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大家好，我是古典。

之前，我在线上分享了“2022，普通人个人发展新机会”，大家反响很不错。

下面是文字的精华版本。大概7500字。

总共有四个大话题。

第一部分是关于未来的，从职业发展的角度，我看到的未来大趋势是什么？（2200字）

第二，在趋势之中，普通人的机会是什么？（2300字）

第三，坑是什么？（1100字）

第四，2022年新打法是什么？（1200字）

在开始之前先强调一下，为什么网上已经有很多谈趋势的内容，还要多写一篇？

因为那些趋势，大部分都是针对资本和牛人的，讲很多大趋势，比如新能源、元宇宙。对老百姓来说，这都没有太大的帮助。

所以我会快速的讲未来的趋势，然后聚焦看普通人，

普通人的机会、普通人的坑、普通人的打法。

牛人请看完第一段，可以自动离场。如果你很心急，可以直接跳过趋势分析，看普通人的机会、坑和打法。

好，正式开始。

2022年新趋势

一共有八大趋势。前两条是关于国家战略——八大战略新兴产业和农业。

1/8

大战略新兴产业

《十四五规划》明确提出我们有八大战略新兴产业。包括生物产业、节能环保、新一代信息技术、高端装备制造、新能源汽车、新能源，以及各种新材料，都是未来巨大的趋势。

这几项主要的受益者，都是在行业内深耕多年的人，如果你在这些行业，千万要守住寂寞。

接下来说说文化产业，这个跟普通人关系较大。

有人说，去年是明星人设的坍塌之年，还要做文化产业吗？是的。

未来几年是文化产业创作者的高峰期，是明星的下降期。

比如，这段时间热播的《一年一度喜剧大赛》，编剧也被邀请到了现场。为什么？

过去的文化行业，尤其是影视行业，明星的成本占了很大比例，然后导致了制作、内容方没有更多的钱，但这又进一步导致剧作只能依靠明星。形成了恶性循环。

最近国家已经开始打压明星的大额收费，内容也越来越被重视。所以虽然整个行业不一定景气，但内容人、创作人都可以收获更多。

2/农业

去年全球粮食的价格涨了40%。未来一年，因为疫情、天气和运输，农业的产品价格会进一步上升。

如果你家里有地，或者你大学毕业以后回去做畜牧业，是个好选择。

以前家里是农村的，毕业以后回农村，有人会说你太low了。现在，国家在大力扶持，这会是一个特别好的选择。比如在抖音火起来的张同学，比如俞敏洪老师转型就做农业电商。

所以，如果你毕业以后要回家，你真的可以严肃地考虑一下，是不是可以务农。

3/美好生活小确幸

如果你的工作是ToC的，接下来这个趋势对你超级重要。

未来很长一段时间，美好生活小确幸会是一个极其重要的趋势。

为什么？

第一个快速增长停止了，有一群手上有点儿钱的人，因为奋斗了很久，想躺平了。大家清楚的EC知道，未来很长一段时间赚不到特别多钱。

攀比性的消费会终结，转而买一些性价比高的小东西，其实就是拿钱买高性价比的幸福。

因此，去年淘宝已经把垂钓、露营的品类词提到登山、骑行前面。同时二手交易、精酿啤酒，老年人婚恋和就业，这些都在快速增长。

换句话说，未来一年，创造高性价比幸福的业务，会有很大的空间。

4/高端服务

更有钱的人呢，过去在大厂里一年收入几百万，存了很多，拿期权退了出来，有个一两千万闲钱。

这点钱，投资也费劲。第一个要补充的就是高端医疗，然后是养老设计，再有钱会想信托、传承，还有给自己做下半场的人生设计。

最近两年，整个保险行业都在拼命的卖家族传承信托，占到了大额保险的近1/3，这个势头还在继续。

财富的保障和传承，是高端服务的方向。

5/企业服务

前面几个都是ToG、ToC的，那ToB有什么趋势？

未来很长一段时间，中国的中小企业会非常难过，尤其是那些不大不小的企业，既没法享受规模效应，又没有足够多的钱过冬。

但针对大个子的企业服务会越来越好。天冷了，大个子是待得最长，活得最好的。

像银行、国企、能源类央企，他们需要快速转型、创新和整合。他们内部没有这种资源，就会购买企业服务。

策略是：与其咬牙做一个不确定性的中小企业，不如直接转身，把自己变成超级个体户，服务于大企业。

6/四大经济片区周边

《十四五规划》明确提到，未来会以北上广和成都-重庆四大城市为中心点，建设片区，铺开周围的交通网络。

像上海、杭州、宁波、南通，都是一小时可达。很多人真的会住在南通、杭州、苏州，去上海上班，住在惠州，在深圳上班。这样的交通网络会遍布所有大区。

所以，未来的城市选择是

"一线打拼、二线创新、三四线生活"

在那些城市，市场还没打开，空间非常大。同时可以考虑去三四线城市，找个小而美的地方买个大房子，价格也不贵。

这样的布局会让你幸福非常多。

7/疫情不均衡

接下来说说国外的机会，疫情不均衡。

全球疫苗接种率，世界卫生组织的目标是70%，平均情况是30%~40%，中国有90%，美英是80%。

这导致不同国家之间的发展不均衡。强的国家因为疫情控制的好，疫苗打的快，马上就能恢复生产，迅速恢复旅游、留学、服务业，但差的国家两三年都出不来。

未来，新冠会从一个全球性疫情变成局部性疫情。也就是说，各地区的差距会越来越大，强的越强弱的越弱。

所以，

像跨境电商、数字货币、元宇宙、留学这种业务会越来越好。

同时数字货币、元宇宙这些，和国情有关，也和普通人关系不大，不展开了。

8/共同富裕

共同富裕，这是一个真正的普通人的大机会。

看看这幅图。

过去很长一段时间，中国的经济结构是姚明式的，个子瘦长，贫富差距拉得很大，身上都是聪明的肌肉。像上面红色的火箭。一切都是为了快速发力，增长、增长、增长，攻城略地。

但现在这位姚明的脑袋上有天花板，去杠杆、压制资本，脚下又向上推——共同富裕。同时经济总量要继续增长。

所以未来的经济体，会从姚明变成岳云鹏。长出“快乐的五花肉”。

那么机会在哪里？

第一，如果你原来行业是在大个子企业的边缘，机会在于转身为大企业做服务。

原来国企或者是大企业看不上边缘的业务，现在由于不让资本化了，它就会横向拓展，所以很可能会挤掉你的业务。与其你跟他对抗，不如帮他做。

比如，我很喜欢的“三节课”，以前是教C端运营的能力，然后去企业找工作，但是从去年他转型ToB业务。

为什么？大企业原本专心做业务搞钱，根本看不上把小朋友教成运营人这件事，但现在要省成本，自己干。所以，三节课的逻辑是，与其对抗，不如帮他干。

第二，那些远离规模化生产的需求，过去因为增长太慢被嫌弃。现在反而是个新的蓝海。

就好比学科培训没有了，一夜之间，有几百个家庭教育的方法开始培训。

我开玩笑说，明年重要的战略是——“长出快乐的五花肉”。

以上就是2022年的新趋势。

普通人的新机会

下面说说这些趋势对于普通人的意义。

首先强调一点：

普通人的问题，不在于不知道趋势，而是抓不住时机。

因为作为一个普通人，你的技能有限，时间有限，资本有限。你就是要短期活下来，没法一下投资十年。

比如，上世纪经常有人说考生物工程好，是21世纪的趋势。但毕业你才发现，虽然21世纪是生物工程的世纪，但那是下半叶。很少有人能熬到出头，大部分人都转行做了医药销售。

再比如元宇宙，这的确是个趋势，但普通人根本等不到那一天，那些卖9块9元宇宙课程的人，只是割你韭菜，他自己都不一定能等到。

对于普通人来说，身边的机会比远处的趋势更加重要。

接下来，我们重点谈谈普通人的4个机会和4个大坑。

机会一：老客户的新需求，新客户的老需求

什么是老客户的新需求？

原来的客户在新的背景环境下，有哪些需求发生了变化，就转身服务这个需求。

比如前面说的企业服务，教育机构从原来的招聘需求转为培训需求。再比如银行，原来银行的需求可能是讲领导力，讲团队战斗，现在它需要把40%的银行柜员全部转型去做客户经理。这就是老客户的新需求。

同样道理，如果你做社群，过去群里妈妈们可能一门心思去买一些社交型、炫耀型的产品。比如一年读100本书。

现在炫耀没用了，所以就会有新的需求出现。

当别人都在一天读一本书，一周读一本书的时候，我们「个人发展共读会」一个月才读一本书，但读就读的踏实。我们读《动机心理学》是两个月读一本，但读完你会发现它能涵盖市面上二三十本书。这才是一个平凡、踏实的需求，而不是炫耀性的需求。

什么叫新客户的老需求？

其实所有在一二线城市做过的事情，都有机会去三四线城市再做一遍。

比如一线城市现在滑雪、露营、剧本杀很火，马上三四线城市对应的业务就会很火，一线城市垂钓很火，马上三线城市垂钓就会很火。你完全可以把新客户的老需求重新做一遍。

这两个逻辑都是普通人的机会。

机会二：混合式工作，从选项变成趋势

先说一个数据，疫情前美国只有10%的人选择在家工作，25%的人工作灵活安排。疫情之后，有40%的人在家工作，80%的人灵活安排自己的工作。

有需要面对面协作的任务就去公司，否则就在家办公。这种

混合式工作

在未来会从选项变成趋势，是企业必须要完成的转型。

身边已经出现了实际的案例。我有个朋友在高维学堂，是专门给企业创始人讲课的一个机构。这个机构我非常赞叹，他们在深圳整个公司就7-10个人，一年能做一个亿。每个城市都有他们的合伙人，没有办公室，全都是分布式办公。

机会在哪里？

如果你是老板，把工作显性化、数据化、指标化，把运营和服务都包给当地人。

如果你是当地人，关注一下无需全职坐班的一线城市公司，与他们达成合作。

这是一个双向的过程。

进一步，会得到一个特别诡异的结论：

未来，男性员工优势不再！

为什么？

过去的职场都是下班以后，男性跟老板去喝酒、陪客户。但女性员工必须回家做饭、陪孩子。所以，女性会因为家庭责任，因为时间、空间，损失了很多的机会。

现在男性员工那些时间、空间上的优势，都会随着新的工作趋势慢慢消失。

因此，

女性的优势会重新发挥出来。

机会三：不要以升职为目标，而要以围绕客户做得更专业为目标

未来，因为组织变得越来越灵活，越来越扁平化，意味着创新者不可能有特别清晰的组织层级结构。

所以个人的职业发展，

不要以升职为目标，要以围绕一个客户做得更专业为目标。

舒淇老师在《职场转型》里举了一个例子。

一个自媒体编辑，如果以升职为目标，该怎么发展呢？

一般人会从编辑到资深编辑，再到频道运营，最后做总编。

但公众号@餐企老板内参创始人秦朝不这么想。

起初他在写餐饮行业文章时，发现了餐饮行业老板的焦虑。于是思考，为什么不为餐饮老板专门做一个刊物呢？就出现了《餐饮老板内参》刊物。

有了内容后，慢慢有人提出，我们不仅需要你的内容，还想见面，自然产生了《餐饮老板社群》。

等社群做到一定程度以后，老板们认为聊天还是不够，能不能请老师过来认真的分享一下你们做好的课程，于是就有了《餐饮老板商学院》。

秦朝的职业发展跟编辑的发展完全是两条路。

传统的路径是以

为目的，在层级上爬的越来越高，等级越来越多。但是秦朝完全不是。

他文章服务的客户，有了餐饮老板的需求，就服务老板；老板的需求是看内容，就写刊物；老板的需求是看完内容想见面，就做社群；社群做完最后去教课。他完全是

围绕客户去做专业。

这样的业务貌似充满了不确定性，却非常精确，因为客户需求是稳定的。反倒组织到今天是最不靠谱，最不稳定的，即使组织没死，也经常在调来调去。

所以千万不要以升职为目标，要围绕客户去做专业。

想明白能为谁提供什么价值，把这事儿给做透，你就最厉害了。

机会四：创造美好作品，对抗不确定性

来看这张图，

如果把未来的职业分成

创意复杂决策

重复优化类

弱社交

强社交类

AI能做哪一类？其实就是弱社交类和重复优化类。

左下角所有的职业都会面临优化。比如个人报税，银行柜员，高速公路收费员，甚至司机都面临优化。

右上角则是创意决策和强社交类的。

产品人的方向叫做创造美好作品；如果偏营销，方向就是营销经营；企业CEO，核心则是做复杂的决策。

未来只有黄色的地方才是活路，其他地方都会面临淘汰。

所以，即使是匠人，也是需要把你的社交能力提上来，同时，不管你在服务陪伴型，还是在研发设计型，我都建议你慢慢往美好作品和营销转。

比如知乎和抖音有一类叫医生IP，那就是天下无敌，因为谁都讲不过。讲刑法的老师（罗翔）做IP也天下无敌，这都是匠人展现了社交能力。

同样道理，有一些强社交，但是重复的，比如老师、导游，初级的运营和销售，其实也比较危险。因为他会被那些有创意，持续更新迭代的老师用互联网的方式取代掉。

所以，重复又跟人打交道的工作，我建议你增加创意。专业人士，我建议你增加社交能力。

这样你会成为一个永远不会被替代的人。

一定要避的坑

前面讲的是普通人的机会，现在说说看普通人一定要避的坑。

第一个坑：不要创业，不要创业，不要创业

普通人千万别听任何人忽悠去创业。因为今年经济不好，大家手上都没有钱，所以一些小业务很难做起来。

一般的老百姓，如果你的经济能力不好，在大家手上都没什么钱，大企业又这么强势的情况，自己拉个团队去创业是非常危险的逻辑。

服务于大企业，或者再缩小一部分，成为一个自由职业者、自雇者。

还有很多创业导师就是通过教别人创业来获利的。说句实话，创业导师真能赚钱，他就创业去了，他干嘛教你呢？如果一个人自己能赚钱没空教你的。

拿短视频直播来说，直播的第一波钱被谁赚走了？像这些头部主播们，税都交13个亿，能有空过来教你吗？

第一波一定是自己闷声发大财，第二波是招很多员工发财，等第三波招了员工也发不了财，就开点教学项目教别人发财。所以自己可以照照镜子，看看脸上有没有绿。

第二个坑：不要变成成本中心和非核心人才

未来一年企业一定会面临大裁员，因为企业需要自救。我亲眼见过那些一个一个把员工招进来的HR再哭着把员工开掉，没有办法。

但我想告诉你企业会开什么人？

首先会开成本中心的人。

也就是在公司里只提供成本，没有提供业绩的人。

比如最近很多互联网大厂在疯狂开程序员。程序员就真的是成本中心，如果软件不需要快速迭代，会非常危险。

所以不要成为成本中心，哪怕是HR，你也可以考虑为公司省了多少猎头费。

其次，不要做非核心人才。

什么叫非核型人才呢？

未来企业的逻辑是，我企业成本低，没那么多钱把他牛逼的人请进来全职，会以顾问的方式，一个月两三万请他过来，这就是非核心人才。

这类人要么你就很专业，可以出去做自由职业者，超级个体。要么就在公司里往核心位置方向移动。

第三个坑：不要留在组织的优化区和迷恋赚快钱的行业

对应一下前面讲的那张图，如果你的工作在优化区——弱社交和重复优化类工作，请你尽快移动。

如果你发现公司在做傻逼的产品，在割韭菜，请你尽快离开。这是赚快钱的行业，一定会倒塌。事实上过去几个月已经有无数赚快钱的公司在拼命的裁员，快钱赚不着了。

第四个坑：不要全职理财

过去市场好，全职理财能赚到一些钱勉强够生活，而你认为这就叫财富自由。

其实并不是，因为你没有考虑养老、大病保险、孩子上学等一系列的压力，并且能赚到钱最关键的是你手上的资产要拿的足够久。当经济不景气，你才会发现，即使你知道投资方案是对的，也拿不住那些钱。

所以，尽快去上班，只有持续赚钱，你才能拿的住。度过这段尴尬期，你的资产才会慢慢增值。

2022新打法

最后，一起看一下2022新打法。

定位上，围绕中国机会和八大趋势；心态上，但求慢赢，不求速胜；交付上，创造美好作品成为超级个体，更自由更值钱。

未来几年，中国将是全世界经济上升最快，就业市场最好，疫情最少的地方。现在的中国特别像二战之后的美国，60年代的日本，70年代的香港。所以定位上，要围绕中国机会和趋势，你可以选择帮大个子转型，或自己成为超级个体。

但未来一两年没有速胜的机会。心态上，但求慢赢，让自己持续的在路上慢慢成长，不要慌不择路，前功尽弃。就像一个写剧本的人，好不容易熬到有人为内容付费了，现在一定要坚守住，不要为博流量丢掉内容。

最后重点说说，交付上为什么是创造美好作品？

第一，作品比你走的更远。

很多人是因为《拆掉思维里的墙》《跃迁》这两本书或《超级个体》这门课认识我。它们虽然花了我很多时间，但在我睡着的时候，它们在与更多陌生人对话。

你把生命中的一部分时光拿出去跟很多人分享，就变成了很多很多的时光。

因此，如果有什么东西比资产更保值，就是作品。作品帮你创造价值、创造信任力、创造影响力。

今天，如果你想拥有更大的影响力，与其去做交际，去聊天儿，都不如踏踏实实做一些能代表你的作品。让作品替你说话。

第二，作品让你获得溢价。

很多人以为作品是一本书，一节课，不是的。作品的涵义比这宽。

比如我一个朋友，他主持了天猫的双十一大会战，结束以后他写了一个一百多页的PPT。凭借这个PPT这哥们儿至少能活五年，在各大地方讲课，讲一场就是10万块钱。这就是他的作品。

作品可以是一个方法论，可以是一个工作汇报，可以是一封求职简历，可以是一段视频。

你知道为什么那么多人去混沌、得到讲课呢？因为他们希望让别人知道。之前是老板、人力资源给开价。当有了作品，就是全行业竞争。

拍卖的商品会比直销平均贵3.5倍，因为拍卖有很多人参加。

一旦很多人知道你的价，你自然会产生溢价。

这也是为什么作品会让你更自由、更值钱。

第三，作品让你更加幸福。

那么作品跟产品有什么区别呢？

作品不是搬运知识，而是跟你的人生体验相关，它会让你更幸福。

因为过去的所有组织都没把你当人，它都把你当成一个机器，你贯彻的是组织的价值观，组织的流程和组织的意图。

我们经常说自己是工具人，组织者把你当工具。这很正常，因为铁打的营盘，流水的兵，组织就是要做营盘，你是流水，但你也得有自己的方向。

作品会让你更幸福，是因为作品意味着你的

人性、情感、情绪

，都加入了进去，形成了你独特的内容。

所以我认为，2022是做自己的最好时代。这不是鸡汤，而是非常冷静的

商业法则

到今天，商业法则终于跟个人成长有了某种程度的契合。

们绝不会因为越来越成长而越来越不商业，而是让那些活出自己人可以赚到钱。

虽然还没有那么显性化，但它是每一个人的机会。

大部分人会高估趋势到来的时间，却越低估它的长度。今天放眼看去，身边都是互联网的人，但你想过没有，互联网这个词在国内被人熟知，也才有10多年时间。

那做自己，创作美好作品呢？

现在虽然看上去非常微小，但只要你坚信它、坚守它，投入五年、十年，也会变得很不一样。

点亮【在看】

，希望跟你一起做自己，一起成为一个有作品的人。

▲作者：

古典，生涯规划师，「新精英生涯」创始人，「个人发展共读会」主理人，500万册畅销书《拆掉思维里的墙》《你的生命有什么可能》《跃迁：成为高手的技术》作者，得到APP12万+专栏《超级个体》主理人。

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