人们消费的观念已经发生了巨大改变，尤其对于环境可持续发展的绿色消费观念已形成。在快时尚品牌领域，其以快速更新、物美价廉、时尚的特点备受消费者欢迎。但是，款式的快速更新意味多余的货品必须快速销毁，那么，环保问题成为环保型消费者在时尚和环保两个似乎对立的问题中纠结。快时尚品牌营销如何应对绿色消费观念的强势来袭，如何精准分析这类型的消费观念，成为品牌需要探讨的问题。

绿色消费“物种”

先谈谈绿色消费。近年来新闻媒体就环境问题突出进行过数次的揭露和探讨，生活中的人们也切身体会到全球变暖、洪涝、旱灾、雪灾、动植物灭绝等问题的存在。这一些列问题下致使人们的环保意识逐渐增强，无意识中也将绿色作为自己消费和生活的价值原则。

绿色消费也来源于人们本身对道德的需求满足。有相关研究表明，人们都会在各个方面积极维持自我形象，以保证自己的行为符合自己对道德的遵守。否则，当人们在某个方面做了违背道德的事情，那么，这个时候人们就会产生道德失调，正是由于道德失调，人们会从消费社会中购买相关商品来补偿这种失调。那么，绿色消费便出现了。

也有相关人士指出，绿色消费将成为未来驱动消费的一重要因素。这种绿色消费观念的形成，也促进了品牌产品研发的方向的更新如环保型生产，品牌营销上也需要将绿色营销写进策划案上，并且将针对这种消费观念创造更多的营销机会。

快时尚品牌的绿色消费者是什么？

走进各大商场，引入眼帘的都是集合时尚、相对平价的快时尚品牌。作为尚处于奋斗期的很多人来说，这类快时尚消费品牌都是他们的消费对象。那么，日更款、周更款、季更款凭借其快速迭代的潮流，成为消费者购买的主要“诱惑”。但是，下架之后的大部分商品都会被销毁，环境污染问题也成为消费者关注的问题。另外，快时尚品牌浪费了的库存作为第二大污染源，快时尚品牌也开始进行绿色产品的营销探究。因此。追求环保的绿色消费者成为快时尚品牌的研究对象。

快时尚品牌消费者，在认知程度上有三种类型，一是对环保有强烈意识的忠诚型的绿色消费者，他们愿意为可持续服饰导致的溢价买单，这个支付价格比例在10%。二是有环保意识但在服饰消费上体现环保的意思较弱，因此这类消费者愿意接受的可持续服饰价格相对少一些。最后一种是尚未对环保具有意识的消费者，其愿意支付的可持续商品的溢价部分更少。由此可见，快时尚品牌必须站在此类绿色消费者的角度，为其创造更多具有针对性的营销活动显得至关重要。

快时尚品牌的绿色营销“法宝”

快时尚品牌满足绿色消费，需要从整个品牌建设策划上着手。首先是产品生产层面，可以采用可降解的环保型生物材料，在剪裁上也尽量避免浪费。另外，水资源、燃料、染料的投入可以考虑酌情减少投入。接着是利用绿色环保的相关材料作为卖点，引导绿色忠诚度消费高的消费者够买，同时，也可以引导是绿色消费较弱的消费者深刻意识环保的重要性，将消费变成主动选择。再者，可以在可持续的基础上设计高品质耐穿的服饰，与其他快时尚品牌建立核心竞争力，满足简洁耐用的款式消费需求。最后，融入各个地区文化，创造更多人文主义的款式，比如传统的手工艺服饰和具有相关文化内涵的款式，利用减裁和满足消费者情感价值相结合，增强品牌价值。

结语：除了对环保重视改变了消费者的消费观念之外，千禧一代和Z世代作为个性化消费的代表，也对快时尚品牌的可持续发展提出了挑战。那么，代表大众化的快时尚品牌，如何在这种大环境的改变下可持续发展成为品牌的重点工作，这个工作也将会一直随着消费的改变而持续。

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