白酒经销商学院

最具价值酒业新媒体

新朋友

上方↑↑

蓝字“

白酒经销商学院

”关注

老朋友

点击右上角，转发朋友圈分享本篇内容

1、选择白酒的顾客

选择低度白酒的顾客，往往思想保守，人际关系融洽。他们拥有积极乐观的生活态度，可是有时“心太软”，容易被别人利用。选择高度白酒的顾客，个性好强，无论什么事情都希望自己能够做主。他们容易向别人袒露自己的心声，对小事漠不关心。他们喜欢反抗权威，热衷于冒险和挑战。

面对喜欢喝低度白酒的顾客，销售员要尽量示弱，这样容易引起顾客的同情，有利于销售成功。面对喜欢喝高度白酒的顾客，销售员要多征求他们的意见，让他们感到受尊重，这样容易获得他们的好感。

白酒经销商学院：bjjxsxy

2、选择啤酒的顾客

选择啤酒的顾客，性格比较温和，喜欢帮助别人，逢迎别人，但是他们遇事常常没有自己的主见，不知道该怎么办。面对这样的顾客，销售员要主动帮他们拿主意。

3、选择香槟的顾客

选择香槟的顾客，有一种天生的高贵和优雅，他们喜欢的其实并不是香槟，而是香槟所显示的身份，他们讲究身份、注重地位，这些人一般有很强的经济实力。

面对喜欢喝香槟的顾客，销售员一定要显示出自己高雅的品位和良好的修养，凡事有自己独特的见解和想法，这样容易获得顾客的好感。向顾客推荐商品时，要推荐质量和品质都是一流的商品，这些顾客往往对金钱不很在乎。

总之，销售员要明白，在顾客轻轻摇动的酒杯中，泄露了他的性格和品位，你要及时抓住这些信息，不要无动于衷，如果你不留心这些信息，那么就是白白扔掉了一笔买卖。吸烟并不是一件简单的事情，在它的背后隐藏着很多深刻的东西。

白酒经销商学院：bjjxsxy

吸烟反映了一个人的内心需要，我们可以从他吸烟的动作和拿烟的习惯来解读他的心理和性格。顾客的吸烟姿势各不相同，不同的吸烟姿势反映出不同的心理。

1、如果顾客仰头向上吐烟，说明他是一个很有自信的人，常常给人一种居高临下的感觉；如果他向下吐烟，说明他的情绪非常消极，心里有很多疑虑。面对这样的顾客，销售员一定要不卑不亢，这样才能获得他们的好感。

2、如果顾客向下吐烟圈，那说明他正在思考一些事情。面对这样的顾客，一定要有耐心，等待顾客做出决定。也可以财产一下顾客的决定，然后想出相应的策略。

3、顾客吸烟的速度和他情绪的积极性成正相关。如果速度很慢，则说明事情很棘手，他正在考虑怎样对付你。

4、如果顾客吸烟时一直不断地磕烟灰，说明他心里非常不安和矛盾。面对这样的顾客，你要设身处地地为他着想，找出他内心不安和矛盾的根源，然后替他解决，这样你就能成功地“俘虏”他。

5、如果顾客点燃了一支烟，可是没吸几口，就把它掐灭了，这说明他想赶快结束谈话，或者说他心中已经有了主意。

白酒经销商学院：bjjxsxy

1、O行拿烟法

O行拿烟法就是顾客用大拇指和食指的指尖拿烟，两根手指形成一个小圆圈，其他手指则非常优雅地伸展开来。这些顾客往往说的比唱的好听，可是他心里正在为你设置一个陷阱，等着你往下跳。

面对这样的顾客，销售员要多长个心眼，不但要听他说的话，还要分析他讲话的内容，不然就会被他捉弄。

2、标枪式拿烟法

就是把烟夹在拇指和食指的尖端，其他手指则缩向掌心，看起来好像是抽烟的人在投标枪。这些顾客往往脾气暴躁，给人一种很凶狠的感觉。

面对这些顾客，销售员要善之善勇，积极地和顾客周旋，避免顾客的霸王条款。

3、握拳式拿烟法

这些顾客大多有过贫穷和饥饿的经历，所以他们形成了节约的习惯。他们内心深处有深深的自卑感，即使他们取得了很大的成就。面对这样的顾客，销售员一定要小心谨慎，每说一句话、每做一个动作都要考虑他们的感受，以免触到他们的伤疤和痛处，让到手的生意又飞了。

来源：网络

白酒经销商学院：bjjxsxy

请点击右上角

至朋友圈，

十分感谢！

看完本文，您可以：

烟酒店

业务员

订货会

等进入相应专题

“0”

查看所有120个专题

回复数字代码

“11”到“178”之间任一数字

随机查看往期精彩文章！

“0”

查看所有精彩文章目录

戳本文底部“

阅读原文

"进入

行业最火爆

微社区沟通交流！

本平台

正在连载

《终端销售葵花宝典》

本平台

已连载

回复相应代码查看

《白酒经销商的第一本书》

《白酒营销的第一本书》

《最糟糕情况下的营销》

《变局下的白酒企业重构》

《招招见销量的营销常识》

立足酒业每天分享传递价值助力发展

这是最NB干货集中营，没

有之一；

行业人气最旺微社区，没有之一；

行业技术最高的平台，没有之一；

欢迎关注！与数万同仁共同发展！

欢迎关注:bjjxsxy

点击本文右上角

查看公众号

关注

微信主界面

点击右上角

“+”

“添加朋友”

输入“

白酒经销商学院

点击“搜索”、关注

交流合作

微信号：13355488599

投稿邮箱

2249835017@qq.com

QQ交流群

248767111

请点击右上角

至朋友圈，

十分感谢！

代理招商、招聘求职、解疑释惑、交流互动，请戳下方

阅读原文

"，直

行业人气最旺

社区！

版权申明: 本站文章来源于网络或网友自行上传，如果有侵权行为请联系站长及时删除。