总成交1.24亿，刷新欢聚日全服饰行业成交记录。

新客同比增长72.6%，首发新品吾适5S跑鞋爆卖1000万。

这些听着便让人由衷“燃”起来的数字，正是第四年参加聚划算欢聚日的李宁，向业界和消费者交出的满分答卷。

事实上，从“中国新轻年”开启中国李宁的年轻化之路，到跨界《国家宝藏》联名书写国潮新篇章，再到敦煌博物馆联名丝路花开重走丝绸之路——这些年，李宁与聚划算欢聚日携手而往的历程，一直都很“燃”，同时，也一直印证着，聚划算欢聚日这个营销IP怎样助力品牌更“燃”。

李宁与聚划算欢聚日的“顶流之合”

而今已成立30年的李宁，从各种意义上看，都依然是年轻的。

它有着国货运动顶流品牌的坚实定位，也有着引领国潮的坚定主张，不论是重要赛事的亮眼贡献，还是时尚秀场上屡屡惊艳大众的表现，李宁在年轻人那里，早已成为一个喜闻乐见的品牌符号。

而在这个过程中，李宁和聚划算欢聚日连续四年的合作，则全程见证了这份品牌的“年轻态”，如何成形，如何成长，如何持续爆发。

李宁与聚划算欢聚日的渊源，应可追溯到2018年。这一年，李宁开始发力跑步产品，将聚划算欢聚日平台作为核心阵地，创始人李宁先生亲自站台发声，一齐提出“中国新轻年”的愿景主张。

这次的试水合作，大获市场认可。聚划算欢聚日上年轻消费者们的热烈反应，更启发李宁开始理解和钻研品牌与年轻人建立情感共鸣的价值。

2019年，李宁联合国家宝藏IP，在聚划算欢聚日首发推出鱼跃龙门、文物君子、汉甲球鞋等潮流新品，“国货+国宝”天衣无缝的合作，深入人心，巨大的“种草力”借聚划算欢聚日平台进一步放大，成为年轻消费者竞相入手的潮流爆款。这一阶段，李宁不仅着重凸显自身的品牌声量，同时也愈加重视年轻人热爱的跨界IP合作，然后充分借力聚划算欢聚日的平台势能，反过来增强自身的品牌定位价值。

2020年4月，李宁宣布全新代言人华晨宇，借这位90后偶像明星在年轻人群中的号召力，开始将品牌的影响力深度覆盖各个营销节点，强互动，快传播，加速推动各个圈层穿透。

同期，李宁推出敦煌博物院联名“拓”系列新品，以丝绸之路为灵感，将丝绸之路千年来的锦绣风光和隽永典故加入产品元素，在聚划算欢聚日平台内外，进一步引发年轻人的追捧。

这场活动成交爆发超7200万，数字背后，处处是李宁借力聚划算欢聚日实现全链路的资源加码，从而实现与年轻目标用户的亲密接触。

每次都能带来新惊喜，无疑是年轻受众之所以迷恋李宁的理由。

这也是为什么，今次借创新科技的吾适5S跑鞋新品推出之机，年轻态的李宁，再次携手聚划算欢聚日推出「李宁吾适5S聚划算欢聚日」活动，围绕单品制造爆款，瞄准高消费力人群蓝海集中击穿，能够再次促成巨大增量。

2021，李宁再次点燃国货火炬背后我们可以看到什么？

时局维难，大众消费环境日益复杂多变，并不是每一个品牌，都能在如今的形势下快速实现增量的。

前有疫情影响，大众谨慎守住钱包，对品牌的消费要求越发挑剔，希望再三审视品牌品质和性价比；后有形势复杂多变的国际政经关系，民族情绪高涨，也深刻地影响着国内品牌圈的势力格局。

一贯高品质的李宁，坚持国风国货品牌形象，此番赢得前所未有的关注度和好感度。这样的“天时”，显然是一大前提。

除此之外，李宁自身扎实的品牌战略，也应列入观察。

如李宁在财报中所明确的，“单品牌、多品类、多渠道”是其基本发展战略。这些年，虽然李宁已发展出篮球、跑步、训练、羽毛球及运动时尚等多个核心品类，但李宁希望始终坚持打造“专业运动”这一核心竞争力，这样做的好处是，能让李宁拥有清晰的品牌定位与忠实的消费者基础。

但是，即使坐拥天时，也立好了品牌定位和消费者基础，品牌想要真正实现增量，势必还是需要渠道方面的完美配合，才能不断加速放大增长的飞轮。

此次与聚划算欢聚日的合作，正是李宁充分运用线上营销IP与渠道放大自身优势的典型案例。

我们能够看到李宁如何与聚划算欢聚日深度绑定，建立种种情感共振议程，覆盖消费全链路触点，在一举打响自身产品的认知声量之外，充分加强与李宁私域用户粉丝的连接，同时推动更多公域的用户进一步沉淀转化成李宁品牌的粉丝。

随着一批又一批属于这个新世代的品牌受众在聚划算欢聚日中被不断撩拨、形塑和养成，李宁这独一份的国货品牌火炬之光，也又一次真正燃起来了。

聚划算欢聚日的“助燃剂”效应

此次李宁合作聚划算欢聚日，专门设计的以下几大互动要点，成为“助燃”的主要成份。

首先，是“全球首发”。李宁科技吾适5S系列在聚划算欢聚日的全球首发，对于大众专业运动品类圈层的爱好者而言，足以引起最大化的兴趣关注——从官方社媒到球鞋圈层，从微信微博KOL到手淘站内种草，全域李宁粉丝摩拳擦掌跃跃欲试。

而背靠淘系的聚划算一贯有着强大的新品引爆能力，全方位浩大的声量曝光反复传导，让粉丝的购买欲望不断突破燃点。官方数据显示，此次李宁欢聚日开卖5分钟，强势冲破1000万成交、首日成交超8000万，超过了去年李宁欢聚日3天活动的总成交。

其次，是代言人华晨宇的明星带货力和粉丝影响力。

李宁邀请代言人华晨宇亲自上阵现身说法，在聚划算欢聚日的线下体验活动现场，李宁精心设计了趣味互动，引领粉丝乃至广大消费者跟随华晨宇一起，亲身体验这双新品跑鞋的支撑回弹特性，体验何谓好的“缓震”，借明星个人的魅力和号召力，充分加深新品核心卖点的认识。

而聚划算欢聚日将线下体验现场与线上购买环节全面打通，一种草即下单，一动心即入手，将声量落地销量，将流量变成成交量，帮助华晨宇的明星带货力和粉丝影响力加速闭环。

最后，李宁和聚划算欢聚日深谙社交平台的裂变玩法。

譬如，在微博，这一处公认检验活动传播声量最优的试验场，正是聚划算欢聚日与李宁的这次活动热度的肇始发源地。

一开始，由华晨宇在微博上发起缓震回弹挑战，一度登上微博热搜，随后相关视频、海报在各大社交媒体也被广泛传播，带动了李宁新品的曝光，与此同时，李宁5S系列持续走红粉丝圈、时尚圈及大众圈，通过明星的破圈能力，带动更多人转化成李宁粉丝，形成销售增量。

其实，对于李宁这样的知名品牌来说，认知度并不稀缺，更难得的正在于这份不断增长的粉丝总量、粉丝黏性和粉丝忠诚度，然后品牌才能谋求与粉丝声量共振，促成流量有效转化。这是品牌不断实现增量的立命源泉，也能为品牌后续带来更多围墙之外的价值。

这才是李宁这回“燃”起来的背后尤为值得品评之处。

而聚划算早已经通过一套产品、数据、内容全域打通的生态系统为品牌“助燃”。

像李宁一样，品牌可以一次性地在平台上完成利用前期新颖的活动来引流，后期通过平台的精细运营，实现用户进一步对产品的忠诚与复购的全链路营销整合。

这是聚划算欢聚日“助燃剂”效应的重要体现。

很多人说，聚划算是用户消费的游乐场，而欢聚日是游乐场的嘉年华，那么，对品牌也是同理。

每一个品牌，都有自己的一团火，这是品牌自身的产品基因，品牌定位决定的。

在新消费新品牌爆发、传统品牌重生与焕新的价值消费时代，聚划算欢聚日能够同李宁站在一起，

从引爆产品、宣示内涵，再到影响受众，聚划算欢聚日三位一体的“助燃剂”效应已经帮助李宁重新定义了自己的品牌能量。

这对其他品牌来说，是机遇，也是挑战。

让自身的品牌能量充分“燃”起来，将是下一场品牌竞争的关键战役。

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