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跨境平台动态

店铺运营技巧，

曝光销售、转化

技巧，

站外推广引流的方法

订阅号ID：allzhidao

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关键词：元旦、寒假、CES国际消费电子产品展、春节、元宵节、日本成人节

元旦：

全球性节日，不过对于西方前两个月的节日过于密集，开支预算基本用完，消费能力疲软。适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品.

1月中-2月中是

国内学生的狂欢时间，同时在这个假期中间穿插了春节，所以出门旅游、户外运动、课外辅导等会占据大部分时间。

适用品类：与课外辅导、吃、聚会、团聚、送礼等关键词相对应的产品都是热卖品。

3、CES

国际消费电子产品展：

1月6日是

每年创新产品第一展台，各

厂商都会祭出最前沿的逆天技术和产品。而随着物联网和可穿戴设备的发展，如今

CES不再限于传统科技类电子产品，所有能够联网的产品都有可能来这里走一趟

。因此电子类产品是主卖品。

这个需要提前规划好你的“编辑日程”。首先要在各跨境平台上进行分析，如一周的销售数据，标价分析，关键词分析等。这能有助于你在节假日期间写出所有你需要的内容。

4、日本成人节在每年的1月15日。

这个可以根据以往的活动内容，结合自己的产品切入主题制作视频投放到社交平台，视频可分为了3部分：客户体验、产品介绍、购买渠道（Amazon和自己的网站）。

春节和元宵节中国及全球华人的节日。

全国工厂企业放假，就算铁公鸡积攒了一年的钱也到了拔毛的时候了。

主推产品

：厨房用品、酒、保健品、老年人用品、茶叶、服装、鞋帽、珠宝、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。（与年货、吃、送礼、聚会等关键词相应的都是热卖品）

在国外一月份也是旅游和健身的高峰，与之相关的产品也属于热销；一月也是冬季服装打折，是服装的销售旺季。

关键词：林肯诞辰、情人节、总统日、超级碗

超级碗：

每年的

2月7号，大约1/3的美国人会观看“超级碗”大赛（美国橄榄球超级杯大赛）。在美国，这是一年中最值得观看的体育比赛之一。去年，超过1.14亿人观看了直播。很多球迷会举行“超级碗”聚会，要求家人朋友在一个超大电商屏幕前聚餐。超级碗星期天（SuperBowlSunday）实际上已经成为很多美国人的假日

促销策略：

大赛前几周，电商卖家可以通过邮件创建“超级碗”销售目录，通过发送邮件来吸引访客量。可以在微博FacebookYouTube等社交网站上录制视频发布，同时进行点评，有奖竞猜等来吸引关注进行引流。

林肯诞辰

2.12

总统纪念日

2.20）

由于时间相隔不大，可以一同促销，

这两个节日也是传统的零售商促销日。从电商到实体店都进行了促销。跨境电商卖家可以进行一星期的促销来迎合消费者期望。可以创建一份简单的特价清单，通过邮件发给消费者。根据之前的客户行为记录数据，可以让邮件附带的特价产品更加个性化，这样效果更好。

2.14)：

全球性节日，爱情是永恒的剁手主题，从礼物选择到购买的心路历程，往往少不了各种推广渠道的影响，情人节当然更不能错过

.跨境电商卖家可以发送一封邮件情人节邮件，可以推荐一款男士礼物和一款女士礼物，过多的产品推荐会让人产生选择恐惧。同时在社交网站上有奖评选出最佳情侣照等方式来吸引粉丝进行引流。

主推产品

：服装、鞋帽包、护肤品、珠宝、巧克

力、鲜花、纪念意义的物品。

二月也是学生返校采购季。返校季是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月

关键词：女生节、妇女节、植树节、白色情人节、消费者权益日、国医节、全美高校篮球锦标赛、奥斯卡、SXSW

女生节

3.7

妇女节

3.8

中国国医节

3.17）这几个节日的购物动力不足，可以适当的做一些促销，妇女节和女生节可以主推女性用品，至于国医节由于全球及国内对中医的分歧

比较大，促销意义不大，适合推广品牌提高知名度，建议以软文的形式推广一些与

养生健康有关的文章其中嵌入自己的产品信息。

植树节

3.12）

园艺产品的销售旺季，可以宣传一些环保相关的商品，提高品牌的知名度。

奥斯卡：

星光熠熠的奥斯卡颁奖典礼红毯已然铺到了互联网。仅去年一年与奥斯卡相关的词条在

Google搜索引擎上的搜索数量就达到了几千万次。同时也是时尚的风向标，可以根据自己的产品性质穿上奥斯卡的外衣提高一把知名度。

4、SXSW每年美国得克萨斯州奥斯汀举行的电影、交互式多媒体和音乐系列艺术节。

其中音乐节极其给力，办到了同类型活动的全球最大规模。可以再自己的微博FacebookYouTube等社交网站上进行话题讨论从而得到粉丝的认可为后期的引流做足功课

同时还要继续监控你的社交媒体账户。利用你自己的社交平台，来追踪节日里的关键词动态趋势，以便于你能主动作出回应。你甚至可以根据研究的关键词设定几个预设回复。

白色情人节

3.14）:营销模式同上2.14日情人节。

5、高校篮球锦标赛：

“高校篮球”或“疯狂三月对阵名单”等搜索词条总会在三月前后刷爆Google搜索引擎。因为让众多NBA球星一举成名的赛事，全美高校篮球锦标赛就是在“疯狂三月”举行。促销策略可参考超级碗大赛。西方所有体育盛会和节日庆祝活动有着非常相似的特点，那就是大部分人会在晚上聚到一起庆祝。所以“发光”产品将是首先需要具备的条件。而Party相关的产品包括酒具、舞台用具、化妆用具等。

三月家居用品会在春夏季节快速升温，美容化妆产品会随着春季新品到来而强势反弹。另外也是户外用品、桌球、水上运营用品在春夏比较火热，礼品销售会随着复活节等特殊节日而火热销售。

关键词：愚人节、儿童图书

日、清明节、世界卫生日、黑色情人节、复活节、全国交通安全反思日、

国际知识产权日

愚人节：

从过去的玩笑整蛊等慢慢过渡到了假新闻，假的事件等的传播。商家可以借此主推一些魔术类、整蛊类、以及玩具类的商品。

国际儿童图书日

4.2)、

清明节

(4.4)

世界卫生日

(4.7)

、泼水节

(4.13)

、全国交通安全反思日

(4.30)

、国际知识产权日

（4.26）这几个节日的促销意思也不是很大，只能针对相应的产品做出短暂的推广，不过作为公益性的节日都适应以软文的形式提高形象和品牌知名度。

黑色情人节

4.14）：营销策略参考2.14情人节

复活节

4.16

）：复活节也是一个传统的零售促销日

。但是很多网店都会用常规价格推广复活节商品。一些店铺会推出彩色的春节裙装或套装，人们可能会在复活节去教堂礼拜的时候穿。另一些店铺主要推出复活节装饰手工艺品。虽然并不是所有电商卖家都关注复活节，它对于很多零售商来说还是很好的营销节日。出售复活节服装或装饰品的网络零售商

主推产品

包包、手工艺品、彩妆。

新春的到来，也让时尚走到了前沿，这是时尚的盛宴，但对于其他产品来说却进入了冬季，只有一个复活节可以进行短暂的促销。在全球来说四月气候适宜也是婚礼筹办的好季节，伴娘礼服或婚礼用品比较火热，家具、家居用品、女鞋销售会随着婚礼需求而剧增。

关键词：劳动节、青年节、母亲节、玫瑰情人节

、护士节、端午节

劳动节

5.1)

青年节

(5.4)在国内由于假期过短，大多数都是在城市周边进行短暂的旅游或在家调休。

母亲节和玫瑰情人节

5月14日，可以同时进行促销。母亲节经调查显示，年轻妈妈最想要的礼物因此时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、化妆品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。而年长的妈妈更希望和家人共进晚餐，同时保健品，养生产品，纯天然产品会在此时得到热卖。

护士节

5.12

）可以主推一些跟护理相关的医药器械类产品。

端午节

5.30

这也是一个全球华人的重大节日，可以针对端午这个关键词进行相关推广。

关键词：穆斯林斋月、儿童节、世界环境日、E3游戏展、高考、毕业、父亲节、

儿童节

是全球儿童最开心的节日，这天的到来可以疯狂的玩，可以收到各种各样的礼物，热卖产品玩具、游戏类周边产品、近几年乐器也很受推崇。另外也可以结合自己的产品

创建了一个主题鲜明的官网，整个网站上只销售1款商品，而这款产品只用1句口号那就是“让新爸爸妈妈放心(PeaceofMind)”，整个网站的设计只体现1个主题那就是“孩子”。而这一切只为了树立自己的品牌！

世界环境日

6.5

主推环保产品

3、高考+分别

6月也是高考和毕业分别的日子。各种的聚会、互送礼物、纪念品。同时这批人也是未来的消费主体，可以借这个机会把品牌名植入他们的心底，培养成一批忠诚的用户。

如果要做产品推广，首先搞清楚你的受众会在何时搜索你的品牌，以及他们使用的关键词。其次，创建广告文案。想想当他们在搜索的时候想的会是什么？他们是在为恋人挑选礼物？还是为好友？或者是为了纪念？制作广告文案时，要把目标受众考虑进去，制作出适合受众的广告，以便吸引他们的注意力。

父亲节

6.18

许多新手爸爸们都愿意把更多的精力投入到孩子身上，对于成为完美父亲的责任感甚至比母亲更加强烈：

大部分的年轻爸爸会上网搜索育儿信息。这个节日

也在提醒我们，硬汉也需要关怀。

5、E3游戏展：

全球电子游戏产业最大年度商业化展览之一，又名“电子娱乐展”。每年E3

6月13

期间，

Google游戏词条的搜索热度连年增长，同时E3在YouTube上的实时直播保证游戏迷们不会漏掉任何精彩瞬间

境电商卖家可以借此主推一些电子游戏周边产品。

同时用最快的速度在跨境电商平台（如Amazon）上做了4.好评，并请专业测评师从各个方面为自己的产品编写详细评价与说明，而这是为了吸引最终消费者的注意，借助跨境电商平台进一步向最终市场推广自己的产品！这一切只为了树立自己的品牌！

20周年

6.18

7、穆斯林斋月：

全球18亿穆斯林的为期一个月的斋戒之月，6月底又是全球穆斯林的开斋节。主推产品穆斯林食品、丝巾、围巾以及与穆斯林相关的用品。在中国有十个少数民族是穆斯林，这也是一个庞大的群体，商机无限。

营销策略

：首先做了一个非常精美的官网，所有在跨境平台上的商品在官网上都能看到。而且还专门在官网上向买家提供一些产品的常见问题（因为穆斯林的宗教习惯，在食品方面有非常严格的规定）做亚马逊的卖家们可以推出了一个导航项目AmazonProducts，当客户在官网下单时会直接被带到Amazon的产品页面。并在各大商品品论网站上发布了自己的产品测评，并将自己网店的链接放在了这些评论网站上。

空调等制冷电器会在

6月开始热销，手机和消费电子产品也是销售旺季，桌球，水上运营用品在春夏季节比较火热

关键词：香港回归20周年、国际体育记者日、国际接吻日、国际体育记者日、中国人民抗日战争纪念日、世界(50亿)人口日、世界语(言)创立日、世界语(言)创立日、国际合作节、非洲妇女日、暑假、独立日

中国共产党

诞生日

香港回归

20周年

纪念日：

7月1日

国际体育记者日：

7月2日

美国的独立日（

7.4

传统的零售商促销日。跨境电商卖家可以进行一星期的促销来迎合消费者期望。可以创建一份简单的特价清单，通过邮件发给消费者。根据之前的客户行为记录数据，可以让邮件附带的特价产品更加个性化，这样效果更好家具和家居用品碰会因为婚礼等需求而进入旺季。

国际接吻日（

7.6

营销策略可以参考二月情人节，这种节日适合圈粉。

中国人民抗日战争纪念日

、世界

(50亿)人口日

、世界语

(言)创立日

、非洲妇女日

7月第一个星期六

国际合作节，

促销意义不是很大，可根据自身产品进行创意类的营销。

6、暑假：

外国孩子的假期主题基本围绕度假和自家后院做文章，各种烧烤泳池趴带动的一系列搜索热词也包括防晒霜和芦荟凝胶等护肤品。而对于讨厌阳光的宅人们来说，线上游戏则是暑假杀时间的必需品。国内主要以旅游，放松为主，还有经久不衰的课外辅导。

八月关键词：中国人民解放军建军节、男人节、中国男子节、全国律师咨询日、七夕情人节、返校季、古尔邦节

1、男人节

（8.3）和

中国男子节

（8.8）

主推服装、手表、珠宝、剃须及脸部护理产品。

国际电影节

8.6）可结合下半年的热映电影做文章进行推广。

全国律师咨询日

8.26）

4、七夕情人节

（8.28）促销策略参考二月情人节

5、返校季：

新学年的剁手广告打什么，只要和学生有关的都是主推产品，其中是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月。

6、古尔邦节

（8.30）全球18亿穆斯林的重大节日，同时全球160个国家的近400万人会前往麦加朝圣。主推产品穆斯林食品、丝巾、围巾以及与穆斯林相关的用品。

营销策略参考6月份的穆斯林斋月

九月关键词：抗日、鬼节、教师节、爱牙日、旅游日、第十三届运动会

中国抗日战争胜利纪念日

9月3日、

中国国耻日

9月18日

美国的劳动节

9月2日

国际新闻工作者(团结)日、世界扫盲日

9月8日

国际和平日

9月21日

世界旅游日

9月27日

国际和平日、

全民国防教育日这些特定日子可以做一些软文进行宣传，提高品牌形象。

9月5日

中国教师节

9月10日

世界清洁地球日

9月14日

国际臭氧层保护日

9月16日

）可以主推一些环保方面的商品。

世界心脏日、世界海事日、

国际聋人节、

全国爱牙日

以主推一些医疗用品及相关辅助用品。

第十三届运动会

9月在天津市

九月份的节日很多适合促销的节日却不多。九月秋季是服装热卖的季节之一，美容化妆品会由于秋季新品到来而热销。也是滑雪用品热卖的月份。对月做跨境电商的朋友们可以重点关注美国国家

足球联盟

(NFL)，

美国人民对

NFL

比篮球联盟

(NBA)和职棒大联盟(MLB)分别高出65%和152%，完胜。而在赛季期间，商机无处不在，特别是女性和拉美球迷的人数增多以后。

关键词：国庆节、

印度排灯节、

中秋节、重阳节、万圣节、国际音乐节、

十月的节日特别多

国庆节、国际音乐日、中秋节、国际左撇子日、世界邮政日

(万国邮联日)

、辛亥革命纪念日、世界精神卫生日

重阳节。

这么多的节日适合营销的却只有

中秋节，

团圆永远是主题，伴随着团圆就离不开老人，而临近的

国际老人节，全国高血压日

都是可以以关爱老人为主题推广一个系列的营销方案出来，可以主推一些健康、养生为特色的产品。

国际和平

(与民主自由)

斗争日、世界动物日、世界居室卫生日、

世界视觉日、

10月15日的

国际盲人节(白手杖节)、

10月16日的

世界粮食日、

10月17日的

世界消除贫困日、

10月28日的世界"

男性健康日"、

10月31日的

世界勤俭日、世界保健日、

10月22日的

世界传统医药日

以及10月第二个星期三的

国际减轻自然灾害日。

这些国际节日几乎都是一个主旋律--和平健康，所以可以针对这一些列的节日做一个整体的推广计划，使自己的产品穿插在十月的每个节日中都很自然融洽。

3、万圣节：

跨境电商卖家的狂欢节。

10月31日是一年一度的全民Cosplay日，使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮，是必做的功课之一。

备货时间应从9月份开始。

推产品

Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品。

4、10月底印度排灯节：

是印度重大的节日之一，相当于他们的新年。全世界庆祝DIWALI的超过12亿人，其中印度、尼泊尔等定为全国性的节日。当然，节日来临的前后，也是商品销售的旺季。10月-11月的印度排灯节，给予了人们大力消费的理由，就如我们的新年，家家户户都忙于到超市，商场，商店采购各种各样的过节用品。这时印度民众的购买力非常强，家里该用的，该换的都在这个时期购置，所以商家们各施其法吸引消费者购买。

体育用品

10月份会强劲打折，

伴随着毛绒玩具热销。

10月也是美妆和DIY词条的搜索高峰期

各位商家们也要抓紧商机。

十一月关键词：双十一、感恩节、黑色星期五、网购星期一、小商家星期六

中国消防宣传日

(消防节)11月9日

世界青年节

11月10日

世界糖尿病日

11月14日

双十一

这个有马云缔造的令人剁手的日子，吸引力太强大了，就像一股飓风一样瞬间刮走兜里的钱，这也是所有电商卖家的狂欢节。提前做好宣传及做好库存。

感恩节：

11月23日是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。备货时间应从9月开始。

主推产品

厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品。同时礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季

6、黑色星期五——

每年感恩节后的黑色星期五，都是剁手族和海淘族的狂欢节。

黑色星期五是美国人疯狂购物的日子，很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折扣。备货时间从9－10月开始。主推产品：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。除

了选购圣诞礼物之外，囤货的也不在少数。

网购星期一

CyberMonday是Amazon专门发起的一个网购日，和中国的“双11”一样，这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都会进行全年最大的打折促销。主推品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。

8、小商家星期六SmallBusinessSaturday：

在黑色星期五的第二天，是由美国运通公司（AmericanExpress）于2010年发起的购物日，旨在倡导和鼓励消费者“逛小商店,买本土货”上至总统奥巴马、国会议员的力挺，小至各个社区社工和店家的口口相传，从社交媒体到传统媒体的广告营销，美国运通在运作和推广“小商家星期六”方面绝对是空前成功的。

超级星期天：

11月底eBay英国站的购物节日和中国的双十一类似。

十一月是商家们狂欢的一个月，新卖家们记得一定要提前准备，备足货做好宣传。

十二月

关键词：世界足球日、国际篮球日、平安夜、圣诞节、新年夜

1、世界艾滋病日

12.1、

世界残疾人日

12.3、

世界弱能人士日

12.5、

国际民航日

12.7、

世界防治

哮喘日

12.11、

世界强化免疫日12.15

这几个特定日子也是一个关爱的日子，同时也是提高公司以及品牌形象的关键时刻，献出出自己的爱心，在客户心理树立一个良好的形象。

2、犹太教光明节：

12月6日-14日

，是一个犹太教节日。与美国的感恩节异曲同工，互相辉映。在节日的第一天晚上，要举行正式而盛大的晚宴，邀请亲朋好友参加。宾主唱歌跳舞，互相祝贺。犹太民族是一个多难的民族也是一个有钱的名族，能从他们兜里掏出多少银子，就看各位商家的手段了。

3、世界足球日

12.9和

国际篮球日

12.21：可以借这两个特定的日子主推一些体育用品、健身器材、户外用品、运动服装鞋帽。

4、"一二•九"运动纪念日、

西安事变纪念日

12.12、

南京大屠杀

80周年

纪念日

12.13

、澳门回归纪念日

12.20、

世界人权日

12.10

5、平安

12.24

圣诞节

12.25

新年夜

12.31：

圣诞季营销的最IN关键词非“移动”和“视频”莫属。在圣诞节剁手的消费者中，有54%是在散步等空闲时间在手机上下单的。

备货时间从9－10月开始主推产品：圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品等。去年在YouTube

观看时尚及服装饰品的用户几乎是去年的两倍。同时冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节也是园艺产品热卖季，取暖设备热销，时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。冬季滑雪设备热卖。毛绒玩具强劲销售。

Amazon卖家注意事项:

在订单增长的同时，Amazon也会对卖家的销售表现进行特别评分：

1、FBA库存数量

：旺季销售期间，FBA的出货将大幅增长。这这段时间里请大家切记以下几点：

服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品将迎来发货高峰期；

请按照平时FBA库存的3－5倍，为畅销品配足库存，并及时补充库存；

不要盲目对FBA盲目铺货，西方消费者并不是对所有产品买单；

2、Amazon的抽查

：进入旺季前后也是Amazon进行“秋后算账”的时间，从11月到1月份，Amazon会经常性的对以下几种类型的账户进行验证或封号：

•有被人投诉过侵权。

•卖家自己发货，同时把库存数量写的很大的。

•账户差评率在3星左右，或有AtoZ申诉。

所以请大家务必做好准备，尽可能把投诉多的产品下架，同时尽可能把自己的账户评分提升上去。

3、运输要求

：因为节日季的订单对于时效性要求很高，所以请大家务必做好一下准备：

•让工厂或自己备足库存；

•最好在24小时内上传有效运单（最长不要超过48小时）；

•追踪信息在上传后12小时需要能够查到；

4、查看自己的Email邮箱

，如果有Amazon发出的发货提醒，第一时间处理。

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来源|啊你绝对不知道（ID：allzhidao）跨境电商平台动态研究

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