近年来，商家普遍反映“生意冷清”，加之市场洗牌越发残酷，价格战、产品战、品牌保卫战、渠道肉搏战也“不亦乐乎”，市场竞争的战火从未熄灭。而LED现代灯市场发展趋势“鼎足而立”，让我们一同走进商家。

商家篇

利润空间还可提升

宇润灯饰总经理周龙：

自己经营灯具5年，店面面积达560平方，2014年开始经营现代灯，目前现代灯品牌明镜世家、有铂曼、赛特丽等，现代灯整体的销售规模占整体店面销售的30%-35%，为了体现一定的整体性、规模性，店面设立的现代灯体验区达150平方。日常的销售以款式的走量为基准，在进货和库存上会以销量趋势为参考再选择跟厂家下订单，价格较为亲民，便宜点的100元-200元/个，稍微贵点的达1000元-2000元/个不等，给客户一个合理的价格选择幅度，客户群体主要还是以零售为主，在销量上今年上半年还是有所提升，较去年下半年相比，增幅为20%左右。

现代灯是一种新趋势，未来利润空间还有提升可能。

选择有实力品牌很关键

武汉顶上明珠总经理张浩：

由于今年行情不乐观，经营情况较去年同期有所下降，下降比例约30%。在经营过程中遇到最大的困难是，市场上产品款式大同小异，有的甚至一模一样，容易造成同行恶性竞争。因此经营好现代灯相对比较困难，产品选择上都差不多。

只能在店面装修，导购员能力上下功夫。店面装修上一定要体现出现代灯氛围的效果。高薪聘请高水平的导购员，且经常邀请培训师对导购员进行培训。

现代灯未来发展趋势会随着品牌化而发展，选择有市场有实力的品牌很关键。

未来是现代灯“天下”

西安欧普照明代理商宋锋：

自己做灯五年，2012年开始代理欧普照明，现代灯专卖体验店392平方，现代灯和水晶灯占占一半，上半年销量与去年持平。如何才能经营好一家现代灯专卖体验店？我认为：

1.经营产品的品牌知名度，知名度高的产品不管是新手还是老手，做起来能得心应手；2.店铺位置，一个好的店铺位置客流量比较大，成交率自然而然也比较高；3.销售人员的销售技巧。好的品牌加之好的店铺位置是经营好一家店铺的客观因素，而最重要的还是取决于销售技巧，顾客多，能留住人才是“硬道理”。

随着人们越来越追求简约、时尚、大气的风格，所以未来应该会是现代灯“天下”。

顺应市场，抓住机遇

亿豪灯饰总经理赵世坤：

自己经营灯具五年，LED销售占比70%，装饰类占比30%，今年上半年销量同期缩减20%左右，但属于可接受范围内，自己还是持比较乐观态度来经营。2013年开始卖现代灯，目前店面现代灯经营规模占比30%-40%左右，整个店面划分出70—80平方空间作为现代灯摆设体验区，单价以600元-1000元/盏为梯度，以迎合消费者的消费心理偏好，每个款式也有5-10个的库存。现代灯以其崇尚自然、多种组合形式、经济实用、功能齐全讨得消费者的喜欢，个人觉得

现代灯给人一种简约的线条，在卫生的维护上特别方便，是新时代下的一种新趋势。

SWOT分析

1、在整体设计方面大胆而有特色，全方位满足市场的需求；

2、装饰效果突出，容易搭配；

3、产品价格大多数中等偏下，性价比较高；

4、受众范围广，从年轻新生代至中老年群体均有所覆盖；

5、应用面较广，在家装和工装领域都可得到很好的运用。

1、产品更新换代速度快，产品结构的更新周期比较长，产品推新能力不一定跟得上客户实际需求；

2、同质化严重。国内的一些设计师缺乏设计理念，跟风抄袭国外产品，生搬硬套，使得灯具的设计不符合国情；

3、国内整体研发水平较低，缺乏专业设计师、设计机构。

1、从产品风格来看，现代灯更符合80后、90后等消费主力的审美口味，这是个彰显个性艺术魅力的时代，现代灯的设计风格要紧贴年轻消费者的潮流与诉求；

2、如今，现代灯具不单是为了照明需求、美化产品，更重要的是采用技术，通过对灯具的结构及功能的合理设计，来满足实际需求和最大限度地发挥光源的性能；

3、与家具设计融为一体是趋势，越来越多的设计师对家具与灯具的整体配套设计表现出极大的兴趣；

4、现代灯迎合年轻消费主力的需求，与电商的发展不谋而合，未来现代灯将更多地通过电商平台走进大众家庭；

5、LED与现代灯结合将助现代灯走得更远。

1、虽然现代灯正强势崛起，仍面对欧式灯越发亲民与中式灯越传统越吃香等挑战；

2、国内品牌面临着国外品牌设计的原创性与质量的可靠性的挑战；

3、市场价格越来越透明，经销商与批发商利润大大下降，不断的价格战使得品牌价值在消费者心目中有所降低。

数据话事

●线上销售

在线上灯饰销售中，欧式灯具供应数量最多，相应的采购数额也较大；而现代灯则排在第二，美式灯排第三，中式灯排最后。在现代灯选购中，约有24%的消费者倾向于96元—250元/盏，约有37%的消费者倾向于在250元—300元/盏，占比最大。厂家定价时，不凡在这个价格空间考虑。

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