最近在走访企业的过程中，笔者发现有几家企业所走的路径与大多数企业不同：企业没有将金钱过多地投入到营销及广告上，也没有找专业设计公司进行产品设计包装，而是潜心将精力放在企业的新技术、新材料开发上，通过过硬的技术、稳定的产品、新型材料的应用，实现生产效率的提升、技术的领先，产品实现差异化，使企业具备了强大的市场竞争能力。

功能性沙发升级

找到新市场

沙发的功能性表现在既可以当坐具，也可以打开作为床使用。

可折叠沙发床不是新鲜的东西，但近年来隐藏式沙发床取代了折叠沙发床，不仅舒适感增加，并且使用寿命延长，极大地提升了功能性沙发的档次。

今年在上海家具展会上，礼恩派机械公司（专业生产床垫机械、沙发机械的资深企业）推出了几款功能性沙发，有家用的，也有为办公室设计的，看上去是件普通的单人座椅，但通过座椅下面的隐藏式装置，可将金属支架伸展，然后再打开袖珍床垫（该床垫用材为新材料），即成为一张简单舒适的单人床，可供上班族午休或值班时使用，售价不高。

这款沙发床也适用于小房型住户或酒店式公寓，据说国外的星级酒店大多配有此类功能沙发（床），让人们在享受星级酒店提供的硬件环境之外，还可减少高大上的超豪华大床的占用空间，增加房间的温馨舒适感，很受当前市场的青睐。

传统订单减少

另辟蹊径前景更广阔

阳信欧亚集团多年来为宜家家居代工松木家具产品，已历时

年，近两年受国内成本上涨影响，宜家公司的订单也逐年递减。

集团公司在市场持续低迷的形势下，结合公司实际，另辟蹊径，为企业重新作了定位。

一方面，集团利用在俄罗斯西伯利亚片区购买的

万公顷的原始林区，进行原木的采伐及深加工，主要生产木梁、木窗、木制别墅，提高木材加工效能和合格率。

木制别墅生产采用德国进口的保温材料、电气设备、控制系统，具有节能环保、抗震防爆、智能舒适等特点，有效适应了现代人对家具的环保和智能居室的需要。

整木家装是阳信欧亚集团的又一突破口，配套木门、橱柜、衣柜、衣帽间、护墙板、花格、隔断等产品。

还有铝包木门窗，将铝合金与实木利用机械方法复合而成，不仅外观漂亮，且保留了实木门窗的特性及功能。该门窗具有隔热保温，密封隔音，坚固耐用等性能。

集团拥有俄罗斯丰富的樟子松资源，铝包木门窗将其原材料深度加工，最大化使用，附加值比同类产品高出很多，且这一产品处于市场成长期，相对竞争小。

集团的木制作集成材产品，如木结构（木梁）产品在园林建设、城市过街天桥等方面用途广泛，采用工厂化生产加工，减少了现场施工周期长、有污染、易造成交通堵塞等问题，发展前景同样很好。

先进设备、先进工艺令产品提价20-30%

东营艾兰仕家具公司是山东家具行业为数不多拥有“省级企业技术中心”的企业，技术人员多、力量雄厚，主要生产定制橱衣柜产品，公司近两年通过研制开发申请到几项专利。

其一，利用国外技术设备，研制出无缝拼接的360度全自动全包覆大板，用于橱衣柜板；一膜成型工艺，生产线实现了自动上料、打磨、除尘、涂胶、包覆、切割、自动下料等全程自动功能，产品包覆宽度可达1200mm（目前国内最大规格为300mm），使板材的使用范围大大延伸，使用新材料生产的产品在市场具有了很强的竞争力，价格比同类产品高出20-30%。

其二，一次成型橱柜人造石台面，使成本大为降低。公司研制模具，将橱柜台面的下翻、后档一体成型，增加了台面的牢固性与抗压强度，其优点是：整个加工过程在工厂直接完成，减少了现场切割安装的繁琐程序及环境污染，施工人员的健康得到了保证，且成本较传统工艺降低30-40%。公司凭借新开发的几项“秘密武器”，与国内知名的橱衣柜企业进行合作，实现优质新型材料的供应，收到了很好的经营效果。

山东金诺家具公司是专业生产钢制家具的企业，企业多年来打下了良好的基础，包括技术基础。公司开发的智能档案柜便是一例：面对浩如烟海的档案资料，如何更快更准确地检索，公司将档案柜与专业软件相结合，做到了省时省力，以人为本，提高了办公效率。

以上几家企业立足自身，利用新技术、新材料实现产品的差异化，使产品的功能、加工等方面均有不同的创新，最重要的是获得了市场的认可，实现了企业短期利润与长期利益的增加。

当前家具企业的升级，既需要产品的外观设计创新，也需要新技术、新材料的运用。相对而言，后者由于参与者少，竞争强度较小，可发展的空间更大。

作者为山东省家具协会副会长兼秘书长

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