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2018年4月9日，戊戌年，农月二月廿四，天气晴，无风。

那是我新生活开始的日子，也是我离开乙方的时刻。

记得那天，天气很热，天空碧蓝。本是仲春时节的廊坊，却偏偏升起了盛夏的骄阳。

离开的那天，我坐上远去的汽车，挥手作别昨日的人与事，是与非。

没有依依不舍的留恋，也没有前程似锦的客套。

无需多言，不做感叹。只有低声的告别和各自安好的叮嘱。

那天是我在甲方的第1天，也是我在乙方的第1000天。

这1000天的光景，既不是所谓的励志时间，也没有洒脱到游戏人间。有的只是一个乙方最基层地产人的所历所想与所感。

这1000天的时间，既没有过惊天动地的大事件，也未经历激动人心的潜规则。

只留下地产新人一篇浅浅的文字，和一点小小的感悟。

不敢说高台教化，但愿能与君共勉，给您一些建议和思考。

王家卫的电影《一代宗师》曾说

“人世间所有的相遇，都是久别重逢”。

而我和乙方的相遇，可能始于人生无奈吧。

那是14年的夏天，就像大多数毕业生都会经历的一样。我也被学校无情的贩卖，被校领导凶狠的胁迫，去了名不见经传的公司实习。美其名曰是为步入社会做准备，实则是去充当了廉价劳动力，为学校贡献了GDP。

那份工作有个听起来还不错的名字——销售代表。当然这么高大上的名字自然是不适合我的，它还有个更接地气的名字

“马路上发传单拉客户的小蜜蜂”。

而准确的说连所谓的销售代表都算不上。

要知道可能每个人都在不经意间扮演者甲方或乙方。但这并不意味着每个人都会成为甲方乙方。

例如我在从事地产这行以前，对于甲方乙方的概念知之甚少，也不会轻易使用甲方乙方这个词。以至于别人跟我说“无所谓反正你是乙方”的时候，我竟不知道这意味着什么。

作为一个乙方这究竟意味着什么，时间应该从16年初开始了。

那是我工作的第三年，也是真正作为乙方的第一年。

那是2016年4月2号。

对！！就是如此的印象深刻，尽管有些事我早已忘记，但这个日期却越久弥新。

那年环京市场形式一片大好，房子像白菜一样卖绝对不是玩笑。

那年环京的销售一年挣个几十万也不是什么梦想。那年某某城在环京一路高歌猛进，所到之处涨声一片，最终完成了它的年销千亿的梦想。那年地产界诞生了数不清的千万富豪，那年也被称为地产人最后的狂欢。

而我作为这场狂欢的参与者，却没有胜利者的喜悦。有的只是作为乙方新人的步履维艰和小心翼翼。

记得兽爷曾在一篇文章里写到“

你曾不满意的过去，可能是你永远无法逾越的未来

”这一年对于某些大型房企是，对于我也是。

只不过意义截然不同。

他们是辉煌不再，我是不能再衰。

虽然不算大富大贵，但在我的记忆里，家里也没有为钱而特别苦恼过。即使这样，从小家人给我灌输的思想就是生活艰辛，挣钱不易，勤俭节约。

但16年的环京房地产，第一次让我觉得钱竟可以赚的如此容易。

第一次让我觉得哪有什么高风亮节、怀瑾握瑜，所谓的仁义道德还不都是因为钱没到位。

电视剧里总是说有钱人的快乐是你根本无法想象的，以前我不信，后来我信了。

就在16年的环京，在北方的某座小城。

电视里演的一点都不夸张，反而有几分保守。因为有钱人的生活真是他妈的太爽了。

“你知道站在酒吧的桌子上，像领袖一样吹着牛逼，手拿着三五万的现金往下攘，底下一堆吧台妹哄抢的感觉吗？”你知道三五个人一顿饭一万来块是什么体验吗？”

你见过失而复得的奇迹吗？

记得在一次会议上，某领导习惯性的抬起了他的左手，然后望了望自己的手腕，恍然大悟的说了句我艹，昨天喝多了把手表给弄丢了，忘了！

然后用神秘而又慈祥的目光环顾了四周的与会人员。再然后当天晚会时，一块大几万的手表竟然又奇迹般的失而复得重新出现在他的手上。

你经历过这些事吗？知道是什么感觉吗？朋友激动的向我诉说着。

我摇摇头满脸疑惑的望着他。

爸爸，爸爸的感觉！明白吗，牛逼，神气，爽歪歪！

此时的他目光如炬，眼中透着一丝的坚毅和说不尽的渴望。

我发现乙方总是爱高级黑，各种阿谀奉承、趋炎附势，挖苦可怜的甲方，管甲方叫什么爸爸。此情此景下，甲方哪里是爸爸，这明明是祖宗嘛。

而那时的我既没有想当爸爸的冲动，也不敢去想未来的日子会是怎样。

只是起来在小城市摸爬滚打，靠着汗水和努力踏实挣钱的亲朋，再看看大快朵颐，挥金如土的爸爸们。不知怎的第一时间想到的竟然是“悲哀”二字。这种对比就我而言，真不知该是希望还是绝望。

这世道终究还是变了。

或者是我们错了，世道依然是这个世道，之前的都是假象，他从来就没好过。

记得冯小刚电影的《私人订制》里，范伟演的角色有句名言“群众里面有坏人啊！”领导天生就会吃拿卡要？还不是让善良群众带坏的。

法国的社会心理学家古斯塔夫勒庞说：人们不是渴望民主，只是痛恨主子。这个观点被我们中国人演绎得更加完美。我们的民众更喜欢一边骂着浅规则，一边游刃有余地在潜规则中穿行。

就像我们谁都指责医务腐败，等自己躺倒病床上，最担心的却不是病情而是医生拿不拿自己的红包；我们谁都吐槽环境污染，轮到自己买车，生怕2.0以下排量提速不够；

我们谁都痛恨上级领导，等己走上仕途之路，却又都削尖了脑袋往上爬……

仿佛规则都是用来制约别人的，而到了自己都是用来打破的。

虽然入行时间不长，但近千个日日夜夜总算有了。

很遗憾，这期间我并没有见过像王志纲那样敢想敢干、力挽狂澜的大神。但装神弄鬼、鱼目混珠的“神棍”倒是见了不少，他们活跃在各大社交媒体，秀着自己多专业，多博学，多有人脉，但见了面、聊了天、干了活，才知道他们是多么尴尬。

俗话说百闻不如一见，而互联网的时代跟这些大神们最好还是不见吧。

保持些神秘，给大神留点光环，不也挺好的吗，毕竟这个行业并不快乐。

在你难过时看看这些大神的发言，不也是一种难得的快乐吗。

感谢他们在忙碌的工作中，抽出宝贵的时间，为我们创造着欢乐。

从某种意义上来讲，他们在我心中已然是神一般的存在。

但这样的大神们还总能“赢”得好工作。是不是好气，好无奈。可是他们就是升职啊，就是加薪啊，你能有什么办法。

一次又一次的听到，某某干了不到一年去当了经理的时候，

我才知道一切的底线都是用来打破的。

这个行业，最正确的三观就是没有三观，最大的底线就是没有底线。

其实，在这个行业哪有那么多传中说的大神，有的只是熬出来的小白。

我就是这样一个小白，追寻在楼市风暴中的小白，挣扎在16年春天里的小白。我不知道你们的职业生涯是怎样的，但我职业生涯的初期一直伴随这“离职“两字。

一直觉得16年是入职地行业门槛最低的一年。因为那年市场出奇的好，各公司忙于开疆拓土，对新人敞开了怀抱。而我算是侥幸搭上了这趟高速行驶的快车，才能在那年真正的融入这个行业。

要知道曾在14年就立志当一名策划人的销售代表来说，策划对于我是个小小的梦想。

尽管在今天看来这也可能是一场噩梦。

但如果没有梦想，

就像星爷说的，跟咸鱼有什么区别。

于是，

那时的我诚惶诚恐，那时的我不胜感激。

当我听见朋友说他已月薪过万，而我还在拿着两三千的工资时，闻听朋友有合适的工作岗位，我便兴冲冲的买了车票，拿了行李箱，拎着两瓶给朋友带的白酒，一路从东北赶了过来。

此时的我连住的地方都没有，公司能不能要我也是一个未知数，身上只有家里给的几千生活费和一张额度3000的信用卡。

我本可以再家舒舒服服的过着日子，吃着烧烤喝着啤酒侃着大山，但我偏偏选择了离开，因为当你的朋友月薪过万，你却拿着一个月不到2000的薪水时，那种心里的落差是无论喝醉多少次都不能掩盖和消除的。

说来也怪，与我在东北时面试处处碰壁相比，来河北的面试却显得十分的顺利。

我坐上一种当地特有的交通工具“蹦蹦”，来到了一家涮肉的馆子，和我聊天的是两女一男，他们都很热情也很朴实，在简单的了解了我的情况后，我又去到一个临湖的别墅里见了我的领导。她的问题很简单，但却很有针对性，诸如为什么来河北，有什么想法打算，如何看待这个行业，你觉得你的优缺点是什么。

我侃侃而谈，说着自己的见解和理想。

整个面试的时间从下午二点半一直持续到四点。

正当我忧心忡忡的等消息时，不到六点便得到了回复。

“我们决定录用你，好好准备准备，后天你可以上班了。”

我从未觉得自己是一匹千里马。但十分庆幸，我终于遇见了伯乐。

后来我发现，对于伯乐而言，有没有千里马没那么重要。

他们只是单纯的缺人罢了，你所谓的抱负和想法对他们而言根本无关紧要。

于是在高歌猛进又兵荒马乱的16年的环京，我在廊坊下辖的一个小城，默默地生活着，尽管此时我的朋友早已小有作为，尽管我这一路早已无人喝彩。

刚入行的第一个礼拜，等待我的就是无尽的加班，

其实也不能叫加班，更多是等待，经理等总监，总监等甲方，甲方等领导。

没人知道要干嘛，更没人知道什么时候会下班。

如果说在外求学的的日子是“只有寒暑，难遇春秋“，那么我的职业生涯的前期，就是皓月星空，不见白昼。

8点，9点，11点，直到凌晨，一天、两天三天、日复一日。我与一同入职的哥们儿相互吐槽着、鼓励着。

“熬吧！7天后就有工资了，干满7天咱们立马拿钱走人”。

我们曾不止一次的在工友饭店里，吃着能齁死人的盒饭时这样的说过。

彼时的我，两年前想当策划的壮志，早就被残酷的现实打的头破血流了。就这样我们定下了7日为期的计划。

7天之后的那天早上，我们都失约了，一如既往地坐上班车，奔向60里开外的案场。脸上没有尴尬，却多了几分无奈的苦笑。

郭德纲曾说，大将军，手中枪，翻江倒海，挡不住“饥寒穷”三个字。英雄尚且如此，我亦又能如何。

于是我们选择了妥协，毕竟还有20天就是一个月，拿了全勤奖再走也不迟。

就这样我们被自己洗了脑，日复一日，月继一月，不知不觉三载已逝。

记得策划的第一份工作是对接广告公司，也是从这时起让我对甲方已方的概念有了更深刻的体验。要知道在这之前，我对广告制作一窍不通，以至于广告公司的AE跟我说出血多少时我一脸懵逼，做个广告都干出血了，这活太危险了我不能接。

后来慢慢的了解这些术语，也知晓了对接的方式，本以为工作走向了正轨时，才发现真正的考验才刚刚开始。甲方有甲方的追求，乙方有乙方的坚持，作为对接人只能在夹缝中生存。

曾几何时我觉得自己就是个随风倒的两面派，和乙方一起吐槽甲方，同甲方一起数落乙方，看似打入了甲乙双方内部，其实只是个上传下达的局外人，好在我会心理安慰，把自己意淫成苏秦张仪那样人物，在甲乙方的斗争中安之若素间于齐楚。

可纵使是苏秦这样的大材终究都没能逃出被刺杀的命运，而我一个小白又如何能够抵挡背后的深坑呢。

于是乎，我掉进了坑

某天我接到了一个重要的任务，根据CAD去对接十几个户型图的制作，没有甲方的协助，没有设计院的帮忙，只有我与一个广告公司的AE默默地沟通着，然而我们并不知道要什么，只晓得很急很急明天要。这对于一个连进深面宽都不懂的小白，结果可想而知了。

于是第二天指责、推诿、嘲讽一股脑的涌进来，我终于再也受不住了，我想跟他打一架，然后拿包走人。朋友把我劝住了，你走了正好你填坑，人家何乐而不为。这话说完，不知怎的我就怂了，可能还是穷的缘故吧。

记得刚来的那天，朋友私信我说，我给你介绍个新去处，你这个项目是坑千万别待。现在看来这哪里是坑，分明就是一片深不见底的池塘。

后来我发现他们说的没错——

因为地球上最大的坑是太平洋。

突然想起第一天来项目映入眼帘满墙的精神标语，其中有一句话让我印象深刻，直到现在想起这话我都不寒而栗。

“要做点灯的人，不做挖坑的人”

能说这话的人，不知经历了多少多么痛的领悟。

就像本山大叔小品里的台词“我还得笑一个，我保证不哭行吗”。其实这世上哪有那么多的生而善良的人，保证不坏也许就是最大的善良。

于是在这并不善良的江湖里，在这并不单纯的案场中，我跌跌撞撞的前行着，每天往返在两座小城之间，过着双城记一般的生活。在最忙碌的时候与我同住一间房的兄弟，我们竟然三天没有见过面。

偶然一天介绍我来朋友调侃道，其实你之前是不习惯，现在看来习惯了也不错。

我心想哪有什么养成习惯了，不过是自己逼着自己。

铁打的售楼处，流水的负责人，犹记得一位领导的话。我们这行，向来都是死道长不死贫道的。

哪有什么常青藤、避雷针、不死鸟，只要站的够高早晚得引雷。

于是，我们见惯了兴旺衰败，看尽了世态炎凉。一个接一个的领导大咖，前赴后继，雨打风吹，归于寂寞。

我们眼见他们一次次起高楼、宴宾客、楼塌了。以至于在一段时间内“他能干多久”，成了我们茶余饭后的谈资赌注。

记得之前的一位大姐，在没有任何征兆的情况下，就因为公司某领导的一句话，前一天还忘我的工作，第二天便不见了踪影，这事要不是亲眼所见谁能轻易相信。

不过委屈这事吧，有冤枉就有无奈。比如我曾听闻的一位甲方，因为暗箱操作，最终为自己赢了个多年后的刑满释放的机会。

这并不是调侃，也许是我作为一个小小的乙方赤裸裸的羡慕嫉妒恨吧，但我清楚地记得他盛气凌人的样子。也许在他潇潇洒洒目空一切时，未曾想到自己的结局吧。

但可能今天你享受多大的辉煌，明天你就要承受多大的卑贱。据说消息公布的当天，有不少乙方公司在暗暗窃喜，曾经的阿谀奉承都成了冷嘲热讽。

这世上哪有那么多的来日方长，这人间总归是人走茶凉。

为什么历史总是惊人的相似，因为“人性”二字从未改变。

这事发生在遥远的2016年，也是我重回环京的第一年。这年的地产市场好的一塌糊涂，但也乱的一塌糊涂。我服务的项目在鼎盛时有12家代理公司，光是乙方的策划就近三十人。

古人讲，沧海横流，方显英雄本色。于我言，案场太乱，才知谁是混蛋。

我一直觉得一定要远离那些时常把正能量挂在嘴边的人，这些人教会了别人一身正气，自己却是满身的酒色财气。不早些识得人生险恶，怎能分的清是非对错。

可是小孩子才分对错，成年人只看利弊。

进入职场不仅要感谢告诉你诗和远方的人，更应该感恩教会你看见眼前苟且的人。

而真正的人生没有几次诗和远方，更多的则是一个又一个的苟且。

我就在这样的苟且中，度过了在乙方的

第一个

365天。

未完待续。。。。。。

结束语：

得知我写这篇文章，一位朋友特意发了一段文字给我。姑且就将它作为这篇文字的结尾吧。

“客户的层次决定了你的层次，客户的眼界决定了你的眼界，客户的成长决定了你的价值。无论怎样，你都摆脱不了寄生的生存方式。这是做乙方的悲哀，也是做乙方的幸福”。

还有些想说却还没来的及说的话，算是我在乙方的心得与感受吧，作为附录写在下面，

各位抽空看看吧！

再次感谢各位支持、厚爱、与捧场！

附录：

去甲方不代表走向了人生的巅峰，但大多数人职业生涯的巅峰是在甲方实现的。

甲方未必是爸爸，乙方未必是孙子。辈分的高低跟能力和所掌握的资源成正比。

如果想去甲方越快越好，在乙方的时间越长，去甲方的概率越小。

不要去当众质疑你的甲方，即使他能力不够。要知道如果看能力十个刘婵也未必比上一个诸葛亮。

一个成熟的乙方从不畏惧甲方，而是让加甲方对你肃然起敬。

去甲方不一定能学到更多的专业技能，但人情世故除外。

在一个项目你所能见到的甲方只是冰山一角，学而优则甲方的大有人在。有能力的甲方一定不必乙方少。

乙方多数时候教你学好知识，甲方则更多的教你学会做人，但未必都是做好人。

不要跟甲方过多的去争论，因为失败的多数是乙方。谁出钱谁是大爷，更何况他还欠你钱。

永远不要对甲方说，我的工资不是你给，你凭什么管我之类的傻话，你的工资不是，但你老板的是。

不要去了甲方就膨胀的不行，以为登上了人生的巅峰。把握不好，这也可能是你人生的天坑。

甲乙两方没有绝对的哪方好，如果非要说一个，甲方好一点点，但收益与风险付出成正比。

甲方给你多派活，可以不满，可以抱怨，但最好不要轻易说不会，因为长远来看一定是件好事。虽然甲方的初衷可能只是为了更快的把活干了。

甲方和乙方不仅是领导与被领导的关系，更是合作的关系，乙方如果总是一副事不关己的乙方心理，工作不会完美的达成，甲方也是如此，少摆些甲方姿态，要不项目没好。

不要想着推活，活永远都是你的，想要走人除外，早做比晚做好，当然做了可以不早交。

不一定每个人的生活都会有诗和远方，但你一定会遇见几个傻逼的甲方。

一定要维修好跟甲方的关系，如果想走的更远抱大腿是必须的，除非你能力超强，强到别人无法替代。

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