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温迪的导语

没有什么会比人生的重启更让人充满期望，也又满怀不安的了。

如何能够转型成功？我想，最好的方法是不是在追求新的愿景的时候，以塑造自己未来成功的方式来继续雕磨自我？

在这个重启的过程中，你拥有正确的心态，调整自己的存在状态，慢慢地，你成为了实现这个愿景所需的人，而你自己也就成为了你愿景的一部分。

忻毅(Edward)从为了生存重启，到后来为了生活重启，每一次都走过了完善自己，认知自己的心路。

请大家通过资深HR，萨仁的笔，认识一下Edward。也祝每个准备转型的人，顺利。

转型，是每个人在职场上都可能会面对的选择。

在这个多变的时代，我们转型的机会和挑战也越来越多。转还是不转？转不成功怎么办？转到什么行业适合自己？如何从打工到创业？

这些问题，或许我们可以从过来人的身上借鉴思考和决定的方式。

央企外销员、加拿大新移民、世界500强程序员、地产经济人，这是本期主人公Edward的四个身份。

不走“捷径”亦不默守陈规

Edward，地道的上海人，但选择了在北京读大学。90年代初，国际关系学院毕业后，进入央企，从事进出口贸易9年多时间。

1999年1月，全家移民到多伦多。当时移民时女儿三岁半，只带了一年的生活费，6个大箱子，就来到了只有一位熟悉朋友在的多伦多。

那是《北京人在纽约》热播的时代，去加拿大之前，Edward也做好了要去餐厅打工、送餐等各种心理准备。

初到多伦多，Edward还是从事了进出口贸易老本行。但困扰他的是，货源在国内，客人也不在北美，保持交易信息互通的传真机只有在深夜才会响起，而他经常因为晚上

“哔哔”

响的声音而睡不着觉。

他心想，这样下去并不是长久之计，所以他决定改行。

但是，转行到底做什么？做生意还是读MBA，走“捷径”拿快钱还是读书深造再选择？

同样面对生存问题，他没有像当初与他同期移民的朋友一样，选择去做一个拿快钱的工作，因为一旦陷入，就很难再突围。

当时正值千禧年“千年虫”危机，北美对电脑行业人才需求很大，Edward咨询很多朋友后决定做IT。可以说这次改行顺应了当时的潮流，当时新移民的趋势，就是男的做IT，女的做Accounting。

又不同的是，当时Edward选择了可以做4个实战项目、让学员短时间入手的一个学校。从1999年9月份到2000年6月，经过9个月的时间完成学习。而同时期，很多人选择去一个正规的大学读一个4年的学位，而4年之后，整个就业情形已经完全变了。

Edward的选择是明智的。

这9个月的时间，对于学文科的Edward并不容易。他早上6点起床，坐1小时火车到市中心，每天有很多功课，准备很多项目，晚上12点睡觉。而之后找工也并不是一帆风顺，差不多花了半年时间，从开始简历石沉大海，到后来有几个电话，慢慢一星期有六、七个面试，到最后一星期有三个offer，渐入佳境，爱德华感受到努力的回报。

Edward

有机会去多伦多警察局，或者皇家银行，但他最后选择了雀巢公司，因无论工资还是距离，都比较符合他的预期。至此，

Edward

完成了第一次转行。他说，第一次转行是为了生存。

这一次，他做了13年。

不沉于安稳亦不拒未知可能

刚到雀巢的

Edward

，充满激情，准备为公司奋斗终身，在雀巢退休。但计划赶不上变化，2013年因为系统的更迭，公司不再需要当地的开发人员，

Edward

和同事们面临新的选择，以

Edward

的资历他可以再选择一份安稳的工作，然而他选择离开，且没有再找IT工作。因为和电脑打交道13年，面对不断需要更新的知识，

Edward

已感到有些力不从心，并有些厌倦。

他开始考虑下半辈子该怎么走，该做什么。

2013年起，很多人开始投资移民，

Edward

看到他们对地产的需求，也因为他本身对地产投资的兴趣，做过一些地产投资，

Edward

认为地产可能是一个选择的方向。经过一年的时间，

Edward

下决心告别朝九晚五的生活，改行做地产。

从2014年2月联系多伦多地产局，到8月考到地产牌照，他用半年的时间成为地产销售人员。

2014年刚入行时，

Edward

已经做好足够的心理准备，就是业绩是0，一个单没有一分钱不赚。从拿到地产牌照后发朋友圈，从朋友们不了解到慢慢开始感觉到他真的转行了。

Edward

坦陈，这个过程是胆怯到自然的渐变过程。2015年，

Edward

的业绩不错，他说特别感谢2015年这一年所有不嫌弃他是菜鸟经纪人的客人，非常感恩当初那些朋友。

Edward

完成了第二次转行，他说，第二次转行是为了生活。

这一次，他从2014年一直做到现在...

风口和风口上的“猪”

Q:当时进入雀巢，是什么让你在众多IT求职者中脱颖而出？

A:一是当时选择的学校对我的语言提高帮助非常大，可能很多人技术方面比我强，但是我胜在语言。二是，后来和面试官还有猎头公司打交道，他们说我的沟通方面会比别人强很多，所以这应是让我脱颖而出的主要原因。

Q:在雀巢做了十几年，突然选择一个没有固定收入的行业，还做的风生水起。能跟大家分享一下，做好地产经纪三个重要的原因是什么，个人素质方面什么是最重要的？

A:这个问题实际上也有朋友问过我，小米创始人雷军讲过“风口上的猪”。所以找对风口，是我之所以能够取得一些成绩的第一个原因。当初改行做电脑，是风口千年，整个市场对IT人才有极大需求，我抓住了这个机会。入行地产是2014年的夏天，是多伦多和整个加拿大地产市场非常红火的时代。

第二个原因，我个人觉得我是那个准备好的“猪”。因为有风口的话也不是每个猪都能飞起来。我之前在国内从事外贸，在业余时间经营一个互联网的电商平台，这些经历培养了我比较好的沟通能力和谈判能力，以及应对反对之声和挫折的能力。另外也感谢我中文学校的一帮兄弟姐妹，我在那里做了10多年的义工，家长协会推荐我在2013年获得了安省的十年义工服务奖，所有这些累积了一些人脉，我改行之后，我能感受到之前的这些经历都是在帮我起飞做准备。

第三个原因，风不是一直会有，如果市场不好，就要去做一只自己能够飞的猪，就是提高自己的专业能力特别重要。2017年4月，有了海外买家税，多伦多地产市场进到冬天，不能再靠大风了，如果不想掉下去，就要锻炼过硬的翅膀。

多伦多的地产系统每天都有更新，就像一个不断更新的仓库，仓库里有什么货、价钱是多少，我们要清楚。特别是一些好货，我们心里更是要如数家珍。这样一旦客人有需求，我们能够立刻有的放矢，第一时间给客人信息。另外我也开始关注学习跟地产相关的一些知识，比如说社区、装修、风水、税务、法律、贷款，租赁，基本上跟地产相关的东西我们都得知道一点，因为你不知道哪天会碰到客人，你的知识越多的话，可以更好的为客人服务。

很多客人也是朋友介绍朋友，最后他们因为觉得我可靠，然后又把朋友介绍给我，所以我个人觉得客人的口碑也是很重要的。地产市场受宏观经济影响，我们个人没有办法控制房价，但我觉得可以从微观上去调节自己的交易量，就是要从这些方面去下功夫。

总结一下，第一个是要有风口，第二个要做好准备，第三个要提高自己的能力。

Q:很多人面临风口，但有人抓不住，你当时是怎么抓住IT和地产这两个风口的？

A:第一次转行当时是要生存，养家糊口是当务之急，所以个人喜好我觉得当时并不重要，虽然我是学文科的，但看哪个能赚钱，哪个能够快速赚钱，我就觉得值得去尝试。

很庆幸我当初选择一个对新人非常有针对性的学校，可以让我全方位提升。当时学费24000加币，我是借钱去读书的，用9个月时间完成所有学习，我觉得这也是一个蛮大的决心。

做地产行业是我想改生活方式。说实话，每个人开始都会有因为没经历过而害怕的心理，当时我觉得我有经济能力折腾那么几年时间，看看是不是能够成功。而正好又碰上了风口市场。

另外也的确是我生命中有贵人在推我，就是朋友对我信任，哪怕我没有地产经验，都愿意让我来帮他们，所以我特别感恩。

智慧需要时间磨砺，声誉需要精心呵护

Q:进入地产或是去做其他类似没有公司、独立的专业人士，有哪些东西是需要避免的，或者说刚入行的时候应该避免什么？

A:肯定会有，有句话说无知者无畏。入行地产觉得就是带客人看看房子，讲得很容易。但实际上地产这个行业“坑”也是蛮多的，有买房的，有卖房的，有租房的，有客人挖的，也有同行挖的。江湖险恶，我觉得在这个行业呆久了，实际上越做越害怕，越做越胆小，真的是这样。

小到看房不该准

时，或者

没有取消邀约

，大到没有做好Disclosure，

每年地产局发布处罚名单，被

罚10万8万的都会有。所以我觉得保护自己的最好的办法就是不要越雷池一步，一定是按照规矩办事，我觉得新人进来的话一定要做好每一个细节。

苏格拉底说“知道的越多，才知知道的越少”，这是用时间磨砺出的智慧。

有些人聪明，有时候会打擦边球，做一些小聪明的事情。我个人觉得不要被一些小利所引诱，不要被误导。面对客人的要求，我觉得只要合理，我们一定会尽量满足配合，但要有原则。当客人提出不合理要求时，一定要敢于说NO。

我经常会说一个轻易放弃自己利益和原则的人，你如何指望他为客人的利益而战斗？我们是通过专业服务帮助客人赚投资的钱，而不是通过低价竞争去强拉客人。我相信大多数客人是有智慧判断谁可以带来真正价值的。那些做出种种许诺的经纪人，明年可能就不在这个行业里了。

巴菲特说声望建立需要20年，但是毁掉它只要5分钟。尤其是当你自立门户的时候，声誉和声望真的是每天都要精心去呵护的。

做有温度的地产经纪人

Q:从个人品牌来讲，个人品牌需要呈现，朋友圈是一个重要的呈现环境，能不能分享一下你发朋友圈的经验。

地产行业是蛮特殊的行业，好朋友可能是我的潜在客人，但更多客人来自陌生市场。社交媒体，包括朋友圈，提供了一个很好的平台让大家来了解我。

发朋友圈，可以让朋友们知道过去的

年时间，以及现在，我一直在这个行业里面，当你们需要时，我就在你的身边。另外我也想记录一下生活。

周边有个别朋友每天发几十条朋友圈，让我有被狂轰滥炸的感觉。所谓己所不欲，勿施于人，我用自己喜欢的方式来发朋友圈。比如幽默有趣、自嘲自黑的方式，看起来会比较有温度。

Q:你怎么用三个词来形容你自己？

A：第一个词我会用“利他性”，就是为别人去着想。利他性，并不是说放弃我自己的利益，我会一直考虑到怎么能够双方共赢，如果客人能够给我完全的信任，我会全力为客人的利益去战斗。

第二是执行力，就我以往的经历来说，我会去定计划，并把它量化阶段目标。比如今年我想要达到多少的销售，我会把它细化到每个月，然后到每一星期，甚至到每一天，依此去执行，这样更容易去达成我想要的东西。如果我要和客人去达成一个共识，我也会做一个计划出来，让客人一起来达到这个目标。

第三是“没心没肺”，来源于我太太的说法，就像这次约谈和线上分享，我并不知道要去面对谁，讲些什么，我就答应了。如果是我太太的话，她肯定不会接。我觉得自己有蛮好的抗挫折能力，对我来讲没有什么太大的事情，再大的事情发生，我都可以一笑而过，我觉得我的抗压能力蛮强的，这源于过往经历的训练，不要害怕、躲避，要直面。

Q:你未来三年的愿景是什么？

A：我蛮享受目前的状态，跟客人在一起，帮他们解决问题的过程。在没做地产行业前，经常看地产报纸上的经纪人广告，但见到真人一对比，本人很老。所以我希望三年之后，我本人比照片没有老太多，这也是我的愿景。

另外在去年，感恩有几个伙伴能够认同我，我们成立了一个小团队。我也希望通过我们团队的努力，能够在未来三年，每个人的业绩都能翻番，也能在多伦有自己的团队品牌。没有太多、太高的要求，就是一步一步来做。

另外最近也在研究各种房车的车型性能，希望和朋友们有更多房车的体验。

关于房产的建议与思考

Q:对于新移民来说，他们需要买房的时候，你觉得他们最需要考虑的或者最重要的三点是什么？

A：1.我觉得不要急，要等一等，等是说不要急于去买房。因为我碰到过这样的客人，刚落地就急着要去看房，带他看了一大圈之后，感觉他自己没有准备好。有一句话叫兵马未动，粮草先行。首先要把钱的事情搞定，比如你有多少首付，可以做多少贷款。另外要清楚或和家人达成一致，比如买公寓还是买房子。

2.预算、社区、学区、房屋的类型、搞定之后，第二步就是去了解买房的流程及有哪些政策。比如政府对买一手房和二手房的不同支持政策。

3.找到专业人士，来帮你找到你的dreamhouse。

这是我给移民到加拿大第一次买房的朋友的一些建议。

访谈最后，问及爱德华对多伦多的地产现状和走势的个人看法，他认真的呈现了PPT，虽然他说简单的做了slide，但是有详实的数据和地产局的现状报告。

1.因为前期疫情对购房需求的压抑，相比去年同期，多伦多二手房多了29%的交易量。

2.多伦多7月份平均房屋价值是94万多，比去年同期增加了16.3%。但这不意味着整个多伦多的涨幅。往细里看的话，很多我们以前并不关注的区域，

比如说杜兰区和北边的

Orangeville

都是涨幅超过

50%

的区域。

3.因为疫情，学生回家，打工族在家上班，所以租盘市场，挂牌出租数量比去年同期增长了42%，但实际成功租出的盘比去年同期下降了25%左右，租金也往下跌了。

Edward

说因为自己有租盘，也有帮客人买、卖房子，他是亲自在验证这个数字的真实性的。对于在家办公逐渐盛行，他觉得短期内对多伦多的租盘市场和买卖方市场都会有影响。

长期来讲，人口决定市场，虽然疫情会改变人们的一些生活方式，但是他觉得不影响大势

，疫情是暂时现象。

多伦多在过去10年房价翻了一番，在30年时间，房价只翻了两番。未来的三年时间，

Edward

非常看好多伦多的房市，因为第一多伦多有非常好的移民政策，第二有留学生，第三有高科技，作为北美第三大高科技产业集中地，吸引了大量的高科技人才。作为地产经纪人的他，并不希望房市一直往上涨，而是平稳的涨、理性的增值，未来5到10年应该是这样一个趋势。

趣味问答

Q:你最理想的晚餐是什么？

海鲜任食+美酒任饮

Q：你希望和哪个历史人物一起进餐？

孙悟空：放荡不羁爱自由！

Q：如果你自己有一个乐队，你会叫它什么？

风口之猪，哈哈…

央企外销员、加拿大新移民、世界500强程序员、地产经纪人，或许我们更多人的转型是去掉“央企、加拿大、世界500强”这些高大上的标签的。

但正如朋友们评价

Edward

是乐观的，有勇气的，正直的，或许这些个人标签才是转型过程中最重要的因素。

满怀感恩，面对不确定性勇敢向前，面对挫折和压力一笑而过；面对利益和原则的冲突，正确抉择，勇敢说不；最终达成双赢，从而走得长久。

转型，不止是职业身份的变换，是与不确定性未来握手，成长探索更好自己的过程，也会在未知的逆境与磨砺中获得更强大的生命力。

策划指导|温迪老师

编辑排版|陈洁怡

图片|EdwardXin

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▼感谢为优质内容而努力的TA们▼

温迪（WendyDuan）

口授心传

|Coacial.com

企业领导力和个人成长导师平台创始人

品牌和呈现力专家，企业运作及风险管理专家，原GE中国企业传播领导人及代言人，美国肯塔基州路易维尔市荣誉市民。

著作《你的品牌，价值千万》

娜（Salome）

蒙古族，蒙古语名字：萨仁（月亮）生长于草原，求学于江南，现生活工作于京城。

职场宝妈，85后狮子座，坚韧不羁亦温和诚挚。

历经远东集团、爱玛集团、绿旗集团人力资源管理与组织变革。

感染过日资管理的严谨有礼，适应于民营企业的灵活多变。创业过，也在创业中。偏爱文字的美好和严苛。

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