户外广告作为一种广告媒介形态，一直以来都是我们关注的问题。近些年，我国的户外广告迅猛发展，在广告行业中的市场呈现出快速增长的势头，充分体现出了它在发展过程中的灵活性和对品牌传播的适应性。但也存在很多问题，尤其是近几年随着大的市场经济环境不好的，媒体的闲置率也越来越多，价格也越来越低，客户也越来越来，利润也越来越小，怎么办？出路在哪里？未来还有希望吗？尤其是高速政策因素影响太多，随时面临着被拆除的风险，所有还有一些清醒的老板调侃自己的赌注在路上.....

一、现状：

每一天，我们70%的时间都待在户外，是接收户外广告媒体的直接受众，那么大家有没有注意到周遭户外广告发生的变化呢?一二线城市户外广告位的开发趋于饱和，户外广告媒体数量不再改变，但有变化的是，受众群体中大部分变成了低头族，户外广告牌上不再是绚丽多彩的广告位，取而代之的，是单一的广告招商电话、公益广告，或是裸露的LED灯条。

户外广告媒体

空置的越来越多，这些都是什么原因导致的呢?

1、整体大环境经济不景气，广告主投放费用缩水

2016年中国经济在大改革和大调整等多重因素的冲击下发生变异。外需低迷、投资大幅下滑，总需求收缩十分明显。广告业是经济的晴雨表，大环境不景气，广告主缩减广告费用是自然的。另一方面，有竞争关系的巨头公司纷纷合并，也在一定程度上影响了广告业整体营收。

2、新媒体冲击，广告主对投放效果的评估要求越来越高

刚才我们提到，生活中的低头族越来越多，直接影响的就是户外广告的传播到达率。虽然没有准确的数字统计，但是从广告投放效果回报上还是有很明显的体现的。广告主当然有一套精确计算投入产出比的评估系统，如果数据达不到预期，那么投放预算肯定会相应的减少。

3、户外广告媒体价格高，多数中小企业负担不起

说户外广告媒体价格高，也是相对其他传统媒体而言。户外广告价格高，自然是因为户外媒体的成本高，造价高，比如高速公路单立柱大牌广告，火车站广场LED大屏广告。大家可能觉得公交候车亭灯箱广告，电梯框架广告等价格比较低，但是一般都是套餐式定量投放，所以总金额还是比较高的。中小企业投放预算大多数都低于户外广告媒体的刊例价，因此我们看到的户外广告大多数是名牌企业和大型企业的产品宣传。比如我们常见的城市公交候车亭广告，便多为电影上映预告广告，京东天猫优惠促销广告，知名品牌饮料食品广告，知名品牌化妆品广告等。

4、新式户外广告媒体诞生，影响传统户外广告份额

近几年，新式户外广告媒体如雨后春笋般诞生，如自驾游车队广告，滴滴、Uber等专车车身广告，高铁动车组列车WIFI广告，高清3D大屏幕全息投影广告等等，瓜分了原本的户外广告媒体市场，广告主可选的媒体形式增多，势必影响传统户外广告媒体的投放率。

5、新媒体+户外媒体捆绑式销售，广告主投放类型变少

搭配销售和套餐销售是传统户外媒体商们经常使用的策略，如机票封套广告搭配机场灯箱广告，电影映前广告搭配电影院LED大屏广告，商场门口湿伞包装广告机搭配商场内吊旗广告，大型连锁超市手推车广告搭配超市内电视广告，写字楼电梯框架广告搭配写字楼视频联播广告等。捆绑式销售策略肯定会在一定程度上影响其他类别的户外广告媒体的收入。

6、传统户外广告媒体行业垄断式经营，普通广告主投放无门

前几年乘坐地铁，每天耳朵都会充斥着地铁电视广告的声音，地铁隧道的动画灯箱广告也不失为一幅美丽的风景，但是近1年来，地铁电视经常是停播的，隧道灯箱广告也几乎没有，只有地铁拉手广告和地铁车厢贴纸广告还会出现在我们的视线里。其次还有机场广告，飞机机身广告等，多为国际品牌，普通广告主几乎是投放五门。

7、尤其是在这一过程中对城市形象建设的影响。

户外广告具体可以分为路牌广告、灯箱广告、候车亭广告牌、地铁广告、公交车广告、机场广告、火车站广告、楼宇广告等。其中尤以各种形式的路牌广告数量最多，但也负面新闻最多，可以说在影响城市建设中“贡献”了很大一份心力：

质量不过关，破坏力：

★★★★★

以最近新闻为例：8月31日下午，位于东莞大道辅路与怡丰路交会处的汇业写字楼旁一户外三面T形广告牌倒下，直接造成6辆小车不同程度损坏。

杂乱无章&破损陈旧，丑化力：

★★★★★

很多商家为招揽生意，在店门外设置横幅、灯箱、钢架等形式的广告都是未经审批擅自悬挂的。户外广告和招牌反映着一座城市商业的繁华，但杂乱无章、破损陈旧等广告招牌乱象也损伤着城市的“脸面”。

以上7点是对户外广告媒体空置越来越多的原因分析，下面我们根据户外广告行业经营现状，来总结一下如何避免户外广告媒体空置的切实有效的办法。

二、方法

1、广告主抱团投放，降低成本一箭双雕

一个户外广告媒体位置放两个同类型广告，设计的有趣味一点，便更能增加目标受众的印象，从而起到更好的传播效果。还能节省一半广告费用。

2、在户外媒体上打上二维码，增加朋友圈口碑传播途径

现如今是二维码横行的世界，二维码无处不在，户外广告媒体成本高，众人皆知，新媒体与户外媒体相结合，必是打破户外广告经营困局的好方法。倘若我们在户外大牌上打上二维码如框架媒体，社区媒体，候车厅媒体，地铁，高铁，机场媒体等等，并佐以有奖转发激励，朋友圈口碑营销优势是很多媒介传播途径无法比拟的，相信会让您的投入产出比大大增加。（不过高速广告牌上打二维码有待考究，毕竟离得远了扫不到，也太危险）

3、将户外广告位的高清照片PO到广告交易平台上，让广告主对比选购

大数据时代，人们的消费行为正在逐渐往网络上转移，包括广告主，在投放广告的时候也都会在网络上挑选对比，如果一个户外广告媒体没有在网络上得到展现，那就太落后了，建议户外媒体商们将户外广告媒体类型，媒体周边环境以高清照片的形式PO在广告交易平台上，再辅以准确的媒体属性参数数据，媒体优势，合作案例，相信广告主会不请自来。媒体数据详细，广告主如亲临现场，自然会增加投放的信心。正所谓筑巢引凤，只有建筑好结实牢固的巢穴，才能引来最美丽的凤凰！

4、户外广告设计力求新鲜独特，好的创意总能激发人们的拍照转发欲望

现在比较流行“我在现场”，碰到一个新奇的实物，大部分人都会多瞄两眼，其中便会有一部分人拍照发朋友圈，这些受众发朋友圈的同时，也对广告主的品牌传播起到了推广作用。

虽然我们对于“纸媒已死”的话题已听到耳朵生茧，但是报纸杂志媒体仍然保持着不温不火的发展力，即便有少量媒体停刊。传统户外广告媒体也是，虽然近年来空置率越来越高，但是户外媒体自有其他传统媒体无法比拟的优势，只要将传统户外媒体与新媒体合理结合，定会打开户外广告行业的另外一番新天地!

随着科技的发展，户外广告的变化主要体现在以下几方面：

A、展现形式

——由传统的静止广告如喷绘画面向动感广告如三面翻、LED显示屏方面转变;

B、政府规划政策

——如在广告位审批中更着重于高科技产品的应用，也就是广告公司所面临的”审批难”的问题;

C、发展趋势

——为了城市的美化，很多城市户外广告不但不再审批，反而在大量的拆除。

很显然来说，拥有科学技术做支撑的户外广告依然面临着机遇与挑战并存的局面。科技造就机遇，而挑战源于政策。那么在户外广告发展与城市形象建设齐头并进的前提下，户外广告的发展出路又在何方?

三、出路

主要8点；律己融合创新创意创智服务竞合力无界：

【律己】

规矩从来都是用来规范不守规矩的人。同理，户外广告只要严于律己，便不会面临被拆除的危机。无规矩不成方圆，规范的市场才能井然有序地进行。自我严格要求自我成长，尤其是户外广告的从业人员普遍素质不高，修养不够，我们要严格要求自己！

2、【融合】

严格地来说，“户外广告”的概念更早于“城市”。

在城市还没有形成之前，户外广告就已经在集市中树立，或为招牌，或为告示;而城市都是从集市发展而来的。可以说，户外广告是城市发展不可分割的一部分，为大众所需，更与城市形象建设密切相关。它作为城市内在的有机体，一起构成了城市的生态链，生生不息。

既然城市在形成之处便是与户外广告一同发展，那么融合便只是在原有基础上使其关系更加密切，达到“你中有我，我中有你”的境界。以“人性”为例，人都是自私的，只有当一个人真的把别人的事当成自己的事，才会发自内心地去承担这份责任。同理，户外广告只有与城市真正不分彼此地融合为一体，才能在以城市形象建设为己任的基础上谋求进一步发展。

以世博会为例：当初为了世博会，上海正在禁设区内、地面道路上全面拆除公交候车亭和电话亭广告以外的各类户外广告设施。虽然保证了城市形象，但可以肯定的是，除去空旷的城际公路二侧，市区内突兀的、单一广告发布功能的大牌数量必将越来越少。在只能“二选一”的情况下，毫无疑问，突兀存在的户外广告在城市形象面前毫无生存几率可言。

但是如果在这之前户外广告早已与城市生活深度融合呢?

当户外媒体深度融入城市，在规划设计阶段就植入其中，成为市民出行公共空间趣味的发散点、或都市配套设施内在的一部分(比如街道家俱)，很显然来说未来的都市必有它的立足之地。

3、【创新】

当今的社会是一个创新的社会，任何事物的发展都讲求创新，户外广告更不例外。创新不是一个口号，它更不止是广告内容的创新。科技的创新、形式的创新、位置的创新，甚至是原材料的创新等等。科技创新是基础，是户外广告发展的支撑;形式创新是机遇，是吸引人眼球的趣味;位置创新是市场，是户外广告发展空间的蔓延。。。。。。只有创新，才能实现更多。

当然，传统户外广告广告代表着一个时代的文化，也是一大特色。但是固步自封显然跟不上时代潮流，它继续转型。在保留原有特色的基础上融入新技术加以创新，才是“传统”在“现代”的生存之道。

在追求城市形象建设的大背景下，户外广告的美好前景，在于对城市的深度融合，在于对自身的严格要求与多元化创新。当融合与创新成为都市的主流，户外广告的春天才真正刚刚开始。

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彭小东导师

资质背景

2017年1月第十二届中国传媒大会彭小东导师荣获“金长城传媒奖·2016年中国十大传媒融合创新年度杰出人物”和“金长城传媒奖·中国广告传媒十大传播领军人物”荣誉称号。2003年以来先后多年来获得中华讲师网，网易云课堂，世界咨询师网，世界经理人“中国讲师50强”“全球咨询师500强”，“全球华人总裁卓越行销力导师”，“中国广告传媒培训第一人”等多项荣誉证书及称号，

2016年《品牌竞合力》获得当年财经管理类10大畅销音响制品，

2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，

音像制品《炼就广告媒介销售

CEO》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，

CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网"前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，

哈佛商业评论，

OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;

清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学

MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授，

中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，

北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，

中华广告媒介行销力研究院院长，行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，

MediaUnbounded媒无界网，中国广告媒介行销网创始人董事长。

行销力国际控股集团5大业务板块：

品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！

6大品牌全球运营中心：

行销力

---行销问题到此为止！

媒无界

---传无疆，媒无界，达天下！

核心竞争力

---超越竞争对手的优势能力！

总裁智慧

---智慧.智造.智力！

竞合力

---竞争.合作.共赢！

自传播

---自己就是最好的品牌传播！

【荣誉称号】

2005

年被业界誉为“中国广告媒介行销培训第一人”

2006

年荣获“亚洲十大培训师”称号

200

年被评为中国广告

年杰出贡献人物

200

年度中国最具影响力媒体经理人

2009

年荣获中国培训育才杰出贡献奖

2010

年荣获中国品牌危机管理实战派导师

2010

月北京第二届自主创业大会彭小东精品课程

《财智密码》

评为最受企业家欢迎的高端品牌课程

2010

亚太企业企业精神奖（

APEA

“卓越企业家”奖

2011

年荣获“全球华人总裁卓越行销力导师”，

2015

年荣获中华讲师网网易云课堂联合评选“中国百强讲师”称号

201

201

年彭小东老师被聘为中国企业教育百强前十强特约讲师

，世界十大华人杰出咨询领导者

【工作背景】

四川电视台节目制片人

营销总监

总经理

中国工商报社总经理，中国精品出品人，

三友集团，万贯

，博瑞，大禹

副总裁

行销力国际教育集团董事长

竞争力国际控股集团联席董事长

新东风户外广告传媒有限公司董事长

中华广告媒介行销力研究院院长，

总裁智慧导师暨总裁智慧俱乐部创始人，

品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人

行销力网，

MediaUnbounded

媒无界网

，中国广告媒介行销网

董事长

传媒营销学院院长（筹建）

中国民营企业大学院长

（筹建）；

【擅长领域】

年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾有过媒体销售

一天签三张广告合同

个人完成整个销售额

50%.

三个月完成全年销售任务的经历

副总编

（四川电视台）节目制片人

营销总监

总经理

集团副总裁等工作经历。

岁带领上千人的广告传媒运营团队，

弱势广告客户强势生存法则倡导者

弱势广告媒介强势行销传播者

可视化销售，节约型销售领导者

城市大行销力

主要缔造者

和践行者，

担任大型集团公司董事长

等职位

均取得不错的业绩

上海一家户外广告传媒公司年销售额从

3000

个亿的突破；

山西一家电台的一个单一频率销售额从

100

万左右到

1200

万的增长

四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从

500

万的突破；

北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额

300

500

亿并完成上市的转变；

广东一家期刊社年营业额

500

5000

个亿的转变：

曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流

现已培训服务知名企业超过

100

【核心课程】

总裁训练营：

《财智密码》

《基业长青》

《品牌竞合力》

《盈利商业模式》

《卓越领导力

-从领导到领袖》

《宇宙大智慧》

《危机管理模式》

《传媒领导力正能量》

《行销力管控模式》

《总裁卓越行销力》总裁班

《城市大行销力》实操班

《卓越团队行销力》

《CEO的危机管理训练营》

精品实战课程：

中国企业新闻写作技巧训练营

危机管理暨

媒体应对实战技巧特训营

广告销售精英实战技巧特训营

广告策划与媒体投放技巧训练营

赢在广播电台广告绝对行销特训营

大客户

行销力特

训练营

中国式广告销售实战技巧特训

赢在狼性

团队执行力训练营

打造卓越

销售冠军

精英团队训练营

赢在传媒团队竞

力模式训练营

赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营

广告传媒总裁之核心竞

力训练营

中国广告传媒总裁卓越行销力训练营

销售系统排毒训练营

炼就广告媒介销售

CEO

暨绝对成交技巧训练营

等也可以根据企业需求订制课程

【客户评价】

彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度

重庆新女报社总编辑左建中

彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助

海南特区报副总编辑史莉萍

新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；

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北京人民广播电台广告经营部主任边建

彭老师的《财智密码》对我们很有帮助

我们集团公司中高层管理听了以后感触很深

特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分

随着表现再加分

而不是一开始就给一百分

那以后就只有减分了等！

三友集团行政总裁李子明

彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐，风趣幽默，深入浅出，课堂气氛轻松，导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大！

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黑龙江农商银行

彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了，令我们非常激动，知道品牌对企业对个人真的非常重要，彭小东导师生动系统的讲解，风趣幽默的语言，深入浅出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的实用，实效，实操，真诚感谢彭小东导师！

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中小企业家协会

彭小东导师的广告传媒培训，推动和带动了整个行业健康良好合理有序的发展，他的存在改变推动了整个行业的发展

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金海洋

互动董事长兼总裁于海洋

（注：

课程咨询微信

手机号：

13076066155）

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