全球好文案

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烧脑设计

不会设计的文案不是好文案

你是否遇到这样的困惑：

1.文案到底怎么写才能打动人？

2.卖点写了一大堆，可用户看了依然无感！

3.辛辛苦苦写了一篇长文，可读者只看了开头，走了！

4.花了5万块投的推文，营业额却少的可怜！

如果上面的任何一点击中了你，恭喜你，你做的文案，完-全-无-效！

那么究竟要如何写出有效的文案呢？

今天我就送你5个方法，只要你去刻意练习这些方法，相信你的文案能力，会得到大幅提升，废话不多说，下面我马上为你一一拆解这些方法。

一、认知对比

举个例子：果汁机文案

我们率先引进了HPP超高压灭菌技术，完善保留果蔬营养并锁定新鲜口感。无需羡慕好莱坞明星手上的洋品牌果蔬汁，每一瓶我们的果汁都使用相同的先进工艺制成。

传统高温灭菌技术：利用病原体不耐热的特点，高温加热果蔬汁，将细菌“烫死”。然而，与细菌“同归于尽”的还有大量宝贵的维生素。实验表明，高温加热后，维生素B1、维生素C、维生素B12和叶酸含量显著下降。果蔬汁的口感也变了，显得沉闷乏味。鲜果汁进去，熟果汤出来。

HPP超高压灭菌技术：HeyJuice引进了HPP（HighPressureProcessing）超高压灭菌技术，把封装果汁放在密封、充满水的容器内加压，使果汁承受超高压力，一举消灭细菌、酵母菌、微生物，而果汁营养几乎毫发无损，口感生鲜如初，新鲜与营养兼得。

小贴士：HPP超高压灭菌毫不留情，却特别善待营养元素，有抗氧化功效的多元酚能存留接近100%，维生素C存留85%；高温灭菌时只存留40%。

或许不需要懂这么多理论，喝一口冷榨果蔬汁，舌头立刻尝到橙子的清新、番茄的酸甜，就连芹菜的生涩都如此可爱。

那是大自然泥土孕育的野生味道，毫无保留、不加修饰、淋漓尽致。

这篇文案在品牌公众号发出后，收到很多顾客的留言，“难怪超市果汁那么难喝”“以后再也不买果汤了”，也有很多人发来鼓励，“继续保持好品质！”“三天喝下来感觉清爽！”与此同时，后台的产品销量在迅速增长，这篇文案取得了很好的反响。

这就是“认知对比”，让文案更生动的奥秘。

人类认知远离人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。写好“认知对比”文案，可以激发顾客购买欲。

描述竞品

先描述竞品的差（设计、功能、质量等方面的糟糕），再描述利益少（带给消费者的好处少）。

比如有个果汁机的文案是这样直接的：

分离式刀头，易拆易洗。

轻轻地拿着搅拌刀头盖，只需一冲，即可冲走果汁残渣。

很多读者都表示看不懂，没有想买的欲望。

而修改后的文案是这样的：

举个例子：榨汁机文案

大部分人买榨汁机就图个方便好用，想喝就榨还清洗方便。但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网，清洗滤网简直是噩梦啊有没有？

PS：不怕告诉你们，我之前的榨汁机用几次就不用了，就是因为太烦清洗了，榨完必须用刷子立刻刷干净，刷完还得组装……

而这台机器，容器本身就是杯子，所以，清洗时，只需用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便！

真正的好东西，好用，也好下次用，不是吗？

读者一看就懂了，而且感觉它帮自己省了很大工作量，真是方便！

读者当然要选后者。文案中，作者还指出传统榨汁机过滤掉果渣，“浪费掉了营养丰富的水果纤维”，而自家产品果肉果汁混合，饱腹感更强，营养保持良好，再次利用认知对比塑造了产品优势。

描述我们

产品好+利益大，夸也要夸得有理有据。

比如有个烤箱的文案这样写：

煎烘一体均匀加热，3L黄金空间更高效；

上下双层发热管，360度立体加热；

加厚钢化玻璃烤箱门，全方位散热系统。

举个例子：烤箱文案

普通烤箱：配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。

我们的烤箱：配置钻石型反射腔板，3D循环温场，均匀烤熟食物无死

普通烤箱：无法植入烤叉，功能少，不实用。

我们的烤箱：特有360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。

普通烤箱：普通钢化玻璃，长时间高温烘烤时，有破碎风险。

我们的烤箱：经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千锤万烤。

这样的“认知对比”文案，不仅突出了产品的优势，还让读者一读就懂，最后心动下单。

二、学会洞察

“洞察”这个词，学习营销的朋友都不陌生，它要求我们去发现消费者内心深处的秘密，发现了这个秘密，再去影响消费者，就会非常的容易，可是要如何做好洞察呢？

这里提供给你2个技巧：

技巧1：学会做用户调研

很多人做用户调研，都会问用户需要什么，很少问用户不需要什么，这样得到的结果，往往并不是我们想要的。

就像我听过的一个故事：

“从前你问消费者，他想要一个什么样子的交通工具，他会告诉你，想要一匹很快的马。”

当时消费者根本就不会知道有汽车的存在，可如果你问他不想要什么呢？他会告诉你：

“哎呀，这个马太慢了，我想要更快的方式出行”

看到了吗？他的核心需求是，想要更快速的出行方式。他不想慢，他想快，那么我们要怎么样才能更快呢？有了这个方向点，我们最后看到了汽车的出现。

所以，往往用户最不想要的东西，才是他更精准的需求点。

技巧2：大数据

消费者的话可能也会欺骗你，甚至有的时候，消费者也说不出自己需要什么，但是数据不会，它是实实在在反应消费者的行为结果，甚至在调查样本基数上，都占有很大的优势。

就比如你是一个大市场的快消品，也许你的消费人群覆盖了上亿人，这种你要如何了解他们的需求，一个一个问吗？10个？100个，1000个，已经是个很大的工作量了，可是在整个市场来看，它不过是沧海一粟，根本代表不了这类人群的需求。

这时候通过大数据，就是个很好的洞察用户需求的方法。

大数据的分析工具现在有很多，这里推荐你2个我经常用的工具。

百度指数

：主要基于百度搜索引擎的数据；

生意参谋

：主要基于淘宝的数据；

有了洞察，是不是就能写出有效的文案了呢？恐怕还不行，洞察是让你了解用户内心的秘密，可是要如何把这个秘密传达给消费者，告诉他你懂他，就需要下面这个方法。

三、学会说人话

这句话乍听起来，感觉在骂人，但是你不说人话，别人又怎么会听呢？

我们现在听到很多不说人话的文案，比如“卖车，就豪华尊贵成功人士，卖鞋，就挑战极限永不服输，卖化妆品，就我更美我好自信，卖首饰，就尊享奢华为您特供，卖电子品，就此产品为国际标准ISO9001认证。

这样的文案，用户读起来枯燥无味，根本不知道你的产品是什么，用户是谁，解决了什么需求，清一色的书面语。

那么如何学会说人话？

答案很简单，你平时怎么说话，就怎么写，自己不会说的话，有用户评价吧，他们怎么说，你就怎么写。

通过口语化的方式，把产品，目标用户，利益点说清楚了，用户有效的接受了你对信息，这就是个好文案了，你也就学会了说人话。

学会了说人话，用户读起来清晰易懂了，是不是就万事大吉了呢？相信你也遇到过辛辛苦苦写的一篇文章，用户读了一半，就被关掉不看的吧，还没有购买怎么就走了呢？好可惜有没有，这里我们就需要下一个方法，引导用户一步步往下读。

四、学会滑梯理论

什么是滑梯理论？一句话解释就是看完了这句，还想看下一句。

在手机屏幕上，读者在读文章的时候，是一屏一屏的往下滑看下去的，所以你在写文章的时候一定要考虑读者的感受，你必须给他一个流畅的体验。

这种流畅的体验就是，我看完这一句话，还想看下一句话。

而如果不流畅的话，你的文章给读者的体验就会像光着屁股坐滑梯，肉和滑梯的摩擦力很大，读者会滑不下去的。

读者在看你的文章滑不下去的时候，他会怎么办？他就只能关掉文章离开喽。

那么我们要如何使用滑梯理论呢？

答案是做好内容承接，上一句和下一句有必然的联系，上一句的结尾和下一句的开头相呼应，这种流畅的体验，就会让读者读起来很顺滑。

到这里你已经可以写一个80分的文案了，那要如何做到90分呢？答案是需要做好数据反馈，有了数据反馈，才能让你的文案，越来越获得读者的喜欢。

五、学会数据分析

数据的重要性不言而喻，一个营销人员，设计人员，文案人员等等，不会数据分析的话，就相当于瞎子往前冲，跑错了方向都不知道。

而学会了数据分析，就会让你更值钱。

在《增长黑客》里就把数据分析放在第1位，增长的第1步就是发现关键指标的关键问题，进行优化，而发现关键指标，就需要通过数据反馈。

有数据才有反馈，有反馈才知道优化的方向和方法。

那么要怎么做好数据反馈呢？答案当然是数据监测

不论你使用的什么监测工具，生意参谋，GA（谷歌分析）、百度统计，都可以清楚的知道，用户对什么样的文案更感兴趣，更愿意通过什么文案来到你的网站。

我们通常的做法是进行内容的AB测试。你针对一类目标人群，写好ABCD种不同角度的文案，均加入监测链接，然后同步投放到市场中，很快你就会有数据结果，到底用户对哪种形式的文案更感兴趣，结果会一目了然。

你可能会说我的宣传渠道是线下渠道呢，不方便直接收集数据结果，怎么办？

答案很简单，就拿传单来说吧，我曾经一个朋友，做传单广告，投放的目标人群是小区里面的工地职工，他怎么做呢？

答案是翻垃圾桶。

他今天发出去了1000个传单，然后到了晚上，开始掏垃圾桶，翻出了800张，好，说明200张被用户带回去了，转化率20%。OK，文案拿回去改，再发，再翻垃圾桶，这次翻出了600张，说明转化率提升到了40%对不对。如此反复，你的文案效果会越来越好，知道怎么做了吗？

数据分析这个工作只要一直做下去，我们的宣传效果也必然会越来越好。

最后总结一下，能带来转化的文案才是有效的文案。一篇文案，带不来转化，只是耍流氓。不管你的转化是什么，是卖货，是增粉，是提升用户粘性等等，这些都是我们的目标，有了清晰的目标，我们的文案才能往正确的方向走。

上面说的5种方法，每一种都需要不断的练习，方法听起来简单，做起来并不容易，建议大家针对每个点，每天坚持练习，相信不久，你也能写出高转化的文案出来，那时的你，会更加值钱！

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