邓语是一位很受欢迎的朋友，身边的每个人都很喜欢他，他的影响力源于他的外向、积极、乐于助人和超强的沟通能力。

他的口头禅要么就是听起来让人觉得很温暖，要么就是带有商量似的口吻，比如

“你坐着，让我来吧！“

”我能帮你做些什么？“

”如果你觉得这个方式不太合适，我们要不要换一种思路？“

“你觉得呢？”

诸如此类。

不知道你的同事里面有没有这样的人：

天气冷了，他会给每一个同事发短信通知降温了，要注意防寒保暖；

天热了，他会购买防暑降温的药放在办公室，以备不时之需；

逢年过节的时候，他总会细心的为每一个同事准备小礼物……

没错，邓语就是这么一个现代的“活雷锋”，并且他的所作所为都是出自他的真心，甚至不需要你开口，他也能感觉到你需要什么，并帮你做好。对于他来说，帮助别人就是帮助自己。

邓语的人生观可以用一句话来概括：“先付出，后回报。”在他的心目中，自己的形象是一个到处散播爱心的、闪闪发亮的小天使。只有被人需要才能实现他的人生价值，否则一切都没有意义。

如果你了解DISC，你就会发现，这是典型的I+S型风格。

I型风格，我们把他称作影响型或者活泼型，这种风格非常活跃，爱幻想，情绪多变，表现欲很强，喜欢表达自己，说话的时候滔滔不绝，喜欢参加各种活动，喜欢热闹的气氛，在团队中往往有一定的影响力，属于社交高手。

S型风格，我们把他称作和平型或者稳健型，这种风格很有耐心，同时也是体贴、有同情心的，他们喜欢聆听，对别人的内心世界特别关心，他们做事情的动作缓慢，说话柔和，不敢冒险，谦虚忍让，而且特别能坚持、有耐力。

在IS型风格那里，你绝对不会看到他们开口向你诉苦，直接拒绝你需要帮助的请求，或者看到你陷入困境而袖手旁观的情景。

他们喜欢营造出一个愉悦、快乐、互信的环境，在这样的环境中，尽可能的去满足更多人的需求。

IS型风格非常注重建立关系，他们喜欢和团队一起工作，领导或者影响一个团队，通过自己的以身作则，鼓励他人去发挥才能。他们的伶牙俐齿会激发出自信和信任，他们总是努力让身处的情境变得有氛围。

IS型风格既为自己代言，也为别人代言。

有时候，他们会在理解别人的基础上替别人说话，说出别人的担忧和顾虑，他们认为这样可以促进团队内部的相互理解和相互支持。他们尤其善于帮助团队控制情绪，并带领团队找出解决问题的策略。

如何从人群中发现IS型风格呢？

1、他们经常面带微笑，讲话语速稍快，愿意与别人有身体上的接触。

2、从衣着上来看，他们通常会选择鲜艳的、灿烂夺目的颜色，这样会让他们感觉温暖。

3、从肢体语言上来看，他们的心思总会放在别人的身上，很少顾及自己。所以，在谈话中，他们的身体会下意识的向前倾，并且不断点头，以显示对你的说法相当认同。

4、从人际交往来看，他们通常人缘较好，与大多数人都相处很好，人们很容易喜欢他们。

5、从行为模式来看，与单独工作相比，他们更喜欢团队行动。

朱莉在晋升人力资源经理之前，她已经在招聘岗、薪酬岗、绩效岗都分别工作过一段时间了，不过，她其实从来没有想过晋升。但当时，人力资源总监必须在匆忙之中做出决定，而经验丰富、宿敌又不多的朱莉，便成了大家一致推崇的选择。

“她像是一个知心姐姐”，公司的一位同事说，“她总是关心别人做得怎么样，他们是否能在工作中得到成就感和满足感？是否觉得自己的事业上了轨道？是否工作得开心快乐？”

她的下属说她“非常有人缘”、“不摆架子”，而且是“不容易生气的人”，她最显著的特征是具备合作精神。“她是个很有团队协作意识的人。”她的同事都这么说。“在公司那么长时间以来，我从来没有看到她和谁发生过冲突，”她的一位同事说，“当你想要和她争论的时候，她会接纳并赞同你的说法。”

朱莉善于授权，在工作上只给出大方向，允许下属自由行动，由她来提供必要的资源。她乐于倾听下属的建议，很少给出明确的指示。

“她是个很包容的领导”，一名员工说“我只希望在一些棘手的问题上，她能多表明她自己的立场，但她好像不喜欢压力，如果我们催促她尽快做出决定，她会很难受！她更喜欢聆听和点头，但什么也不会做。不过，有的时候，当我们彼此明显各持己见时，她会先让我们争论一番，然后很灵活的从中调停出一条解决之道。”

朱莉想在公司内部办一个图书馆，每年都会跟人力资源总监提这个事情，人力资源总监一直以来不置可否，但她每年都会优化方案之后再次向总监申请，今年总监批准了。“市场部、销售部、以及采购部都不太支持这个项目，”朱莉说，“但经过4年的努力，他们终于还是同意了我的新方案，这就是我对团队的价值。”

今年年底，人力资源总监在做绩效评估的时候，给朱莉的评语中有这样一段话：“

能否妥善处理两种相反的意见，可以反映出一个人的智慧。

如果你了解DISC，相信你能够很快的察觉到，朱莉是典型的S+I型风格。

SI型风格很随和，很有亲和力，他们喜欢和团队中的其他人融洽相处、友好合作。他们总是喜欢找机会来帮助别人，为其他人提供服务，他们总是想证明自己是一个值得依赖、可依靠的人。

他们并不想成为焦点人物，他们只是更多的关注别人的需要，并希望通过自己的努力，让其他人感到快乐。

SI型风格总是慷慨的付出，却不怎么说出自己的需求，如果他们能够坦诚自己也有被关怀、被照顾、被理解的需求，就不会承担那么多的压力了。

另外，如果他们的下属或同事提出的建议不够完善，他们总是默许，但如果能看得更长远一点，看到这样做下去可能带来的后果，他们最好还是能够提出来，让对方意识到问题所在。

当然，你会从文中发现，尽管IS风格和SI风格都是I型风格+S型风格的组合，但是不同的偏重会导致不同的行为风格和心智模式。不过，无论是IS还是SI，都是关系型互补组合。

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