亲爱的，大家好，我是薇娘娘。了解我的人都知道，

我习惯短时间、小范围的话唠型分享。一般情况下，也不会出分享文章，但出了文章，基本上会被人抄袭。：）微信营销的话题，这个讲，那个也讲，各有各的特色，但又万变不离其宗。甚至很有可能，大家会觉得：都差不多。实际上，我所希望的是大家听完课程后，能真正的用起来，哪怕是听到的内容都差不多，你也要问问自己：我做到了哪一些？

今天的话题对我自己来说，也是非常新鲜的。将美容经验切入销售中去，这是大多数美容院的美容师得心应手的。搬到微信上来应用，首先，我不是美容师，可能没有那么专业。第二，能不能真正做到，需要大家切实的去执行。我有执行过，你们会不会去执行？得看你们的执行力。

我爱好护肤，喜欢护肤品，也开过

年韩国护肤品实体店。在这么些年自己护理肌肤的过程中下来，不说掌握了非常有效的方法

，但至少，我能保养的比同龄人显的年轻一些。爱好加上不断的学习，再应用到咨询的客人中去，我并不能保证百分百达成销售，但至少，你的形像可以在客人心中有个定位：这个卖面膜的她有点专业。

话题一：正确使用我们的护肤品

开始我们今天的第一个话题：

一：请正确使用我们的护肤品吧！

首先问问大家，你们是怎么用护肤水的，或者说化妆水的？是不是将化妆水直接倒在手心里，然后在脸上拍、抹圈圈呢？如果是这样的话，我真庆幸，那些年我教会了很多顾客正确使用化妆棉。化妆水、护肤水、爽肤水的使用方法一定是，滴在浸湿的化妆棉上，再敷到脸上。有些亲会说了，这样多浪费啊！亲爱的，我告诉你不会浪费！用敷的方法，水通过化妆棉在脸上的贴服作用下，渐渐滋润你的肌肤。一定比你用手去搓圈要好的多。但也有很多人不会正确使用化妆棉。千万不要将化妆棉在脸上搓，那样会搓伤你的肌肤。一个“敷”字在这里显的尤其重要。

而乳液大家又是怎么用的呢？这个时候是不是也要用化妆棉去敷呢？不是这样的亲爱的，乳液是需要倒在手里，再贴涂到脸上，

然后将手心搓热，轻轻的按在脸上，用手指进行按压，

这样能帮助产品更容易渗透，更容易被肌肤吸收。

两类客人

我们在销售护肤品的过程中，是不是会经常碰到两类人。

第一类：不在乎产品的价格。她们的护肤理念是这样的：只要这个东西有效，多少价格都无所谓。亲爱的们，当你碰到这类客人时，首先是窃喜吧：呀，来了个大户了

我的生意不愁了！

她有可能会毫不犹豫的因为产品介绍的很完美而下单，但是你有没有想过，如果你可以给她提供更好的美容咨询，让她在你手里买到的护肤品能真正的发挥作用，那么，她将是你终身受用的顾客，同时会不断的给你带来客源。

好了，现在问题出来了！那就是，很多有钱的客人会说：“我花了这么多钱买来的护肤品，这么高级产品，为什么我用了没有用？

亲爱的们，不是产品没用

无论是多大的品牌，多么高级、功效多么神奇的产品，如果没有适当的使用方法

，即使产品宣传的再有效，那么东西也不会奏效。这里请看明白哦，有效与奏效是两个概念！所以，你要让你的客人学会正确使用护肤品，让产品真正的奏效！这样，就不会觉得钱花出去没用了。

两类客人

第二类：理由型。这类客人会说：我没有时间做保养，我要照顾孩子，我没有钱。其实这些所有的理由都只是一种借口而已。非常有可能她们即使是有了钱、有了时间也不一定去做保养。但是你知道吗？亲爱的，即使种种借口理由存在，但是他们心中一定不会拒绝美，或者说有一颗想变美的心。

这个时候，你需要让他们不断看到你的变化，看到你变美的过程

。你的形象，是非常懂护肤的，而且护肤效果一级棒！她们的心也会蠢蠢欲动，但，一定不要为了完成销售而急功近利。因为他们就像是惊弓之鸟，当你去触碰，就可能飞掉。当看到你的美，又会悄悄停驻关注。所以我亲爱的们，每当我听到说：我的顾客群消费水平不高；我所在的城市，她们买不起这么贵的东西；我问了好多人，她们从来不用东西。诸如此类的问题时，我通常会劝你们去开辟更广的客户群，或者说不要浪费口舌是不是？我像你们道歉，那也是我思虑不够周全。真正有效的方法是让她们感受到你的美！信任你能让他们花最实在的价钱，改变他们自己。但这类顾客群的转化是需要时间久一点的，这个时候我们又回到了“坚持”这两个字上。因为，你的顾客远不止他们对不对，如果有一天，他们转变了，来完成购买了，对你来说，就是一份惊喜。

那么也就是说，当你的产品卖出去时，不管是护肤品，还是面膜，你就要负责教她怎么正确使用。正确使用护肤品、正确使用面膜，掌握正确的护肤时间、正确的护理方法，正确的护理心态。

为什么在这里我要说到心态呢？我也要求我们妖颜团队的妖精们从现在起，就做到这一点：放平心态。

从护肤的角度上讲，不要因为脸上出现一道皱纹、一个痘痘而大失神色。而是要坚定的相信自己能够好好调理回来，能战胜皱纹、战胜肌肤问题。也让求助于你的客人保持这份心态。

从销售的角度上，要坚定自己的选择与信念。这是一种精神状态！说个早几年我自己的事吧！我曾经做过防癌检查，在等待结果的过程

中，我一直对自己说：我不会得癌症的，我一定不会得癌症的。继而，我又对自己说：就算是得了癌症，我也不会有事的。我一定会坚强的配合治疗，在我理想没有实现之前，我一定不会离开这个世界。

打这个比方的喻意是，信念与精神很重要。能够让你的精神气由内自外的散发美丽。美丽是一种魅力，是你的精神状态、你的信念来支配的。有句话说，人不是因为漂亮而美丽。所以，外貌不重要的，重要的是你的精神气。那么，这样有魅力的你，有丰富的护肤知识，善于分享、坚持不懈的努力，怎么会销售不成功呢？

再说个现实的比方，你看着家里一堆货，你的心态是：怎么办，我卖不掉！好吧，那你货真的可能就是卖不掉！因为你的心态决定你的行为！如果你的心态改变成：我一定能把它们卖掉，我一定能赚到钱。那你就会想尽办法去寻找销路。

就像美容也是这样，你如果成天想着：算了吧，我肯定不会变美的！那么你的精神状态可能就是人家眼口的黄脸婆！反之，就不用我说了吧？

心态决定你的行为！

算帐婆

说这么多与我们的产品有没有关系呢？有啊！为什么有呢？

当你碰到认可产品、而且不顾及价钱的顾客时，你要教会她怎么正确使用玻尿酸。玻尿酸是本身自带含水量超

500

倍的保湿佳品，我们应该如何来正确使用？引导客人懂得玻尿酸就是护肤品，将玻尿酸倒在虎口处，或者手心，以脸部为中心往四周抹涂后。可以再搓手心加热，轻轻的将手敷到脸上，让手心的温度帮助面部的玻尿酸更快更好的渗透至肌底。同时，在做完面膜后，会有一个洗掉剩余精华液、按摩的过程对不对。我们用手指对肌肤进行按压，可以促进肌肤的血液循环，帮助皮肤刚才吸收到的精华更好的渗透，同时，对舒展皱纹也很有好处。而更多的玻尿酸使用方法

，我相信，在这么长时间的妖颜面膜了解与销售过程中，大家多少都有点眉目了吧？

而碰到第二类客人的时候，我们要如何教她们来计算这份玻尿酸带给她们的价值呢？将玻尿酸原夜滴在浸湿的化妆棉上、精品店出售的面膜纸上

DIY

瓶面膜就可以至少

DIY8

次面膜。我们来算一个账吧！当你碰到的顾客不懂玻尿酸，觉得玻尿酸没有任何作用时，那么买一盒妖颜面膜就是

229/5=45.8

张。确实是贵啊！我也觉得贵的肉痛呀！

亲爱的，这个时候我们需要做的是什么？暂时抛开玻尿酸的超级补水作用，我们从经济这个角度上来作文章，也就是可以把玻尿酸

DIY

成面膜，这盒面膜单价就变成了

229/13=17

张。此时，买一盒妖颜面膜的成本大大降低了，使用次数也增长了，带来的价值也增加了。

，再回到销售的思路上看，亲爱的妖精们，你们是不是可以准备一些面膜纸作赠品？教会顾客如何接受玻尿酸，如何将妖颜

229

的面膜，发挥到

500

的价值上去。让顾客觉得物超所值。

话题二：三个护肤准则

送大家三个护肤准则，让你的顾客在第一时间觉得你专业。这也是你自己需要牢记的准则：

肤色暗沉用磨砂洗面奶，有色斑就用维

精华液，长皱纹就补水、舒展皱纹。

这是我最近学到的护肤的简单三步曲。

暗沉的极大原因是什么？是角质层过厚，也就是脸皮太厚了啦！哈，开个玩笑哈！同时，化妆品及各种残留没有清洗干净，导致所有有效的护肤品都

无法奏效

所以从现在起，亲爱的们，学会使用去角质。很多人都惧怕磨砂类洗面奶，因为觉得太刺激肌肤了，会对皮肤造成损害。其实在磨砂洗面奶中加入普通的洗面奶或者温水，那就变的很温和。对皮肤的刺激也会大大的减少。将肌肤外层的死皮，角质层消除后，再使用妖颜面膜，就会事半功倍。（此处不建议红血丝皮肤使用）

这个时候面膜起的是什么作用呢？即时、持续的补水，配合护肤品的正确使用，让肌肤慢慢的平整、光滑、滋润。所以，选对面膜很重要。当对一款面膜有感觉时，持续使用。让你的顾客提高对面膜的忠诚度，不再挑女婿似的挑花眼。

现在我们又回到妖颜惑众的玻尿酸上面来。为什么，要在用面膜前使用玻尿酸呢？或者使用护肤水呢？

大家有没有养过花？在施肥之前，首先要做的是什么呢？要先给花浇水对不对？枝叶是由根来支撑的，根喝足了水，就会将养分传输到枝叶上对不对？肌肤也是同样的道理，在用面膜前，用爽肤水、护肤水、化妆水、我们的玻尿酸原液去唤醒肌底，然后再给肌肤施肥。

，用完面膜后，建议把肌肤上残留的精华液清洗掉。为什么呢？因为一片面膜富含有

28ML

的精华液，再加上玻尿酸的滋润，肌肤经过了

20-25

分钟的吸收后，该吸收的已经吸收完了，而吸收不进的，对皮肤来说就是一种营养过剩，哪怕精华液还有，再敷个30分钟，也是没有用的。而多余的精华液还留在肌肤上，就会造成一种拥堵，就像人一样，吃多了会发胖。肌肤也是一样，精华液多了，就成了发胖的肌肤了，

也会导致角质层加厚！人发胖了会难看，肌肤“胖”了，你想想，肤色能好看吗？

第三个话题：保养表皮层和真皮层

讲到这里，让我们来认识一下皮肤好不好？接下来的内容有点太过专业，所以我用了口语化来说。

肌肤分为表皮层、真皮层（其他的就不说了，太复杂）。表皮层：也就是我们肉眼所能见到的，平常讲的肌肤！而真皮层就像是植物的根部，支撑着我们的表皮层。所有肌肤发生的变化，都是由真皮来控制的。首先最大的变化就是，年轻的时候，真皮层纤维很紧实，很储水。而年纪大的时候，真皮就会松弛，失去弹性。

所以我们要解决的根本问题，就是解决真皮层的补水。

现在开始自己就要有这个意识，我们要补水的层次是真皮层。那么如何护理呢？面膜也好，护肤品也好，不是只能用在表皮层上吗？对了！关键出来了，表皮吸收的好，就能让精华液营养透过表皮渗透到

位于肌肤深处的真皮部位。大家有没有注意到我一直在提到的一个词：渗透！

玻尿酸，尤其是小分子玻尿酸就可以更好的渗透到表皮深处的真皮层，滋润真皮层中的骨胶原，弹性蛋白，让肌肤保持良好的弹性。这也是为什么我们妖颜面膜在作产品结构时，一定选择了玻尿酸的原因。我们要带给客人的是真正能够改善真皮层的产品，真正能够渗透到真皮层的产品。

偏题了，我们继续，综合起来，我们既需要保养表皮层，也是就是肌肤，也要学会保养我们肉眼看不到的真皮层。这样就能养成“光滑、紧致、湿润、有弹性、红润“的肌肤。

这是我的护肤梦想，我相信，也是大多数女人的护肤梦想。梦想，当然有可能实现。在这五个元素中，请记住：光滑、紧致是通过

护理表皮肌肤来达成的；湿润、有弹性、红润是要靠真皮层的护理来完成的。

护理表皮层完成光滑与紧致

让我们一步步来共同学习。学习这几步之后，应用到你的日常生活中去，感觉到自己的变化，分享给你的朋友，你的客人，让他们更信任你，支持你，并成为你忠实的顾客。

光滑。

我在写小说的时候，经常会用到男主抚上女主光滑的脸。光滑的脸指的是什么呢？从化妆上看是妆容持久

，皮肤柔软，皮脂分泌较少。皮肤细腻说明一个问题，肌肤新陈代谢正常。如果代谢不正常，部分细胞不愿意工作了，老化的角质会在肌肤上变厚，导致油脂分泌过多，自然皮肤就不会细腻光滑了。

看出关键没有：

不要让毛孔里有残留物。

特别是你的额头、鼻翼、下巴等非常容易产生残留皮肤等物质的部位。

亲爱的可能要问了，这与面膜有啥关系呢？亲爱的，有！做化妆水面膜，玻尿酸面膜，局部精华液面膜，可以非常及时为肌肤补水，目的是控制皮脂的过份分泌。这就是为什么建议大家拾起磨砂洗面奶去角质，以及坚持

做面膜用以修复角质的原因。

紧致代表什么？代表有弹性，皮肤不松弛。与油脂过度分泌相反，因为水份和油脂不充足，导致新陈代谢不够活跃，自然就导致肌肤的松劲。这个时候怎么办呢？

就像给没有精神的人打气似的，

给表面肌肤注入活力，注入能及时渗透到真皮层的护肤品、精华液！

怎么办，我又要说到玻尿酸了。给真皮层注入

玻尿酸，让水分充足起来，让肌肤的新陈代谢恢复正常！小分子产品永远比普通的护肤品渗透要强！亲爱的们，就是这样子，不断的展示我们的产品是顾客需要的，确实也是我们的肌肤需要的。这样子，就没有人觉得玻尿酸是多余的了。

护理真皮层完成更多

肌肤湿润，我想亲可能会和我一样，最初也不太懂。湿润是什么意思？洗完脸把水留在肌肤上是不是就湿润了呢？不是的！前面已经讲过了，湿润是要靠保养真皮层来完成的哦！

，那么湿润是什么？我来打个比方！煮菜！大家有没有炒过长豆角？在炒长豆角之前，如果将它先放在清水里煮一下，植物纤维含有充足的水份后，是不是会吸收调料了呢？

其实肌肤也是一样的，水分充足，肌肤纹理就饱满，护肤品此时就像油盐酱醋，更容易渗透，肌肤的透明感也会增强。

补水很重要

所以为什么我们在卖面膜时一再强调，补水、补水、补水！有很多朋友问，我是油性皮肤，脸上油光油光的，还要补水吗？是的，因为油脂分泌过旺，水油不均衡，这个时候，我们要指导客人将去油的误区转化到补水的正确方法上来。不要光想着去油啦！越去越油！还是好好的补水吧！

有弹性的肌肤

亲爱的们，试想一下，一张有弹性的脸去做销售，是不是非常有说服力呢？那么，在想着把产品销售给顾客前，还要先学会怎么保养自己，同时加强美容知识，应对咨询对不对？那为什么肌肤会失去弹性呢？为什么我们要用面膜来找回失去的弹性呢？

肌肤因为表皮细胞萎缩减少不再饱满、真皮层纤维硬化，再生能力下降、新陈代谢不活跃等各种原因，导致皮肤渐渐的失去弹性。这其中有岁月的摧残，但我们也知道，

岁月只摧残谁？摧残不保养的人！

因为失去了弹性，眉梢、嘴角也会慢慢的下垂，同时表皮肌肤出现细纹。

失去弹性的肌肤，也会给人疲劳、衰老的感觉。防止这些问题的出现，重点还是在护理真皮层。但是真皮层我们看不到啊？怎么办？结合护理表皮，来渗透真皮层，这样才能改变表皮肌肤的各种问题。

这个时候，再一次重申精华液！女人的肌肤

岁就是个分水岭了，

岁以后要开始用眼霜，

岁以后就一定要用精华液。精华液渗透后达到强化肌肤纤维部分，再结合面膜、去角质的护现，做到表皮、真皮层一起护理。改善皱纹、松弛的肌理现象。

我在写小说时，经常用到肤如凝脂，皮肤就像玫瑰色一样红润这样的形象词句。是什么意思呢？其实意指你的肌肤是健康的！首先角质层不厚，补水充足，肌肤透明。这样的肌肤看上去红润透亮。通篇讲了这么多，就不再话唠了！

说了这么多，文章综合三点，

第一：学会正确使用护肤品。第二：掌握三个护肤准则

；第三：护理表皮、真皮层同步走！

贯彻通篇的内容其实还可以总结一下，不外乎两个字：渗透！

护肤总之一句话：只要渗透到真皮层，让真皮层补足水份。那么，你的肌肤一定水当当。

OK，话唠到此！新课题对我也是很大的挑战。其中有个人经验，也有借鉴其他前辈的经验。希望能为大家带去一点思绪，从最简单的做起，让你的顾客认识你的产品，接受你的产品。

薇娘娘的个人微信号：29025565

以上文字首发派代，传播同时，一定会有人抄袭。

这说明在下还是有利用价值吧！

不过，一篇文只是一篇，而自己的内涵才是最重要的哦！

版权申明: 本站文章来源于网络或网友自行上传，如果有侵权行为请联系站长及时删除。