文丨希之

现在经济条件好了，孩子的教育问题成了家长们关注的焦点问题，很多家长都不想让自家的孩子输在起跑线上，希望孩子能提前学到更多的东西。

于是，越来越多的小朋友在上幼儿园之前，就学拼音、学英语、学数学、学诗歌、学朗诵、学绘画、学舞蹈……

作为父母亲，在孩子成长的幼儿阶段，注重激发孩子的求知欲和学习兴趣，无疑是非常有益的。

但是如果错误理解了早教，对孩子反倒有害无益！因此，不能把早教当作知识学习!

专家指出：

超前学习，会让孩子在刚上一年级时，由于学习过这些知识而在成绩上比别的孩子优秀。但孩子上课容易因已经学会了而导致缺乏探索求知的欲望，养成听讲不专注的不良习惯。

等上了二年级，孩子的“老本”吃完了，加上学习欲望不强，学习习惯不好，学习会越来越吃力，越来越糟糕。

所以，在幼儿阶段，知识的培养并不是第一要务。

童年是一场旅程，而非一次竞赛。一定不要本末倒置。

早期教育应该重点教会孩子什么

培养孩子的良好习惯

良好行为习惯的培养对一个人一生都是非常重要的。著名教育家陈鹤琴曾说过“幼稚园要使儿童养成良好的习惯”。

良好的习惯养成，是早期教育的核心任务。

一名记者采访一位诺贝尔奖获得者，问：“您在哪所大学学到了您认为最重要的东西？”

那位诺贝尔奖获得者平静地回答：“在幼儿园。”

记者接着问：“您在幼儿园学到了什么呢？”

诺贝尔获得者说：“学到把自己的东西分一半给小伙伴；不是自己的东西不要拿；东西要放整齐；饭前要洗手；要诚实，不撒谎；打扰了别人要道歉；做错了事情要改正；大自然很美，要仔细观察大自然。我一直按幼儿园老师教的去做的。”

幼儿时期应努力让幼儿养成良好的生活习惯和学习习惯。

生活习惯包括生活作息习惯、生活卫生习惯、文明礼貌习惯、遵守规则的习惯等，学习习惯包括良好的阅读习惯、倾听习惯等。

孩子在早期养成了正确的生活和学习习惯，后面的学习和生活就很简单。

很多家长觉得孩子还小，忽视了对这些良好习惯的培养，认为这些都是小事情，孩子长大后再要求也不迟。可是，真的是这样吗？

习惯的培养需要从小养成，一旦错过了黄金好习惯的养成期，而是让孩子养成了坏习惯，以后就很难纠正过来。

在教学中，我们经常见到有孩子已经上初中了还是丢三落四，不会收拾学习用具，桌面乱糟糟的，上课找不到学习物品，听讲心不在焉，经常走神......反复教育，却收效甚微。

常言道：一年养习惯，十年改习惯。从小没有养成良好的习惯，长大后很难纠正，这些不良的习惯甚至会伴随孩子一生。

培养孩子的基本生存能力

我们先来看看德国的早期教育。

自诺贝尔奖设立以来，德国人（含移民美国、加拿大等国的德裔）获得的诺贝尔奖人数将近总数的一半。

换句话说，8200万的德国人分享了一半的诺贝尔奖，而全球另外60多亿人口只获得了剩下的一半。

这些成就的取得，很大程度上得益于德国出色的早期教育。

对于一个德国孩子而言，他们要在幼儿园里度过将近4000个小时。在这期间，德国孩子都学到了些什么呢？

在德国，孩子一般3岁上幼儿园，为期3年。

3年中，他们会参观警察局，学习如何报警；参观消防警察局，学习灭火和躲避火灾的常识；

参观邮局，看看一封信是如何从家里到达邮局，又被投递出去的；参观市政府，认识市长，看他如何为市民服务；

去坐有轨电车，学会记住回家的路线；他们参观图书馆，学会了如何借书、还书；跟老师去超市买东西，学习付钱和选货；

樱桃收获的时节，孩子们跟老师去采摘樱桃，南瓜收获的时节，孩子们跟老师一起做南瓜汤……

3年过去了，孩子学会了自己修理玩具，自己管理时间，自己制订计划，自己搭配衣服，自己整理东西，自己找警察。

一个6岁的孩子，生活能力很强。

而我们有很多孩子，恰恰在这方面是欠缺的，有的已经上了中学，还不会管理时间，做事总是磨蹭，需要家长不停的催促。总是丢三落四，每次上学还需要家长帮忙整理书包……

很多孩子，在父母的细心呵护下，缺乏基本的独立生存的能力，令人堪忧。

激发孩子的求知欲，培养孩子的学习兴趣

求知欲和上进心，就是对知识的学习具有一种内在的渴望。

按照我们的话说，就是“爱学”，孩子只有“爱学”，对获得丰富的知识和好的成绩具有一种内在的持续的追求愿望，才可能“学好”，并持续地保持好成绩。

作为父母亲，在孩子成长的幼儿阶段，注重激发孩子的求知欲和学习兴趣，无疑是非常有益的。

如果过度知识教育，会使孩子长生厌学情绪，不利于孩子的成长。

孩子有自己的成长规律，比如3岁是直觉思维期，五岁才有形象思维，大班的孩子才开始出现逻辑思维的萌芽，8－12岁是记忆力最好的时期。

陈鹤琴先生曾在“活教育”原则中指出：

“凡是儿童自己能够做的，应该让他自己去做，凡是儿童自己能够想的，应该让他自己想，儿童自己去探索，去发现。

自己所求来的知识才是真知识，他自己所发现的世界才是真世界。”

人生是漫漫旅途，教育是慢慢浇灌，在孩子成长的过程中，记住龙应台的一句话——孩子，你慢慢来。

-END-

亲爱的早教同仁，2018年还有40天就结束了，很多早教投资人在我们校长交流群中，咨询关于早教中心招生的话题。下面是为大家梳理了早教中心业绩的来龙去脉！

实际上，实际上早教中心招生是有章可循的！

很多早教中心招生，是由早教顾问完成的，但是招生这个目的不是一步达成的，围绕着这个目的要逐步展开很多步骤，一步步达成这些步骤，终极目的才能达成!要实现家长报名，必须要有家长到访，要控制家长到访，必须掌控潜在家长的联系方式，要掌控潜在家长的联系方式，就必须会市场推广!

因此合格的早教顾问必须有五大核心能力，每个能力都有对应的技巧！归纳起来就是：A:市场拓展的能力（合法手段获取潜在客户电话号码的能力即市场推广技巧）B:邀约家长的能力（把客户资源转化成到访的能力即邀约技巧）C：微信沟通能力（通过微信邀约家长或者成交的能力），D：店面接待能力（现场接待签单能力即现场签单技巧），E：演讲能力（通过演讲成交客户的能力），F：多读经典的早教书。

A：市场拓展的能力

早教中心的市场推广，包括品牌类和数据类两大类，品牌推广花钱多，见效慢，而数据类，花钱少，见效快，可是很多中心对数据类的推广，没有足够重视，最多找几个兼职发发传单，但是事实上，数据类推广不仅仅是发发传单那么简单！

邀约家长的能力

电话邀约是早教中心引流的重要方式，因为，有拒绝，所以，经常被员工排斥，虽然人在打电话，心却没有在客户身上，寥寥草草，敷衍了事，白白浪费了很多客户资源，我经常接到很多自称是大品牌的早教顾问的邀约电话，简直无语，几乎把客户当傻瓜，超级不用心，当然更不走心！

C：微信沟通能力

我们每天都离不开微信，可是很多顾问和家长聊天，根本就是闭着眼睛聊，表面是在做销售，事实上，在家长看来，你根本只是怪兽。尬聊，死聊，聊死，瞎聊，奇形怪状！

1月21、22（两天）

早教顾问《微信沟通技巧》研修班

D：店面接待能力

家长大老远来到店里，顾问迅速上前切单，可以交钱就笑脸相迎，这次交不了钱，就脸色立现，可以成交就是自己能力的结果，成交不了，就是市场的原因，或者根本就是蹭课的，无论是多大的品牌，这样的态度实在是给早教行业抹黑啊。

1月14、

15（两天一夜）

早教顾问《签单技巧》研修班

E：演讲能力

演讲又叫讲演或

，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，

、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种

语言交际

活动。

语言是一把双刃剑，一言可以兴邦，一言亦可以误国，企业家只有依靠智慧演说的力量、才能在商海中纵横捭阖、化解危机；在企业内部统一思想凝聚人心！

任何人每前进一步都离不开用语言说服他人的力量，优秀的企业家都是演说高手，讲话是为了让地方采取行动！

早教讲座是早教行业的瑰宝，随着早教行业的日益发展，早教讲座的优势愈发明显，很多早教人，对早教讲座抱着可望不可及的态度，感觉讲座离自己太远，事实上它就在我们身边，影响着每个早教中心的发展，更涉及到每个早教人的切身利益，只要你敢于正视它，它给你带来的一定会大大超过你的预期！

12月17、18、19《早教讲师技巧》研修班

F：多读经典的早教书

所有的早教顾问话术都在经典的书里可以找到，如果顾问有耐心读全世界20本经典的早教书目，业绩不在话下！

1月28、29《早教中心业绩突破线下精品读书会》

编辑：小静

审校：发魅

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