每周五晚九点，为你讲述CEO的故事

第110期

△陆婷婷：“爆款”里最“长情”

自从2014年进入PGC开始，陆婷婷携上海兰渡文化传播有限公司一路狂奔，相继尝试了网络大综艺、电商直播等多种形式的内容创作，目前兰渡已成长为国内女性情感类节目的第一梯队，成立以来连获6轮融资，当前估值7亿。

2017年11月30日，由兰渡联合苏芒的时尚V+联盟共同发起的“她娱乐泛时尚女性内容与营销联盟”发布盛典在上海举行，据悉，该联盟是目前国内最大的女性内容营销公司社区与联盟。“成立3年多来，兰渡早已不是大家传统印象里的内容制作公司，近两年我们积极在艺人经纪、营销宣推上加以探索，我认为现在模式和时机已经成熟，是时候真正做一些大事了。”陆婷婷对外宣称。

对于这样的转变，她直言不讳：

“做内容的人都是有野心的。”

为了论证这一点，她列举了中国大陆选秀节目创始人、有着“快女之母”之称的前天娱传媒总经理龙丹妮以及自己颇为欣赏的主持人兼乐蜂网创始人李静。

和“李静们”一样，陆婷婷不甘于纯做内容，于是她和兰渡开始在内容以外“小试牛刀”，寻求内容变现，如今正朝着女性内容全产业链的方向进发。

△兰渡文化CEO陆婷婷

PGC起家找准定位

在创业之前，投资人出身加上天生的敏感让陆婷婷做了彻底的“尽调”，她分析了当时内容市场的形势：截至2014年12月，互联网市场上男女性别比例是54.8：45.2，在中国女性移动互联网年龄结构中，85后人群占比超过66%，其中有一半是90后。她看出，自制内容不断受热捧，以男性为主导的脱口秀和语言文化类节目开始呈“井喷”之势，但女性节目式微，尤其是优质的女性情感节目稀缺。

“做年轻女性的好闺蜜”是兰渡最初给外界的印象，也是陆婷婷的兴趣所在。“

不同于其他事物，情感是永恒的，也永远有新鲜感，而且它能够直抵人心。

相比之下，别的事我提不起太多兴趣。”

事实上，自从大学期间担任情感专栏作家开始，陆婷婷就和“情感”&“内容”结下了不解之缘，如今兜兜转转，她又回到了自己最热爱的事业上。不同的是，她过去用文字抒写情绪，如今以年轻人喜闻乐见的视频内容传递价值。

陆婷婷一再强调，兰渡聚焦的永远是正值“芳华”的年轻女性

，“这个年龄层的人单纯、懵懂，世界观尚未完全建立，一方面她们需要情感上的慰藉，另一方面她们讨厌被说教，需要被娱乐化、轻松化的内容引导”。

抓住了这部分受众的核心诉求，陆婷婷从14年开始带领兰渡进入PGC领域，围绕“闺蜜”这一话题制作了多档节目，包括90后女性成长脱口秀《深夜蜜语》、剖析男性情感的《蜜思他秀》、美妆类节目《美人蜜饯》、娱乐八卦类节目《蜜闻连啵》以及电影吐槽类节目《蜜映》，直击年轻女性的情感诉求。其中，《深夜蜜语》获得了不错的反响，前三季累计播放量突破8亿，使兰渡“一战成名”。

进军大网综撕开内容变现的缺口

在女性情感内容这一垂直领域站稳脚跟后，陆婷婷开始思考如何获取流量并将其变现，毕竟，光靠广告和出售冠名并非长久之计。2016年开始，兰渡做了多种尝试，先后与腾讯互娱、天猫合作了大型直播综艺《拜托了，粉丝》和“双11”电商直播综艺《九牛与二虎》。

△《爱in思谈》剧照

2017年1月18日，集结了台湾王牌制作人孙乐欣以及主持“兄妹档”——李维嘉&吴昕的《爱in思谈》正式在爱奇艺上线，节目定位为“国内首档爱商成长类”恋爱脱口秀。作为孙乐欣的内地综艺首秀，《爱in思谈》的一大特点是精挑细选了10位兼具颜值和综艺感的小鲜肉组成“鲜蔬团”，接受现场100位女观众的拷问，而这10位小鲜肉全都是兰渡自家的艺人。

△《爱in思谈》剧照

“鲜蔬团”是陆婷婷打造艺人经纪的结晶，其实从《深夜蜜语》开始兰渡就尝试培养自己的艺人。她说：“16年短视频火了，但是14年的时候情况却截然不同，当时兰渡的艺人资源相对匮乏，有点知名度的都不愿碰触这个领域，理由是‘不入流’。”这两年，随着粉丝经济蔚然成风，兰渡索性一头栽进了艺人经纪的海洋，频频制造机会让自家的艺人在其制作的节目中露脸。

不管一档节目有多火，做了一季又一季，难免会显出疲态和颓势，最终的结果是‘与观众相忘于江湖’，但是人不会。

一名艺人可以通过参与一档节目，慢慢积攒人气、沉淀粉丝，最终化为自己的IP。而且，把自己精心打造的内容‘拱手让人’还蛮浪费的。”陆婷婷笑称。

在艺人经纪上的探索给兰渡带来了不少惊喜，也让陆婷婷找到了从内容到电商的切入点——投资。其实早在回归传媒圈之前，陆婷婷先是从美国PEPPERDINE大学拿到了传播学和金融学的双硕士学位，之后她在美国担任万通投资控股集团总裁助理，并与他人联合创办了美国南加州影响力最大的孵化器PlusYoou。这些经历让陆婷婷看出，投资或许是兰渡实现内容变现的契机。

“现在我们下面有一家潮牌，就是以投资的形式进去的。我们尝试着把之前积累的内容和艺人资源嫁接到这个潮牌上，结果一周的销量就突破了1000件。”在初尝投资带来的甜头以后，兰渡计划未来在服装、首饰、美妆、日化用品等多个和女性相关的领域，挑选3-5个更大体量的公司进行投资。

找准定位用心打磨内容

虽说已是女性情感类节目的第一梯队，陆婷婷还是经常在私下里跟她的团队强调“心态”的重要性，她打了个比方：创业就像人生，没有谁是轻而易举、一帆风顺的。“既然选择了这个行业，就要沉下心去打磨内容。”

眼看着这两年国内网综频现“爆款”，陆婷婷不是没有着急过，毕竟成为“爆款”意味着更多资金、更大的流量以及话语权……

但她深谙传播之道，要想在这个圈子走得更远，最终还是要用内容说话。

令她引以为豪的是，不管是开一档新的节目还是继续原有的节目，她的团队基本上都能以归零的心态去做。

一直以来，兰渡都在做年轻观众爱看的节目。在这背后，陆婷婷有着一支年轻的团队——最大的95年，最小的99年。对于这支自己亲手带出来的团队，陆婷婷有着强烈的“护犊”之心。一次在和外部团队合作的会议上，对方当面批评了陆婷婷的成员，当下她便义正言辞地打断说：“回去我会好好教导他们。”

△团队照

2017年底，随着最后一批90后正式成年，朋友圈掀起了一阵#晒18岁#热。根据代际规律，一代人有一代人的特点，当兰渡的观众从18岁的90后变成18岁的00后、10后……他们怎样适应这种变化？陆婷婷的回答是：“我们不会陪观众成长，但团队里的成员会不断更替。”

她指出：“我们的编导都很年轻，她们正处在受众的那个年纪，懂得怎么‘埋梗’、怎么添加观众喜闻乐见的东西，至少到目前为止，我们还没出现过‘内容危机’。而且我认为，

对于青春这一命题，不论是哪个时代的年轻人，遭遇的问题大同小异，本质上依然是情感诉求

——谁的青春不迷茫？”

陆婷婷谈到小自己10岁的亲妹妹，对于妹妹现在的状态，她多少能够感同身受，因为青春的本质是一样的，细微之处仅仅是生活方式的不同而已。

更大的野心

从2017年底上映的《芳华》和“晒18岁”开始，到年初大热的《无问西东》，国内集体缅怀青春。

陆婷婷的观点是：“追忆似水年华”是大多数人都会做的事，因为逝去的东西总是最宝贵的，“但我更愿意活在当下”。

今年，兰渡已走到第4个年头。经过前期的探索，陆婷婷已经摸清了大方向，剩下的只是一些坎儿。自从野心被激发出来，陆婷婷一直观察着兰渡这盘棋，她认为“如今的牌面不错”。兰渡的格局发生了巨大的变化，不变的依然是初心——深挖女性内容的各种可能性。现在，兰渡已是枝繁叶茂：大网综、艺人经纪、内容电商三方面齐头并进。

随着女性消费力量的崛起，依托强大的内容制作和不断成长的艺人资源，兰渡试图引领一种“她生活”方式。于是，就有了“她娱乐泛时尚女性内容与营销联盟”的诞生。这个联盟的发起方除了陆婷婷的兰渡之外，还包括苏芒的时尚V+联盟、大将传媒、艺恩网和《中国广告》杂志。联盟汇集了大型综艺、直播综艺、短视频这三大类内容公司以及情感、八卦、美食、美妆、等八大女性垂直领域，整合优势资源。

之后，兰渡将继续发挥自己的内容优势，以轻松、娱乐化的方式给她的受众带去情感和生活上的“干货”，并利用明星效应提升品牌知名度，引导女性消费升级。这一点在《爱in思谈》第一季就有所体现。在节目中，各种娱乐化的元素交织，不少优质品牌植入，实现了衣、住、行、玩的异业合作跨界营销。“打个比方，兰渡投资的潮牌在节目中展示，不只是为了卖货这么简单，更是引领一种潮流文化。”

在购买力方面，陆婷婷强调：“我们的受众年龄偏低，但她们的消费力并不弱，有能力让自己过得更好。”

与其追忆过去和遥望未来，不如活在当下，这也是陆婷婷想通过兰渡传递给年轻观众的生活态度和情感观念。

|许苏、吴钩

人物顾问

|姚碧波

|兰渡文化&新零售100人视频|新零售密码

▼滑动查看往期文章▼

外婆家

云集|

婚礼纪

威古氏

老叶帮砍价

云衣间

酷家乐

开始众筹

格格家

衣帮人

年糕妈妈

妈妈去哪儿

万事利

气味王国

宋小菜

洛可可

里昂商学院

博洋家纺

新关点

东韵品牌设计

衣品天成

点我达

乐刻运动

钻石小鸟

典典养车

东方百富

海蚂蚁

51信用卡

24季

亲宝宝

e签宝

咔哒故事

卖好车

百草味

袋鼠云

艾佳生活

丁香园

浅橙科技

王牌先生

瑞德设计

爱作业

名片全能王

户帮户

热电场

壹昇鲜

甘其食

齐车大圣

碧橙科技

张大奕

AKOKO

老字号

连资贷

木木屋

先临三维

51公积金

我在家

大搜车

嘉楠耘智

深兰科技

奇客巴士

小电科技

云车金融

闪修侠

甲骨文

海拍客

森马电商

慕玛披萨

我爱我家

淘粉吧

龙冠实业

D2C

蚂蚁鲜生

铜板街

神汽在线|

又拍云

爱乐奇

驿公里

集合特卖

优梦科技

房互网

小狗电器

爱财集团

海望教育

小亚通

遥望网络

人人视频

辅导君

复杂美

妙聚网络

立镖机器人

满屋研选

UCloud

企朋网络

钱粒科技

纸箱哥

-FIN-

与浙江电视台6频道

每周五/周六晚11点11分共同推出

新零售人物系列纪实专栏

法律顾问：北京盈科（杭州）律师事务所楼奇律师

版权申明: 本站文章来源于网络或网友自行上传，如果有侵权行为请联系站长及时删除。