2021年，我要毕业了

我出生在一个叫做惠来县的小县城，一个没有高楼大厦但是生活安逸没有太多烦恼可言的小县城，我是潮汕人。

2016年，那年我高三，那年第一次考的全国卷，那年的本科线是402分，我超常发挥，比平时考得好，405分。

那个时候的我对大学，没有什么概念，就只是想读自己想读的，即使不是一家很好的大学，加上。成绩太差。没得选。405分，过了本科线，我就随便报了一个学校---广州番禺职业技术学院，不服从调剂，我想着...我本科的分数，报一个大专的，应该很稳吧...

然后...我被退档了...退档了...不得已，我去复读了。复读的时候，我是真的努力了。每天早上6点半到教室（我是班里唯一一个走读生），晚上学习到10点半睡觉，即使中午大家都在睡觉，我也在埋头背单词、做习题，因为我觉得，自己很烂，就应该比别人更努力。（小插曲，后面是早上5点30到学校，理由很简单，有一次我去到教室，一个小胖子来得比我早，用炫耀的那种眼神跟我打招呼？？？学校宿舍是6点开门，那我5.15从家里出发，怎么都比他早，然后就变成我，面带微笑，“早呀！”后面他就没有早起过了。）

第一次月考成绩下来了，我在班里排名第9，这是我意想不到的，我没有学科基础，是学校里面经典的差生学渣，这应该是我高中三年，四年以来最好的一次成绩了。我开始更努力地念书，到后面我的成绩在县城排名是在本科A院校中等水平。

有一天晚上，我在看电影---你的名字，我的一个高中基友突然打给我，那个时候我还骂了一句hhh“哪个吊毛，打扰我看电影”，和好基友畅谈了很久，他问起我的成绩，我跟他说了，他也觉得不可思议那时候，他太清楚我的成绩了呀Hhh，他鼓励我报读他所在的院校---广东财经大学，给我介绍了这所大学的优势，特别是男女比例...可能我高中的时候比较浪，他说我在这边可能会比较吃香...那个时候的一句玩笑话，“好，那就第一目标：广东财经大学”。

一语成谶。2017年，高考成绩出来了，我又超常发挥了。考了多少，忘了，只记得过了一本线。中间经历了一些事情，但是最后，我还是报了广东财经大学工商管理专业，一样的...不服从调剂...然后在第三批次那里填了个---广州番禺职业技术学院。谁拦着都没用那种...

高考完闲来无事，机缘巧合下，在朋友邀约后，我去到家附近的一家健身房打工做业务员。那个时候我觉得很神奇，我们那个小县城也有健身房这种城市里才会有的东西吗？我是万万没有想到，就此我和健身结下了孽缘，对，孽缘。

在那个健身房上班，下午才上班，有一个同事是体育专业的，约我早上一起健身，说可以教我，我抱着那就练一练呗，就练了，然后...我爱上了健身。理由很简单，那个时候的我，身高177，体重却只有97斤，是斤不是公斤哦，那个时候的我对自己极度自卑，觉得自己和同龄人格格不入，经不得别人说我瘦。健身以后...2个月时间，我从97斤增肌到127斤，足足30斤，以前我也尝试过运动增重，自己举哑铃，做俯卧撑，做仰卧起坐，但是没卵用。我是真的没有想到，健身带给我这么大的变化，更没想到，在后面，它带给了我更多更多地变化，甚至，我已经离不开健身了。

2017年9月，我来到广东财经大学三水校区，想只身前来，家人不给，硬是跟着，一群家人围着让我觉得一点都不帅，现在的我想起，反而很奢求重现这样的场景...可是，不会再有了...

刚到学校，为了保持健身的习惯，我四处去找健身房，那个时候离学校最近的健身房是三水广场的自然流健身（半年后倒闭了），太远了，就没去，想着未来自己有没有机会在学校附近开一家自己的健身房...这个萌芽对我的影响有些大...

2017年，我意气风发，想着自己怎么着也要混个学生会主席当，想施展自己的手脚才能，但是...现实却给了我当头一棒。那年，我面试了除了声乐队、街舞队、民舞队的其他所有社团部门和艺术队伍，包括国标队。但是全都把我拒绝了...后面我才知道，我进了“社团黑名单”，社团黑名单，顾名思义，社团内部人员会在新生群内对新生进行一个审核标准，主要评判标准是人品、道德素质，而那年，我觉得很尴尬...我的高中同学是我的师兄师姐，我不知道该像以前那样叫他们叼毛...还是师兄师姐...而且那年...我做了一件事儿...每年的新生群，总有师兄师姐假扮同级的师弟师妹，想要和新生更亲近一些，然而，我觉得是欺骗，本来以为是同班同学，哦豁，原来是师兄师姐，就很生气啊，所以我发动了一个小战争，我鼓动了很多17级的同学，把群里的备注改成16级，新进来的同学傻傻分不清楚，不知道到底谁是师兄，谁是师姐...最后群主要求所有16/17级的同学表明身份，这件事即使放在今天，我依旧不后悔。

总之，我被拒绝了，我想有自己的一席之地，但是社团好像已经不能接纳我了。我记得很清楚，那天我面试完校秘书处，有一个师兄约我在行政楼门口，他问了我一句，“你知道中国为什么诞生不了乔布斯吗？”我愣了一会儿，“为什么？”他说，“因为中国的文化环境和外国不一样，就像你一样，我知道，你想表达的是你有信心可以做好这些岗位，但是你的表现形式错了。”我陷入沉思，“表现形式？”“对，表现形式错了，你想表达自信，却让人看到的是自负的一面，你让人如何能够接受你。”我恍然大悟，直到今天，我都非常感谢这位师兄，是他点明了我，我非常感谢他，他是为数不多，在得知我是社团黑名单后，愿意来和我聊天，了解我的人，那个时候的我像个孩纸一样无助的时候，有这么一个人，来跟我说，“其实，我是看好你的，你有年轻人该有的样子。”

因此，直到今天，其实我还是很害怕师兄师姐，在我做别人的师兄以后，我也跟别人说，“叫我小红就好了，不要叫我师兄。”

那年，国标队接纳了我，幸运的是，我找到组织了。但是其实一开始我是不敢说话的，因为队长和艺术团团长专门找过我谈话，内心里我是这样认为的，国标队接受我，一方面是因为国标队男生不好招，而我的身高又还可以，后面，我爱上了国标，在训练的时候，反而是我最轻松的时候，师兄师姐严格的教导，我还被骂了好几次呢hhhh，现在想想，他们不收我学费，每周安排时间出来教我们舞步和动作，他们是我艺术道路上的引路人，谢谢你们，接纳了这样的一个我。

2017年10月，学校的协会也开始招新了，我进入了一个对我而言至关重要的协会---营销协会，之所以说它重要，是因为它涉及了我大学最重要的一个人和一件事---五花肉团队和我女朋友陈金惠。

2017年10月底吧好像，那个时候工商艺术团在准备秋游策划，各个队伍训练很紧密，同时，各自派出人手参与秋游策划，以前，我从来没有接触过正式的策划，高中时候做文化社副社长的时候，策划只是定个节目单。我报名了，但是我不敢竞选负责人，我还在害怕自己的表现形式，害怕师兄师姐...那年的总负之一，是17级市场营销1班的陈金惠，那是我第一次见到她，初次见面，她的气场很强，但是无形中让人觉得很虚，不是没有底气的虚，而是自己没有信心，在强行撑着的虚，即使如此，她强大的气场还是征服了策划小组，除了师兄师姐...因为那时的我们策划能力很差很差很差很差...秋游策划是我策划之路的开始，那个时候，我一样没有想到，后面的我，在策划活动方面，会变得得心应手甚至可以说很强很强hhhh。秋游结束后，我和陈金惠聊天，我跟她说，“未来我是一定要做项目的，到时候可不可以来当我的副队长一起带队，你很适合做管理。”“好啊。”

秋游过后，日常的训练的同时，营销协会这边，我是负责拉赞助和宣传物资制作的，认识了很多人，很开心。那个时候，我们协会在筹备一个招牌活动---娃哈哈营销人大赛，在协会开会的时候，会长问有没有内部人员要参加的，有人推举我，让我参加，我开了个玩笑，“我就不了吧，我要是参加，一等奖、最佳人气奖、销售之星我都要拿，别人就没意思了呀。”那个时候真的只是狂狂地开了个玩笑，没打算真的参加...But，截止报名的最后那一晚，我们班的一个同学---苏恩（不是本名）找我一起参加，那个时候我还不是很会拒绝人，“那就参加呗，我去找人一起。”我找了一个宿友，一个隔壁的宿友，还有苏恩和她当时的一个宿友，一共5个人。放在当时的我，是万万没有想到，现在的我们已经分道扬镳，甚至绝交。

总之，凑齐了5个人，接下来就是想一个名字，那个时候，我们想了很多名字，麻辣烫、关东煮，啥都有，那个时候，我临时想到了我妈在看的一部韩剧里面，男女主吃烤肉的场景，我说，“要不，咱就叫五花肉吧，刚好我们5个人。”他们那时候都听我的，于是，我们就叫五花肉，后面一直也是，叫五花肉，并且延续了近4年......

参加比赛了，作为队长，策略和方案都是我在定，我仔细研究了比赛规则，也跟很多师兄师姐取过经，最后我竟然找到了一套很叼的方案。

像这类比赛，以往都是师兄师姐有优势，很难有大的创新或者改革点，基本都是先从自己的人脉圈出发，再往外延伸，所以对大一的同学很不友好，大一的同学朋友圈相对较窄。但是2017年，不一样了，因为这一年，有个叫五花肉的团队。

比赛的流程是这样的，第一个是宣讲会，宣布进货价格和比赛规则，第二天开始比赛销售，销售持续两周，销售分占90%最终得分，然后留下10支队伍，进行总结答辩，占10%最终得分。

第一步，抢先宣传。我作弊了，利用软磨硬泡，在协会里面拿到往年的规则和进货价格，我们提前制订了宣传单张，宣讲会我们只安排了2个人去，其实我们已经在宿舍园区做扫楼准备了。

第二步，打乱市场。举例说明，一箱AD钙，进货价是35元，我们售价是33元，比进货价还便宜，这就直接导致了人情市场难以展开，试想你卖给你的朋友35元一箱，但是他在别人那里知道有人卖33元，不止你过不去，他也过不去，人情市场直接被打乱，大家一起开发空白市场吧嘻嘻。

第三步，舆论营销。我们是大一新生，圈子小，卖的便宜没人知道也没用啊，舆论营销，就帮助我们顺利地打开了推广广度，在当时，我安排了一支队伍协助，让他在队伍群内带节奏，骂我们恶性竞争，结果...不用他带，其他队伍纷纷喷起来了...他们喷起来之余是不会忘了发朋友圈骂我们的，这就是我要的，他们在朋友圈骂我们恶性竞争，相当于帮我们宣传---五花肉卖得太便宜了！因为这一步，我们的扫楼宣传轻松了很多，很多同学听到我们是五花肉就知道了。

第四步，在规则内办事，但又不局限于规则。比赛规则明文规定，售价不得低于进货价，也因此其他队伍才会骂我们，觉得我们是为了拿第一，家里有钱，自己垫钱。其实真相是，我们拉了赞助，有一家奶茶店，叫听茶，我们在售卖娃哈哈产品的时候会附赠一张听茶的五折券给客户，而听茶的老板还需要为他们承担2元的商品购买，所以，其实我们是把客户分为两个，一个是购买的同学，一个是听茶的老板，实际上，我们的售价是进货价35元，所以我们没有违规，我们只是摆脱了购买者只能是单一一个个体的思维限制而已。

这场比赛进行了一周，其实成绩差别已经很明显了，最后2天的时候，我们的出售业绩已经达到9700多，正常进行的话，是可以突破一万的，但是，我们没有去突破。因为那天，是我生日。他们为我庆生，这是我第一次过生日，那天的人，后面都是五花肉团队的一员，然后现在...也都退出了...

毫无意外，甚至说毫无压力地，我实现了那句豪言壮语，我们---五花肉团队拿到了校级一等奖团队、最佳人气奖、销售之星。本来以为是结束...没有想到是开始...我们初次地体验到了做项目带来的快感，那天的聚餐，我们定下了一个约定，未来也要一起创业做项目，如果可以，现在的我宁愿那只是一句口头的客套话...

比赛还没结束，我们被邀请去参加粤西赛区的省赛，可以拿到省级证书，我和我宿友去了，这一次，我们败得很惨，我们不输给别人，别人的策划垃圾到一匹，甚至完全是吃学校的资源，而我们，仅凭自己，做到了比他们更优异的成绩，但是我们败了，因为在场的评委全是他们学校的，搞屁啊，广东石油化职业技术学院，呵，我不服，最后，我们拿了个省赛三等奖，临走的时候，娃哈哈的区域负责人跟我说，可以加那个学校的书记微信和他多交流，我放下了这么一句话，“不用了，我相信，未来，书记会主动来加我的微信的。”这句话直至今天还没有实现，但是一定会的。

也因为这次省赛，我意识到，资源很重要，我们不是输在才华上，而是资源，如果在当时有个我们学校的领导陪同去的话，也许局面是不一样的，也是那时候，我认识到一句话，有实力的人才有讲公平的权利。

小插曲一，那次省赛之后，家里人来电话，让我回去一趟，奶奶不行了...想见我最后一面...奶奶的身体是在我高二的时候不行的，癌症，那一年医生跟爸爸说，做了手术也最多再活两年，其他的姑姑都是表态让奶奶安详去，是爸爸死命撑着凑齐手术费救活她，想让她再活两年......我想如果是我，我也会这样的，在那之后，奶奶一直是家里“碍手碍脚”的一个人，家里本来就没有人喜欢她，因为她以前的一些举动，每次看到她一个人在房间里，实际上我也不喜欢她，但是同时我会很可怜她，所以我经常进房间陪她聊天，很多次都被我妈赶出来...婆媳是天敌是真的...

奶奶走了，那天所有的姑姑都到齐了，我到家的时候，她们就催促我过去看看奶奶，我被吓到了...真的被吓到了...奶奶整个人骨瘦如柴，妈妈跟我说，她已经几天进食不了食物了。那天...很多人都哭了...但是很讽刺的一件事...过了吉时了（我们潮汕地区比较迷信），“妈，你安心去吧，子女都会照顾好的。”这些话在我听来有点讽刺，这不就等于催着自己老妈早点死别误了死的吉时吗？难道不是应该让老人家安详地离去吗？

回到学校后，不服气，不服输，让我对挑战杯有了浓厚的兴趣，我开始着手想要参加双百工程，参与挑战杯，那个时候我并没有想到可以做什么项目，那个时候，我唯一比较的了解的，好像就只有健身了吧，就想着，要不做个健身房的商业计划书吧，广东财经大学三水校区，当时西门外是一个旧的菜市场，店铺需求难以得到满足，因为健身房需要占有一定面积才行，所以那个时候其实也没有想过落地经营。

然而...2018年寒假前夕，传来了这么一个消息---西门外菜市场要重建，盖成一个商业广场。机会来了，我们可能真的可以落地经营一家健身房了。

机会总是留给有准备的人，2018年春节，那个时候还不太会抽烟的我，每天带着一包芙蓉王香烟，去之前工作的健身房那里，找老板取经，学习健身房经营管理，同时，获取到重要的器械供应商渠道，也是在那个时候，五花肉健身房的创业模式雏形初现，仅凭一己之力，在学习如何撰写商业计划书后，我开始动笔写出了一份现在看来十分粗略的商业计划书...

2018年2月过后，我们开学了，在立刻召集了五花肉的同伴以后，我们整理了需要解决的问题，第一，我们需要足够的资金，开办一家健身房，按照当时的预算，打底也要25万，先不说团队成员的条件是否匹配，单我自己，我就拿不出钱来，所以资金来源成为一个让我头疼的事情，第二是人手，要经营一家健身房，我们需要筹备的东西很多，5个人是做不完这些事的，另外，我们5个人是在校学生，健身房一旦开业，前台是肯定需要全职人员的，第三个，是商业模式和市场的考量，这个项目一旦成功了还好，大家名利双收，但是...失败了呢...我们是否承担得起失败的后果...

第一件事，我们要解决人手不足的问题，在当时，以我的号召力，我们的人手在两天内已经有12个人了，可是...12个人不够，那个时候，我们发动了身边的人，帮我引荐身边相对优秀的同学，约定时间，我带着我简陋的商业计划书，一个一个约聊，我不否认画饼，因为任何一个没有实地成功的企业规划都是在画饼，但是我很诚实，我坦诚了项目可能存在的任何风险，以及我会承担的担当和责任。

那一个月，几乎整整一个月，没有一顿饭是我自己吃的，不断地约人吃饭，请喝奶茶就快把自己的钱包掏空了，就这样，带着还不是我女朋友的陈金惠，一个一个地去说服他们，加入我的项目，最终在3月中的时候，我们的团队规模是21人，能够满足基本人手需要了。

2018年3月31日，我们在一教514号课室展开团队建立会议，我专门跑去新动力买了一瓶香槟，仪式感。为什么选在514，514514我要死我要死，我希望时刻提醒，我们并未成功之前都是失败，那天我们一群人，有多么快乐......兴致勃勃地想要做好这么一件事...

第二件事，资金的问题，那个时候，我手头是真的没有什么钱了，原本我想向家里借一笔钱...但是那个时候已经意识到，家里好像发生了一些我所不清楚的困难，所以我也没有找家里人开口。资金的问题，我给所有人开了个会，以每人出资3000到8000的范围，共同参与这个项目，有两个人退出了，意料之中，最终，我们自主筹资15万元左右，按各自出资比例分配股份，我是创始人，按出资额的1.5倍进行股份划分，那个时候我出资2万，但实际上，我掏不出一分钱，那个时候，我想着后面再想办法，趁着暑假去打工也行，反正还没开始实缴嘻嘻。资金算是解决掉了大头了，可是离目标资金还差很多，近10万，怎么办呢，我四处在网上争取投资公司投资，结果肯定是石沉大海的。

最后不得已，我想着还是得向家里人开口的时候...一场突如其来的变故出现了...

“儿啊，家里出事了...”我这才知道，家里破产，跑路了...前两年家里盖房子，在欠着外面人钱的情况下，奶奶生病了，爸爸借的高利贷凑齐的医药费救活她，雪球滚起来了...那个男人，终于还是承担不住了...

回想起那晚，那晚最沉着的反而是我，是我安慰着我妈，让他们找好落脚点，不用担心我。但其实，那个时候，我身上只有800块钱，我很害怕也很担心，自己接下来要怎么存活，还有创业......一切都准备得差不多了，谁都能退，就是我不能...

怎么办？怎么办？怎么办？那个时候我天天在想的是这个问题，怎么办，家里出事了；怎么办，创业资金还没有着落；怎么办，团队的管理经营怎么做。那个时候起，我开始抽起了香烟...有时候也会喝点酒...

三重压力顶在我身上，那个时候的我，衍生了一个想法，要不，算了吧，我也跟着走，去找个工厂打工啥的，不了了之，终其一生吧...支撑着我继续前行的，是那该死的责任心和心里的那个女孩，这个团队始于我，就应当由我来带好它，我需要为他们所有人负责，而心里的那个女孩，是我的副队长---陈金惠，几个月的朝夕相处，一起工作，她慢慢住进了我心里，一开始...我只是欣赏她的才能...而且在经历过第二次失败的恋爱后，我认为我应该不会再喜欢上一个女孩儿...至少我是这么认为的...

我不服输，我顶下来了，花了一些时间，但是总算，我顶下来了。甚至，我给他们开了个会儿，坦诚了家里的情况，我把所有手头有的资源都移交给了那个女孩，并交代好，万一我发生什么事，她要随时顶上我的位子，去带领这个创业团队把项目落地，不要让这个团队夭折，这也算是我对他们的一种交代吧，这该死的责任心和道德观念纠缠了我这么多年，有些理想主义，也让自己前前后后吃过很多亏，但是就是改不了。

那个时候，我们完成了团队的初建和内部集资，我们二十几个人，你出几千，我出几千，凑足了13万左右，我找一起合伙的一个宿友，借了2万块钱入资，以股份做抵押，换不起的时候我要出让股份，其实...这种抵押我血赚...假如健身房赚钱了，我会还不起吗？假如健身房亏钱了，我会在乎这亏钱的股份吗...但是他就是这样借我了，他去银行取的时候，卡里只有19300块，我自己花了700块补上凑2万，这也就衍生了后面我经常说教的一个梗，“这家健身房，我只花了700块，但是我持有60%股份”，说真的，我一直认为自己是有不差的头脑也适合做生意的。

2018年4月7号，我记得那天我们国标队在踩点，我只能线上指导他们发布这个公众号的第一篇推文，推文很标题党，《18年了，广财终于要有自己的校园健身房了？》广东财经大学三水校区从1999年建成至今，每年都有健身房的计划书项目，但是这一年，我们要真正把它实现了，18年，三水校区终于要有第一家健身房了，那家健身房叫五花肉健身房，它的创始人是我，吴泽鸿。

随后，公众号开始陆续发布和健身相关的文章，即使阅读量都很低很低，最高的只有753阅读量。除了特殊的那一篇推文。一篇我自认为代表了正义的文章。

那个时候学校发生了这么一件事，学校里面图书馆有一个老成的社会人士，他疑似纠缠我校的一名女生，在事件没有被证实的情况下，有一个公众号开始散播，以直接审判的方式，审判了这件事，这篇推文得到大肆推广，阅读量高达4000。我可能那个时候脑子抽了，我是一个尊重客观事实的人，我觉得它是在引导舆论，所以我生气了，我先在它们公众号反馈了一波，但是好像没卵用，我写出一篇推文，《请相信，这个社会还是有美好的》，那篇推文很简单，我就抨击这种引导舆论的现象，即使放在今天，我依旧是一个严谨老派的人，在任何事件没有得到官方切实的情况下，我们都不应该去主动散播，舆论会给所有的当事人带来压力，然而散播者不需要承担责任，为什么？一种代表正义直接审判的正义只是在道德绑架。

高中的时候我看到这样一篇报道，我觉得很可笑，有个商店的老板娘，她发觉店里东西被偷了，然后她去查监控，查到一个疑似小偷的女生，她发到网上去，大家都在痛斥这个女生没有道德和法律意识，还把她人肉出来了，最后这个小女孩自杀以证明自己清白，事情开始变得有趣了，网友的舆论开始转向那个老板娘，人肉出来了这个老板娘，说她是凶手，后面她也自杀了。讽刺的是，那些一开始站队老板娘的人没有和小女孩道歉，这就是舆论的可怕。也是因为这样的一个认知，我做什么事儿都很谨慎，因为我知道，稍有不慎，可能我就是那个小女孩，我也在警醒自己，不要做那个老板娘。

2018年的暑假，真的比较热，那年暑假，我在新动力广场旁边租了个房子，一个月1100元，45平米的一个小公寓里面，我，我弟，还有我哥，我们像小时候一样，一起挤在一张床上，也像小时候一样，很开心，即使掩盖不了生活得疲惫。

那个暑假，我在佛山三水爱运动健身房兼职，做销售经理，在那里，我学到很多管理知识和健身房经营相关的事儿，也交到了一群朋友。

那个暑假，我做了一件自认为很酷的事儿。2018年7月27日，那天是陈金惠的生日，我揣着兜着的1800块钱，去广州，为她庆生，我还记得那天早上我坐的很早的大巴，陈金惠化妆化了好久，可能这就是女人吧，但是即使是等待的过程，都会觉得很开心，那天我没有送她礼物，就只是带着她去吃了摩打食堂，然后不断地吃吃吃喝喝喝，一天内，我们看了好几部电影，其实我自己很少去电影院看电影，那个时候的我觉得看电影很浪费钱，现在经常去......那天晚上，要和她告别了，我鼓起勇气，跟她告白，但是很蠢的一种方式，“陈金惠，如果我在爱运动这边业绩过20万，做我女朋友好不好？”她没有回答我，后来我们在一块的时候她跟我说，这样让她觉得她只是一个赌注的战利品，我觉得每一个争强好胜的男孩纸可能都做过这样的事儿吧。那晚，我送她坐上公交，又追上去，问她要不要一起吃个宵夜，其实只是为了和她多呆一会儿，她下车了！在前面的公交站等我，那个时候我开心得像个娃娃一样咻咻咻地飞奔过去，还在最后一段停下来慢慢走，假装自己是走得快不紧不慢地追上来的。一切都有落幕的时候，我回去了，回佛山，回三水，回到三水的时候，口袋里就剩25块钱，我花23块钱买了包玉溪香烟，在楼下坐着抽了几根烟才回家。

没钱了，这是我人生中第二次饿肚子，我把身上仅剩的钱也早早一并给我哥了，当时他们并没有工作，家里所有开支都得靠我，而当时我也还没有拿到工资，身上的钱是之前做兼职攒的。没钱吃饭怎么办，那个时候公司是包晚饭的，中午没钱吃饭，拿着2块钱散钱（书包里翻出来的）去快餐店，跟老板说，“打一盒白饭，帮我浇点卤汁好吗老板，谢谢你。”吃了一个星期，加上公司的晚餐是真不行，那个时候整个人又瘦了很多。那个时候有一个开卡的会员，他是一个瘦巴巴的小伙子，感觉和我以前差不多，他也是，想要增肌，我抱着尝试一下的想法，跟他销售私教课程，我来教，按照我以前的方法，应该会有效的，即使我并不专业，意料之外的，他同意了，并支付了3000元订金给我，我把我的校园卡押给他了，我是广东财经大学，而他是广东财经大学华商学院，所以他愿意给我信任吧。

我只记得，当时收到这笔钱，我去买了根香肠，吃完只觉得，肉好好吃。再到后面，确实，我也没有辜负他，我开始了更忙碌的生活，每天早上，8点钟起床，去公司，自己先热身，9点钟，给他做私教培训，中午，找个地方吃饭，然后回家看看，然后就回来上班，爱运动是1点半上班，经常需要加班到10点多。我是经理，所以工作还算简单，面对着一群初中生兼职，我需要做的是让他们完成他们应该执行的事情，但我总会下意识给他们灌输意识觉醒的概念和正确的三观价值，那时的我还比较理想主义，觉得凡事只要努力就会有回报。

在爱运动健身房工作的时候，有两个团队成员和一个老乡加入了我们，我们一起去外面派传单，尝试要到客户资料，每天都需要在外面晒在外面跑，甚至周六日，我们会一起加班想趁着周六日街道的人流比较多，他们住在离我租的房子不远的员工宿舍那里，每天晚上，10点多下班的时候，我们会聚在一起，买个西瓜，就那样坐在路边啃，然后聊人生看月亮，可能是因为每天太忙了，生活节奏太快，显得时间好像也过得太快了，我们很快一起共事了半个多月，但是...他们做不下了，一个接一个走了，所以再到后面，就变成我一个人下班回家，我还记得，那个时候这边是哈罗单车。工作的地点离家不算远，半个小时单车，但是每天都很累，特别是在接了私教单后，每天来回那半小时让人觉得很累。

在那段时间，每天最放松的时候，是回家洗澡完，和陈金惠在微信上聊天，我也不知道，为什么我们这么多话聊，但就是没有一个人会停止回复信息，直到要么我忽然睡着了，又或者谁提出睡觉晚安的信息了，那个时候陈金惠放假在家里，好像也没有什么事，说真的，每晚回来聊天很轻松，但是也很困...晚一点的时候，我们甚至聊到半夜，可能恋爱中的暧昧期真的能让人短暂忘记疲劳吧，但是第二天起来是真的困......

时间过得很快，我在爱运动健身房工作的时间临近尾声，但是...我并没有完成定下的目标业绩，应该说没有人完成...甚至是那些老销售老经理，那个时候爱运动活力分店压力很大，因为那个时候鸿安花园分店的业务十分火爆，那边的预售做了200万，但是我们这边只有4万出头...（那家分店后面关了，所处的市场环境太差了）那个时候我极度自责，认为是自己没有做得好，即使是在市场环境差的情况下，为什么不能制造别人制造的业绩呢？那说明其实是我还不行。

我做了一个疯狂的事。那个时候我们定下的指标没完成要接受惩罚，我带的队是最斗志昂扬的，因为我说到做到。有几个人和我一起立下完成不了业绩就裸奔的惩罚，有几个是100个俯卧撑。

工作结束的最后一晚，我把他们约出来，在他们面前把衣服全都脱掉，只剩内裤，然后绕着北江明珠小区跑了一圈......路上的人在笑，旁观的一个同样是经理的同事也在笑，还拿出手机拍我...但是我带的那群小家伙没有笑，其中两个也脱了衣服陪我又跑了一圈，我们就那样，三个男孩纸，脱光衣服，3个男孩纸在原地做100个俯卧撑，几个女生陪跑，我很自豪，因为说出的话，我做到了，也很自豪，我带的队员都是守信的人，说裸奔就裸奔，说做100个俯卧撑就做100个，最后，我们都满身大汗很累，但是那晚我们笑得很开心。直至今天，在路上遇见，他们依旧愿意叫我一声“红哥！”我觉得我很正能量。那晚我跟陈金惠说了，陈金惠也笑了hhhh。

在别人看来，我做了一件很傻逼很中二的事，但是在我眼里，我说到做到了，给一群人做了榜样了，我觉得自己很cool很man。

然而，在爱运动健身房没有做出良好业绩的同时，不止收入缩水，原定的投资计划也泡汤了，我需要另寻出路，离开店的时间越来越近了，但是资金的问题却还没有画下句号。

2018年9月，开学了，西门外广场---荣创产业园，工程延期了...延期会让我们开店的时间延后，而开店的时间延后是有一定风险的，但是同时，它给我留足了准备资金的时间。我想到了最后一招，去找这个商业广场的老板拉投资，思路很简单，新建的广场需要有引流的政策或者商店，健身房的引流作用某种程度上并不弱，这是我的筹码，但是还不够，需要进一步完善商业计划书，让他们相信，这是一个可盈利的项目。

那个时候的创业模式搭建很粗略。

成本方面，我们计算了器械成本和装修成本，器械成本预计10万，装修成本约5万，加上店面装潢5万，想着花20万解决这件事，这样我们只需要拉5万的投资。然而...整套初始的器械设备在报给厂家以后，那边给我们的最终方案价格是15万多...这里远超预算的前提下，装修成本预估是15万，这里超出了10万预算...也就是说，总体的预算已经超出了15万，屋漏偏风连夜雨...这里的店面租赁要交3个月租金的押金...当所有大数小数算在一起的时候，我发现，我们几十号人凑的十几万，压根不够，甚至一半都没有...

盈利计算方面，我很理想主义，学校在当时是有1万2千名学生的，按10%算，就有1200人参与健身，而且，我希望更多的人可以健身，不希望健身成为“有钱人”的一种生活方式，因为，我就是从农村出来的。那个时候的卡价定在300块一学期，那一年是600块，1200*600=72万。（后面现实给我们狠狠地上了一课。每年的营业额最高不超过45万）

大二上学期那年，我记得很清楚，刚开学不久，就来了一个很猛的台风，好巧不巧，我和荣创产业园的上头公司---荣业集团总经理约的时间就是在那段时间，那个时候我把文件袋揣在书包里，又拿衣服包了一圈，撑着伞，在西门等了一会儿才知道，605停运了，我尝试着叫滴滴，发现根本叫不到...同学跟我说，外面桥洞那里堵了，全是水，要出去只能想想从东门出去了，我边走去东门，边尝试叫滴滴，想着，实在不行，踩单车过去。越努力越幸运，我竟然在一堆人叫不到车的时候，叫到一辆车，师傅刚送人回东门，我上车的时候，他还问我，别人都是回来，你怎么还出去，甘大雨甘大风仲出去（这么大雨这么大风还出去），学校都停课啦。我笑着说是去谈生意。

荣业集团在万达那边的百利达广场，还好我打到车了，不然踩单车过去，文件估计也要重新打印。我到了以后，那个总经理很友善地递了毛巾给我，他得知我冒着大风大雨过来的，放下了手头的事儿，翻起了我的商业计划书，他跟我说，“公司会全力支持你。”那一刻，我真的很兴奋，我忘了一共说了几句谢谢，但是就是一直在谢谢。临走的时候，他提醒我，可以把健身房的规划再完善一些，那份计划书还是有些简陋hhhh。我很感激他，他叫刘贤强，是一个很儒雅做起事来又比较强硬的人。后面他不在荣业集团做总经理了，我们也有联系。

那天聊完出来，我很开心地在团队群里面跟他们说，“成了！劳资成了！”我们所有人都很兴奋，接下来的事，就是要做好完整的预算方案，和制订活动周期了吧，还有更重要的内部调整。

我记得那天晚上，我很开心地在宿舍里面和好几个合伙人一起聊着未来，还和一个朋友出去学校外面看看台风过后的场景，主要是饿了想去打包个炒米饭...那个朋友叫林*翔，那个时候，我没有想到未来我们会是一直的好朋友，觉得只是工作伙伴，然而，如果不是他，我可能会一个人度过新冠疫情这个噩梦。

原本以为，一切都在往着顺利的方向发展，突如其来的一场约谈，一切都变得不一样了。

那天，团队的二把手，一个整个团队都认可很勤奋的一个同学，和我的一个宿友约我去二饭二楼，说是有事情找我聊，我察觉到事情不对，因为在此之前，其实他们已经开始很多次浮现出一些不对劲的情绪了。那天我不敢自己去，我觉得很奇怪，也很害怕，我叫上了陈金惠，让她陪我一起去。

矛盾爆发了...在我到达的时候，我看到了许许多多“熟悉”的面孔，一个是我的宿友，五花肉的创始元老、一个是我的一个好朋友（女生），曾经跑到我们宿舍霸占了我的床位一个礼拜的好朋友，那个礼拜我和宿友挤一张床...一个是上面提到的，和我一起在爱运动健身房上班，一起去跑市场一起加班然后下班一起坐在路边吃西瓜的好兄弟，一个是团队二把手，也是我最看好的一个人，有什么场合能把他叫上就绝对不会落下的一个人，另外三个，不算熟儿...忽略不计。

我很庆幸，那天我叫上了陈金惠，因为如果她不在，相当于是我自己对着这么多人，不是害怕他们人多，而是受不了，受不了被自己所熟悉的人一个个的眼神，感觉跟圆桌会议似的，具体的矛盾发生还是在项目的进程及个人发展方面，我们发生了争吵，从意识冲突，到后面发展到感知冲突。

自从家里出事儿以后，五花肉就是我的家，我把所有的成员当做家人，有很多事我会一个人揽下来做，一方面是他们还不足够把这些事情做好，一方面是我知道这些很累，直到后面我才学习到，我属于创新型领导者，思维跳跃快，所以跟着这样的人工作会很累。

那次争吵之后，我一怒之下离场，我说，你们想怎么做就怎么做吧，我不反对，可以了吗，现在你们一群人把我当朋友就不会像这样子一群人来跟我对质，来跟我提一些你们觉得合理但是其实很幼稚的问题。

我离场了，抽着根烟，然后去国标队例训，例训差不多结束的时候，他们来找我，他们跟我道了歉，那个时候我还在气头上，我有尝试沉下心来跟他们好好交流，但是最后又是涉及到了项目的一些问题的时候，我们又发生了一些争吵。

那个时候我认为自己做的，都是为了团队，为了项目，所以我自认问心无愧，甚至有了很阴暗的一些想法，我会想，是不是二把手想夺权，想做一把手。我单独约了他出来，我跟他说了很多，甚至破口大骂。

他的理由让我直至今天都觉得很可笑，他跟我说，他累了，想退出了，他希望有更多的时间可以陪陪女朋友。我问他，你要退，你整这出干嘛呢？谁都知道你辛苦，但是我呢？我们辛辛苦苦到现在，你跟我说不干，箭在弦上了，你跟我说撤退？？

我没有留住他，我是想留住他的，因为他真的挺优秀的，是个性格比较向上向善的好人，这样的人，其实在哪里都应该会比较吃香吗，也是一个让人担心的人，担心他的性格纯真和赤裸裸暴露的野心锋芒，让他止步于别人面前。

当时最担心的事情，还是发生了。

他是团队的二把手，那个时候团队已经类似于分派系了，一意孤行但是手持关键资源的我做一派，民主和谐期待发展的二把手做一派，观望的做一派。他的退出，直接导致十几号人来跟我提出退出的事。

那个时候我真的慌了，很慌很慌，不止在于对项目的影响，带走了初始资金和人手，更在于，我觉得自己很失败，没能留住什么人，没能制造一个和谐向上的团队，我意识到自己过于独裁了。

在和几乎所有的团队成员聊过后，近一半的人走了，留下了一部分人，其中不乏朋友、投机者、观望者。那个时候我觉得很累，我不知道该怎么做，才能够让所有人满意。

那几天，我像行尸走肉，一直在想一直在想，甚至对身边的人，都一直是在发脾气的，包括陈金惠，那个时候我直接找她，我说，你不是喜欢我，就不要折腾我了，你只是喜欢我喜欢你，仅此而已。那两天我没有搭理她，应该说没有搭理任何人...

2018年9月17日，随着最后一批人，来集体和我提出退出的时候，我彻底崩溃了。我跑到KTV唱歌买醉，那个时候巴图红叫乐聚，是我们经常去的地方，有几个朋友跟我去了，我不太记得那晚到底怎么了，我喝了很多，像个傻逼一样在房间里乱吼，现在看来，那是一种无能怒吼，我宿友把陈金惠叫过来了，然后我把她赶走了，然后我开始喝更多酒...开始唱歌...开始哭...那个时候哭得很惨，压抑了很久，终于哭出来的感受其实挺好的，我不知道哭了多久，我只知道我哭着哭着，就睡着了，睡前的朦胧双眼是看到了陈金惠，那个时候我以为是在做梦...

睡醒的时候，睁开眼睛，是陈金惠，我是靠在她腿上睡着的，睁开眼那一刻的感情挺丰富的，丢人...尴尬...惊讶...和安全感。

短暂的停顿以后，鲤鱼打挺般坐起来，点上一根烟...我不记得我问了她什么，总之那天的我情绪太敏感了，到后面，我又浮躁起来了，我又发火了，拍着桌子大骂，掺杂着哭...她不知道怎么劝我了...

现在回想起这件事，也会觉得自己曾经很可笑很弱，因为一点在现在看来很小的事，而伤心落泪甚至影响自己的生活状态，但从另外一方面看，那个时候的我确实十分脆弱，也正是这些经历，促进了我的成长...那次的经历给我的教训在于，不要把工作伙伴和朋友混为一谈，所有事情学会真正站在他人角度思考而不是盲目地以自己的角度去“认为”他们会怎么想，这样是不对的；还有就是不要轻易交朋友，朋友这一层关系其实真的没有那么好建立和维持，我喜欢说维持，而不是维护，因为维护是出于目的性的，而真正的朋友...不该如此。

我把这件事称为人生的第二次成长，我用手里的烟头在自己的胸口留下了第二道烟疤，第一道烟疤，是因为初恋，我留下烟疤给了爱情，第二道烟疤，是因为朋友，我留下烟疤给了友情，那个时候是没有想到后面还有第三道的...

也是自那之后，我和陈金惠正式在一起了，其实我们是2018年9月18日在一起的，只是我不喜欢918，所以我们把纪念日时间定在了9月17，今天是2021年5月11日，我们已经在一起968天了。

在陈金惠的帮助下，我开始重整旗鼓，对于退出的成员，我不多哔哔，投资额全额返还，该交还的交还，那是我人生中第一次网贷，团队的资金已经是运用过的，所以全额返还所有的资金，给我自己带来了部分压力，但是我觉得这样才是对的，道义站在我这边，该难受的就不应该是我了。

对于内部的成员，做进一步的调整工作和部分放养，对，部分放养，没有作用的成员与其让他参与工作来影响其他人的工作状态，还不如放养。

但是距离开店时间已经不久了，资金的问题怎么办？那个时候时间太赶了，我也真的没辙了，我觉得我需要理论知识的帮助了，在熬夜通宵读完财务管理和会计学基础这两本书以后，我对一个词开始感兴趣---流动资金。何不让资金流动起来，用未来的收益来偿还现在的投入额。

具体我是怎么操作的呢？第一步，由于荣创产业园2期工程当时是延期的，延期导致开业时间延后，但是有另外一个好处是，我们可以先用一个临时店面来经营，临时店面只需要简单的装修和设备入场，即可使用，这样，我们就可以先不用投入近15万的装修成本成本节约了近一半的情况下，我们就不需要筹集到原本需要我们团队承担的份额，而是先开店，制造盈利，即可。

第一步十分顺利，临时店面的成本投入节约了大半，接下来就是准备开业了，开业后最难的部分在于宣传，团队刚刚经历过一次“大出血”，人心惶惶的状态下，我很难去做到让他们配合工作，万一...又有人来提退出的事儿，那刚刚好的资金就又遇到阻碍了...

人手和工作安排的问题如何解决，我只找了几个我觉得十分可靠的同学，来进行这块的工作，尽可能地放大团队的作用而不是完全闲置它。

那段时间，其实手头的资金是刚好够的，但是居安思危的道理我还是懂的，对于那些有意愿投资入股的同学，我也一向是来者不拒，甚至...开始放低了标准，之前的标准是能出资加能出力，现在是...能出钱就行。就是在这么一个机缘巧合下，我认识到一个好朋友，是朋友，不是同学，他叫林锦豪，一开始我觉得他和他的朋友就不是做事儿的料，一副老油条的样子，甚至不觉得他们会真的入资入股，但是就是这么巧合。这个逼加入我们了，他也确实不适合做事儿，但是他的表面形象和他真正的性格却完全不一样，他对所有该做的事情十分上心负责，细节和做人处事很到位。

2018年10月5日，器械到了，从中午到晚上半夜...我们一直在搬运组装...那玩意儿太累人了，光一台跑步机，我们需要想想怎么从楼梯口弄上去。所有设备是第二天才组装好的...

2018年10月7日，我们开业了，我们只是简单做了一篇开业推文，那个时候是我盲目自信了，我认为独家欸，不至于不引起轰动让人来办卡吧，而且当时定价是280元，3个月。然而现实往往打脸...那个学期直至后面结束，我们的总开卡量只有280张...左右。我慌了，真的慌了，280张卡带来的收益只有那几万块钱...我们可能会连房租都交不起。。

插个小插曲，当时所有团队成员都有安排值班，但是我们是请了一个全职的，她叫杨彩云，是我的很好的一个好朋友，我们在爱运动那边认识的，那时她刚好离职，来我这边上班，我开给她的薪资很低，但是她愿意帮我。最基础的人员就这么在缘分和命运的安排下，搞定的。巧的是，我和她同一天生日，每年我们都很搞笑hhhh，我跟她说生日快乐，她跟我说生日快乐。至少从18年到现在都是。

我需要面临一个选择。如果继续经营，我们的正式店面改造完成后，我们就要付出装修成本去做这么件事了，而当前的数据很不乐观，在当前的数据看来，那是一定亏损的一件事儿；如果不经营，所有心血毁于一旦...

我的选择是，继续经营，不是盲目乐观，而是分析，第一，我们的基础会员量是280个左右，这是经营的基础；第二，我们的宣传面还没有打开，在完全打开以后，效果会不会就不一样；第三，我们的口碑才刚刚开始，用服务和质量去赢得市场才是王道；第四，我们是独家，只要培养了消费者习惯，加上这个条件，我们的话事权很重。

又到一年寒假，那是挺特殊的一年，第一个没有回家，自己过的年，那年寒假我在一个单位实习，放年假的时候，就去打工兼职做保安，那个时候做保安，那9天时间，我挣了差不多4万吧好像。

我能猜想很多看到这里的同学惊讶的表情，因为几乎没人认为，做保安？赚4万？但是我真的实现了，那一年，有个保安公司的老总联系上我，我正式帮他做业务，做招人业务，过年时节兼职人员难找，给的工资都很高，这个阶段，谁能用更低的成本招到兼职，谁就能挣更多。

厚积薄发。我在三水积累的人脉圈，开始派上用场了，在接到这单业务的时候，我找了本地的朋友帮忙，然后，有一个朋友拉我进了11个兼职群，11个...那个朋友是当初在爱运动健身房工作时手下的一个小伙伴，很多人不多哔哔，直接帮我拉人招人，拉我进会员群。

那次的单比较大，需要的人手多，原本那个老板打算找两家拼在一起的，没有想到，我一个人就解决了，那我的报酬自然是不低的，现在回想起来很好笑的一件事...那几天兼职的时候，我一直在看手表，因为工资高的时候，每过1分钟，我就赚6块...一个小时就360块...我很自豪，不是因为赚了很多钱而开心，而是因为自己的价值，已经开始高于他人，我喜欢这样去计算价值性，我的薪资汇报=几倍正常薪资，我觉得那样很有趣。

那次新年的单过后，我的手里也有些钱了，讲真，膨胀了，就更敢于去做健身房项目了，在过年前装修方案已经是定好的，过年后，我隔三差五需要跟一下装修，选瓷砖，选地毡，选颜色。天花板，我挑了蓝色和白色相间，因为我想，这样的健身房，她会更有活力。所以毫不遮掩的说，这家健身房，从一砖一瓦，到设备器械，都是经过我的手的，所以我更了解她。

2019年3月份，开学了，这学期...我们取得了一个极好的业绩成果...仅开学初一个月，我们的售卡达到近500张。那段时间，五花肉的推文是刷屏霸占朋友圈的...最出乎意料的是，这个现象不是我控制的...我们的成员转发推文其实并不算特别积极，然而，是那280个会员中的大部分...他们做了这么一件事，要么拉上同学一起来开卡，要么频繁转发我们的朋友到朋友圈、到班群...到一些其他社群...我很感谢他们，他们把我当朋友，也是他们，给了我信心，继续经营下去...直至今天，我依旧忘不了那阵子打开微信朋友圈全都是一些熟悉的头像，转发着我们的推文，那种状态不亚于18年IG夺冠时候的IG牛逼！

2019年3月份，在业绩开始稳定增长的时候，本是该开心的时候，我却开心不起来，因为我们又面临着这么几个问题，第一，我走了，谁来做教练？第二，我们大三要去本部了，这边谁来运营？第三，业绩相对稳定，但是毛利过低，半年十几万的运营费用投入只换来不到6万的盈利，这是不合格的商业模式。

第一个问题，一方面我在着手培训新一届五花肉团队成员健身相关，另外，后面我们聘请了一名教练，雷哥。

第二个问题，我建立了18级的五花肉团队，正式确定将五花肉团队作为传承制的团队一代一代传下去。

第三个问题，我要做健身餐。

问题是需要一个一个解决的，教练方面，很好解决了，忽略不计。

最难的是团队。搭建一个团队没有想象的那般简单，因为，一句不好听但是是真的话，学生靠不住。学生的见识也好，一些处理事情的能力比较差，最主要的是，学生大多没有契约精神和责任心，这是普遍存在的一个现象，仅从课堂作业部分成员划水就可以看出的。我需要找到，品德到位，能力有待提升的学生，来帮助我进行这么一个计划，为什么选择的是能力不足的呢，很简单，一山不容二虎，他有能力可以单干，找你干嘛，你都驾驭不了他们，搞毛？这个问题很关键，所以我对人员的筛选和审核定得十分严格，直接导致18级的人手其实是短缺不足的。

第二个问题，团队的继承应该怎么样去完成，所有东西都是直接性和利益挂钩的，简单一个道理，公司不给工资，我们会去公司上班吗？而我们的项目投资金额比较大，做不到像校内一些创业项目的传承模式，校内常见的模式是升大三转校区以后，把项目股份卖给继承的同学，这样就可以稳定传承下去，但是，明显，我们很难做到如此，出于盈利的角度，我们也希望持续持有股份，一直获利。这一块我采取了一方面是薪酬的制度，所有的业绩均调配相应提成制度，以学期卡售价的10%作为提成点。

当时我们的业绩是20万左右，提成是2万。但是，单我一人，就拿了1万多...这极大地说明了我的能力，但是也暴露一个缺陷，其他人大多都不太行。这就好比打LOL，我一个人拿了一半以上的人头，不是好事，只要我挂了，团战就打不过了。而我不可能一直在。这个问题也在后面展现得淋漓尽致。

第三个问题，健身餐的事儿，健身餐我找了一个在当时看来相对合格的一个老板合作，在计算过成本和利润后，我和他订立了协议，他负责餐品制作和配送，我负责协调人手协助和健身房引流.

健身餐让我们亏损了差不多2万多吧，因为那个老板不行，健身餐这个项目本身是可以的，但是人不行，一切白搭，2万的亏损是可以接受的，我们迅速停止了和他的合作。

而就在当时不久前，我遇到另外一个问题，决策的冗长，当时荣创产业园和我们是合伙人关系，由于出资金额关系，他们的股份占比很高，财务权也把握在他们手里，我需要想办法拿回最基础的经营主张权和财务权，不然，所有决策冗长就可以让我们GG，一家新企业是不可能以成熟企业那般走流程来完成业务活动的。

我设了个局，以健身餐的投资配比和投资协议为导火线，和他们吵了起来，我很刚，怒怼身家十几亿的老板，当时很多朋友劝我，但是我是讲道理的，我觉得我在为这个团队想，就要去做这么些事。

然而事态发展超乎我想象，我想要的，是争取决策权和财务权。那个老板却直接给我这样的答复，要么这样，你们退出，所有的钱我都退给你们，要么他自己退出，我们偿还他的投资的钱。

他入资是20万，当时我们怎么可能凑得出20万去偿还这笔投资的钱，他很理解我，也想要我长期经营下去，一方面给他交租，一方面引流。所以他给我提出可以给我分期无息。

即使是分期无息，20万依旧不是一个小数目，哪怕出现一个变故，可能就全盘GG。那晚我用纸笔算了很多数据，很多很多，写完了整整一本，房间里全是纸团。然后，夜深以后，我决定，睡一觉再说hhhhh

第二天起来，我去新动力三楼的龙凤冰室，点了一份黯然销魂饭，加一杯苏打水和每次必点的火腿三文治，吃完，我去电影院看了一场电影，忘了是什么电影，反正没心思看，只是在那里发呆和坐着而已。

与其思考，不如行动。看完电影，我打电话给他，我就说了一句，“我接了，这20万的贷款。”

最终，我们达成了这样的协议，20万，分50期，每期4000元的还款，陆续还完50期。

我以个人的名义签订了。我知道很亏，我需要每年垫一些钱进去。但是，我不能让我的团队和我一起承担这笔风险，这样不现实，对这个本就经历过一次动荡的团队，它太脆弱了，而且，留下来的大多是我的朋友。

当时的想法其实也蛮简单的，为什么要算这么多，只要把它做好，确保它能赚钱，不就得了嘛，破釜沉舟，事在人为，我是这么相信着的。

2019年9月，我正式到广州本部上课了，我只记得当时，每个月我基本都往返三水和海珠很多次，有时候多的话，在三水待三四天，有时候一两天。因为，团队不行了...18级的新五花肉团队，最终还是发生了很多矛盾和争执，在不论对错的情况下，我认为，它其实很合理，但是还是很难过，我很难过，因为我是真的很用心地，想要建立这么一个五花肉团队，然而，现实往往不如人意，我很难过，因为很多次我都是一个人往返三水广州的，其他的成员很少一起跟过来，让我觉得，我只是在为他们打工，还是无偿打工，我很难过，因为自从没有了家，五花肉就是我的家，我把他们当家人，可是后面的尔虞我诈，却让我觉得，也许确实就像我哥说的，是我找错了家人。

2019年9月的那学期，我们亏损了，亏损的压力压在我身上，因为我需要的不只是承担亏损，还有那份贷款。当时我进行了一个十分大胆的实验，推出公益卡，什么是公益卡，199块，一学期，整整一学期，我想利用价格因素来刺激一下这个市场，看看可不可行，也计算好了亏损空间，觉得可以接受，还有一个主要原因是，资金链断了，需要补上缺口。

失败告终。199的公益卡没有得到市场过多的反响，很可怕，只有200张左右的销售量。

总结反思以后，我又做了一个决定，我可能得去三水长居了。最大的问题一直是在人的问题，我是没问题，但是我不能保证其他人没有问题，我才是这个项目的关键，我真的不知道这样的现象我是该喜还是该悲，我能力OK，该喜吧，可是，我却陷进去了，被束缚住了，这是悲吧。这个束缚一直到现在，2021年，5月13日，我终于要摆脱了。

现实却给我开了一个大大的玩笑。

2020年1月，我去完成一个保安公司的业务单，负责三水乐平花街的安保工作，大年二十九，新冠疫情的通知下来了，活动提前结束了，封锁通知也下来了。

那天我赶回广州，那是第一次我见到三号线几乎没人的场景。我先回了学校，然后收拾好行李，去找我妈妈，当时她在广州白云，我急着想赶回去，和她吃顿年夜饭。

我已经是一个人了。那天到了我妈租的房子那里，场景却不像我原本所设想的其乐融融一家团聚的样子，我好像显得格格不入，也是，在创业以来，家里出事以后，我很少和家里人联系，他们保持着基础的交流。那晚，我和我哥吵架了，我吃完饭拎起了包谎称有事先走了，我妈其实看出来了，她一路送我到车站，我还是忍不住哭出来了，我跟我妈吐诉，吐诉这两年我有多不容易，我有多累，我有多想她...

那晚回到学校的时候，是7点半，我没有吃饱饭，就去学校周边找吃的，由于疫情和新年的缘故，基本没开店，我找个地方打了个面，点了份肉，我真的很爱吃肉，然后独自回宿舍，那晚我很庆幸，因为我还有陈金惠。即使宿舍是空荡荡的，但是我的手机里有陈金惠，她一直陪着我。

2020年1月24日，噩梦开始的日子，这次，我是真的顶不住了。

一开始，我抱着乐观的态度，在宿舍里面独自生活了一段时间，饿了就去饭堂打饭，困了就睡觉，热就开空调。那段时间，全国人基本都宅家里，不给出去那种，很多人都在喊，“好无聊啊”的时候，我的生活好像还是挺精彩的，那个时候我会玩玩游戏，星露谷物语，一款策略经营类游戏，我老婆给我推荐的，还有看书健身，每天我都能给自己找乐子，看电视剧也好。

随着时间迁移，我担心的事情还是发生了，学校正式通知延迟开学了。那个时候，我又拿出了熟悉的纸笔，不断地算算算，因为...那个时候我身上就剩下保安项目挣得的那一万多了，如果交了房租，我就没钱吃饭了...

冒险心赢了，我把租金缴足了，我赌，学校延期一个月，还可以接受，再想办法提高业绩就好了。

......学校正式下达通知，上网课，我知道，我没了，直接双手离开键盘。本就因为做项目把身上的钱基本亏光还倒欠一部分的情况下，我已经无力偿还健身房接下来需要偿还的房租水电，和那笔20万的分期贷款。

当时，我只能继续下赌注，典型的赌徒心理，输了10块，就压上20块一把赢回来，我把能借的钱全借了，光平台的贷款，我就欠了12万左右。

我输了...4月初，我的口袋里只剩下一些零钱和微信里的200块左右，应该不到5月，我就会直接饿死吧。为了省钱，要么我会自己做饭，要么就是睡一天，晚上吃一顿饭，然后就过去了，但是这样不是办法。我还是会被饿死的。

我有了个想法，是微博给我的灵感，当时有一个热搜，某大学宿舍阿姨帮学生晾被子。我想着可以效仿，我就在学校，我也可以这样子帮其他同学晒被子打扫宿舍卫生，收取服务费。

说干就干，我先利用自己微信近三千的好友，进行了一波宣传，建了一个群，然后去咨询宿管大哥们，看看这件事能不能成，结果是否定的，学校不允许我这样做，涉及到三方的纠纷，私密性，财产安全方面，都收到影响。

就这样停了？当然不可能，我一直都知道，规则是死的，人是活的，既然晾被子这个走不通，我发现，校内很多同学有遗留物品在校内，经常找校内仅存的几个同学代拿，那我为什么不发展代拿业务呢？

第一步，我们就碰壁了，当时代拿的流程十分繁琐，我需要先到保安室那边，报备信息，然后保安室打电话给宿管中心，宿管中心再打给后勤中心，后勤中心会发一份文件下来给我，我要把这份文件发给需要代拿的同学，让他填写了以后，发给辅导员，让辅导员确认然后发给后勤中心，后勤中心再下达到宿管中心，宿管中心再通知执勤宿管大哥大姐，然后再指派一名机动宿管过来陪同，然后我要做登记，登记完以后我需要拿东西下来以后给他们检查。这个流程直接导致我们帮一个同学代拿一部电脑就要花4个多小时，最简单的，联系辅导员不是立刻就能联系上的，就算立刻联系上，辅导员老师没空那也白搭，而这4个多小时，换来的是20元。时薪5块，太低了。

结束了？肯定不可能，我先是想办法联系了校的一些领导，也遵从流程上交了一些计划书内容和提议，我的提议是让校方监督的情况下，为我方放行提供便利，我阐述了我的观点。

但是，这TM是我第一次被当皮球踢来踢去，我去了宿管中心，宿管中心让我去后勤，后勤让我去学工部，学工部让我去找宿管中心，宿管中心让我找后勤，后勤被我磨得没办法，说是可以帮我上交文件给领导，才终于结束皮球之旅。

结果可想而知，学校领导压根不在乎学生是否有这方面的需求，为政者，少做事好过多做了之后错一件事，在当时，我很愤慨，也很无力，觉得要不算了。但是想想，怎么能这么算了，规则是死的，人是活的，我想总有办法的。

我创建了一套体系，在第一次拿到那份申请书文件以后，我复制了它的格式，我们开始接收预订单，由于学校不支持，我们只能让有需要的那些同学把宿舍钥匙寄过来，并保证财产安全。

当时我设计的流程是这样子的，有需要的同学下预订单，然后我们发申请书给他，让他提前申请好，然后把钥匙备注好宿舍号寄过来，我们在收到钥匙后尽快给他们进行代拿服务，代拿结束后钥匙和物品都会一并寄出，而且在代拿全程，保持微信视频通话，一方面方便同学指导我们物品的位置，一方面双方透明大家可以放心不会出现物品丢失等。

我们的服务流程完善和服务态度好，直接导致群1在几天内就满了，需要扩建两个新的代拿服务群。但是我发现几个问题，第一，我们的时薪由于节约了流程，确实有所上升，但是我们的服务定价很模糊，直接导致了我们的收益降低。这方面，我制订了更系统完善的定价系统，在确保同学满足需求且能接受的范围内，我们的价值回报不会过低。

另外一个，在拿到同学钥匙后，我们通常是立刻去执行的，这样太浪费时间了，如果可以集中起来，一整批地进行，对于我们无疑是有利的，简单举个例子，今天有个32栋的单，明天也有，跑两回走两次流程，跑一回就只需要一次流程，而且同一栋楼，我们也方便。

我开始统一制度，周一到周五是只处理加急单，加急单加收12块加急单独处理费用，其他统一在周六日进行，这样不影响我们这个小团队的上课。当时是上网课，我们受业务影响比较大。

在建立了这套制度以后，我确保了我们三个人的小团体，第一，不浪费时间，第二，制度分工明确，第三，收入稳定。在当时，我们三人的每日收益是不低于150元，而且耗时仅3个钟左右，即时薪50元左右。单量大的时候，我一天的收益是3800多，耗时12个小时，即时薪约300元，当时，我是很满意的。然而...

人是真的会贪心的，我的出发点是解决温饱的同时，偿还贷款，但另外两名同学不是，他们开始慢慢不满足于自己的收益，出现了几种情况，要么小单他们不接，要么他们的定价会稍微溢出定价范围。这个问题让我很头疼。但就在这个时候，我遇到了一个对我后来特别重要的一个人。

有一回，我的人和宿管大哥发生了冲突，原因在于有一个同学的申请书已经交了，但是他那边硬是说没有，要我们自己找后勤中心再申报一遍，而那个同学又比较急缺那几份教辅资料。

当时我在32栋处理紧急订单，收到成员来电以后，我立刻赶了过去，在协调无果以后，我和那个宿管大哥吵起来了，那个宿管大哥姓徐，后面我都尊称他一声，君哥。

君哥指着我骂，因为事实确实是，我们的代拿工作导致他们业务量上升，但是他们是没有任何好处的，他骂了我，我骂回去了，最后问题是解决了，但是在吃饭的过程中，我觉得，为了维护和宿管大哥之间的关系，我有必要去道歉，我买了包25块的芙蓉王，去到那里，诚心诚意地和他道歉。

令我惊讶的是，在我报出我叫小红以后，他说他知道我，有听说过我。我们诚心地相互交流起来，他问我干这个代拿挣钱吗？我说，算挣钱吧，能养活自己就行了，但是总担心别人说我是发国难财，骂我。他说出了一句我记到现在的话，“做生意不被骂挣不到钱。”这句话引起我的深思，我问他为啥，他反问我，你在三水搞得名声挺好的，但是你生活过得怎么样？我说，有点艰难说真的。他说，你看马云马化腾那些做老板，哪个不被骂的，你觉得他们过得怎么样？我沉默了。

当时我不服，我说，可是就不能又讲良心又把钱挣到吗？他说，能啊，但是你太讲良心了呀，你做这个代拿，你是老板，他们听你的，结果你拿的钱和他们的差不多，这算什么？怎么就发国难财了，这就是买卖市场双方达成的共识，你现在帮人拿个电脑收20，万一路上快递坏了，你要赔多少？你觉得他们会谅解你？

悟了，我真的悟了。在那之后，我疯狂涨价，逐步试探消费者的接受范围，最终的定价是之前的176%。对于一些比较紧急和困难的同学，我们是直接免费，在讲市场的同时，我们不是不讲人情的，这样，合理的定价规则和人文关怀，让我的两个成员更信服我，我们的业务也越做越大，到后面帮大四毕业的师兄师姐搬宿舍这样子。

这个代拿业务让我度过了一个“寒冬”，一个人生中的寒冬，在我最高负债高达40万左右的时候，它让我有了一丝儿喘息，最终这个小项目帮我自己个人挣了也有差不多四五万吧，我们做了两个月不到，那个时候，我们起早贪黑，周六日基本是从早上7点到晚上7点，出了中午吃饭时间，基本都在一个园区一个园区地跑，对吼，刚好是一年前的事了，一年前的5月，太阳和现在一样毒辣，我们几个全都晒黑了，但是分到钱的时候，应该说获得我们的回报的时候，我们真的很开心，我们几个人一起吃饭，一起吐槽一些没品的客户，夸赞一些有礼貌的同学，一起算钱分钱，那是少有的一段快乐的时光。

在那段时间里，我和君哥学了很多做人处事的道理，君哥对我很好，教我很多，他总是和我说，“有良心就不要做生意了小红。”我总是一笑而过，我就是这样，站着把钱挣了，也不欠任何人，才舒坦。那段时间，我们隔三差五给保安大哥和宿管大哥大姐们送水送西瓜，有时候得空的时候，我也会一个一个派根烟在那里和他们聊天，他们总是热情邀请我进室内吹空调聊天，我真的很感谢他们，他们对我很好，就像是我的老大哥一般对我十分照顾。

短暂的项目时光还是会结束的，到后面，我简单统计了一下，我们大概做了1800单，服务了1800名广财学子，也挣了1800笔钱嘿嘿嘿。

7月份是我噩梦的开始，学校放暑假了，临别前，我和每一个帮助过我的人道别，因为我知道，这一别可能就是永远，健身房已经几乎无力回天了，我可能要辍学打工还债了，每一个老大哥都给我派上根烟，跟我说再见，一个个给我讲一些做人处事道理和一些八卦哈哈哈。

6月底，健身房无力回天的情况下，我做了最后一个决策，健身房的净亏损大概在15万左右，而我是真的拿不出任何一笔钱了，我跟我的团队成员们说。

“现在只有一个选择了，我退出，我的所有股份抹零，你们再集资去做这件事，这样你们才划算，才可能按照原本的投资收益获得回报，但是他们必须要有一个人去主持大局。”

有人问，那如果他们退出呢，有没有退钱？这样的问题真的很愚蠢，我已经懒得回应了。

在我提出我退出股份抹零之后，团队里面的一个老大哥也退出，他说了一句让我感动至今的话，“我投的是小红，小红退出，我也不干了。”随后，纷纷有人说出了和他类似的话，那一刻，我是真的感受得到的，他们是我的朋友，每一个人的名字和脸我都记得，我欠他们所有人一个人情，很重的一个人情。

剩下最后几个投资股，他们商量以后，也是决定退出，全部人都退出的情况下，这是当时我觉得最不应该出现的结果，该阐明的规则已经和他们阐明了，我的退出，意味着60%股份的直接抹零，这是门血赚不亏的生意。

可是他们退出的最终理由是，没有这么一个“工具人”能够过来三水校区管理。以前这个“工具人”是我，大多的事情都是经我手处理的。

他们退出，没有一分钱可以分给他们，但是同时，他们也不需要承担任何一分负债，相当于所有的负债压力都在我身上了，所有的合同文件都是以我的名义签订的。

很无助，真的很无助，没有办法，我只能开始寻求最后的道路---转让。转让这一块的工作进行得并不顺利，仅7月份，我來返广州三水就6次，带了一批又一批的人，来参观来谈判，无果...

2020年7月到9月，是我这二十几年来最黑暗的时候，7月到9月，我没有获得一分钱收入，只能继续撬动未来成本以维持现在的生活，生存。前面提到一个人，他叫林锦豪，他是后面慢慢和我们这群人玩在一块的人，在广州我受过他很多照顾，7月份我离开学校的时候，是他借了一套房子给我和另外一个朋友住，我买了一些家具充当房租了。

两个月时间，我和另外一个朋友在那套屋子里，做一些电话业务，但是没有能成业绩，也就自然没有收入可言，那个时候我也时长去外面走走，就算天气很热，那个地方在番禺。

心态上的变化是很恐怖的，7月份，我揣着兜里几千块钱出来，想着自己要饿死4月份都饿死了，满怀希望，想着还可以去找个工作实习赚点钱呀。

先是跟着一个师姐做校园人力方面的工作，需要日常打电话和一些学校联系，但是真的不好做，跟着她做了几周，我先放弃了，远水治不了近火，我迫切需要赚钱，我就开始和我那个朋友找工作。

在这个过程中，7月27日，陈金惠生日，我叫来了好几个朋友，是从大二下开始我们一起打闹玩耍的这几个人。身上没啥钱，不知道要怎么给她过生日，也没想到要送什么礼物。

我送了她一条钻石项链，一千多块钱，几个人聚餐，我们自己去买菜，整了一份海鲜套餐。这个生日就算过了。钱哪来的？美团生意贷了解一下hhhh，就只是临时起意，想送她一条项链，也不是鲁莽，我爱她。

27号以后的心态开始迅速恶化，身上资金的短缺给我带来很大的压力，每天都要想办法搞钱搞钱搞钱，但是又没有一丝儿路可以走。

当时，工作并不好找，我和那个同住的朋友，都慢慢变得慵懒沉沦了，每天在家里，我们最关心的是网络卡不卡，很多事情都变得十分缓慢，不变的是压力还是保持那个幅度上升。

没有找到工作，又没有其他门路赚钱，面临来自各方的追债...特别是五花肉健身房的会员们...那个时候预开了199学期卡的同学们，隔三差五在群内催我，“退钱！”有部分人是理解我的好人，愿意给我时间，但是大部分人，他们就是人...人...人...

那段时间，我被人站在道德至高点不断辱骂，甚至会员群内的同学还发生了纠纷，我一直不断地给予承诺，“我会退！我会退！我小红什么人！你们去问问！”饥荒的时候，有谁会真的在乎你是什么人。我只能一次又一次地解释。

人多的坏处是什么呢，是他们可以今天这个来催，明天那个来催，后天又是另外一个，其他时候天天可以看热闹，而我是一直被紧逼的那个。我从不否认，责任是我的，可是我无法理解的是，在享受199巨优惠的学期卡的时候，他们是满意的，他们觉得是应该的，而在我们困难的时候，我不奢求伸出援手，但总不该给人雪上加霜吧...而且，只是200块...只是因为这200块？

那个时候，我还有最后一条路，微博这边为我开放了大额贷款通道，最高贷款30万，又是重复计算了很多数据，最后提交了申请，可是要重整健身房，靠我一个人是远远不够的，我打电话给了我弟，当时他高考失利，正在外面打工，他听到我的情况，不多逼逼，就是愿意陪我干，甚至我跟他说了，可能前面一年，我发不出工资给你，他依旧义不容辞，他就是现在的健身房店长---阿锋。

申请下来前一天，我和陈金惠分手了，因为一句话，“她可以幼稚，我不可以。”网上看到的一句话，我知道，很幼稚，但是我爱她，我的前途我的人生在当时已经几乎看不到光明了，太难了，我已经不相信努力能够改变未来了，在当时。

也是在那段时间，我公开了一个秘密，一份死亡预告。大二那年，我经常犯头疼病，有一次我去医院看了，有两个朋友陪我去的，但是后面一次是我自己去的。那天医生问我问得很详细，问到我的工作我的生活起居，我的脑子出问题了。扫描结果显示，我会犯头疼，是因为我的大脑左侧有一条易压迫性的神经，在精神压力大或者过于疲惫的时候，它就发挥“作用”了。医生很严肃地跟我说，“如果你照着现在的生活状态和压力下去，你可能活不到50多。”

如果在你21岁的时候，医生给你判定，你的寿命可能已经结束了一半了，你会怎么做，还有怎么选...我会想要更自由更潇洒一点，但是我那该死的责任心，我会觉得，让陈金惠一直跟着我，不如早点分开痛苦一段时间，不要耽误她，我爱她，就是爱她。那晚我在自己的胸口留下了第三道烟疤。

第二天，我宣布GG了。贷款申请没有批下来，想来也是，我现在的大数据库数据很难看，锦上添花常有，雪中送炭少有。我已经几乎放弃了，我只能继续寻找其他机会，发展，而且我需要迅速地发展，来应对很多人很多事...

很快，9月份开学了，我正式步入大四了，我想的是，我能不能顺利度过大四拿到毕业证，如果辍学，这不是浪费了我的大学四年吗？

9月开学以后，原本想所有课基本请代课，然而...学校有一门逗比课程，是真的逗比，仿真实习。。我们都亲切地管它叫P真实习，这门课程真的是一个大型过家家现场，学校要求一定参加，一个半月的课程需要，代课费用是在1000左右，第一节课结束后市场价格涨到1500...懂的都懂，不懂别问。

9月到10月，我一直在找工作和留意可发展的机会，招人旺季，市场环境也开始不像疫情间那般了，那我是无敌的呀。最终，我成功面试了一家公司---聚英考研，那里的校长在复试结束后第一个会见了我，很开门见山地跟我聊待遇，我阐明了自己的需要，他也欣然接受，那个时候我想，去聚英也不错，也准备好了要去聚英。哪曾想到现在的自己又要去高顿考研了hhhh，可能这就是孽缘吧。

9月底，我接到一笔单，三水的安保订单，三水白坭在中秋国庆节那几天要弄一个啤酒文化节，三水安保公司对我发出订单需要及聘请我作为管理人员，报价比以往低了很多，但是当时我已经没啥钱了，我需要这单活，我接下来了，然后优化人员，叫上我的好兄弟林锦豪去做管理队长。

中秋节也好，国庆节也好，对我而言，其实都差不多，在很多人高高兴兴回家的时候，我大多在外奔波，但是我的奔波是更高回报的，具体多少我忘了，反正一天工钱是1200到1400左右，一共4天还是5天，回了一口血。

在回三水工作做安保的第二天晚上，那天，又有人在群里艾特我，带节奏，催退卡的事儿，我逐条回复了，低头哈腰道歉，然而节奏停不下来，对于他们而言，他们想要的是一个准确的解决时间，然而...我真的给不出这个时间，因为我不能准确预测未来，可能下个月荣创产业园就要告我了，我怎么敢给一个准确的回复，我只能一直强调，我会负责，我会负责，我会负责。总有人会不经大脑，说出一些伤人心的话，那晚我睡不着，抽了很多根烟，跟林锦豪聊到很晚。

我的解决方式很简单，我把如何告我的途径截图发送到群里，我学了一趟乔布斯，你是想退不了，还是给点时间我，我在努力改变现状，把该负责的都负责到位。

我很刚，我没理由不刚，我时刻提醒自己是将死之人，都快死了，管这些虚名干啥。

然后我征服了他们。我赢得了一些时间，让我有了喘息和进行下一步的机会。

就是在这段时间，我依旧在努力地和多方人员洽谈，基本无果，疫情带给人的风险意识太强了，我不是没有朋友，只是在这个时候，你就知道，大多真的只是酒肉朋友。

很巧的一件事，那天又谈崩了，我带上一包烟，去找了趟君哥，君哥刚好交班轮到他值班。我跟他聊天，他问我怎么了，我当时并没有想着找他帮忙，就随口一聊，他...直接打了个电话，打给了他认识的两个16级的师兄，说是他们刚好有闲钱...在找项目投资...

很快，第二天，我跟他们两个见面了，其中一个我管他叫杨总，现在他是健身房简餐吧的店长。一开始的交流还算顺利，肯定顺利啊...我感觉他们好嫩hhh，可能是因为我太老了...当时我也是死马当活马医。

然而，事情发展得十分迅速，我们迅速约定了时间，过去实体店考察，然后当晚，他跟我说，他投了，我们谈定了投资条件后，他承诺会尽快资金到位，协助我完成那边的工作。

2020年10月23日好像。具体忘了，陈金惠陪着我，我们回到了三水，时间特别赶，第一天，搞定健身房卫生和器械维护，以便后面开业，第二天，我和陈金惠逛了一天的房子，要租房子呀...最终，顺利在2020年10月27日重新开业了。当时阿锋刚离职，11月的时候也到了健身房来帮我了。

发生了很多事，2020年10月，在我回到三水以后，苦于没有团队，个人能力有限，我们的会员量很少，330元的学期卡，办卡量不到250，月卡双月卡，当时，只要能开的卡我就开，因为健身房真的太困难了...

最后，2020年10月到2021年2月的数据是，我自己拿工资和套现了未来的钱，垫上了差不多3万吧，在这个过程中，阿锋没有找我要过一分钱的工资。

一学期的经营下来，我愈发感到，现有的商业模式体系不行，盈利性太弱了，而且每年的宣传成本太高了，我们需要变革。

越努力，越幸运。在当时11月中，我随便看了一眼星座的内容，我是天蝎座，它说我在11月中会遇到一些人一些事，而这是天蝎座人生的一个重要拐点，说不上是好是坏那种。

11月中...先是有一家店找我谈合作---“潮汕人家”，他们的店面闲置了很久，因为缺乏管理人员，想找人管理，合作形式很简单粗暴，提供场地设备和人员帮助，营业额抽水即可。

11月20号...我决定按照以前的计划，用健身简餐来代替私教课程部分的盈利收入。但是...我不会做啊...没有经验，我需要的是有经验的人，来帮助我完成这个项目...然后...那个周末，有两个社会人士过来健身房，他们就是知道附近有一家健身房，过来看看的，我也是和他们闲聊，然后...其中有一个之前开过简餐店...疫情的时候又关了...

这...天助我也，天时地利人和，这送上门的项目不做，我就是王八蛋大傻B。当时我就开始预留这个师傅了。

事情肯定不会像想象中的那般顺利和简单，首先，我和潮汕人家谈崩了，因为条件太苛刻，他们出借场地和设备，要营业额的30%，营业额...不是净利润，是营业额。那肯定不考虑。可是店面和设备怎么办？

当时健身房门口有一个空铺面，这个店面一直没人拿，因为通风排气问题比较大，加上位置再二楼，店面又不大，不太好。

它对我们，就反而是风水宝地啊！！就在健身房门口，出门就能吃，也能在简餐店吃完学习完再过来练，店面大我还给不起租金呢，本来简餐就是小众，不可能坐满大店面的。

想办法解决了通风排气的问题后，我决定，还是自己租一个店面会更好。场地、核心的沙拉师傅都有了，然后就是人手，我需要厨房人员，还有解决供应商的问题。

人手，我找了一个投资人过来帮忙，他很踏实能干，我管他叫杨总杨哥，事实证明，他是真的很棒。

另外一个，是我妈，我想找她过来做店长，就是不希望她太累，而且我弟在这边，有我和我弟看着，我也放心，事实证明，她是真的停不下来的，现在的简餐店，很多事情都是她在抢着做。

2020年12月底，我跟另外两个投资人说明了简餐店项目，他们有问我，收益如何？我说不好说，但是可以试试，前面投资的话，我们需要自己先垫付一些现金，后面需要的钱，基本靠健身房的预售收入来支付，完美的资金流通。

现实不美，简餐店远超预算了，在原定想6万解决的方案之上，实际上却花了13万。。而健身房这学期的开卡业绩虽然有所提升，但是还是差挺多的咯。

为了维持简餐店项目，健身房的资金链其实在3月底就断了，我想办法借到了钱，继续强撑着，当时的理由很简单，从会员的热情度可以判断大致的市场走向，还有就是I简餐的情况也不差，俺们家总不能比她家差吧。

3月21日，简餐店顺利开业了，随后，在我的强势要求下，慢慢地解决了很多问题，我们的餐品种类越来越多，从一开始的10套，到现在16套，从需要每天早上自己去买菜，到后面建立稳定的供应商渠道，每次让人直接送货过来就行。

简餐店最让人担心的问题，在于我们的客单价高，最便宜的餐品也要18.8元，会员88折以后也要16.65，之所以定这个价格，是因为我和沙拉师傅吵了一架。

我为什么会和他吵，因为他想用常规的简餐店模式来经营这家店，而常规的简餐店，增肌减脂是不分家的，这在我看来是十分可笑的事情，我要增肌，你给我蔬菜作为基底我哪来的碳水？这不是自砸招牌吗？

在我的强势要求下，我们的简餐店是真正的简餐，真正做到增肌减脂分类清晰。

有一天，沙拉师傅一句招呼不打就走了，他太懒了，天天嫌累。可是那天我指挥工作，在杨哥的帮助下，我和阿锋轮流到简餐店帮忙，工作有条不紊，甚至他离开了，整个厨房都是欢声笑语，而他的那些模式，我已经早早让杨哥抢着干活学...然而...不用抢，那个沙拉师傅是真的人才...他太懒了，就教会了杨哥然后找个地方睡觉了...把自己的核心竞争力拱手让人...真有你的...

不久后，我们又招了个阿姨，后面人手也齐全了，也上线了外卖平台，做外卖，换了个合格的配送团队，陆续推出新品，完善现有套餐种类，对厨房工作的严格要求也使得我们的餐品越来越好。

简餐店的生意也开始好起来了，多的时候，一天可以卖180份，少的时候，一天也有差不多70份，每天来健身房训练的人也越来越多。

是时候考虑新的发展了，我决定发展校园连锁健身房，我想把模式复制到其他学校去，把轻态度打造成一个品牌，然后等有钱了，把五花肉这个名字买下来。

我一直在努力推动连锁化，我去拜访了很多健身房的前辈，取经学习了很多东西，积累了必需的一些资源。

第一步，实现三水和广州的跨校区连锁，本部的情况我是比较了解的，我迅速地找到合作伙伴，也达成了初步合作共识。

那个时候是简餐店开业前夕，我赶在简餐店开业前回来了，并把这个好消息告诉所有人。但4天后，我就不想做了...

简餐店开业，我办个了个这里从来没有人敢这么做的活动，开业前5天，转发图文，健身房会员6折！6折，加上我们的成本重，食材是能赚回来的，人工肯定亏。他们一开始反对我，觉得6折太大力度了，但是最后，我还是决定6折，会员6折，因为我把所有的会员当朋友。

而让我不想做的理由，反而是这群朋友的其中一部分“朋友”。6折的活动，参加条件是，是会员，而且转发了朋友圈集赞保留2小时以上。可是...当时白嫖的人太多了，如果只是一两个白嫖，其实我不会介意的。

但是，一个是，真的太多了。另外，我听到太多白嫖以后还去炫耀的声音，我觉得这样的行为，很可耻很垃圾，几个和我关系好的会员跟我反馈，我甚至在朋友圈看到没有屏蔽我的炫耀的话语。我很生气，生气的是这些所谓的“朋友”，而我很无知地把他们当朋友。

最让我感触的其中一个，不透露姓名，他那天来问我，是不是一定要朋友圈，我说这不是废话吗，他加了我微信，让我帮他点赞，我点了。然后他吃完回去的时候，我打开他朋友圈，删了。删了。删了。我没有小题大做，因为他是每天晚上会和朋友来健身然后我们会经常聊骚随便瞎聊聊的“朋友”，而且！前一天晚上他刚刚和一起吐槽简餐店发生的这些现象。

我很刚。我直接在群里开撕了，并限制活动条件。即使还是没啥用，该白嫖的还是白嫖，是这个社会的问题，不只是个体的问题。

我累了，我在群里开玩笑说被会员吃穷了，有人说，快进到转让。一开始，只是想着玩，我贴了张旺铺转让，被会员吃穷了。然后就突然在楼梯坐着思考了起来。

我也健身房门口也贴了一张旺铺转让。我不想继续呆在这里了，短暂的欢愉让我短暂地忘记，我还有更远大的志向和抱负，我不能被束缚在三水这个小地方。

我认真了，想着转出去就转，转不出来就还是照做呗，生活，哪有得选。

贴出转让和发布转让通知之后，陆续有人找我，很讽刺，疫情的时候，是我去找很多人，让我想起那句话，锦上添花常有，雪中送炭少见。但是。先不说那些误会以为我经营不下去然后来砍价的。最蠢的是，对，就是蠢，问一些没有营养的话就是蠢，有人想做，但是不愿意自己思考商业模式，经营方式等，直接问我，怎么经营，经营细节，然后所有问题巴拉巴拉直接丢过来，我直接婉拒，这样的人不适合创业，就是不适合，健身房是我从无到有的产业，当时的我敢说自己有经验吗？？创业就是摸着石头过河，随时准备GG，随时准备迎接大风大浪，没有创业精神，创个屁的业。

最后。。健身房没转出去，这就是结果，真不是转出不去，是得敢转，有好几个团队来跟我谈，但是真的，太嫩了，可能是我老Hhhh所以显得他们嫩。

转不出去，那我就继续推动广州校区连锁的事儿呗。但是意外又发生了。海珠校区赤沙村的拆迁计划提前了，近两年会陆续完成拆迁工作，因此之前谈好的意愿合并的健身房后面是独家，在独家的条件下，没得谈，可以直接宣布GG。

说不上来这到底是好是坏，坏的地方在于，健身房实现不了真正意义的连锁化了，好的地方是，我可以走了，去其他领域玩一玩。

我要走了，但是我说不上有多留念健身房，不是因为我不爱它，而是我相信它会越来越好的。

就在前天，我最后算了一遍财务数据，6月份是健身房最艰难的时候，资金缺口近3万，本来这三万是小事儿，我申请了创业补贴，加上我其他的业务到账，3万不算事，但是...打电话咨询后，补贴什么的，最早也要7月份到账，人傻掉...

资金的问题，我有办法解决，我的贷款还有额度，但是我需要考虑，过两天我就要去广州了，我需要留足应急的空间。

我很聪明的，想到一个方法，我可以先预售年卡，年卡是我们下学期的主推，让部分利给我们内部的会员，向有条件的朋友请求帮助。

为了不避免健身房损失过多的机会成本，我限量50张，也只需要50张的钱，足够周转了，其实一半25张都差不多OK的，只是为了降低风险。

我哭了，因为一句话哭了。在推出特价年卡之后，立刻有十几个同学联系我办理了年卡，我都表示了感谢，他们帮我，是情分，不是本分，所以我很衷心地表达了谢意。

其中一个同学跟我说，“客气了，小红是个好店长。”

那一刻，我被触动到了，然后我哭了，偷偷躲在办公室里面哭了，这几年来，我很累，但是问过我累不累的人真的不多。在所有付出的努力得到这么一句肯定的时候，我是真的真的真的很开心。

2018年3月31日，我成立了五花肉团队，正式开展校园健身房项目。

2018年10月7日，我们落地开始经营，至今快3年了，我的整个大学几乎都是和健身房挂钩的，离别了健身房，6月份拿到毕业证，我就算是正式，和这个学校说再见了。

临时起意，花了几周时间，陆续整理写完这篇回忆录，4年，1459天，35040个小时，210万2400分钟，很难只用这短短的几万字就概述完，现实永远比小说里的更精彩，我经历过很多困难的时刻，也有过光芒万丈的时候，有没钱吃饭饿肚子的时候，也有兜里十来万不知道花去哪的时候，我很庆幸，我还是曾经那个少年，几乎没有停下脚步，没有让自己呆着舒适圈。

我很感谢，生命里遇到的很多人，很多事...

如果不是苏恩找我去参加娃哈哈营销人大赛，我不会成立五花肉团队。

如果没有成立五花肉团队，现在的我可能依旧碌碌无为。

如果我没有去爱运动做销售经理，我不会认识那一群三水的好朋友，就发展不了我的三水人力业务，那我的资金链早该早早就断掉了。

如果疫情的时候，我没有呆在学校里面，我就发展不了代拿代寄业务，那我也早饿死了，而且我也遇不到君哥，那我现在可能应该是在富士康。

生命中就是有着这么多的偶然，我很感谢我自己，因为我没有让自己怎么停下来，所以我才能碰到这些精彩的画面，我很感谢每一个长辈，老师也好，保安大哥也好，在和他们攀谈之后他们总会分享一些人生哲学给我，我很感谢五花肉团队的所有人，他们每个人都或多或少给予我帮助，我很感谢健身房的所有会员，光我知道的，就有30多个在努力地帮健身房维持和发展，带朋友过来开卡，甚至自费掏腰包帮他朋友开，其实我都知道，看在眼里，记在心里。

再见了，朋友们，我是五花肉的创始人，我坚守到了最后一刻，我是五花肉的最后一个人，我走了，五花肉也名存实亡了，从此，只有轻态度健身房，没有五花肉健身房。

但是谁都否定不了，我，17工商1班吴泽鸿，黄飞鸿的鸿，大家都叫我小红，曾经创建了一个团队---五花肉。

不管未来如何，所有已经发生的就是过往，人生短短几十年，3万天，不是应该更精彩一些吗

谢谢看到这里的你，谢谢你对我的故事感兴趣。

有缘再见，朋友们，我是离职的小红店长嘿嘿嘿

我已经找到我心爱的姑娘了，未来不管多远，我想要和她走下去，到死为止

也祝福你们，找到人生的意义所在，

短暂的人生里，要遇见最好的自己。

冲冲冲！

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