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今年对于天猫来说，除了有老牌的竞争对手京东，还有新鲜崛起的野蛮一族拼多多。而作为一年中重要的大促分界线，阿里的618被寄予厚望。

长达20天的正式活动期，做得好，下半年品质有保障，做得不好，可能还会影响我们的下一次活动。毕竟现在大促报名的审查很大程度上会看前一次大促的销售情况。

除了众所周知的玩法大改，

活动期间天猫还会随时比照买家在其他平台的优惠力度，或许会调整购物津贴的满减门槛

。平台政策有变，商家们的打法也会多变，今年会出现什么样的奇招我还是蛮期待的。

前面绕了不少话，马上开始今天的主要话题——618直通车的预热推广。

总体原则

从总体原则上面来说，直通车需要大家的机动调整，毕竟这是阿里平台第一次有这么长活动期的大促，计划赶不上变化，每家店铺都在摸索，所以运营们在设定好原有预算分配的基础上，最好还是在整个活动期间根据实际的转化情况进行推广份额的调整。

直通车近期变动

前段时间直通车的质量分大变动，引发不小的轰动，宝贝创意图提升到8个，优选策略也有进一步提升。

直通车方面对买卖双方的数据监控及分析能力都会有加强，对于买家来说，历史上的点击跳转购买行为、关键词搜索行为，颜色取向，兴趣取向，消费层级等等都会有自己的一套个性化数据模型。

而针对商家来说，商家提交的宝贝标题，创意标题，历史被购买的宝贝数据，购买人群特性数据，创意图还有文案的相关度等等也会被捕捉完整，其中特别强调的是创意图图像特征识别能力。

买家与卖家的数据特征会被一一匹配，展现在消费者面前的都是系统认为最贴合消费者需求的宝贝创意。

换句话说，如果大家创意图够优质，能够被系统匹配到更贴合的买家，从而提高点击转化等数据。

近期直通车波动很大，而且还在内测新的版本，更多的变动还在后面。准备迎接好流量的暴涨吧！

预热期直通车重点

提前卡位

今年618的正式活动期达到20天，时间长，力度大。

这20天不可能一直都处于转化高峰，所以即使是正式活动期也有小高峰跟低谷。

6月1日是全品类的爆发。6月6日有聚划算，而且每个类目的玩法还不一样，横跨的这20天掺杂了不少诸如端午节、世界杯等热点，商家可以做的文章跟噱头还不少。

抓住自己的客户，养好草的同时不能被自己的竞品把辛苦培植的草原给收割。这里有句题外话，不知道我们玩钻展的商家有多少，为了赋能钻展，今年淘积木的功能会越来越强大。有能力的商家可以多关注一下。

我们最好在预热开始前一个礼拜就把自己的销量做上去。这是预热期的一个重点。销量卡位能帮我们占据大促的有利地形。

看到不少商家最近在拼命的做活动。也是想要在618前把销量卡在自己价格带内靠前的位置。

创意权重

最近直通车创意图片的权重也发生了变化，之前单张图片的权重就可以影响整个关键词的权重，现在单张图片数据优越已经带不动整个宝贝的权重了，需要多张图片数据好才能带动所有关键词的得分。很直观的，之前图片优选的关键词得分会普遍高于轮播时关键词得分，改版之后优选和轮播时关键词的得分基本上差不多了。

所以需要大家充分利用创意标题的数量，突出不同消费场景下的卖点。不要寄希望于一个创意横扫所有人群。做到图文匹配，创意图片与标题相关性加强，记得要把控不同创意间的区分度。

老生常谈的人群

我们知道直通车新出了喜欢新品的人群还有喜欢相似宝贝的人群，大家可以尝试去做一下。

碰到618这种级别的，大促活动人群基本是必开的嘛，但是出价也不要过高，最起码不要高过自定义人群，毕竟自定义人群的流量更为稳定。这其中系统推荐溢价看看就好，不要完全按推荐来设置溢价哦。

在选定人群的时候，希望大家确保自己的稳定人群有最优的推广，在资金有限的情况下，这比每个篮子都放鸡蛋要靠谱，效果也更好。

大促前的流量都是分毫必争的。日限额记得把控住。

我上面说的其实是在抛砖引玉，有很多细节的问题碍于篇幅未能给大家解决，譬如说推广时发现流量大的词点击率反而不好？该如何取舍？大促前是不是该狠出一点血，把所有的词都加大推广？改版后的直通车创意如何突出重围？

你会疑惑的问题，这里都有解答哦——

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