第一种人，他们非常看重人脉，非常想获得“关系”，非常想借助“人情”为自己未来事业的发展打通道路。

为此，他们会锲而不舍地努力着，但凡有“活动”一定去参加，每一个社交场合都不过放，甚至像患上“社交强迫症”一样，生怕少参加了一次“活动”，就会错过改变自己命运的“重要人物”。

他们经营人脉的方法，无外乎“请客吃饭”、“礼尚往来”。然而，没完没了的“应酬”，种种“人情”的维持，耗费了他们大部分的时间、精神和金钱。他们常常感到身心疲惫，但一想到人脉的重要性，想到自己某个朋友新近遇到了“贵人”，获得了成功，他们就会重整旗鼓，不屈不挠地把“人情”进行到底。

而第二种人则完全不同，在他们眼里，“人脉资源”是可遇不可求的事情。因为，一个人有怎样的老爸、老妈，怎样的叔叔、舅舅，怎样的老乡，怎样的同学，这都是“命运的安排”或者“随机碰到”的事情，不是人力可以改变的。而只有当一个人“碰巧”与有权有钱的“大人物”成为亲友，人们才纷纷跑来与他结交，和他进行所谓的“资源交换”，从而为他带来越来越丰厚的人脉。

在他们眼里，所谓“人脉”，不过就是“你欠我一个情，我还你一个人情”，我拿我的资源和你交换，你拿你的资源“套走”我的资源，仅此而已。所以，人脉的作用，根本没有“传说中”的那么大。而且人脉也不是每个人想有就有的，不是可能经营出来的。

所以他们信奉“万事不求人”，既便遇到困难苦于无人相帮，但也要保持自己的尊严，绝不轻易欠下别人的“人情”，因为别人的“人情”早晚是要还的！

其实，经营人脉，像做任何事一样，也需要先进的理念、科学的方法。这些科学的方法，能使人事半功倍，快速培育出适合每个人事业发展需要的“好人脉”，帮助每个人早日迎来“机遇”的降临！

这些科学的方法，来自于那些“聪明”人的经验总结。其中包括那些在人际关系方面具有“天赋”人，那些“既努力做事，又努力做人”的人，那些通过人脉经营在事业上取得了成功的人。

观察这些人，我们会发现，他们好像“生来”就是人群中的“明星”，人们都会不由自主地喜欢上他们。他们不一定总是请客、送礼，但每到关键时刻，总会遇到“贵人提携”。不仅如此，甚至很多人都把“能帮上他们的忙”看作自己的荣耀和快乐。

那么，这些人到底有什么“高招”没有透露给我们呢？

自然，把这些“最有效率”的人脉经营术介绍给每一个人，是本书的使命。希望每个读者在读完本书之后，都能有所启发，从而开拓出“最适合自己”的丰富人脉。

要知道，不管你是哪种专业、哪种背景、性格如何，其实每个人都有做人脉的天赋潜质。通过从零开始的学习，你也可以掌握最有效的沟通技巧，让自己变得更有吸引力，让你在无论求职、推销、谈判、演讲、求婚等各方面都“如有神助”。

一流人脉高手的“秘密武器”

为了扩展自己的人脉，我们也付出过种种不懈的努力，却都收效甚微。比起那些所谓“熟人多”、“路子广”的人脉高手，我们究竟欠缺了什么？他们有什么独特的高招，是我们没有想到的？他们走了什么“捷径”，是我们不曾发现的？

其实，从起步点上，比如对“什么是经营人脉”的理解，这些人脉高手们，就与我们“一般人”有着很大差别。这种差别，既来自他们天赋的直觉，也来自他们经验的积累，或者就像他们说的，“只可意会，不可言传”。

你相信吗？那些“世界500强”知名企业，在提拔高层管理者或选拔CEO时，他们并不只考察选拔对象的个人能力，还要看他有没有过硬的《通讯录》？

不管你相信不相信，现实中，很多世界知名企业做法就是如此。这是因为，一个高层管理人员的《通讯录》，意味着他认识哪些人，他有怎样的人脉？而对一个企业来说，CEO认识哪些人，高层管理人员认识哪些人，这必将左右企业今后的发展。

对于一名CEO来说，他的人脉，比他的能力更重要！因为，如果仅仅看他自己个人具备的知识和经验，那只是他一个人的知识和经验；而他的人脉，却意味道着他所能动员的一切知识和经验。具体地说，一名CE0可能拥有不同的关系网，而在不同的关系网中，他的个人价值也有所不同。所以，他在每个关系网上的总值总和，构成了他的总体价值。

正因为如此，纽约市银行的总裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这个人是否有为人称道的人脉。

韩国三星经济研究所旗下的SeriCEO，曾在会员中进行了一项调查：你认为成为CEO需要具备的最重要的品德是什么？

最后的结果显示，多数被调查者认为，成为CEO最重要的品德，就是“待人接物”的能力。所谓待人接物的能力，如果用一句话来解释，就是建立和管理人际关系，也就是建立关系网的能力。

如果一个人在人脉管理方面能力出众，那就表明，他具备了成长为一个CEO的基础；相反，如果他这方面能力不足，就无法成为CEO。

对于这一点，国内外的企业家都有同样的看法。比如，上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长吴榳华则直言：自己有两三千个朋友，其中，每年都会见三四次的朋友，就有1500多个，而经常联系的则有三四百人之多。目前吴榳华的个人资产已经超过八位数，对此，吴榳华感言，自己的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利。他说：“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”

据说，摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有良好的人脉关系。

美国电话电报公司的总经理吉福特，本是一个小小的店员。他常常向人们介绍自己的成功经验。他认为人脉是一个人成大事的主要因素，人脉在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，是我们一笔不可多得的无形资产。

想做一名成功的企业家，一名工作上有建树的CEO，毫无疑问，你必须拿出你的《通讯录》，也就是拿你的人脉来说话！而对于那些成功的管理者来说，他们的人脉，是他们一生奋斗过程中所积累下的最优势的资源，其重要性，足可以超过他们的种种“有形资产”。他的《通讯录》，可谓价值千金！

当然，不是我们每个人都能当上CEO。我们每个人，都有不同的职业道路、不同的专业选择。那么，对我们这些普通职业人来说，人脉，又意味着什么呢？

谁的《通讯录》价值千金？（2）

其实，不管职位高低，职场人的价值都取决于一个人“关系网”的大小。要知道，职场上流行着这样一句话：“工作中接触人的多少，与一个人工资的多少成正比。”

企业在选择、使用人才时，很看重被考察对象的人脉资源。企业在雇佣一个人的时候，不仅需要他从关系网中获取的信息，还希望把他的关系网同企业联系在一起，希望能通过他为公司建立起新的关系网。

而在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。

结果是，无论什么地区、无论什么行业的雇主，超过三分之二的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

如果我们看看身边，看看那些从同事中脱颖而出、晋升到管理层的职业精英，那些“独挡一面”的人才。我们就会发现，他们不一定是专业能力最强的，但肯定是最善于经营人脉的人。

这是因为，一个企业的高层管理人员，其工作的主要内容，就是将各种对企业发展有价值的人都吸收到企业的“人才库”、“关系网”中，从而为企业谋求更大的发展空间。如果没有这种能力，他就没有资格承担起更重要的工作任务，这绝对不是危言耸听。

知名成功学家陈安之在研究了世界上100多位成功人士后，得出这样一个结论：成功=30%的知识+70%的人脉——陈安之称之为“成功的秘诀”。

而美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果是这样的：在事业有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而人际关系则占69％。

可能有些人会说，人脉，对于市场人员、管理人员自然很重要的，而对技术人才来讲，人脉是可有可无的东西。有“关系”固然是好事，没关系也不要紧，专业技术就是最硬的“敲门砖”。

但是，请看哈佛大学对贝尔实验室顶尖研究员做调查。调查人员发现，被大家认同的杰出科研人才，他们的专业能力往往不是重点，相反，“顶尖人才会采用不同的人际策略，多花时间与那些关键时刻可能对自己有帮助的人物结交良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

那些表现平平的科研人员，他们遇到棘手问题时，这才想起请教专家，然后因为苦苦等候没有回音而白白浪费时间。而顶尖科研人员则很少碰到这种问题，这是因为他们平时已经建立丰富的资源网，一旦有事请教，立刻便能得到答案。

可见，不论哪一种专业路径，人际交往能力，对一个人的成就的影响都是极大的。因为现在这个时代，单单拥有超群的个人能力，很难做成大的成绩。不论什么工作，都需要花费大量时间用于“和人打交道”！

如果说人脉高手与“普通人”有什么不同的话，第一个不同就是：那些事业上取得成功的人脉高手，平时都把经营人脉看做自己工作的核心内容，不论他从事哪种工作。

“普通人”事到临头才想起“找关系”，遇到难题才想到从电话薄里翻找“谁能帮上忙”，开展相关的业务，才想起寻找相关的合作客与客户。而人脉高手则不一样，他们随时都在做人脉，随着都在想着“人”和“关系”，随时都在和方方面面的人打交道，既然“手头工作”再忙，他们也不会忽视周围的人。

所以，他们的《通讯录》能价值千金，他们能凭借人脉为自己创造事业的辉煌！

如果我们也想拥有广泛的人脉，也想像那些成功人士一样，总是有各行各业的众多朋友来帮忙。我们首先应该更新自己的“人脉观”，把人脉放到自己工作的核心位置上。

要知道，职场，是对人脉的作用评价最高的地方，也是最利于建立人脉网的地方。只有我们从现在开始做起，随时做个有心人，我们《通讯录》，也会越来越有用，也会越来越提升它的“含金量”！

用人脉撬开“机遇”之门

人脉，还有一层迷人的色彩，就是“贵人提携”。

旁观者从那些成功人士的成功道路上，常常会看到一些特别幸运的“巧合”。就连成功者们自己，在解释他们己的成功原因时，也常常谦逊地把自己的成功归功于“偶然”，比如：“幸运”地获得了被提拔的机会、“巧合”地遇到赏识自己的贵人、“意外”地碰上了对自己产生关键影响的客户……。

其实，如果我们仔细观察，这些看似特别巧的的事情，十有*是某个人的巧妙运作。而这个人，肯定是他们已有人脉圈中的一分子。

成功不是偶然的，机遇也不是天上掉下来的馅饼。所谓“偶然的机会”、“幸运地获得了事业上的转机”，等等，都是主动经营人脉、主动获取机遇的结果。

难怪好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”

然而，也许是那些成功者的谦逊误导了人们，很多人真的把机遇当成“偶然”。在生活中，我们可以看到很多人为了提升自己的能力而不惜余力，称得上“学习狂”、“工作狂”，为的是，一旦某一天“偶然”的机会将临，自己有能力、有实力抓住这个机会。

这种为提高能力而进行的努力当然没有错，然而，遗憾的是，很少有人会有准备、有规划地开拓自己的人脉。他们总以为，只要自己是千里马，就会“偶然”地碰到伯乐。实际上，能力的跃升，与人脉资源的培充，其实本来就是相辅相成、缺一不可的。甚至可以说，两者就是一件事。

看看下面这个“人脉狂”的故事，“学习狂”、“工作狂”们会觉得有哪种启示？

被称为“美国杂志界奇才”的埃德沃?波克，小时候却是一个名符其实的“苦孩子”。他6岁时，就跟着家中长辈移民到了美国，从小在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。13岁时，他就辍学到一家*工作。

然而，埃德沃?波克并没有就此放弃学习，他一直在工作之余努力坚持自修。更不可思议的事，小小年纪的波克，竟然非常“早熟”地懂得了经营人际关系的重要性。

波克经营人脉的做法很独特：首先，他省下了工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。

接着，他做出了一个让任何人都意想不到的举动：他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事。比如，他曾写信给当时的总统候选人哥菲德将军，问将军是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。

那时候的小波克年仅14岁，周薪只有6元2角5分，他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。

小波克因此获得了多位名人的接见，他决定利用这些非同寻常的关系，改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。不久之后，他便收到了像雪片一样的订单，以至于，他需要雇用6名助手帮他写简历，而这时的波克还不到20岁。

很快，这个擅长交际的年轻人，就被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑，并且一做就是30年。而波克，也利于他善于与人沟通的特长，将这份杂志办成了全美最畅销的杂志之一。

如果问什么是成功？其实并不难回答。所谓成功，就是幸运地获得了被提拔的机遇。

而如果问什么是机遇？那些不明真相的人，常把那些令人羡慕的、又不太可能发生的、偏偏又真正发生的事情称为“机遇”。其实，机遇就是遇到贵人相助。就是幸运地获得了他人的较高评价，从而得以担当更重要的职责。也就是我们中国人平时说的，千里马遇到了伯乐。

而机遇必须而且只能是不断努力经营人脉的结果。为了获得机遇，我们除了增强自身的竞争能力，除了提高个人的专业技能外，还要重要的一项：就是扩展自己人脉，从而给自己创造更多的可能。

小埃德沃?波克就是这样做的，他通过不遗余力地结交“要人”，为自己创造了越多越多的机遇。在一位又一位“贵人”的帮助下，他完成了职业道路上一个又一个升跃。

不要把埃德沃?波克的举动看做“投机取巧”！实事上，想靠投机取巧一步登天，想凭“门路”不劳而获，这决不是经营人脉的目的。抱着这样的念头经营人脉，肯定会遭到失败！

经营人脉，建立关系网，决不是为了获得某种“关系”，从而凭着不正当的竞争手段谋取暴力。经营人脉，是一件与提升自己工作能力相辅相成的事，是为了让更多的人知道自己的价值，从而获得最大限度发挥自己才能的机会。

那么，究竟怎么经营人脉，才能获得最大限度发挥自己才能的机会？才能更多地遇上“贵人”？才能撬开机遇的大门，甚至让机遇主动来拥抱我们？才能让我们也获得那些所谓“偶然”的幸运？

为了这个目的，让我们还是把眼光投向那些“人人愿意为他们帮忙”的一流人脉高手，看看他们，到底还有什么与众不同的秘诀？

人脉高手从不说出的“秘笈”（1）

我们都知道，想结识贵人，惟一的办法，就是“结识更多的人”。根据概率原理，认识的人越多，才越有可能从中碰到“有用的人”，比如志同道合的朋友、赏识自己的“大人物”、指点自己成长的良师、协助自己开展业务的客户……。

和所有想在事业中获得成功的人一样，我们自然希望认识更多的人，从而早一点找到改变我们命运的贵人。

为此，我们不辞辛苦参加各种活动，厚着脸皮向会场上的每个人索要名片，也不放过每一次约见“要人”的机会，还把春风般的“客套话”献给每个人……。然而，在这一系列的努力之后，我们认识的人虽说多些了，可自己的“路子”并没有宽，工作境遇也依然没有改变。遇到职业道路上的关键“关节”，在厚厚的通讯录里，我们竟然找不出能帮上忙的朋友……。

的确，在日常工作中，如果仅仅是“认识”，连互通信息或者互相协助都做不到，这样的“人脉”又算什么“人脉”？

可为什么，有些人总能与“有用的人”交上朋友？他们一次次得到贵人的提携的，一步步打造了他们现在的成功。他们真的有什么秘诀，从不向我们透露吗？

我们会经常听到他们这么说：“行业里的精英我全认识！”“我熟人多！”“只想用得上，没有我联系不到的人！”

用管理学的术语来说，他们掌握着被称为“资本之王”的“关系资本”。

从交换名片到开展业务、互利互惠，在别人看来，这其中是一条漫长而曲折的道路。而在他们，却好象有“催眠”的魔力似的，让合作伙伴不知不觉就被折服。

就连包括我们在内的人，也都想和他们这些“路子宽”的人做朋友，因为我们希望通过认识他们，来扩展自己的人脉圈。正是因为大家都争相向他们靠近，于是，就像滚雪球一样，他们的朋友越来越多，人脉资源也不断拓展，不断壮大。

当我们被他们接纳到朋友圈中，我们会从他们待人接物的细节中，感到他们像磁石的一样的吸引力，我们会觉得，怪不得大家都愿意结识他们！

从他们身上，你肯定会得到利益。比如一次生意上的合作；比如通过他们的介绍，你认识了更多的人；或者，每次和他们交谈，你都觉得心情特别愉悦，或者特别有启发。这一点，就是大家都愿意认识他们的原因。（对此，你想到了什么了？这已经接近本节的核心思想了！）

我们真的很想有他们那种本事，或者羡慕他们那种所谓“好运”，我们真想自己的人气也节节攀升起来。

如果问到他们：“为什么您能认识这么多人？”他们会归功于以下的理由，比如：

“我天生性格就很开朗，还有点‘人来疯’呢！一到人多的地方，我就如鱼得水，让我一个人工作就觉得闷得慌，所以我就认识了很多人。”

“我一直努力工作，为人很讲诚信，做什么事都认认真真，大家都认可我，愿意和我长期交往。”

“我工作的性质就是要天天和人打交道，自然而然，不论走到哪，都没有不熟的人了。”

而更多的说法则是：“人脉，要靠一步步积累，其中道理，很多只可意会不可言传啊！”

如果我们也按他们说的那些方法去做，我们也能拥有丰富的人脉资源吗？

他们的话当然没有错，如果我们学习他们为人处事的办法，坚持努力下去，一定会在自己的工作中取得相应的成就。然而，他们所说的，真的就是经营人脉成功的关键吗？

人脉高手从不说出的“秘笈”（2）

显然不是。很长时间以来，我们出席各种与工作相关的场合，参加种种行业内的活动，可是，用这种方式结交到的新朋友们，又有几个能转换成重要的“人脉资源”？我们手头越来越厚的名片叠，也并不等于真正有用的“关系资本”。

我们显然忽视了经营人脉最关键的一环，这也是人脉高手很少说出来的“秘笈”。其实，经营人脉的实质，与其说“我要认识更多的人”，不如说是“让更多的人认识我自己”。

换句话说，“贵人”不会凭空青睐你，只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的能力与特质，双方的关系才能难维持下去。

尤其是商务交往的过程中，人们都希望对方身上得到一点实际的利益。所以，如果你想在商务社会场合中被人注意，就必须标注出自己与众不同的特质与能力，把自己打造成一个“有用的”、“有事必找”的人，这样，才能有更多的人愿意认识自己。由此，你才能获得更多的成功机会！

那些人脉高手从来不告诉我们的秘密，其实就是对如何经营人脉的理解。这也许改变了我们过去对“人脉”、“关系”的看法。很多人常常以为，人脉，就是尽可能与更多的人“拉上关系”，某一天碰上一个“大人物”，从而一下子平步青云。

可是，如果抱着这样的认识去经营人脉，必定是事倍功半，甚至因为收效甚微，最后坚持不下去，放弃了对经营人脉的努力。就像很多年轻人，社会上打拼了一段时间之后，却得出了这样的结论：“能不能认识‘有用’的人，全凭自己的运气！还是顺其自然，强求不得。”

其实，如果想学习真正有用的人脉经营术，我们首先应该更新对人脉的认识，从新理解人脉。

★经营人脉的实质，不是“拉关系”，或设法“认识更多的人”，而是在与事业相关的围范内，把自己更为广泛地“传播”出去；

★人脉经营的目标，就是为自己创造“机遇”。而将自己的能力、价值广泛传播出去，被“关键”人物所了解，这才是获得机遇的关键；

★人脉的经营，与“做事”绝不能分开。一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交众多“能帮上忙的朋友”。所谓经营人脉，与做好自己的工作、事业，其实就是一回事。

★经营人脉，离不开一个良好的工作平台。通过工作，能丰富你在交际圈中为他人所用的“价值”，让你成为“别人都愿意认识”的人。

★经营人脉，是一种自动自发的、而非听天由命的主动获取机遇的行动，但它绝不是投机，而是坚持不懈地寻找最大限度发挥自己能力的机会。

对那些职业履历尚浅、又热切盼望机遇的年轻人来说，明白了经营人脉的实质，就可以少走很多弯路。

经营人脉的本领，很大一部分来自天赋，它是一种无形的的能力、一种不经意间的处事方法。所以，很多“关系资本”的掌握者，他们往往是凭着自己的优异天赋，不经意地，自然而然地，就给自己打造了庞大的人脉。

而我们，可以通过分析与学习，把人脉的拓展，变成一种有章可循的技巧。从零开始，一步步做下去，我们也能成为“人脉达人”！

仔细观察周围，我们会发现：很多有能力、有经验、有业绩、有资源的人士，因为不重视人脉的经营，羞于“传播自己的价值”，所以他们在职场的人际关系中，总是“不起眼”，引不起别人注意，白白浪费了自己的才能。

而另一些有“人脉天赋”的人，不管处在事业发展的哪个阶段，都能有效地把自己“推销出去”，让自己成为人们乐意结识的人。

所以，让自己成为“别人愿意结识的人”，也就是“传播自己的价值”，这一点，在人脉经营中就显得尤为重要。如果你想认识“一万人个朋友”，那么，就从“使别人愿意认识你”开始吧！

可是，假如你刚刚步入社会，并没有许多令人称到的业绩，又该如何“传播自我”，如果让别人发现你的价值呢？在本书的后面章节，将会把这方面丰富的技巧提供给你。

要“实心人脉”，杜绝“中空人脉”（1）

的确，正如上一节所说，不管我们多么地希望结识对方，多么地想得到对方的帮助，假如我们没有什么“价值”，或者价值不为别人所知，对方怎么会愿意认识我们呢？

所以，做为现代职业人，我们必须以更开放的心态融进各种人际圈子，抱着“为他人服务”的态度，积极传播自己的价值、也就是自己“对别人有用”的地方。同时，我们要努力在工作中做出成绩，在职场圈子里形成良好的口碑，这样才能成为一个受别人关注的人、大家乐意结识的人。

我们不能再像过去那样，漫无目的地到处参加社交，像患上“社交强迫症”一样，但凡有活动一定去参加，到了会场又呆坐在角落无从适从，虽然和座位旁边的人交谈了几句，但双方都不知道，以后还有没有必要交往下去。

造成这种“社交强迫症”的病根，仍然是那个“认识的人越多越好”的误区。这个误区会导致人们盲目地多参加社会活动，最近找到只是空洞无用的“人脉”。

结合自己的事业，我们把人脉分成两种：实心人脉和中空人脉。

实心人脉，就是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的“圈里人”。这是通过现代型的人脉管理方式，不断积累、拓展，最终形成的精华人脉。

中空人脉，就是以旧的人脉理念所形成的看似庞大、华而不实的人脉。是那些种“熟人到处有”，名片满天飞，经常有酒肉来往，还时常把“感情”、“交情”挂在嘴边那种人脉圈。通过这些关系结识的人，很多不旦不能成为良师益友，给人积极向上的力量，有的时候还会拖人的后腿。

李强大学毕业后，被分到一家市级银行的分行工作。刚开始工作，李强十分努力，他也适时地和分行行长交流业务问题，虚心求教。很快，头脑聪明的他，获得了行长的赏识。

几年过去，李强荣升为这家分行的信贷科科长。慢慢地，李强和社会上的一些朋友熟悉起来，你来我往，经常一起喝酒吃饭。这期间，正巧分行行长年事渐高，到了要退下来的时候，他也有意让李强接替他的位置，于是让李强做了代理副行长，还经常带李强出席各类金融会议，结识了许多金融界的重要人物。老行长嘱咐李强，要多多学习、多多联络，做好各种铺垫。

但是年轻的李强没有听进老行长的一番话，心浮气躁的他，在一大堆社会朋友的吹捧中渐渐迷失了方向，每天都忙着和社会上的朋友交际。慢慢地，大把的资金通过他的手借给了他的那些朋友。

而最终，许多借款都成为了坏账。李强风光无限的前途就这样被他自己给葬送了。

李强之所以自毁前程，就在于他没有分清人际交往中的主次，没有主动去掌控那些“实心人脉”——金融界的重要人物，却花了太多时间，陪那些挖空心思从自己身上获取利益的人吃吃喝喝。

有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。有句西方谚语说的好，“你认识的人决定你的未来”意思就是说，现在你见到的人是谁，你认识的人是谁，将会决定你的未来。

而中国人说，“物以类聚，人以群分。”在现实生活中，你和一位赌徒在一起，就会认识更多的赌徒；和一位白领在一起，就会认识更多的白领；和一位商界精英在一起，就会认识更多的商界精英——人脉的神奇就在于此。

要“实心人脉”，杜绝“中空人脉”（2）

每个人的交际网络又比较广，朋友较多，由此会造成一种厚此薄彼的现象。这种情况下，如果下定决心要获得成功，那么就必须学会关注我们人际网络中的核心人物，与他们保持良好的交际状态。

就像上一节谈到的，到处发名片，到处认识人，到处吃吃喝喝，“交朋友”挂在嘴边，未必就能经营出有益的人脉来。要想真正建立“实心人脉”，必须结合自己的职业规划，积极传播个人的价值，让自己成为职场圈子里的一个容易被人认识、大家愿意认识的人。

很多“精英圈子”，为了便于行业内工作交流，都实行一种高准入制度。他们不追求人脉的数量，而追求“实打实”的质量。如果条件“不够格”，很难加入这些社团。

这并非社团的创造者们有意炫耀自己，实际上，他们是用这种方法，避免那种徒有其表、华而不实的中空人脉。那样的“人脉”，其实是假人脉，它不仅仅浪费人们的时间，有时还会有负作用。

上海的“IT经理人俱乐部”，就是打造“实心人脉”良性循环的例子。该俱乐部首先规定，凡是进入此俱乐部的人，必须同时符合三方面的要求：一是身在大型企业，最好是外企、合资企业或有较完善的IT部门的国有企业；二是这家企业要有完善的IT部门；三必须是IT部门的负责人。这样一来，俱乐部的“准入门槛”就非常高，普通人很难进去。

而另一个“传媒人俱乐部”，则以“一个沙龙、一个关系网、一个时代”为口号，也对会员要求“在媒体工作3年以上的总监级别人士”。对此，传媒人俱乐部首席执行官郭峰讲：“会员的资质很重要，不是交会费就能接受你。因为我们要做最专业、最有影响力的传媒沙龙机构。”

而在成为两个俱乐部的会员之后，成为其成员后不但享有相应的权力，而且还必须履行一定的义务和职责，要不然也会被“开除”。

IT经理人俱乐部以“孕育中国本土的CIO”为使命，传媒人俱乐部致力于“探讨传媒运营、管理、市场运作，培养业界精英”。正是因为他们对于人脉“重质量不重数量”，这样的“实心人脉”给每位会员提供的利益都非常巨大，在这些圈子里，他们交流的是最尖端的信息和最新锐的理念。

不要忘了，我们经营人脉的目的，是寻找更大可能发挥自己才能的机遇。如果毫无意义地去参加交流会，无目的地到处分发名片，与客户喝酒聊天、“联络”感情，用这种方法去经营人脉，自己的人脉也许会在数量上有所增加，但依然不能实现“获得机遇”的目的，这种人脉是典型的“中空人脉”，“朋友”之间的联系也不会长久。

也许有人会说：为什么人脉不是“越多越好”呢？认识的人多了，“有用的人”、给自己带来机遇的人，才会更多啊！

自然，按照概率论的原则，肯定是“人脉基数”大了，你碰见“贵人”的可能性就更大。但是，盲目地追求“基数”，无疑是一种缺乏效率的人脉经营方式。而且，一味地抱着“多认识些人”的目的，肯定会交下一些良莠不齐的朋友，为自己增加负担。

那该怎么办？答案还是那句话：把人脉和事业结合起来！一方面努力把自己打造成精英，另一方面，努力结交精英人脉，并通过的人脉的力量，进一步提升自己的实力，实现良性循环！

人脉靠工作，不靠交情

关于人脉，还有一个很重要的、也是我们必须更新的认识，那就是：现代社会的人脉经营，与过去的所谓的“人脉”，已经有了很大的不同。

过去，一提起人脉，人们常说的一个词是“联络感情”。所谓“打理人脉”，不外乎对同学﹑老乡﹑亲戚等等人士热情款待，或者是与这些人“礼尚往来”。如果对方有事，要积极地为他们效力，为的是一旦自己需要帮助，能大胆地向对方要求支援。

当然，与亲友、同学、同乡“经常走动”，这是人类天然的感情需要，我们也都需要有几个能在一起无拘无束地游戏，能“说说知心话”的好朋友。

然而，做为人脉管理的方法，所谓的“感情联络法”已经过时了。特别是在工作层面上，如果指望靠这种“交情”，来为自己建立人际关系，不仅合作关系难以长久，而且会有相当严重的副作用。

在过去的千百年间，因为交通、通讯技术的限制，人们的生活半径很小，认识的人也很少，所以对陌生人会有种本能的恐惧，人们在人际关系上多依赖于熟人、亲戚。所谓“打虎亲兄弟，上阵父子兵”。而在现代社会，人们得益于便捷的沟通工具，甚至处在两个半球的人，也可以借助网络技术毫无障碍地交谈。

这样一个时代，人们的工作交往更加规范化，在与工作有关的合作中，熟人的“感情”往往是靠不住的，稳定的关系，必须靠工作来建立。

实际上，在现代的商务型社会中，人情并不起作用。真正稳固的人际关系，要通过工作来建立信赖。这的确有些冷酷，可对于想打造自己的职场人脉、商务人脉的人来说，首先必须认清这个事实。

可以假设一下，第一种情况是：某个员工在工作上经常出错，使公司受到损失，可是他做人不错，擅长“联络感情”，和上司的人际关系很融洽。

第二种情况则是：假设有一位上司，工作上一点也不出色，但因为他是个好人，所以下属们都拥护他。

这两种情況在公司中不可能有，就算有，那也不是正常的人际关系。总之，在工作岗位上良好的人际关系，是指“要是他的话，我可以放心交代工作”这样透过工作能力而建立起来的相互信赖的关系。

李丽是一个相当“会做人”的保险业务员，不论谁，每次见到她，她都会表现得像对方这辈子最要好的朋友一样，极尽所能关心对方。

可有一次，一位客户因盲肠炎开刀，请她帮着申请理赔金，她却一拖拖了两个月都没下文，最后甚至索性不接客户的电话了。

现实中，真的有不少推销员像李丽一样，这种“过河拆桥”不负责任的做法，使他们的“职业形象”一落千丈。

所以，不论你再怎么笑容可掬、舌摇莲花，可是如果你分内的工作做不好，甚至影响到别人的实质权益，再好的交情都没用。

做好工作，首先意味你拥有“被别人认识”的价值，你对别人有用，可以用自己的专长来为别人服务。职场间的人际关系，必然以互惠、互助、互利为基础。如果一个工作认真负责，即使他现在人微言轻，人们也会欣赏他的工作态度和他的潜质。这样，人们才愿意和他长久保持密切的工作关系。

小张大学毕业之后，开始做高端产品销售时，因为没有很好的人际关系基础，又缺乏拓展人际脉络的经验，销售业绩很不好。

小张惟一的人脉，就是过去的大学同学了，他只能求助于他们。于是，他经常打电话给自己过去的同学，向他们倾诉自己的烦恼，请他们帮助自己。然而很快他就发现：这些老同学虽然“交情”是没说的，也都真心实意的帮忙，但因为他们都是和自己初出茅庐的小青年，除了给自己一些安慰和鼓励之外，并起不到什么实际的作用。

于是，小张做出一个大胆的决定：学打高尔夫球。他不惜花费自己微薄的工资，去参加汇聚大量高层人士的高尔夫俱乐部。因为小张发现，自己的客户应当是处在中高档生活阶层的人士，而自己平时接触的人都是一些普通的工薪阶层，所以，必须改变自己的人脉圈子。

实施“高尔夫策略”之后，小张的办公室转移到高尔夫球场。很快，他通过工作，结识了不少成功人士，他的业绩也日渐好转。这时，他发现一个有趣的现象：别人开始主动来找他了！

因为别人发现，小张和高尔夫球场上那些大老板来往甚密，很多人通过各第三者介绍，来主动结识他。由此，小张进一步通过自己的工作关系，建立了更优质的人脉网络，很快，他便提升为公司的销售经理了。

强大的人脉与强大的工作能力，这二者是相辅相成，缺一不可的。千万不要以为经营人脉的目的，就是有了“好交情”、“硬关系”之后，不学无术也能成功。指望拥有这样的“人脉”，显然是不现实的。

在高阳发的小说《胡雪岩》中，作者借胡雪岩的口，道出了经营人脉的真谛：“自己是个半调子，哪里来的朋友？”

而台湾的投资家杨耀宇也发出过这样的感慨：“引起别人心中的渴望，就可以为自己建立一个人脉大磁场。”

杨耀宇本人，因为他有投资方面的知识，周围的人都来向他咨询，他又对这一点善加利用，于是建立一个广大的人脉网络。

说到底我们在工作中需要的是自己与对方互惠互利的“win-win”（双赢）关系。如果不能建立这样的关系，那么就无法建立商务上的信任关系。

所以，在商务社会中，人脉的构成要素有以下几点：

◆双方愿意进行“利益交换”；

◆双方的“期待值”，在某种程度上是一致的；

◆双方愿意长期来往，但不会把“关系”固定化。

如果打破了这个前提，商务人脉的关系是不能成立的。

的确，所谓“私人关系”的人脉，有时也是很珍贵的。如果我们在商业活动中使用私人关系的话，很多事都可以“开绿灯”。但是，这种“私人关系”的作用也是短时间内、很有限的吧。如果谁，一旦因为借助“私人关系”往上爬，就会被别人贴上了“不劳而获”的标签。在职场人际圈子里，他很有可能遭到团体的排挤。

只有那些只顾眼前利益的“新手”，才会幻想通过“交情”或者“私人关系”达到不劳而获的目的。那些一流的人脉高手们，从来不把宝押在这个上面。

因为他们明白，所谓工作人脉，就是在自己所处的工作环境中，与对方共同成长，踏踏实实互相为对方提供利益。而私人的“交情”，与商业活动中有效的人脉，在本质上是不同的东西。

用人脉打造你的“无敌竞争力”（1）

有人说，如果专业知识是利刃，人脉，则称得上威力强大的“秘密武器”。

的确，在当前十倍速知识经济时代，人脉，已经成为专业能力的“杠杆”和“放大器”。就像一位先哲说的那样：“给我一根杠杆，我可以撬动整个地球”。人脉的力量也是如此，如果以专业能力为支点的的话，你的“人脉杠杆”越发达，撬起的工作业绩就越“有份量”。

不过，在很多人的印象中，一提到人脉，就会和“钻营”、“走捷径”，甚至和“*”联系起来。甚至有些人，还把“关系”和“本事”割裂开来，比如有人经常这样教训年轻人：“如果你没有关系，那一定要好好学习，因为你只能凭本事吃饭了！”

所以，这就很有必要为“人脉”和“关系”正名了。

社会上的确有一些“关系”，能凭着不正当的竞争手段，给人暂时的利益。但靠这种方法得来的成功，肯定是不会长久的，这，也不是本书准备告诉你的人脉经营技巧。

实际上，在每个人成长道路中，“本事”与“关系”是不可割裂的，它们其实就是一回事。这里的“关系”，不是所谓的“私人关系”，或者其它什么能使人不劳而获的“关系”，而是一个在自己的事业范围之内，与形形色色的人所进行的沟通、交流、合作……。

特别是在现代化的企业环境中，对每个职业人来说，“本事”与“关系”一样也不能少，没有“真本事”的不断积累、不断提高，一个人不可能拥有稳定的职场人际关系；而不重视人脉经营的人，肯定会处在封闭的信息环境中，缺少“良师益友”，工作能力也难以跟得上日新月益的时代发展。

所以，除了庸俗的、不正当关系，我们不排斥其他一切好的关系，多一分好关系，人生就多一份美好，多一份可能。

不仅如此，越是重要的工作，处理人脉、关系等问题所占的比重就越大。

据统计，管理人员的时间，平均有75％花在处理人际关系上，而80％的企业，其60％以上的开支用在人力资源上。难怪曾任美国铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”

而被誉为“世界第一人脉专家”，畅销书《与鲨鱼共泳》的作者哈维·麦凯则认为，建立与维系人脉，是最被低估却最为重要的管理技巧。

西方人已经将热衷于人脉积累，擅长人脉打理的人称为“脉客”。在英文中，使用人脉、经营人脉的行动被称为“mankeep”，这个词引入华人圈后，被形象地译为“脉客”。

很多中外企业精英，都兼有“脉客”的身份。比如法国亿而富（TotalFinaElf）机油的前总裁，他每年都定下目标，要与1000个人交换名片，并与其中的200个人保持联络，与其中的50个人成为朋友。

在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的“脉客”。他从一个台湾南部的乡下小孩，发展到“统一投资顾问”的副总，身价应该有近亿台币之高。谈到自己是如何快速积累财富的，杨耀宇归功于人脉。他说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。有时候，我一通电话抵得上10份研究报告。”

而在国内，在我们身边，那些和我们一样每天忙忙碌碌的“上班族”当中，情况又是如何呢？

其实早有人统计过，在国内的上班一族中，越是学历高的人，越不是那么看重人脉。根据调查小组的调查，他们发现，不同学历的人对于“机遇”、“人脉关系”、“个人能力”的重视程度大相径庭。

用人脉打造你的“无敌竞争力”（2）

对成功要素的关注度

人脉关系

个人能力

可见，在我国，拥有高等学历的人，普遍不重视人脉，而是依赖人个的能力。越是学历高，就越轻视人脉，同时越迷信个人能力。

在我们的工作和生活中，只有少部分人在主动地建立自己的人脉关系。而正是这些人,往往能迅速培养起自己的关系网，然后迅速发展起来。

小李是位业务能力很强的员工，由于天生性格温顺，所以，无论与上司、同事还是合作伙伴在一起，他从没和别人红过脸，或产生过任何摩擦，工作也十分顺心。

与小李同期进入公司的小马，虽然在业务能力比不上小李，但他和同部门上司﹑同事之间的关系则要比小李更亲热一些，小马在其他同事的帮助与支持下，事业也是一帆风顺，并且业绩蒸蒸日上。

小马很重视自己在公司里的人脉关系，他每次不管见到上司还是同事，都会热情地打招呼。他还经常和同事们一起参加聚会，而且消息灵通，同事们家里的红白喜事他都知道，每当这时，他会送上一些鲜花、巧克力之类的小礼物，礼虽然轻，但让同事们觉得心中一喜。

而小李则对公司内部的各种活动表现得有点儿漠不关心，他不希望这些事情影响了他为了“自我提升”而排得满满的日程。比如，他每天清晨6点要去参加英语角，下班后则直奔健身房，进行1个小时的身体锻炼，晚饭会，还要去培训班上课。所以，公司的各种大小活动中，都很难看到小李的身影，最多只会接到他的问候电话。

在他们进入公司后的第三年，发生一件小李预料之外的事情：一向被认为在业务能力和综合实力上都比自己低一等的小马，竟然被提升为部门主管，而自己却名落孙山，被通知参加下一年的升职考试。

这件事情给了小李一个不小的打击，他对此感到十分后悔和苦闷，逐渐失去自信，在这样的心态下，一直让他引以为豪的业务能力，也慢慢减退了。

我们身边，可能也经常看到类似“小李和小马”的现象。有的人非常能干，公司领导非常重视，同事也非常敬佩他们，但他们总是让人感觉“有点冷”，不太好接近。不过，和他们巨大的业绩比起来，这似乎只是个小缺点而已，所以别人也就姑息了他们。

还有一些人，他们一开始能力一般，唯一突出的特点就是大家都愿意和他（她）在一起，和他们相处很愉快。但渐渐地，我们慢慢发现，这些人变得不一般起来：他们好像有“耳听六路、眼观八方”的本事，他们无形中影响着公司的“士气”，甚至左右着公司的决策。

而这些人的能力和见识也在不知不觉中上了一个又一个层次，最后成为公司里不可多得的、能独挡一面的管理人才。

其实，之所以有很多人过份强调个人能力，而忽略人脉经营，原因在于，经营人脉，并不是投入精力和金钱就能“立刻见效”的事情。人脉，是一项“长远战略”。

正像案例中的小李与小马，擅长经营人脉的人，必然是最有远见的人。比起专业能力强的人，他们可能一开始不太“显眼”，但却是“笑到最后的人”。

所以，我们应该随时把人脉的拓展，运有到日常工作中去，并不断提高自己在人际管理方面的知识和能力。在这个过程中，我们不必随着考察：所谓人脉，究竟给我们带来了什么利益？只要我们不断地做下去，享受于结识更多的朋友，为自己交际能力的提高而欣喜，长久坚持下去，我们必定能获得意想不到的收获。

这时的我们会发现，只有人脉，才是将我们推向成功的“无敌竞争力”！

驾驭“资本之王”，你也能！

你可能羡慕那些“在人际关系方面有天赋”的人脉达人、超级脉客，可能觉得，我们永远也不可能达到他们那样的水平。

其实，经营人脉并不难，只有有了正确的观念、聪明的方法、充满热情的行动，你也能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”！

不仅如此，经营人脉的最大好处在于：它不需要“本钱”。如果你初出校门，如果你“人微言轻”，或者你长期以来忽视了人脉的重要性，猛然间才发现，怎么身边没有几个人能称得上“朋友”？

这一切，都不能抹杀你天性中的经营人脉的天赋，只要把这种天赋发挥出来，每个人都能开拓出适宜自己职业路径的职场人脉。

做人脉，你也能白手起家

假如你准备做生意，你需要资金；假如你想研究科学，你需要在学校攻读学位。而经营人脉则不同，它甚至不需要任何“基础”或是“条件”，每个人都可以“白手起家”地经营人脉。

这是因为，每个人都有自己的价值。不论职位大小，不论学历高低，不论收入是否丰厚，不论专业为何，每个人，都是独一无二的，都是别人不能替代的。

西方人常说：“造物主把我们投放到这个世界上，每个人都是与从不同的、造物主的宠儿！”的确，每个都有自己独有的价值，只是我们经常看不到自己的价值。也不知道，哪些人更需要我们的价值？更不知道，我们的价值能传播到一个多大的范围中去？

日本LifeNet（生命网）生命保险株式会社的副社长岩濑大辅，原本是一个在人脉方面“一穷二白”的穷学生，但他妙巧地传播自己的价值，通过积累人脉，年纪轻轻就获得了旁人意想不到的成功。

岩濑大辅早年曾在哈佛大学留学，攻读MBA。他那时就养成了一个习惯，把自己的学习心得都撰写到了博客上。他在博客上勇敢地介绍自己，比如他在哈佛“名列前5%”的优异成绩，很快成为一名备受瞩目的著名博客撰写人。

MBA毕业以后，岩濑大辅把他博客的内容集结成一本名为《哈佛MBA留学记》的书，并很快成为日本国内的畅销书。通过这本书，岩濑大辅又结识了很多企业精英。

岩濑大辅有志于创立一个“革命性的行业”——网上销售的生命保险公司。这是一种需要大量的资本金以及极高信誉的商务类型，是风险投资行业中最有挑战性的领域。不过，因为自己的人脉“越做越大”，岩濑大辅获得了越来越多的支持者。

据说日本大型独立投资顾问公司“飞鸟资产经营管理有限公司”的CEO谷家卫先生，就非常赏识岩濑大辅，他曾对岩濑说：“你如果从事风险投资的话绝对会取得成功，资金由我来出！”谷家卫又向岩濑大辅介绍了保险业的舆论领袖出口治明。

谷家卫和出口治明都成了岩濑大辅的贵人，三人共同讨论的过程中，通向“网络生命保险”的路越来越清晰了。与所以创业故事一样，人脉运筹的最终结果，必然是志同道合的人走到了一起。

2006年，三人成立了预备公司。在一年的时间里成功地筹集了大约130亿日元资金。在日本，没有大企业作为后盾，白手起家的风险投资者能筹集到130亿日元资金，这几乎是史无前例的。这一点，无疑是岩濑大辅人脉经营的结果。

这之后，岩濑大辅还进一步拓展新的人脉资源，获得了越来越多的支持者和拥护者，比如证券界叱咤风云的摩乃科斯集团公司的大力支持。他灵活运用这些人际关系，使之成为本公司发展壮大的助推器。

说起来有些不可思议，岩濑大辅这一切的成就，起源仅仅是一个小小的博客。

不过，应该说岩濑大辅的一切都是有准备的。在他没有任何投资者的支持者的时候，他能利用的，仅仅是互联网的传播广度、还有自己“哈佛MBA”的身份。而他“战略性”的构筑人脉，为了得到绝好的提拔机会而努力，以此为契机，遇到了一个又一个贵人：比如博客的支持者、出版商，最终遇到了改变他命运的“大人物”——谷家卫。

像岩濑大辅这样白手起家的企业家，他们的成功道路也有相似性，往往是通过建立良好的人脉网，在自身成长的同时扩大影响力，然后继续向新的人脉层次进发。

岩濑大辅给我们的启示是：每个人，都可以从零开始、从一穷二白开始，打造自己的无敌人脉。

也许你没有“富妈妈、阔爸爸”，没有比尔·盖茨做你的亲叔叔，但只要你有自己独一无二的特点，你有与从不同的志向，有现实、可行的职业规划，你都可以找到自己的贵人，找到志同道合的事业伙伴。因为，欣赏我们的人，愿意与我们共同奋斗的人，也许正在世界的某一个角度等待着我们！

其实贵人离你很近

现在的你，也许只是一个默默无闻的小角色，与成功人士之间相隔着“十万八千里”的距离。你想认识“贵人”，可人家可能出则宝马、奔驰，入则是酒店、野墅，连打个照面都很难。

不过，对善于经营人脉的人来讲，这个距离并非遥不可及。而当机会一旦落到他们的面前，他们就会牢牢抓住，用自己的真诚和付出，让他们的人脉茁壮成长。

说到“贵人离你到底有多远”，可以参考国外研究者的一个案例。

几年以前，一家德国报纸协助研究人员进行了一个试验：帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他最喜欢的影星马龙?白兰度。

几个月后，报社的员工不仅找到了马龙?白兰度，而且他们发现，马龙?白兰度与烤肉店老板，两个人之间，只经过不超过六个人的私交，就可以联系在一起了！

原来，烤肉店老板是伊拉克移民，有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿的亲密女友的男朋友，而马龙?白兰度主演了这部片子。

看到这里，你也许会惊呼——哇！这个世界真的这么小吗？要知道我们生存的这个世界真的很大，仅地球陆地面积，就将近亿平方千米。而地球上的人口，已经超过了65亿！这么大的世界，这么多的人口，一个人要联系到另外一个素不相识的人，那简直是大海捞针。

“寻找马龙?白兰度”的案例，用实践证明了一个几乎不可思议的理论：这个星球上的所有人，从某种意义上来说，都可以通过个人的关系网联系起来，任意两人之间的最短距离都不超过6个人！

这个理论叫做六度分离理论（SixDegreesofSeparation），也叫“小世界理论”，是1967年美国社会心理学家米尔格伦（StanleyMilgram）提出的。

理论的核心内容就是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，也就是说，最多通过6个人你就能够认识任何一个陌生人。”根据这个理论，你和世界上的任何一个人之间只隔着6个人，不管对方在哪个国家，属哪类人种，是哪种肤色。

微软公司的研究人员们，为证实这种理论，专门开展了实验，他们随意挑选了2006年的某月，记录下当月所有通过微软网络发送短信的用户地址，分析了300多亿条地址信息，最终统计得出：多达78%的用户，仅通过发送平均条短信，或者说通过步，就可以和一个陌生人建立联系。

据说，有关这个理论的证明试验仍然在继续，很多机构也试图通过实验否定这个理论。不管最终“六度理论”能否成立，它至少说明一个道理：

原本很大的世界其实就是一个“小世界”，地球上的芸芸众生虽然很多，但通过努力搭建“关系网”，他们中每个人，其实都有可能成为我们的朋友，不管他呆在镁光灯照耀的舞台上，还是呆在地球的某个角落里。只要你愿意沟通，你就有可能和他成为朋友，甚至成为知己。

一句话，其实你和贵人之间相隔并不远！只要我们有自信，有恒心，加强联系和沟通，我们就可以交到来自各行各业的朋友，来自世界各地的朋友。

不要对结识成功人士存有畏惧心理，认为自己高攀不上。比如，一般“大人物”都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方。也有经纪人、宣传、公关人员及教练。先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打第一次电话。

一位来自一个很偏僻的地方的青年人，一次在学校里听到一位专家的讲座后，觉得自己找到了成功的方向，非常想和那位专家结识。

他辗转托朋友打听，得知了那位专家的地址，于是，他趁着假期专门去拜访那位专家，却苦于无法合情合理地接近他。

也许是运气吧，朋友的朋友恰好与专家住在一个小区，他告诉年轻人，专家常常在小区附近的一家商店买东西。于是，年轻人天天在那家商店等侯。有一天，他惊喜地看见，老专家也在采购，于是走上前帮老专家拿东西。趁着这个机会，他向老教授表达了自己的想法，没想到老教授居然答应了他的请求。

三个月后，他成为老教授唯一的贴身助手。后来，老教授把他介绍给了许多行业内的顶尖人物，于是顺理成章地，他也迅速拥有了自己的人脉。

如果你很年轻，正在做第一份工作，你可能面临不少问题，比如人际圈子有点窄小。但没关系，记住，做人脉是一门终生的学问，需要不停地学，不停地用。永远都要学习，永远都会收获。

其实，“六度理论”所提供的，不过是一个科学统计上的平均数。谁也不清楚，我们到底需要几位朋友的中间介绍，比如是四位、五位，还是七位、八位、才能碰上改变我们命运的“大人物”？但“六度理论”告诉我们，只要不懈地去做，不懈地去寻找，把经营人脉当成一件使命，贵人与你的距离，其实比你想像中要近得多！

当然，“六度理论”不是鼓励你挖空心思去认识“名人”、“有钱人”。“名人”、“有钱人”未必对你的事业发展起作用，而改变你命运的人，很可能是位不起眼的“小人物”。也就是说，每个人的人脉，都是独一无二的。就算有一天，你幸运地拾到了比尔·盖茨或是李嘉诚的《通讯录》，也绝不会对你有什么用处。因为比尔·盖茨的贵人或是李嘉诚的贵人，并等于也是你的贵人。

你有你自己的特有的贵人，也许他远在天边，也许他近在眼前。如果你希望他早日出现，最重要的，你要用科学有效的方法经营人脉，并且锲而不舍地做下去，把经营人脉，当做“一辈子的事”来做。总有一天，他会悄然出现在你的面前！

储蓄”人脉要趁早（1）

从事过记者行业、并且以《王子与乞丐》﹑《哈克贝里·芬历险记》等经典作品闻名于世的文学家马克·吐温，曾这样说过：“结交朋友最恰当的时期，是在你感到需要朋友之前”。

有人把人脉比做“存折”，这是因为，人脉和资金的储蓄一样，都为是了将来做准备的。如果想等到“以后”或“有需要时”再“找关系”，“关系”就永远不会来临。等到“有必要”时才想到应该开始建立人脉，注定为时已晚。

那么，一个人从何时起经营人脉最合适呢？

其实，想创造自己的人脉网，一定要记住“宜早不宜迟”的原则，它应该和一个人的事业同时起步。不仅如此，起步越早，拓展人脉越会成功。而起步越晚，则越容易变成走不出小天地的“井底之蛙”。

很多职场新人会觉得：自己人微言轻，也不能给人带来实际利益。“要人”凭什么认识自己呢？还是等着自己有一些工作业绩，成为独当一面的“专家”，这时再拓展“人脉”更方便些。

其实不然，每个人都有着别人不能替代的价值，对他人来讲，就是具有“可交往性”。如果一个人有专长、有业绩，这是一种可以为别人服务的价值；而一个人年轻、有潜质、有干劲，更是一种珍贵的价值。

假如年轻时代放弃了对人脉的管理，等到自己有朝一日终于成为“专家”，终于做出业绩来，这时会发现，“人脉”并没有如期而至。更有甚者，这时的自己，可能已经是路越走越窄了，成为了一个不为赏识的“专家”。

不仅如此，越是青年时代结交下的朋友，越是自己一生的珍贵财富。20岁时建立起来的人际关系网，与30﹑40岁时建立起了的人际关系网，有着明显的差异。一般来说，20多岁的年轻人，一般不会太计较名利和得失，更容易真诚地与人交往，也更容易结交下“铁哥们”。而30﹑40岁的人们，在这个冷峻的社会里摸爬打滚10多年后，不知不觉地便被磨平了棱角，开始学会向社会妥协，在人际交往中开始变得斤斤计较，在乎名利，交往圈子也呈逐渐变窄的趋势。

做人脉，开始的越早，越排除了利害关系，可以以一颗纯洁的心去结交朋友，形成的人际关系真实可信。不仅如此，这时形成的人际关系结实牢固，可以维持很长时间，因为它能够勾起你记忆深处最纯情也最不愿被破坏的那段记忆。

难怪日本朝日啤酒前总裁樋口广太郎说：“年轻的时候即使你身无分文，也应该建立优秀的人脉网。正如水的形状取决于盛水的碗的形状一样，人的命运取决于结交什么样的朋友。”

这几天，妈妈心里一直很操心：在北京读大三的女儿，想找个单位去实习。可父母两口子都是身在外地的普通工人，很难帮上什么忙。妈妈想到，女儿从小到大，一直是教育她要努力学习，要坚忍不拔，从来没对她谈过人脉的事情。现在看来，这人脉真的是很重要啊！

电话里，女儿的口气坚定自信：“我自己想办法吧！”她这么对父母说，让父母心中涌起一丝欣慰。女儿还告诉父母，“我在网上跟朋友们说过了，请他们帮我找一找，他们说如果找到了，就会及时通知我的！”

几天以后，终于传来消息，女儿有一个已经毕业的学长，推荐她到自己所在的公司去实习，这家公司是一家外企，在网上一查，还排在同行业的前十名呢，而且每天还有50元的补贴。

“储蓄”人脉要趁早（2）

女儿还未动身，又传来好消息，原来某家大型电视台的工作人员也帮女儿联系好了实习工作，这次是请她是电视台实习。

妈妈问女儿：“你怎样认识这么多的人啊？一会儿是学长，一会是电台的工作人员？”女儿笑着回答：“在奥运会期间认识的。”

原来，在一年前的奥运会期间，女儿为了多认识些朋友，报名参加了奥运会志愿者。那些天，她白天去参加志愿者培训班，晚上回来再抄同学的课堂笔记。虽然压力太大，睡眠少，但她很努力，不仅没有耽误功课，从众多的竞争对手中脱颖而出，被录用关键岗位的志愿者。也正是在奥运会工作期间，她结识了许多国内外的优秀人才。

妈妈感到女儿终于长大了，她笑着说：“原来你的人脉都是在奥运会期间积累了啊！”更让妈妈欣喜的是，女儿已经养成了一种特别能吃苦、特别敢拼搏的劲头。而只有在奋斗中、在拼搏中，一个人才能结识更多同样奋斗、同样拼搏、同样优秀的人才！

近些年，职场上流行这样一句话：“十几岁比智力，二十几岁比体力，三十几岁拼专业，四十几岁拼人脉。”然而我们要知道的是，四十岁的人脉，要靠从二十岁开始积累。

年轻时做人脉，有年轻人特有的优势。越早做人脉，效果会越好。如果你还年轻，在努力学习、不断参加培训充电的同时，你是否想到：人脉，更应该抓紧了！

春节快到了，有一家公司举办了内部联欢会。会场上，公司老总突然心血来潮，想展示展示自己的好嗓子，于是上台尽情高歌，唱了一曲又一曲，老总还是不尽情，他邀请台下的员工与自己“对飚”。

一时间，大家全都推来让去，没一个人敢上台。

突然有个年轻人叫道：“我来！”话音未落，就接过话筒三两步上了台。大家一看，原来是去年大学毕业刚分到公司的一个小文员范强。

全公司的人都觉得很意外——范强居然敢和老总“对飚”？要知道，以前公司每次举办活动，范强都很踊跃，不过对他的歌声，大家实在不敢恭维。范强不仅嗓子不好，甚至还有点五音不全。这样的人上台与老总“对飚”，不是自取其辱吗？

果然，范强一开口，同事们都笑了。因为范强虽然很努力地唱下来，可他不仅跑调，连词也记得不太准确。不过范强蛮不在乎，唱得很投入，很放松，很坦然。联欢会结束后，不少员工都笑话范强不知天高地厚，可范强却说：“我这么做，就是为了知道天高地厚！”

联欢会后没多久，总经理把范强调到了自己身边。后来，又升任他为经理助职。

其实，范强用这种方法加深老总对自己的印象，利用的就是年轻的优势。

范强的这个举动，公司每一位员工都明白，这是借机接近老总的好办法。一来，如果大家都不愿意和总经理一起登台演唱，这等于冷了场，而自己上台，实际上也替总经理解了围。二来，虽然范强歌唱得不怎么样，但他展示出的，是自己的大方和自信。三来，和总经理“对飚”，也是用一种非工作的方式，和总经理进行了交流。

不过，要是换了一位老员工，这张“名目张胆”地借机接近老总，恐怕脸面上很过不去。如果这次“冒险”效果不理想，没有给老总留下好印象，说不定还会成为同事的笑柄。

在种种经营人脉的举动中，年轻，都是可以利用的大优势。正像范强，反正自己是个毛头小子，不在意别人说自己“别有用心”，也不怕上台表现不尽人意，因为，以后有的是机会。

所以，为了你人生中的“人脉存折”，你应该提早行动了。经营人脉的重要原则，就是“宜早不宜迟”，因为年轻的你不怕失败，因为年轻的你可以“从零开始”。

别畏缩，进一步海阔天空！

不过，假如你已经不再年轻，也有了一定的资历和经验，再想从头开始做人脉，是不是有些晚了呢？

对于已经在职场打拼多年、又不太重视用科学方法经营人脉的很多人来说，可能会出现人际关系“僵死”的局面。也就是说，这样的人，某一天会突然发觉：自己的“人脉网”变得难以取得突破，整天接触的是同样一批人，难得再结识新的朋友。

一般来讲，如果人脉已经“僵死”，这样的人，很可能在职业道路也处在一种“高不成低不就”的状态。所以，这时的你，如果想让自己的工作事业更上一层楼，最好的办法是，先让自己的人脉资源走出“僵局”。

其实，不论年轻、阅历、现在的人脉状况如何，每个人都可以学习科学的、有用的人脉术，都可以从头开始，从零开始，有规划、有策略地拓展自己的人脉。

很多情况下，把自己的“人脉网”扩大，其实只需要走出那一步。有句俗话，“退一步海阔天空”。而对经营人脉来讲，却正好相反，它是“进一步海阔天空”。

刘毅打算到海边的一个城市旅游，但是，他不想跟随旅游团，因为那样只能走马观花，不能尽情饱览海边的美景。可如果自己一个人去的话，又人生地不熟，既怕挨宰，又担心不安全。

我们也有这样的经历，来到一个陌生的城市，总是苦于人生地不熟。比如，自己忍饥挨饿寻找饭馆，最后只得在一家又“宰人”、手艺又差的饭馆坐定，叹息道：“就是它吧！”可实际上，明明有一家又便宜又美味的饭馆在旁边那条小巷里。这便是信息缺失带来的苦恼。而信息，也是经营人脉将带给你的最大好处之一，这一点，本书在后面章节会提到。

刘毅面对的，正是这种“缺少足够信息支持”的问题。可怎么办呢？毕竟，他要去的是一个陌生的城市，那个城市他举目无亲，而交朋友需要的是时间。

换了我们，也许会想：算了，还是跟个旅游团省心。可是刘毅不这么做。

他给自己所有的QQ好友都发了信息，希望他们推荐一个信得过的当地朋友来帮助他，作为回报，他可以在对方来自己的居住地时，给对方同样的接待，或者在这次去的时候，给他带一些家乡的土特产。

其实，刘毅的信息发出去没几天，就真的有了回音。“六度法则”再一次得到印证，刘毅的一位QQ聊友给他介绍了一位旅游地的朋友，两人交流了一下，刘毅觉得这个人还值得信赖，于是对他说明的自己的想法。

果然，当刘毅来到那个城市，这位新结识的朋友十分热情地接待了他，不但以很低的价格帮刘毅定了酒店，还给刘毅设计好旅游路线，并在休息的时候亲自陪刘毅转了几个景点。

辞别时，刘毅再三向对方表示感谢，对方却告诉他：“朋友托付的事，就是我的事儿，因为朋友的朋友就是自己的朋友！”

交际的一大诀窍就是主动。实际上，甚至可以说，交际并没有什么技巧，惟一要做的，就是主动、主动、再主动。不要害怕被拒绝，不要怕丢面子，只有主动地和人接触，你总会遇到志同道合的朋友。

正像有一句职场名言说的好：“若电话老是不响，你该打出去。很多时候，电话会给你带来意想不到的收获。”

交往的过程中，不要怕“唐突”了别人，也不要患得患矢地在意别人的态度。记住，不要退缩，在人脉的问题上，永远是“进一步海阔天空”！

有一则故事讲道，某家合资大企业有三名员工，分别称他们为A、B和C。

A员工觉得，自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。

同事B也有同样的想法，不过，他是主动采取行动的人。他四处打听老总上下班的时间，算好了老总进电梯的时间，每天刻意去守侯在电梯旁。有时还真能碰见老总，而他总会面带微笑地和老总打个招呼，希望老总对他留下印象。

而同事C更进一步，他不仅算好了老总坐电梯的时间，还四处查资料，详细了解老总的奋斗历程，弄清了老总感兴趣的问题。于是，他精心设计了简单而有份量的开场白，等到在电梯里碰见老总，总能交谈了几句，把话题扯到老总感兴趣的问题上。终于有一天，他得到机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。

这个故事告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，“准备”二字并非说说而已，更重要的是要去“做”。

这个故事其实有现实的翻版，据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互动的机会。

所以，如果你想拉近自己和别人的距离，你惟一能做的，就是迈开脚步走向他。如果你想多认识些朋友，想获得丰富的人脉资源，就绝不能坐等，而是是主动采取行动。

畏缩、懒惰、怕麻烦……之类心态，都是经营人脉的最大障碍。而只要拿出开放的心态，勇敢的前进一步，你会发现，结交有益的朋友，并没你想像中得那么难。不过从何时起步，起点如何，只要前进一步，再一步，长久下来，你的“人脉世界”，同样海阔天空！

目的性太强，请不要做人脉

许多人，事到临头，会有这样的感触：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这个工作!”

的确，主动地经营人脉，便于你在遇到困难时有更多的人可以求助。不过，也许正是因为人脉的目标在于“机遇”，在于他人的“提携”，所以，人们会把人脉当成“投机”，或者一种“救急”的手段，在急需别人帮忙的时候，才想起“找关系”。

然而，事到临头才带着某项具体、短期的目的去经营人脉，是很难成功的。人脉，需要从早开始培养，也需要用一生的时间去经营维持，它是一项长期工程。

正如《建立专业人脉关系》一书的作者唐娜·费雪这样说：“建立人脉关系是为了接触更多的人，创造更多的机会。换句话说，你不应该为了做成什么事而去建立人脉，你的目的是认识更多的人，取得更多的信息，以增加做成事情的机会。”

在职场中更是如此，有价值的职场人脉，并不是“临时抱佛脚”的人脉。在日常工作中，我们随时都可以利用机会拓展、维护、升级自己的人脉资源，有意识地去丰富自己的职场人脉。

如果你有下面的三种目的，本书奉劝你，还是最好不要经营人脉了！因为本书不能为你提供建立这种“人脉”的办法。

◆短时间建立“能帮忙”、“能帮我赚钱”的人脉；

◆快速结识有名、有权、有势的人物；

◆利用“人脉”参与不正当竞争，谋取暴利；

要知道，做人脉，绝不是一件急功近利的事情。那些人脉“达人”、“超级脉客”的经验表明，他们很少将“拓展人脉”和与某种“短期目的”结合起来，他们从来都是为“将来”经营人脉，并把经营人脉看做生活中的一种乐趣、一种习惯。也只有这样，才能真正建立“有用的人脉”，并通过人脉给自己创造更多机遇。

如果一个人对人脉抱着“短视”的态度，就会使自己变得越来越不受欢迎，路越走越窄。特别是很多刚刚从事营销工作的年轻人，因为急于求成，十分积极地开展业务，想用最快的速度，把自己的人脉打造成“金脉”，而忽略了其中该有的过程。这样，反而会毁掉自己的人脉资源。

一眨眼毕业都5年了，这天小静突然接到老同学小芬的电话，她心情还蛮激动的。她们在电话中聊得好开心，约好周末喝下午茶。小静多么渴望和小芬叙叙旧，重温学生时代的美好回忆。

但到了现场，小静吓了一跳：小芬竟是订了咖啡馆一个包厢作为场地，举办她的“新产品使用分享会”。席间，有她们共同认识的其他同学，还有不认识的陌生人。

站在广告牌旁边，小芬滔滔不绝地介绍她所推销的产品。看得出来，她很用心装扮自己，颈上的钻石项链、耳垂的珠宝、胸前的别针都很贵重，她不但要让大家知道这些产品很好，更要大家认可她的成功。

小静和受邀出席的同学都很惊讶，不免有受骗的感觉。她们想：怎么会这样啊?我还以为小芬是找我出来聊心事的。”出于昔日同学的情谊，她们都留在现场，等会后，才纷纷给小芬忠告，希望她不要用这种方式招揽生意。

同学们讲得委婉，小芬的反应却很激烈：“我有错吗?我有强迫你们买东西吗?我本来就是要跟你们聊天，只是我工作很忙嘛，想顺便一下啊!”

对从事营销业务的年轻人来讲，不要企图快速从人脉中获得“实际利益”。否则，结果可能是人财两失，会比杀鸡取卵更严重。对于自己的亲朋好友，在日常接触时，也不要太过于频繁地推销产品。只须诚恳地告诉亲友们，如果有需要的时候，你很乐意为他们服务，然后保持密切的联络，等他们有需要的时候，自然会首先想到你的产品和服务。

伤害朋友的人，必然失去朋友。如果失去了金钱，你可以再挣回来。而假如失去了亲朋好友的支持和帮助，你就真的一无所有了。

还有些人，靠着玩弄人际关系、出卖朋友等等所谓的“人脉术”，获得了暂时的利益，归根到底都难逃失败的下场。因为他们在失去金钱之时，已经失去了人脉。

做知道，人脉之所以重要，原因在于，一切事业都离不开人与人之间的相互合作。而人与人之所以能相互合作，在于良好的沟通、诚信的态度以及互相之间“货真价实”的互利互惠。这一切，都不是短期的投机钻营所能实现了的。

人脉，有个最大的特点，那就是“耕耘在随时随地，而收获在无意之间”。如果认不清这一点，一个人再怎么努力，也不会有好人脉。经营人脉，是一辈子的事，也是为了将来打基础的事。

所以，想拥有丰富人脉资源的人，首先要树立的心态就是：千万不要急功近利，想成功地经营人脉，你更需要有过人的远见！

远离“社交强迫症”，快乐做人脉（1）

每一位职场新人都渴望早日成功，也都重视“人脉”，更希望能利用现有的“人脉”，早点获得回报。这样一来，“过节送礼，请客吃饭”，就占用了很多职场新人的“业余时间”，也耗尽了每个月的薪水。很多人既便心里抗拒这类事，也还是硬着头皮去“做人情”。

为了拓展人脉，第一个被他们想到的办法，就是请人吃饭。而且越吃越频繁，越吃越时髦，越吃越高档，大家抢着买单。好像只有这样才能体现自己的身份、热情，才能成就人脉。到后来，往往是越吃越不堪重负，越吃心里越不平衡，因为付出与回报不成比例。

为了拓展人脉，很多人早就放弃了工作之余的闲暇。大到主题沙龙、特色派对，小到朋友茶楼小聚，都不错过。

这种”社交强迫症”，已经成了今天职场上的通病。患上“社交强迫症”的年轻人，大多功利心和进取心较强，希望快速建立起自己的人脉，但因为缺少好的方法，这种过度的社交热情，反正给自己带来焦虑。

他们时常感觉到为了应酬种种“场面”、维护种种“人情”而身心疲惫，虽然想缓一缓。但想到有可能错过“重要人物”时，就又觉得坐立不安。于是定下“宁可错杀一千，也不可放过一个”的社交原则，聚会不管大小，派对不论公私，一律通吃。

他们一方面锲而不舍地努力着，但同时又切身感受着疲惫，是进是退，无所适从。还有的人只要一在家呆着，心里就恐慌、不踏实。只有来到社交场合，不管是否结识了有价值的朋友，都有种安全感、成就感，所以每到下班时间，就习惯性地拿起电话，联系朋友或客户，以各种理由制造聚会的机会。

而种种该做的“人情”，该送的礼，该巴结的人物，也是他们巨大的心理负担。一项针对职场新人的调查显示：80%的人越来越重视“人脉投资”。可真正怎么做才能恰到好处，很多人比较困惑。做得“淡”了，好像跟不上“交际场”中的“潜规则”，做得“过”了，又怕惹上“拍马屁”嫌疑。所以，一切都只好摸索着自己行事。

晓露是个天真、腼腆的女孩，大学毕业后来到一家公司，踏踏实实地做着自己的本职工作。可时间长了，她发现，其他同事都和老板有说有笑，只有自己插不上话，她觉得心里很郁闷。

而一到同学聚会中，同学们也都是侃侃而谈自己的“关系经”。有人炫耀自己如何为“做人情”不惜血本；有人吹嘘自己在单位里如何“吃得开”，到外受欢迎。晓露受到“启发”，她觉得，自己要付诸行动了，应该跟老板“拉拉关系”！

无意中，晓露得知下个月是老板的生日，便打算从生日礼物着手。她想：要不要问问同事会怎样做？该怎么送礼？可万一被人说成“马屁精”，那就惨了！于是晓露决定独自行动。

老板是个时尚女性，所以晓露在商场挑了一个漂亮的胸针，体积小，也不显露，并封了一个红包，写上了祝福语。老板的生日那天下班后，晓露等其他同事都纷纷回家，这才来到老板办公室。老板有些惊讶，但还是很欣然地接受了礼物，只是坚持退掉红包，这令晓露尴尬。

晓露忐忑不安，尽管走出了“拉关系”的第一步，但她担心：老板到底会怎么看她呢？自己这么做会不会惹老板讨厌呢？以后的“人脉投资”又该怎么做？这一连串的问题，使她终日烦恼不已。

远离“社交强迫症”，快乐做人脉（2）

其实，做人脉的原则是“顺其自然”，根据自己的职业路径，广泛传播自己的能力和价值，在这个过程自然而然地找到适合自己的交际圈。如果像晓露这样为了人脉而“左右为难”，显然是得不偿失的。

人脉的经营与维护讲究的是互惠互利。当你尚处于专实力业的稚嫩水平，还不具备给人以帮助的能力的时候，刻意地追求“人情投资”，会适得其反。而且，专业实力，往往也是一个人进入相应圈子的身份证。虽然没有人来考证你的准入资格，但是你得具备一定的能力和价值，这样的圈子才会接纳你，认同你。

比如，在老板的眼里，有价值的员工，应该是努力学习、不断进步、主动应对工作中的挑战，协助老板面对市场难题，帮企业在市场中竞争中站脚稳跟并不断壮大的员工。而像晓露那样，送礼或者送红包，等于无形之中给了老板一种压力，仿佛“规定”老板要欠下自己一份人情，这种做法很容易被老板反感。

针对上面的案例，其实晓露应该做的，是以开放、坦诚的心态，勇敢地和老板去沟通，多进行工作上的交流。在沟通的过程中，双方才能增进了解，培养感情。另外，职场上的成功，首先取决于个人有无清晰的职业规划。有了规划，就有了发展的方向。

建立人脉，最好也服务于你的职业规划方向。与自己的职业方向比较一致的，或比较接近的就应该着重去发展，其他方面我们可以去做一些接触，但要分轻重缓急。如果有一个朋友引荐你到某一个圈子里去，你就很兴奋，但要考量这个圈子是否适合你。可能这是个诱惑，对你今后的目标也没有多少好处，只会浪费自己的时间、精力和金钱。

其实，做人脉的最大收获之一，就是人做为一种“社会动物”在和别人交往过程中的那种幸福感、充实感。如果挖空心思要去和某个大人物、大老板“讲交情”，不仅自己心累，而且方式稍有不当的话，只会适得其反。

所以，经营职场人脉，一定要把握“顺其自然”、“瓜熟蒂落”的原则。具体说来，可归纳为三项准则：

未雨绸缪，提早准备。人脉是一项“未来投资”，要提前进行“人脉储蓄”，不能事到临头四处去“拉关系”。

与其刻意结识“大人物”，不如善待身边每一个人。

杜绝“一次性”人脉。如果人和人之间，你帮了我，我帮了你，之后就再也没有来往，这是最失败的人脉。人脉，最关键的是随时来往，随时连络。

帮助别人是“顺手”的事情。只有心里真正想着他人，你随时随地都可以为他人提供帮助。比如，下班之后，你告诉你的同事，哪里有打折的商品，这对你是小事一桩，而你的的同事却可能因此心头一暖。

做人脉，其实并没有那么复杂，也没有那么可怕。你只需从手头的工作做起，从身边的人做起，帮助你遇到的每一个人，敞开心扉和每个人沟通，把“干好工作”与“维系人脉”当做一件事来做，把与人沟通当做一件快乐的事情。长此下去，你一定能拥有适合你自己事业发展的人脉。

学习真正有用的人脉术

做人脉的本领，既有一个人的天赋有关，也是可以“学习”的。只要按照正确的“章法”来付出努力，不管你的职业履历怎样，你的性格、资质如何，谁都可以构筑“最合适自己的”的人脉、“帮你获得最大机遇”的人脉。

不过，令人遗憾是，当前社会上，虽然大多数人都很重视人脉，但是大多数人经营人脉的做法是盲目的。很多“流传已久”的“关系经”、“人脉术”，往往未必有用处，也未必适合今天这个日新月益的社会。

而你，如果学到了真正有用的人脉经营术，掌握了科学的方法，你已经在人脉的起跑线上领先了别人，你会以“事半功倍”的效率，快速成成为超级脉客！

做人脉不是“交朋友”（1）

如果有一天你突然发觉：自己的事业已经很久没有“进展”了。这时的你，首先该检讨的是什么？

多数人可能会想，是不是自己应该上个什么培训班？或者再去学校拿个文凭，提高一下自己的“身价”？等等。很少会有几个人想到：我的人脉关系是否该改进了！

之所以很少有人把自己事业的停滞归根于人脉的“落后”，原因其实正如本书前两章所说的：

其一，多数人对人脉的认识有偏差，他们误以为人脉就是“拉关系”、“做人情”，有了人脉，就可以在自己人生路上搞一把投机，从而“一步登天”。而抱着这种认识去经营人脉，自然是很难成功的。

于是，又有很多人转而认为，人脉，是可遇不可求的事，这要看老天爷有没有给你一个好老爸、好老妈。自然，这就造成多数人轻视了对人脉的管理和经营。

其二，对于如何开拓人脉，多数人经营人脉的做法是非常盲目的。一说到人脉，人们普遍想到的就是“多交朋友”、“多认识些人”。缺少科学的方法，使很多人盲目地“交朋友”、撒名片，并没有把“做人脉”和“做工作”结合起来。

盲目的做法，自然不会有起到效果，所以，人们在事业遇到“瓶颈”时，也多半不会去“人脉”方面找原因。

然而，从那些成功者的经验中我们可以看到，实际上“做人脉”和“做工作”密不可分，甚至就是一件事。

所以，我们要开始掌握科学的方法，学习真正有用的人脉术。

关于人脉，人们经常会讲到这样一个“传闻”。据说比尔·盖茨在20岁时，他签定的第一份合同，来自IBM，而他的母亲本来是IBM董事，是她把小比尔·盖茨推荐给IBM董事长，才赢得这份具有里程碑意义的合同。

这个故事可谓街坊尽知，也常常被人提起来证明人脉关系重要性。

然而，对普通人来讲，指望老妈的可能性又有多少呢？比尔·盖茨的这个例子，与其说是靠人脉成功，不如说是靠裙带关系，对多数人来讲没什么可比性和参考性。

当前，中国正在由“熟人社会”向“陌生人社会”转变，你每天遇见的，对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人。像比尔·盖茨那样，使用老妈妈的关系，只能证明裙带关系在“熟人社会”中的重要性。而在今天这个“陌生人社会”，人脉的价值更显得无比重要，同时，这个社会，也使得每个普通人都拥有了拓展自己人脉的机会。

在“陌生人社会”中，你必须有一个清醒的认识：所有人脉，特别是和事业有关的人脉，与“人情”、与“关系”、与“交朋友”是完全不同的事情。抱着“多交朋友”的心态，未必能建立有益的人脉。

当然，做人脉，必然会应用到“交朋友”的技巧。擅长做人脉的人，肯定是天*交朋友、擅长交朋友的人。而爱交朋友、擅长交朋友的人，也一定会拥有利于自己事业发展的人脉。但必须清楚的是：经营职场人脉，与“交朋友”并不相同。虽然二者有些联系，甚至很近似，但二者是两回事！

和“交朋友”比起来，经营职场人脉，有其特有的规则、特有的方式。当然，我们可以在职场中和别人“交朋友”，也可以和朋友互为“贵人”，互相提携。但要记住：要想建立“为自己带来最大机遇”的职场人脉，要想“事半功倍”地建立强大人脉，应该遵循建立职场人脉的特有法则

做人脉不是“交朋友”（2）

那些事业成功的“聪明人”，他们在“如何为工作积累人脉”这方面，积累了丰富的经验。我们要做的，就是彻底更新自己的旧观念，去归纳总结他们的经验，学习“事半功倍”的、真正有用的人脉经营术。

具体说来，科学经营职场人脉的方法，可归纳为五个步骤：

◆第一步：把自己打造成为“价值符号”。

比起“如何认识贵人”，更有效的经营人脉的方法，就是努力做到“让相关人士愿意认识我”。于是，这就需要发掘自己的价值，需要在努力工作的基础上，为自己建立一种可以广泛宣传的“可利用价值”，也就是自己的“有用性”，从而让别人愿意认识你。

也许现在的你依然“人微言轻”，但每个人都有自己不可替代的价值。做人脉的第一步，就是让你成为这些价值的“活解说”、“活名片”，并且，通过一定的技巧，让你的价值更有效的传播出去。

◆第二步：让自己在圈子里形成“口碑”。

在很多公司里都会出现这样的现象：获得提拔的，不一定是用数字、图表来证明的“业绩”最强的人，而是大家心里觉得“这个人很能干”的人。做人脉，其实就是把自己的价值传播出去，在相关的职业圈子里，形成一种有利于自己的“口碑”，通过口口相传，使自己的价值为越来越多的人所知。

◆第三步：养成“关系型”人格

很多人格、性格特点，都有利于人脉的养成。大体说来，包括：永远自信、高度的乐观、喜爱和群体在一体、帮助别人的“癖好”、善于换位思考，等等。

这里并不是让每个都成为“人来疯”，人的性格有内向、外向的区别，也无法强求其改变。但有一些利用人际关系的性格和素养，则是可以后天学习的。

◆第四步：让人脉互利、互动

人脉不是收藏品，要动起来才能进一步扩展并发挥作用。我们不仅要通过人脉网络形成“共赢”，人脉资源本来，也是要实现共享的。

人脉有两个根本特质，一个是“互动”，一个是“互利”。缺少这两点，人脉就无法运转起来。在归纳自己的价值并积极传播的同时，我们也要学会归纳周围每个人的价值，并传播到更大的范围中去。这样，就使得我们的人脉链像互联网一样发达。

◆第五步：靠做事，让人脉“运转”起来

建立人脉圈，必需与干工作、做事业“捆绑”在一起。一个人能力品级的提升，与人脉品级的提供是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性强，工作，是培育人脉圈最自然最重要的渠道。

不过，这五个步骤还需要不少具体的操作技巧，也有很多需要注意的问题。而本书后面章节的任务，就是更为深入地向你介绍有关这几个步骤的操作方法。

经营人脉的本质：传播你的价值

经营人脉的第一步，就是让自己成为“价值符号”。这里的“价值”，也是“让别人愿意认识你的原因”。所以，在盘点人脉关系之前，我们应该先冷静地问问自己：“你对别人有用吗？”

如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。

很少有人能和地位相差太远的人建立真正的人脉关系。比如，就算我认识了李嘉诚，他也不会对我有兴趣。人不可能一开始就拥有“被李嘉诚认识”的价值，但每个人，在人生的的每个阶段，都有自己的特有的价值

做人脉不是“交朋友”（3）

当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你长得很帅。工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，或者你在生产制造方面很有经验。而工作后你进行的“职业规划”，无非是提升你的“被雇佣价值”。

建立并标记自己的价值，这是经营人脉的第一步，也是最重要的一步。它关系到别人是否乐意认识你，哪一类人乐意认识你。

有些人虽然为了经营人脉去参加各种活动，但是公共场所很低调，不愿意介绍自己，或者介绍自己时平淡无奇，如同“念名片”，就像走过场一样。这样一来，就导致了那种“活动参加了无数，可人脉并没有拓展”的现象。

所以，经营人脉的关键，就是要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。

王先生是一位有前途的青年演员，他形象英俊，很有天赋，演技很不错。但他刚刚开始在很多电视剧中“露脸”，只能出演一些重要配角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一个公共关系公司“包装”他。比如，为他在各种报刊上刊登他的照片和有关他的文章，但他目前既没有钱更没有机会。

后来，经过朋友介绍，他认识了莎莎。莎莎曾经在纽约的一家大型公共关系公司工作过好几年，不仅熟悉业务，而且经常接触媒体行业。几个月前，她刚刚开办了自己的公关公司，并且指望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。不过，因为她的事业刚刚起步，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手都不愿与她合作。

王先生与莎莎认识以后，两人几乎是一拍即合，他们立即达成了合作意向。王先生成了莎莎公司的代理人，而莎莎则为王先生提供“抛头露面”所需要的种种经费。这样，王先生就不必为自己的知名度花钱，而且随着知名度的扩大，他得到了越来越多的片约。

同时，莎莎也借助王先生的名气，扩大了自己公司的影响，很快就有一些娱乐圈的名人主动找上门来。二人各取所需，他们的合作关系也变得越来越牢固。

每个人的价值在不同人眼里是不同的。一开始，在多数公关公司看来，王先生是没有价值的演员；而在多数明星“大腕”眼中，莎莎的公司也是最没有价值的公关公司。

每个人都有价值，只是有待“伯乐”的发现。可是假如你根本不去传播自己的价值，又有谁会发现你的价值呢？

实事上，做人脉的过程，就有些像打造明星，就是让你在自己的职业圈子里成为“明星”。

这就要求，你在打造自己的“价值符号”时，一定要注意，你的价值一定要有三个特点：容易让人注意，容易被传播，容易被记住。

你也许要改变过去的做法了。过去，你参加一个活动时，对于主持人要求的“自我介绍”，常常是能应付就应付。你会认真的观察别人，心中在琢磨：“哪个人我该主动认识一下？哪个人对我将来的发展有利……”

不过，现在你也许要改变认识了：要想有良好的职场人脉，你首先应该运用一定的技巧，把自己变成某种价值的“活名片”、“活标签”。然后，让你的价值更广泛地传播出去。而在本书第四章，将详细地谈论如何传播我们自己的“个人口牌”。

主动“秀”出你自己

美国有位叫诺曼·拉文的保险明星，据说，他之所以有好的人脉，是因为他经常去培训班学习和参加研习会。

诺曼·拉文参加的研习会，多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。除了受到天灾人祸等不可抗因素的影响外，每位会员的出席率都高达100％。他们有一个共同的默契，就是会中所讨论的每一件事，都要保密，所有的资讯都只跟会员分享。于是，他们彼此都变成非常亲密的好朋友，同时会经常联络，有事互相帮忙。

这类研习会中，每一位会员都尽情释放自己的个性，每一个会员都会受到别人真诚的尊重，绝对不会因为业绩的好坏，而有等级之分。这种研习会，可以激励与会者，激发出他们更伟大的梦想。在研习会的学习过程中，会员们互相协助培养沟通、领导、公开演讲等能力。在这种互助学习的方式下，人脉，很自然就建立起来了。

相比之下，国内的种种行业交流会、见面会不计其数，为什么这些组织没能发挥很好作用呢？

其中原因，其一，这些交流会的参与者“功利意识”太强，过于急切地寻找“客户”或者生意上的合作伙伴。觉得眼前的人“没有什么用处”，就不去深入交往。

其实，想经营人脉，不能总带着太强的目的性，如果一个喜欢“结识新朋友”的过程，把乐趣融入过程中，自然能培养出好人脉。

其二，则在于参加这些交流的人们，很少有人想到主动“秀自己”。有些人自恃名片上印的“经理”、“主管”之类的头衔，摆出一副自负、傲慢的姿态，不屑于自我介绍。还有些人觉得，不能给别人留下“太张扬”的印象。于是，他们总是使用“固定格式”或“客套话”，来进行自我介绍，比如：

“我的能力还远远不够。”

“我是刚调过来的新手，还不太了解情况。”

“我没有什么值得夸耀的本领。”

“我没资格进行评论。”

……。

你想过没有，如果总用这种“谦逊”的语言来介绍自己，尽管是不辞劳苦地去参加交流会，又会有什么作用呢？

虽说不能让自己显得太傲慢，但在工作方面，过度的谦虚，反而会招致对方的反感。如果你妄自菲薄，认为自己是个“一事无成的人”，那么对方也不会重视你，只会把你当做一个“不值得看重的人”来看待。

所以，经营人脉的重要内容，就是要在相关圈子里“秀”自己。这种“秀”，就是要着重展示自己的“卖点”，也就是自己“与众不同的特点和能力”，比如自己的特殊技能、业绩和个性等等。

这种“秀”，不是自吹自擂，而是努力让可能需要自己的人知道：我有足够的价值！

台湾著名的企业家、敦阳科技总经理梁修宗，就是一个喜欢“秀”自己的人。他给自己归纳的“价值符号”就是一句话：“只要跟着我，就有钱赚。”这句话，相当于他自己的“另一张名片”，他经常对人说起的，就是这句“只要跟着我，就有钱赚。”人们想到梁修宗，就想起这句话。

平时，梁修宗会想方设法，增加自己“曝光”的管道。他参加EMBA、扶轮社、狮子会等团体，即使像公司内部的福利会、旅游团、健身房等，都成了把自己推销给别人的通道，都是他建立自己形象的机会。

梁修宗认为：千万不要小看这些机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的方式交往，也最便于别人记住你的“形象”。

主动秀自己，其实就是为自己营造一种“个人品牌”。毕竟，在这个重视效率的时代，人与人之间，不可能通过长时间的交往去了解对方的价值。很多情况下，你的能力和你的价值，必须要通过你自己的努力传播出去。当然，你的“个人品牌”必须符实，不切实际的“做秀”，只会让你在职场圈子里失去“口碑”。

如果你是获邀去参加培训班或是研讨会，那么请你以开放的心胸和积极的态度参加，主动地展示自己，主动把自己与众不同的“价值”传播出去。这一点，是拥有良好人脉不可缺少的前提。

人脉，其实就像写博客

把自己打造成“活名片”之后的第二步，就是要尽最大可能地，把自己的价值传播出去。这个传播个人“有用性”的过程，很像写博客的过程。

前面我们介绍了日本企业家岩濑大辅通过博客为自己积累人脉、从而获得成功的例子。实际上，博客不仅仅是经营人脉的一种工具，写博客的过程与方法，其实很形象的说明了传播自我、经营人脉的过程与方法。

当然，这里不是叫大家都去开博客，而扩展人脉的方法，也不仅仅只有开博客一种。有些行业的人士，可能非常适合用博客去经营人脉，而另一些人使用博客，则可能效果欠佳。

那么，做博客的方法，到底有哪些，是我们在经营人脉时可以参考的呢？

很多人称，自己的博客是自己“日记本”、一个“内心的家”，他们不在意人气的多少。这类的博客，不是我们的研究对象。而那种“巧妙蹿红”的博客，却完全可以给我们这些想拓展人脉的人上一课：

怎么才能成为人气博主呢？首先，我们在撰写博客的时候，要有一个既独特新颖、又容易广泛接受的主题，然后不断丰富内容。

第二步，我们会寻找其他能与自己的内容相近的、有吸引力的博客，互相访问，相互切磋，组成“圈子”，针对同样的主题，不断深入讨论。

在这个过程中，博客的访问量会逐渐上升，会确立一种品牌效应。人们会说，“这个博客的内容非常好”，到后来，人们就会对你产生兴趣，他们会关注你的博客，想知道“这个人最近又发生什么事情了？”与此同时，你的文章会在各种各样的博客中被引用、被推荐，甚至有朝一日，改变你命运的“贵人”也被你加在了好友中。

我们发现，人气博客往往都有以下的特点：

◆博客的主题对于多数人来讲，是非常“有用”的，或者非常能引起多数人的兴趣。总之对多数人来说，有鲜明的“价值”；

◆博客主题很专一，并且博主很少改变主题，博客的文章内容也有连贯性；博主也很少改变自己的“昵称”、博客名称等，这样就使得博客容易被人记住；

◆博主对自己的相关信息很开放，比如经常上传照片，让网友看到自己的“真面目”，经常展示自己工作、生活的“近况”……；

◆博主们自发地掌握了一些打造“个人品牌”的技巧。比如，有一位叫“小胖星”的博主，她的博客专门解讲烹调技巧。于是她给自己设计了一个“商标”——一个像星星一样的胖胖的笑脸。在博客的每张照片上，特别是美味佳肴的图片上，都标志着这个胖星星，自然，人们很快记住了这个博客和这个“微笑的星星”。

这些都是非常容易、不用花费什么心思和精力的举手之劳。实际上，经营人脉的做法，就是这么简单。对于想掌握好人脉的人来说，“诀窍”也不过如此。

首先，你要有一个简练、吸引人、容易被记住又尽量固定的“标签”，这个“标签”必须和自己的工作价值息息相关。

比如，“我是一名电脑高手”、“我是位有潜力的品牌顾客”等等，让你的“标签”在工作圈子内被他人传播；与此同时，你要展示出开放性，除非你要以“神秘”做为自己“价值标签”，否则的话，你要主动向朋友畅开自我，这样不仅使你易于亲近，而且，你的个性特点会附着在你的“价值标签”之上，被朋友们推广到更大的范围中。此外，你要随时留心学习，向经营“品牌”那样，像包装明星那样，在自己的职业圈子内把自己“一炮打响”。

而那些没有人气的博客，也是我们经营人脉的“反面教材”。

很多人会说：“我并没指望靠博客出名，我的博客只是记录我的心情，只供我和少数好友交流”。

这样的想法，当然无可厚非。但在经营人脉的过程中，如果也过份强调自己的“私秘性”，那样的话，即使你参加再多的活动，交换更多的名片，也不可能迅速经营出好的人脉。

对于那样冷冷清清“心情博客”、“私人博客”，或者博主也希望人气上升、但总是事与愿违的博客，往往也有共同的特点。

比如：博客的主题总是换来变去，很少人清楚博主感兴趣的东西到底是什么；博主本人总是“尤抱琵琶半遮面”，和读者保持着距离；博客的内容缺少“价值”，也许那些文章讲述了对博主自己来说“非常重大”的事情，但是多数人很难感兴趣。

而做人脉也是同样的道理。假如你抱着“多认识些人”的目的，参加一个业界的联谊会或社团。然而，你觉得，要是说自己是“一名未来的IT专家”有些不谦虚，会招来别人反感，所以，你会“低调”地说：“我是某某公司的某某”。这样，你依然“什么都不是”，别人不知道你的能力，也没有注意到你的价值。

不仅如此，你的介绍还经常变来变去，甚至与社团的主题无关。当别人问起你的目标和志趣，比如：“你今后三年的工作打算是什么”？这时的你，明明有很大的抱负，可你带着戒备心，心想：“凭什么要把我的打算告诉陌生人。”于是，你谦虚地说：“混混日子，没什么打算。”

自然，你那位新结识的朋友，是不能把一个“谁都不是”、“混混日子”的人，广泛介绍给圈里的“重要人物”。你的贵人，实际上是被你自己拒之千里的！

所以，如果你想有好人脉，就一定要像打造“人气博客”那样，勇敢地宣传自己在工作上的价值！

说到这里，关于“从零开始经营超强人脉”的方法，我们只说了一个大致，而进一步利用种种技巧、更新种种观念，将是本书后面的内容。

好人脉离不开“心理建设”

就像本章前面几节谈到的，经营人脉的关键，就是为自己打造一个“价值标签”，然后加入各种相关的圈子。而你在圈子里的人气能否旺起来，就看你传播“自我形象”的功夫。

不过，“自我价值”要靠“关系型人格”传播出去。如果没有养成一种“关系型”人格，很难使你的“活名片”发挥效用。

人类本能一些弱点不利于人脉经营，如果你身上有这些弱点，你必须克服。同时，你还要养成一种适宜与他人相处、适宜与他人沟通的“关系型人格”。这是经营人脉所必不可少的“心理基础”。

如何培养“关系型人格”，本书将在第五、六章详细说明。在这里，我们给想要“先睹为快”的读者一个关于“关系型人格”的提炼。也就是哪些性格有利于经营人脉？哪些性格不利于我们拓展人脉？

我们需要改变的、不利于经营人脉的人格、心理倾向主要包括：自卑、怯懦、逆反、虚荣、短视、冷漠等等。这些心态，假如你只有一点点，也不利于人脉资源的养成。对照下面，看看你有没有需要纠正的不良心理：

◆自卑心理。有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己。他们缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如果不克服，就不可能积极挖掘自己的价值，大胆传播自己的价值，并且让“贵人”发现自己的价值。

◆怯懦心理。由于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞等多方面的原因，有些人会对社会场合或是他人产生恐惧。比如开会的时候，即使是经过了深思熟虑，自己认为自己的观点十分正确，也不敢表达出来。其实，哪怕你只有轻微的一丝“社交恐惧”，也能被别人观察出来，大大影响别人对你“综合评价分”。

◆猜疑心理。有些人在社交场合中，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，捕风捉影。甚至说三道四，搬弄是非，结果影响了朋友之间的关系。

◆逆反心理。有些人总爱与别人“抬杠”，来显示自己的“标新立异”。对任何一件事情，不管是非曲直，你说好，我就认为坏；你说对，我就说它错，使别人对自己产生反感。

◆虚荣心理。有的人在社会场合中“表演欲”过于强，往往逢场作戏，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话。比如，与某“要人”见过一面，他就会说自己与某“要人”“交情可深呢！”在这种心态的驱使下，人很难与别人形成稳固、深厚的关系。

◆短视心理。有的人认为交朋友的目的就是为了“互相利用”，见到对自己有用、能给自己带来好处的朋友才交往，而且常常“过河拆桥”。这种贪图财利、沾别人光的不良心理，会使自己越来越不受欢迎。

◆冷漠心理。有的人对别人的需要很冷漠，不关心别人的想法，更不会换位思考。只要与己无关的事情，就不闻不问，甚至言语尖刻、态度孤傲。致使别人不敢接近自己，从而失去不少“人脉”。

而有利有经营人脉的性格则包括：积极思维、自信、守信、分享、对别人有好奇心、本能地关心每一个人、乐群性等等。

◆积极思维。人们都喜欢和积极、乐观的人交朋友，没有人喜欢和思想消极、终日抱怨的人在一起。积极、乐观的人，他们身上，好像总在向外界辐射着强大的“能量”，人们会不由自主地受到他们的吸引。而和他们一起“共事”，任何困难都不能使他们退缩，他们总能鼓舞起大家乐观、向上的情绪，毫无疑问：这样的人是最佳的工作合作伴伙，也是大家争相结识的“重要人脉”。

◆自信。在交流会、联谊会上，不自信的人总是“算准时间”到会，避免与不认识的人交谈，甚至提前与几个“好朋友”约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在他们身边，但他们总是平白地让它流失。自信的人，往往提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。

◆守信。信任，这也是人际关系的基石。如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话，每次都要打七、八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应罢了。

◆乐于与别人分享。俗话说，“有怎样的度量，就有怎样的福气。”不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也越多。

◆保持好奇心。一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。黑幼龙说，就像问对问题一样，当你对人产生兴趣，问题总是可以触及人心。

◆“本能”地关心每一个人。如果抱着某种目的去“关心”别人，肯定会使别人很不舒服。只有发自内心的关心别人，才能与别人建议长久的朋友关系。天生擅长经营人脉的人，他们天性中有种喜欢帮助别人的“本能”，他们对别人的关心、帮忙纯粹发自内心，毫不做作。

◆“乐群性”。乐群性，是衡量一个人的个性是“内向”还是“外向”的重要标志。一个过于内向的人，往往不喜欢群体，而喜欢独处。这会使他的心灵越来越孤僻，越来越不知道该怎么和别人沟通。相反，喜欢“群体”，喜欢“人多”，喜欢他人，关注他人，这种“乐群”心理是最有利于拓展人脉的心理。不仅如此，喜欢和群体在一起的人，往往能通过群体的力量，随时调节自己情绪和对待生活的态度，让自己能保持愉快的心境。

性格既是天生的，也是后天培养的。如果想有好人脉，首先，你要培养自己的“乐群性”。多发现他人的优点，多挖掘群体的好处，鼓励自己融入人群，享受群体交流的快乐！

有句大家都熟悉的广告语，“喝贝克，何必去德国？”这句广告语自然脍炙人口，不过，它和我们要说的“经营人脉”有什么关系呢？

的确，在市场日益发达的现代社会，任何一种商品，比如贝克啤酒，都可以从世界的另一端来到你的身边。

可人脉就不是了，它是一个很奇怪的东西。有时，你踏破铁鞋地苦苦寻找，却从来不见它的“芳踪”。可有时，它却突然“幸运”地来到你身边。

但这种“幸运”，其实也来自一个人长期不懈的努力工作，并努力传自己的工作价值，带着自己的“价值符号”积极加进种种社交“圈子”。做人脉，需要你像一支“会走路的鲜花”，一方面努力提高自己，让自己散发出更浓郁的花香；另一方面，你不能静等蜂蝶的到来，你要四处走动，并且用敏锐的洞察力，向“可能”有机遇的方向走动。

还是说说贝克啤酒，尽管在家门口也能喝到它，可有人就是愿意去德国，在德国的环境、德国的文化中的品味贝克啤酒，那才是不一样的享受。

同样，现在读MBA很时尚，国家很多学校都开设MBA课程，但是，还有很多人，非要去国外商学院读个“洋MBA”。这又是为什么呢？

洋MBA，自然让那些“未来的商界精英”们动心，但是，金钱是个很大的问题，据统计，在美国的商学院攻读两年MBA大约要花10万美元。对普通人来说，这实在是一笔昂贵的、咂舌的费用。而在国内，名牌高校的MBA也要花费三、五万元人民币至十多万元人民币不等，这同样不是一个小数目

那么，为什么人那么多人要上MBA？为什么很多人一定上名校的MBA？为什么人有一定要出国留洋去读MBA？

很多人认为，读MBA，最重要的作用，在于可以建立起强大的人际关系网，因为在就学期间，同学大都是颇有实力和决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者，这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。

全球排名前20名的MBA学校大都在美国、英国等国，但他们MBA教学的师资、设备、课程的先进性、新颖性以及实用性都大大胜出国内一筹。可更重要的原因是，在国外读MBA不仅可以拥有国际学习的经历，开阔视野，更重要的是可以拥有一批非同一般的人际关系。

在家门口读MBA可以建立起实用的人际关系网。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”——本行业的精英们可能都与你坐在同一个课堂上。如果没有这一点人脉支持，MBA就会贬值很多，这就是名校MBA最大的魅力。一个世界级的人脉网是千金难买的财富。尽管这会花费很多金钱，牺牲很多与家人团聚相处的时间。

诺基亚、爱立信……越来越多的世界级知名企业都相继开办了MBA学习班，目标锁定公司高级管理阶层和政府要员。企业投入这么大的精力和金钱，难道真的是仅仅为了让员工们获得一些先进的管理知识吗？

如果单纯是这样，完全可以把他的员工送进学校，而不是自己办班。究其原因，其实这是种新型的公关策略——建立一个强大的权力人际关系网。

最终目标：事业、人脉“共同上升”

我们经营人脉的目的，当然是工作、事业上的进步。而我们工作能力的提高，又为我们进一步经营人脉、“升级”人脉创造了条件。其实，做事业与做人脉，本来就是一件事情。没有哪个在先，哪个在后。也分不清哪个是因，哪个是果。最重要的，是要把二者结合在一起，去发现机遇，去努力奋斗！

当我们成为“人脉高手”时，我们会发现，自己的专业能力已经不知不觉得达到一种“前所未有”的水平。这个时候，我们可以不受拘束地“自由”工作，工作不再是为了谋生“不得不做”的苦差事，它已经变成了人生的意义与享受！

人脉，是一种“共同提高”的气氛

本书已经到了最后一章，在这个时候，如果我们再次请每位读者想一想：到底什么是人脉？它是“关系”？是“人情”？是你认识的一个个具体的人？还是人与人之交的合作关系？

相信每个人都有不同的答案，这个答案也不必追求统一。而本书认为，其实，人脉，更像是一种气氛，一种相辅相成的气氛，在这个气氛，大家共同提高。换句话说，不同的人聚在一起共同提高，这就是人脉。

比如，我们在交际“圈子”中，看到自己伙伴的水平和能力有所提升，便能激励自己也要有所成长，以免跟不上大家的脚步。当我们身处群体之中，就有一种强大的气场，能成为督促自我前进的动力。

同时，当我们看到“圈子”中某位伙伴的成功，我们心里会涌现一股“既然他能，自己也能”的希望，增进了自己的乐观心态和工作热情。这，是“单打独斗”的人很难体验到的乐观与信心。所以，如果你能经常和相关群体在一起，原来你觉得很困难的事，也能变得易如反掌；原本认为不可能的，也终将成为可能。

举个例子，假设你打算创业，若是和同样身为上班族的朋友讨论时，得到的反应想必多数会是“太累人”、“风险太大”或“如果失败了怎么办”。不过，如果你是与“创业圈子”的朋友讨论，得到的一般是“创业比上班轻松”、“风险并不大”或“要行动就该趁早”之类的答案。所以，对于你来说，“创业圈子”就是一个能鼓舞你自信力量的群体。

总之，人脉，就是一种潜移默化的力量，能够使大家一起成长。

很多成功人士都有这样的感觉，一开始试着增加自己的人脉资源时，会抱着“认识某类型的人物”的目的，可时间长了，会就感觉，人脉给自己带来的好处，其是在潜移默化之中，不知不觉就让自己获得了进步。

经常与圈子里的同伴交流，你收获的东西会比你原先想的要多。除了你原来指望的“商机”、“工作机会”之外，还包括：大量的情报、难得的启发、思考能力的提高、朋友的关爱、他人的鼓励、快乐的心情、自信心与口才的提升等等，种种数不清的好处，甚至使你的性格、人生观以及事业目标都发生了改变。

尤其是情报，这是人脉给你带来的最重要的收获，也是其他种种收获的基础。这是因为，你首先要得到情报，然后才能启发你的思考，改进你的工作，并重新在人群中推广你自己的价值，进而结识更多志同道合的朋友。

在现今这个信息化社会，很多人会以为，通讯与媒体给人带来了丰富的信息。其实不然，对于真正的聪明人来讲，真正的用的信息来自“人”。所谓“人的信息”、“口头传播的信息”，无疑比“铅字住处”、“电脑信息”重要得多。越是一流的人才，越重视这种“口头传播的信息”。而能否为自己建立一个提供“口头传播信息”人脉网，成了决定工作成败的关键。

日本三洋电机的总裁龟山太一郎，就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。

他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”

而华侨通过人脉积累情报的本领，也更为日本人称道。日本人小久保晴行，在《中国人生意经》这本书中写道：“‘信息就是力量’这句话，在华侨社会里早已被奉为圭臬。不管是第一代、第二代，还是第三代，靠着地缘、血缘、业缘，靠着跨国境的生活空间……为了掌握第一手信息，华侨不断伸展他们的情报触角，不断地交换赚钱的情报，不断地展开‘二十小时搜集情报’的攻势。”

“华侨的情报网，无远弗近。他们通过世界各地的血缘、地缘关系，以‘面子’和‘门路’的横向的联系，致力于交换生意上的赚钱情报。”

上面这些案例告诉我们，既便处在这个“信息时代”，你依然无法从媒体中获得最有用的信息。能直接影响你事业进展的信息，仍然需要“口头传播”，也就是从你的人脉中获得。

而一个人要想提高自己能力的话，也不是仅仅靠“努力学习”、“努力工作”就是达到目的，而是必须和“人脉圈子”在一起，通过共同的交流来进行学习。

人脉，实际上就意味着一种“大家共同学习、共同提高”的气氛，它如同一种奇特的磁场，凡是希望事业有成的人，都应该经常地置身于这个“磁场”当中，好好为自己充充电。

也许有人说，自己“学历低”、“不爱学习”等等。但实际上，我们与朋友交往的过程中，就是不知不觉得地进行学习。其实，我们与别人交往，这种行为的本质，就是“互相启发”、“互相学习”和“互相提高”，并在这个过程中建立起稳固的深厚友情。

所以，当社会上有些人为了“努力提高能力、与经营人际关系，哪个更重要？”而争得面红耳赤的时候，我们会冷静地付之一笑。要知道，经营人脉，本来就是学习，本来就是提升自己。

请记住这个道理：当我们带着积极的心态去融入人群时，当我们努力为别人帮忙、为团体服务时，当我们进行一切拓展人脉的工作时，我们已经等于在进行自我提升、自我超越了。

让自己变成潜力股

有位股民在与朋友谈论起“人脉”的话题时，曾说了一段有趣的话：

“人脉这东西，其实就像炒股票，也要看‘脉象’。人脉，也是买涨不买跌的。如果赶上牛市，大家都买你的人情。如果遇到熊市，你就只有被提现、遭挤兑的份。”

的确，一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交众多“能帮上忙的朋友”。所以说,要想人脉好，自己先要成为了“潜力股”

由学徒发展成洲际大饭店总裁的罗拔·胡雅特，他的经历，就说明了把自己打造成“潜力股”的重要性，值得青年人仔细回味。

胡雅特是法国知名的观光旅馆管理人才。可是他当年初入这行时，完全是他母亲一手安排的，胡雅特对这份工作一点也不感兴趣，每天浑浑噩噩的，自然没有好的业绩。

胡雅特很想离开，但他的母亲认为，如果这么轻易就放弃了，以后就会形成习惯，一遇到困难就打退堂鼓，最终将会一事无成。胡雅特最后还是回到饭店业的训练班，结果以第一名的成绩毕业，并进入巴黎的柯丽珑大饭店工作。

胡雅特一开始是当侍应生，但他知道，观光大饭店，接待的是各国人士，必须有多种语言的能力，才能应付自如。于是，他在工作之余，开始自修英语。3年之后，柯丽珑大饭店要选派几个人到英国实习，胡雅特被录取。在英国实习一年回来之后，胡雅特就由侍应生升为领班。

到了20世纪30年代的经济不景气时期，观光客的人数跟着锐减，大饭店的经营非常不容易。胡雅特利用广场大饭店过去旅客的资料，动脑筋设计出一些内容不同的信函，分别寄给旅客，使广场大饭店平稳地渡过了这段艰苦的时期。很快，胡雅特又升为副经理。

这时候，在别人看来已经“功成名就”的胡雅特，却决定请假，自费到美国看一看，去了解美国的饭店业。经理却决定特准予他公假，以公司名义去美国考察，一切费用由公司承担。

胡雅特一到美国，就前往华尔道夫大饭店，说自己想要一个见习机会，并要求从基层做起。结果，他真的找到一份擦地板的工作。

有一天，华尔道夫的总裁柏墨尔到餐厅部来视察，看到胡雅特正在爬着擦地板。他跟这位来自法国的青年见过一面，印象颇为深刻，见他在擦地板，不禁大为惊讶。

“你不是法国来的胡雅特么?”柏墨尔走过去问。

“是的。”胡雅特站起来说。

“你在柯丽珑不是当副经理吗?怎么还到我们这里擦地板?”

“我想亲自体验一下，美国观光饭店的地板有什么不同。”

“你以前也擦过地板吗?”

“我擦过英国的、德国的、法国的，所以我想尝试一下擦美国地板是什么滋味。”

柏墨尔的眼睛里，突然闪起一道亮光，用力注视了他半天，才说：“你等于替我们上了一课，胡雅特，下班后，请到我办公室来一趟。”

这次的相遇，使胡雅特进入了美国的观光事业。自此以后，胡雅特的事业蒸蒸日上，一直干到洲际大饭店的总裁，手下有64家观光大饭店，营业范围伸到世界45国。

胡雅特的成功之路启示我们：“潜力股”的打造，离不开务实的态度，更离不开脚踏实地的努力。

建筑工人都知道，基础打得越牢、越深，将来盖起的大楼就越高大，越结实。胡雅特从来没有把“贵人”、“人脉“、“机遇”之类的词放在嘴边，可是他，无时无刻不在经营自己的人脉。无论他努力学习三国外语，动脑筋开拓客源，还是亲自体验擦地板，他都在脚踏实地地经营人脉。

这是因为，做好本职本作，与经营自己的人脉，本来就是分不开的一件事。

有两种人，注定不会有好人脉：

一种是空想主义者，他们想得很多，却从来不去做，还终于抱怨命运不公平，痛惜自己怀才不遇，这样的人，对别人来讲没有甚至价值，没有人愿意与他们一起做事业。

另一种是冲动主义者，他们做事单凭一腔热血，看到别人都在做了，头脑一热就跟着上来，最后什么也没做成。

而只有脚踏实地的人，才能获得“贵人”的欣赏，才能在工作圈子里拥有良好的口碑，从而成就他们自己的辉煌业绩。

西方有句谚语说：“与其等待拿到一幅好牌，不如将现在的牌打好。”的确，机遇和贵人，不是能“等”来的，也不是能“请”来了，更不是靠投机钻营就能“拉”来的。你需要先把自己打造成“潜力股”，机遇才有可能来到你身边！

曾有一个刚毕业的研究生，满怀理想地进入了一家大公司工作，却发现公司里不如人意的地方太多，而自己所做的工作也是“谁都会干”的日常性工作，对于平时自视甚高的他来说，这无疑是一种打击。

他到处发泄他的不满，但好像没有人理睬他。直到有一天，有人告诉他，公司董事长要见他的面，他很兴奋，以为自己的机遇到了。然而，到了董事长的办公室，董事长却只对他说了一句话：“小伙子，把手头上的事情做好，坚持下去，你就会得到你所想得到的东西了。”

研究生恍然大悟了，他为自己过去的所作所为感到惭愧，从此，他一句抱怨的话也不说，而是专业致志做手头工作，不管工作的事情有多“小”。不出两年，他就被提升为部门经理。

所以，真正擅长经营人脉的人，从来不把“人脉”放在嘴边。他们会努力把自己打造成“潜力股”，并用以下的方法，踏踏实实地去做：

◆明确自己的价值。也就是找到自己的方向，弄清是哪方面的人才。同时，给自己找到最适宜传播的“关键字”。

◆踏实工作，取得相应的成绩，让自己在职场圈子里形成“口碑”。

◆不断改进、升级自己的“关键词”，培育自己的“个人品牌”。

◆根据自己的职业规划，加入更多的圈子，结识更多的朋友。

◆把自己打造成“潜力股”，并趁自己处在“人脉上升期”时，主动抓住机遇。

实现职场飞跃，“看涨不看跌”

上一节说到，如果想有好人脉，就要首先把自己打造成“潜力股”。

而为了进一步抓住机遇，当你处在人脉的“看涨”阶段，你一定要抓住机遇，不要让它白白溜走。

如果你想“跳槽”，最好选择你的“人脉资源上升期”；如果你想实现职场上的升跃，一定要选择你人脉的“看涨期”。

27岁的杨小姐，前一份工作是某公关公司的专员。如今，则是某知名钟表代理公司的公关经理。

说起杨小姐，还没有来现在这个公司正式上班，公司就送给她一支市价20万的名表，当作员工福利。不少人羡慕她能得到这个好职位，杨小姐则说，获得职涯攀升的机会，连自己都觉得意外，因为是老板主动找上她的。

原来，现在的老板曾经是她过去的客户，他很认同杨小姐的办事能力。所以，一旦公司有缺，便将她列为候选人之一。

不仅如此，老板之所以选中她，还曾征问过几位媒体记者的意见。

杨小姐过去的工作，经常与媒体接洽，她懂得花心思，会针对不同的媒体，提供多角度的新闻。她的这份努力，得到了让记者们的肯定。所以，当有人问起杨小姐的工作能力，他们自然是多多美言了。

说到底，杨小姐的这次升职，看似是被动，其实是主动经营的。她是在一个“大家对她都很看好”的阶段，抓住了“一闪即逝”机遇，顺利实现了职业道路上的一个升跃。

再看看我们周围那些成功的朋友，他们中，绝对不会有人在“谁都对他爱搭不理”的阶段获得了升职，也不会有人在“人们对他评价都很低”的状态下被猎头挖走。既便一个人再能干，也不可能在人脉资源还非常不稳定的阶段，顺利实现职业的飞跃。

那么，怎么考察我们是否处在“人脉资源上升期”呢？对此，我们可以参考以下的指标：

◆是否有越来越多的人向你发出工作邀请？

◆是否有人推荐你参加“交流会”？是否有很多“圈子”请你加盟？

◆是否有些过去“见不到”的人，现在可以和他进行顺畅的交流了？

◆是否感觉到，自己可以挑战过去不能完成的工作了？

如果你目前的状态，不符合上述指标，看来你还不算是支“潜力股”。那么，奉劝你不要急于跳槽，而是应该先做好本职工作，并积极参加同行之间的交流，多从中多获得一些启发，运用到你的工作中去。

如果你很符合上述指标，这说明，实现你事业飞跃的机会可能到了。这时的你，可以考虑参加公司内部的“升职评选”，或寻找更好的工作机会，甚至可以主动向你的上司表明：你有能力承担更重要的任务，请他重新考虑你的工作安排。

不要觉得“主动要官当”是件难为情的事，如果处在“人脉上升期”，这是很有把握成功的事情。但千万不要盲目行动，你要做的，是等一切“水到渠成”之后，用“四两拔千斤”的手段，比如给上司一个小小的提醒，从而达到自己的目的。

王非在一家知名民营企业做人力资源管理工作，虽然薪水不高，但他勤勤肯肯地工作，通过一年时间的磨练，被提升为部门经理。在这一年中，他接受了大量专业的培训，并在培训课程班上结交了大量的朋友。

这个时候，逐渐开始有一些公司邀请他加盟。大多数的情形，都是薪水比目前高一点点，但是职位和工作内容都并不多。

王非没有盲目行动，他觉得，以他目前的资历以及资质，还不太可能在大公司中真正做到战略伙伴的地位。自己做为一支“潜力股”，还应该进一步地“飚升”。于是，他开始了一种截然不同的职业尝试。

他来到了北京，同时干着三份有时间弹性的工作。其一，是为中央电视台一个频道做编导；另一份工作，是在一家培训公司做销售；还有一份工作，则是翻译公司的翻译人员。这样的三份工作，都是按工作量支付薪资的，几乎没有基本薪资，可以说是没有安全感的职业选择。

而且，同时从事三份工作，王非常常觉得时间不够用。不过王非乐在其中，因为这样的工作状态，对他一个考验，磨炼了他的学习能力，也为他带来了很多拓展人脉的机会。

机会终于来了：在一次参与电视台的咨询项的过程中，一位美国老板看中了王非的才能，盛情邀请他加入一家国际知名的咨询公司。于是，王非又一次实现了他职业生涯中的飞跃。

我们之所以要借助“人脉上升期”，来完成自己事业上的“跃升”，其中的原因，是因为在我们的职业发展道路上，存在着“阶梯式”的进步过程，而非“缓坡式”。也就是在不同层次的工作之间，没有一个“平缓”的过渡——我们只有两种选择：要么跳上去！要去停留在原来的水平。

不仅如此，如果长期呆在同一个层次上，我们实力的增长就会停滞不前，随着年龄的增长，实现这种“跳跃”就会越来越难。

所以，我们要随着考察自己人脉资源的进展情况，看它是停滞，是僵持，是稳步扩张，还是突然飚升？根据这些情况，来判断我们的职业层次，是不是该“跳上去”？

而假如有一天，我们感觉到：自己的人脉管理，忽然变得顺畅起来，好像一投“上升气流”在催促我们。这时，很可能意味着我们实现“飞跃”的契机已经来到了！

不过，你一定要注意的一点是：千万不要为了“跳槽”去参加交际活动！

要知道，参加相关的“圈子”、“派对”，是为了认识更多的朋友，是为了获得更多有价值的信息，并为今后的发展创造机会。所以，在“圈子”、“派对”中聊到自己的工作时，你不要清易透露想“跳槽”，更不能在圈子里上批评你现在的老板，这会影响别人对你人品的看法。

你要尽量多给对方一些关于你工作的“正面”信息，比如，多聊一些你对于本行业的发展的认识，你自己事业的未来展望等等。多和对方交流经验，互相启发，互相帮助。也只有这样，才能让人脉的“上升气流”也吹到你身边。

人脉使你“不可替代”

原籍日本的渡边女士，现在住在美国硅谷，以私人接受业务委托的形式，为日美两国在技术方面的合作提供咨询服务。

说起自己现在的工作方式，渡边女士很幸福：“你知道吗？我奋斗了多少年，现在终于不用再回到公司当员工了！没有了会议、没有了上下班，自己的时间增加了！”

原来，渡边女士精通美日两国在技术和经营方面的知识，并且在两个国家的技术人才中间都拥有丰富的人脉。于是，作为一名“不可替代的人才”，她可以按照自己的方式自由工作，无拘无束地施展自己的才能。

在很多大企业里，我们可能都会看到一些“不可替代的人才”，他们上班不用打卡，不穿着公司的“规定着装”，可是公司却为他们开着高薪。

他们可能平时显得有些“自由”甚至“散漫”，对于接手的工作任务，他们总是不紧不慢的，看上去没有一点压力。他们既便到了办公室，也看起来好像没有在为公司做工作，总是不时与人打电话，或者在网上搜索信息。可一到关键时刻，他们总能拿出骄人的工作成绩。

其实，他们之所以“不可替代”，是因为他们拥有无敌的人脉资源。

在当今天时代，如果仅仅靠专业技能来比拼，几乎没有什么人是不可替代的。因为今天这个时代中，信息传播非常快，人们通过学习来获取新知识、新技术，是件十分方便的事情。如果今天你在专业方面有所“领先”，明天就可以被别人“学走”，被别人“赶超”。

而人脉资源则不同，它有“独一无二”的特点。

具体说来，你的人脉，不仅包括你“认识谁”，还包括你和这些人的“交情”如何？过去进行过怎么的合作？你们互相对彼此的评价如何？还有，你认识的这些人，他们各自己又有哪些人脉，在他们各自的圈子中，你能参与进去的可能性有多大？如果参与进去，又会以怎样的方式进行合作？

所以，就算有人复印了你的《通讯录》，也决不会抢走你的“人脉”，因为你的人脉是不可替代的。而你，也会因为强大的人脉支持，成为“不可替代的人才”。

其实，那些凭借人脉而成为“不可替代的人才”的人，他们可能看起来“自由散漫，也不干工作”，可实际上，他们随时都在做最重要的工作：经营人脉！

有一位出版公司的编辑，他每天呆在办公室里的时间几乎为零。

看上去，他每天都在休闲。比如，他经常穿上便装上班，刚到公司就离开了，显得“我行我素”。而他每天做的事，不是去看自己喜欢的电影，就是和别人见面、喝茶。

其实，他所做的这一切，都是为策划“下一部书”而积累资源。和他来往的人，也往往是知名的作家、有才能的策划人、资金雄厚的投资者。虽然他看上去没怎么上班，可他策划的每一部书，都是市场上最畅销的“人气作品”。

把人脉经营做到了最高境界，你就可以“自由地工作”，可以最大限度地发挥自己的潜能！

其实，在未来的时代，想到做到“自由地工作”完全是有可能的。因为很多管理学者都预言，今后将是一个“个人职业寿命比组织寿命更长”的时代。

比如，管理学大师彼得·杜拉克就曾指出：“劳动者变得比自己所在的组织更加长寿。能够持续繁荣30年以上的企业是很少的，但是在这个企业工作的劳动者的劳动寿命却能够达到50年之久。人类历史上第一次出现了人比组织寿命更长的现象。”

尤其进入21世纪之后，企业组织更加灵活，企业与“外界”的“围墙”渐渐消失。“大企业”越来越少，企业更加趋向“项目型组织”。也就是说，人们可以随时根据新的项目组建企业，汇聚各方面的人才。项目完成之后，企业就没有存在的必要。企业的发起人，会转而开发新的项目，成立新的组织。

这种趋势，对我们来说是个喜忧参半的消息。一方面，我们不可能指望一辈子靠一家企业“吃饭”；另一方面却意味着，我们的工作能有相当大的自由。

不过，这种自由，必须要建立在“拥有丰富人脉”的基础上。

比如，在“项目型组织”中，过去曾经在一起工作过的伙伴，对各自的工作方式、能力水平熟悉，所以会变成一种强有力的人脉关系。在一下次机会出现的时候，他们会相互推荐适合对方的项目，一起向着下一个目标进发。

而从另一个角度说，如果想被“项目型组织”认可，你必须成为“有人脉竞争力”的人，因为“项目型组织”往往是在“资源空白”的情况下开展业务，他们需要的，就是把“最有人脉”的人挖过来。

所以，如果你是一位拥有“珍贵人脉”的超级脉客、一位“不可替代的人才”，你的工作，就没有必须再受那些“条条框框”的限制，你可以自行选择工作时间和地点，最大限度地节省你的时间、精力，在“恰到好处”的时点，做“恰到好处”的事，实现你的效率最大化。

这是一种最快乐的工作方式，工作不再是“朝八晚五”的“苦差事”，而是实现自我价值、享受人生乐趣的活动。而想达到这种“境界”，就要从现在做起，珍视手头每一件工作，珍视你工作中遇到了每一个，把工作与人脉“结合在一起”去努力，去开拓你自己的黄金人脉

有行动，有才好人脉（1）

不管我们学习了多少技巧，或者自己思考得多么深入。假如我们不采取没有行动的话，便不会有真正的人脉资源。

我们必须行动！必须从现在做起！为了“人脉”这个目标，我们需要行动了，需要改变自己在工作中的“精气神”，把自己在工作中遇到的每个人，无论同事、上司、顾客……，都看做自己的“重要人脉”，带着真诚和热情地与他们沟通。

我们还要走出办公室，走出家门，多和人进行面对面的沟通。要知道，无论电脑网络再怎么发达，它依然取代不了“面对面的沟通”。网络只是建立人脉的辅助工具，网络上结识的朋友，需要“见面”，才能真正形成合作关系。

不仅如此，光凭从网络中搜集来的虚拟信息，人们会形成“先入为主”的观念，会凭自己的主观想象来猜测对方。沉迷于网络交流的人，请从现在就立刻停止。要多去看看外面的东西、多与人接触、多人别人人交谈、多多走动……

而对于初入职场的年轻人来讲，积极行动，积极走出去，还包括很重要的一点，就是参加社交场合时，尽量“一个人出席”。这是因为，如果和同伴一起参加活动，在别人眼里看来，你们是“一伙人”，他们不会对每个人都留下很深的印象。另外，和同伴在一起，往往多数时间都用来和同伴交流，而影响了你结交更多的“陌生人”。

如果能经常“自己一个人行动”，经常将自己介绍给别人，也有助你从别人的反馈那里，更多了解自己“究竟是什么样的人”，从而正确规划自己的职业生涯。而正确规划自己的职业生涯，这对于人脉的建设是非常重要的。

有句格言说的好：“改变自己，就是改变世界”。如果你想改变自己所谓的“怀才不遇，没有机会”的境地，就要首先改变自己对他人、对社会的态度。要学会喜欢他人、真心关注他人，带着开放的心态，参与到社交活动中去，主动为他人服务，共同打造良好的人脉。

MySee的总裁高燃，出生于1981年，是目前中国少有的80后亿万富翁。高燃成功的秘密，就是人职业道路的任何一个阶段，都用积极的行动，为自己开拓人脉资源。

1999年，高燃考上清华大学，大学第一年，他加入的社团就多达17个，后来，他还创办了“清华大学国际问题研究协会”，是学校中有名的活跃分子。

2003年他从清华大学毕业，在《经济观察报》做了财经记者，还被报社评为当年的“最佳新闻记者”。大学时代的人脉积累，加上记者的职业，为高燃“广交朋友”提供了条件。于是，做了财经记者才8个月，高燃便按捺不住创业的激情，纵身投入自己一窍不通的IT界。

2004年，高燃看到卓越网、当当网的成功，就想到电子商务，打算把北大一个网上书店买下来自己运营。高燃把自己的想法做成商业策划书，开始寻找投资者。他首先找到了自己做记者时就认识的“大人物”——雅虎创始人杨致远。尽管杨致远肯定了高燃的想法，但由于种种原因，此事没了音信。

高燃并没有灰心，他再次付之行动，他将策划书重新修改，又投给另外两个人，其中一个人就是江苏远东集团董事长蒋锡培。

高燃与蒋锡培也是早就相识的。原来，还在高燃上大学期间，蒋锡培就曾到清华校园里做过演讲报告，高燃有当然不会放过这么好的机会，主动向蒋锡培请教，而蒋锡培也对高燃印象深刻。当高燃得知，蒋锡培在长春开会，便带着商业策划书连夜赶到长春，双手奉上自己的策划书。

有行动，有才好人脉（2）

蒋锡培很欣赏高燃的热情。他觉得，对年轻人来说，再也没有什么比信心和决心更珍贵了的东西了，他看好这个年轻人，决定为高燃人投资100万。

不过，成功的路上总是充满艰辛，一开始创业，高燃并没靠这100万干出什么成绩，但蒋锡培的支持，毕竟为他提供了精神动力。到了2005年，高燃已经尝试过多个项目，依然效果不佳，这时候他遇到了清华校友邓迪。

邓迪是专门做视频和无限存储技术的，但苦于没有资金。于是，两人一拍即合，都把对方视为自己的“重要人脉”。在二人的“头脑风暴”作用下，终于催生了专做视频直播的MySee。

功夫不负有心人，8个月后，在同学的牵线下，高燃获得了一笔来自美国的1000万美元的风险投资，MySee价值很快上千万，而高燃，也成为国内最年轻，最活跃的青年创业企业家之一。

高燃的成功，在于他不断尝试，不断行动，并且从一开始就积极为自己争取人脉关系。正是因为他在大学期间“积极行动”，使他拥有蒋锡培这个“贵人”。而“贵人的”扶助，又使得他的事业更上一层楼，使他有更多的机会去寻找新的“贵人”，比如邓迪、为他牵线的同学、美国的投资方，等等一系列“贵人”。

积极的行动，为高燃带来了的人脉和事业共同上升的“良性循环”。

在法国曾出版过一本名为《小政治家必备》的书，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。

这种经营人脉的手法，看起来不大高明，是一种“笨办法”。不过，它却说明一个道理：不论方法的好坏，不论才智能的高低，只有积极地行动起来，你才能拥有良好的人脉！

而事实也证明明，“笨办法”经常很有效。因为很多人在开展自己的事业时，急需要“人手”的他们，会首先想到自己“认识的人”。

我们可以为自己制做一个“工作与人脉时间表”，然后从明天早晨上班那一刻起，便开始积极行动。同时，根据自己的职业状态，根据自己从“圈子”里获得的新信息、新启发，不断调整自己的职业规划。

在行动时，要注意以下要点，这也是本书反复提到的经营人脉的要点：

◆努力经营自己成为“个人品牌”，并在工作中不断升级、更新自己的“个人品牌”；

◆积极参加社交圈子的活动，养成为圈子服务的意识，主动在圈子中推介自己，让自己在圈子里形成良好“口碑”；

◆不断培养自己的“关系型”人格，从快乐和爱心出去，用自己的“磁力”感染每一个人；

◆用科学的方法规划、管理现有人脉，多与同伴分享、交换人脉，让人脉“互利、互动”起来，

◆用“共同感兴趣的事业”来维持人脉，不要形成“人脉沉淀”，要让人脉运转起来，越用越多，越用越活，越用越丰厚！

要知道，积累丰富而“优质”的人脉，绝不是一蹴而就的事情，需要自己一步一脚印地去践行。包括不停地“更新升级”自己的“品牌形象”，不停地与他人联系，为他人提供服务。在这个过程中，你一定会有令自己感到欣喜的收获和提升！

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