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在2015亿邦微商产业峰会上，等轰来创始人轰叔发表了公开演讲，他表示，流量时代、广告时代都会过去，现在应该是精神引领的社群时代，能够启发大家更多关注到“我”身上，开发个人魅力，影响自己的品牌和产品。

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“移动互联网时代完美的生意应该是：互相认同，三观统一，精神契合，用品牌魅力搞定的客户才是真爱；当我们把个人魅力的品牌和产品和社群做成灵魂闭环的时候，有更多的模式可以探索。”轰叔说道。

以“正道”为主题引起行业关注的“2015亿邦微商产业峰会”今日在杭州正式举行。会议从平台之道、品牌之道、品类之道、营销之道、用户之道等多个层面探讨了未来微商走向正轨的方向和方法。

包括有赞、微盟、有量、拍拍微店、大V店、蘑菇街、有量等在内的微店平台和服务商，韩束、茶人岭、良品铺子、燕格格、等轰来、品胜等各个类目的品牌商创始人或高管现身大会现场，讲述企业微商业务的发展情况以及对微商未来方向的看法。

以下是等轰来创始人轰叔演讲全文：

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

等轰来创始人轰叔

等轰来创始人轰叔：大家前面听的东西都是教你怎么赚钱。我觉得在座的很多都已经很有钱了，多听一些用户心里的东西，怎么才能掌握这个时代的消费趋势。我是一个卖地瓜的，我会讲90后怎么看待现在的互联网，先以卖地瓜来切入。

第一、我用一个时尚消费品的逻辑重新定义了路边摊，口感是基本

不知道有没有吃过“黄太极”，因为他们煎饼有些人觉得不太好吃，所以经常被喷。当你选择一个品类做一个东西的时候必须要好吃，好吃是符合食物的基本特性；当你的口感保证了，以后才不会被喷。

第二、注重审美

包括我自己做产品的时候非常注重审美，如果要把我的地瓜和路边用白塑料袋区别开来，我觉得我的地瓜审美非常关键。

第三、重新定义了使用场景

我没有实体店，也没有线下体验中心，就是外卖形式。这个解决了生活场景的痛点，如果一个美女特别想买烤地瓜，不可能站在路边天桥下边；天气冷，风一吹披头散发的；如果让男朋友买，帅哥好面子，也不愿意买。所以用帅哥用外卖取代尴尬路边摊的消费场景。

红薯，不一定每天都要吃这个东西，但是有更多好的优势可以开发；我的目标消费群就是爱美的女生，年轻的女孩，根据他们的需求挖掘一些优势。瘦身代餐，一个红薯热量只有米饭的四分之一，所以用红薯代餐是非常好的方式。当我选择这个品类足够独特的时候，还要把产品做到足够的差异化；并且，你不仅做比较级，还要做最高级。比如说黄太吉的煎饼或者其他品牌，当人们想到的时候认为是最出彩的，避免产品同质化。

第四、传播造势

我制造有趣的争议和反差，我穿的非常朴实，去挖红薯；发到网上，粉丝看到非常好玩；一个城市的男孩，走在时尚前沿的男孩打扮成农民，这个也是某种维度上的攻击。

制造鄙视链，我红薯不卖给直男，也不卖给长的丑的人，直男也不用买红薯吃，我就说我不卖给你；其实看似是不妥的，采取对目标群体的歧视、嫌弃；但是对我的目标群体极大的讨好，再说谁不觉得自己好看。

第五、善用媒体势能，明确想用户表达对他们的赞美

以建群为例，比如说我会建立校花群，或者红薯21天，马甲线群；他们来购买我的套餐，可以进这个群，21天以后，吃红薯，瘦出马甲线，其实就是挨饿。

当你掌握了非常多的用户反馈的时候，不厌其烦和他们互动分享；让他们帮助你吸引更多的链接，美女带美女，美女带闺蜜，不带直男过来就可以了。这些东西非常有趣，马甲线、校花，他们把这些标签往自己身上贴。

我们在群里说，红薯能不能丰胸？我说可以，把红薯塞到内衣里。这个体现出来作为创始人或者品牌也好，和用户非常积极地互动；有趣的互动，用户就能够被你的东西吸引。

产品+传播等于差异化+有趣，他们可以颠覆用户购买习惯、产生连接。如果把红薯做大，所有地瓜大爷都会下岗，会把他们招到中央厨房。

颠覆用户购买习惯体现哪个方面？

第一、用户觉得选择你的产品是非常潮的事儿，很时尚

觉得选择了你的东西是某一个族群的人，走在时代前端。比如说在年轻人中间非常受欢迎的衣服；想表现的是少女复古的奔放，展现“禁欲”和“纵欲”的结合，可以大胆奔放；但是非常清新，非常有逼格，看着非常不一样，有鲜明的风格和品牌调性。

用户会主动合影，会发微博和朋友圈，要求加入你的群。我想表述的是愿意主动合影，愿意主动把你的产品信息分享出来的人，这批人最能够培养成我们种子用户。他们非常有分享欲，有分享的积极性。在他们社交圈里一定有影响力，因为只有这样放在他们自媒体上，感受到别人对他们的反馈；而且，他们能自己能够影响别人，可以连接更多的人。

第二、把做产品、做品茶，变成潮流

积累愿意二次传播的名人顾客，制造明星效应；也有一些模特买了红薯自己分享，他们有美好身材的备述，对于我做的套餐很有帮助。安抚用户购买习惯，产生社群链接在于扎堆交流成本趋零。所以推荐和信任将构成未来互联网社会的基本组织形态；媒体并不能统帅一个品牌，一定是人和人之间的推荐和信任；一个社群的概念，人和人之间对口碑的传播是最重要的。

如何拥有溢价？让用户产生强烈的情感联系。比如说拿小米举例，他们的东西比较便宜；虽然主要产品卖的便宜，但是别的产品可以卖出一些价；他们是正品低价，加高情感的属性；比如说非常酷，其实就是忽悠屌丝，会觉得自己买这个东西很酷。能够带给一个相应的族群更强的情感联系，所以拥有溢价。

一定让用户产生足够强烈的情感联系，互联网时代承载的是趣味和情感。

我们把所有东西做的有趣、有意思，情感属性上生成优秀产品的标配。

用户情感从何而来？仅仅是产品和传播？不是这样的。刚才大家听出来，用户一定被某种个性所吸引的，再促进更大的消费；一个品牌之所以受欢迎，根本原因与用户调性相通、情感满足和精神契合，这是产品特质和社区特质的无缝连接。

那么，个性是什么？个性等于调性+逼格，可以帮助你区隔出最切合的人群。品牌可以通过魅力吸引消费者主动链接，主动分享，主动拉客。比如星巴克有330万会员，这不是一个社群，是一个庞大的粉丝群体。

基于某个门店有一些线下活动分享叫做社群；比如说杭州有微信微车队，在里面有一种高效协同、分部管理。比如说200人为一个群的会员的群，大家可以线下活动、交流和资源互通，这样叫做社群。一定是有了一个庞大的粉丝群基础以后，再来细分出社群。

第一、从产品特性出发，建立相应的品牌个性；如果牵强附会给自己品牌塑造一个个性，会比较累。第二、根据目标用户需求塑造产品，品牌个性。比如说刚才提到他的社群喜欢是什么样的。第三、当创始人个性足够鲜明的时候，让公司产品品牌直接等于创始人。

如何拥有庞大的粉丝基础？我的微博106万粉丝，经营微博自媒体2年左右；我说一些比较搞笑的东西，媒体人格体等于个人VI系统+态度主张；这样可以形成这个社群的共同纲领。就是有一个精神，这个人有足够明确的个性，有足够明确的领导风格；可以统领自己的品牌、社群。

我觉得有这一批时尚设计师都是非常厉害的；因为他们享有一流的媒体资源、客户资源；单是自己的才华、风格，面对媒体诉说品牌故事，或者调性、逼格的时候非常卓越。每个人创业也好、开店也好，必须把自己非常鲜明的个性、魅力展现出来，吸引更多的人。

流量时代、广告时代都会过去，现在应该是精神引领的社群时代，能够启发我们大家更多，关注到“我”身上，开发个人魅力，影响自己的品牌和产品。

我个人的品牌是这样，我做自媒体是这样的；通过自媒体拥有这么多粉丝群，根据粉丝群开发用户需求做品牌、产品。男友+男闺蜜+男神，魅力人格之低龄少女的性幻想。

大家知道90后，刚才主持人说我是二次元，我的脸是二次元风格，像动漫里的人物。科普一下90后的知识，颜值要高，就是长的好看，大家知道鹿晗吗？类似这种，因为长的好看。他们粉丝群非常明确的集中在初中生一直到大学毕业生，我和鹿晗的粉丝群非常贴合的，因为我们都是那种样子。我肯定比他有深度多了，他只能做艺人，我要做企业家。

二次元就是这样，这边是我，这边是动漫形象，90后，特别95后非常喜欢动漫，原因是什么？二次元文化提供了青少年逃避现实的出口，这里有非常明确的社群概念。

大陆有AB站，就是动漫网站；95后一大帮女孩，聚集在网站里看一些动漫视频，其实是对日常生活的逃避，这些年轻人找到虚拟世界，以此逃避现实。男孩玩游戏也是一个道理，他们觉得虚拟世界的东西不像现实生活中那么烦；可以更多实现自我价值，因为找到一个族群，这个族群是互相认同的。

大家受到二次元文化影响以后，逐渐提炼出非常明确的诉求，对长的好看的诉求。现在是颜值时代，这个时代的根本原因是社交为了展示自我。社会交往的要素是脸和钱，钱是可以复制的无差异品，每个人有点能力迟早会暴富。所以90后处在人口红利的情况下，每个90后没有任何生存上的问题，也不用在温饱上挣扎,所以钱不重要，脸才是最重要的。这是我的照片和漫画放在一起对比，我的照片经过大量的PS，尽量往那个方向PS。

男闺蜜，我会经常在微博上发大量的段子，我自己发很多情感类的文字，用文字制造共鸣。不管是激励还是毒舌，其实都是在陪伴粉丝；用说出内容引导粉丝，让他们形成习惯和依赖；这是我最好的闺蜜，我们每天在一起研究忽悠的事儿。

粉丝口中的我成为一个男神；在潜移默化的时候，开始有粉丝根本不会往这个方面想，后来形成自然了。首先我具备现在90后不具备的能力，很多90后不是富二代，也不是官二代；很想展示自我价值，大多数90后有才情但是没才华，有才华却没有能力，能够出来的没有几个。

为什么我能够吸引那么大一群调性和我契合的粉丝？因为我有一些个性特质，比如说我出过书，我是高考双科状元；或者作为草根身份接受一线杂志采访，这是我个人能够让他们学习的地方。

这个东西给我的启发是什么？在你经营一个人形象的时候，你的社群的概念浮现出来了。移动互联网时代解构了媒体，PC端时代过去了；以前都是对着电脑刷社区什么的，但是现在大家24小时刷手机；这种过程中更加容易形成一致行动，当他在一致行动的时候受到精神领袖也好，某个偶像也好，都会紧密参与到这个社群当中来。

人带人，价值链传递，人群经济以领袖为核心扩张圈层，更大的价值在于价值链传递，当你自黑、自嘲，把自己塑造比他们还惨的时候，他们看了也会很爽。

红薯也是，做这个东西也是拍脑袋出来的，想出概念以后通过用户基数去开发需求，塑造产品。心理认同消费；从粉丝到社群，当他产生了认同，情感和精神需求得到满足；粉丝进去，价值链出来了。

90后不在温饱线挣扎，不再关注商品的本质功能；独生子女需要更强烈的族群认同，很多手机都能够拍出来效果，但是就是用自拍神器，就是这个意思。族群认同催生粘性消费，增加非常高的附着率。产品是干嘛的？他们不关注了，关注的是消费过程中给我什么感觉。

必须喷一下，第一，考虑市场有多大，不考虑“我”是谁。市场有多大管你什么事情？第二，只考虑自己想要什么样的客户，不考虑“我”提供什么样的价值？第三，用片面标签定位用户，不考虑对方的精神世界。用户是和你一样有血有肉的人，请把他们当成你的朋友也好、情人也好，做他们的产品。

所以，

移动互联网时代完美的生意应该是：互相认同，三观统一，精神契合，用品牌魅力搞定的客户才是真爱；

当我们把个人魅力的品牌和产品和社群做成灵魂闭环的时候，有更多的模式可以探索。

谢谢大家。

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