孟广辉，

现任修正集团颈腰康事业部黑龙江省公司总经理。

1972年出生于

吉林省四平市。

2007年1月加入颈腰康事业部，2008年担任颈腰康事业部黑龙江省公司总经理至今。

加入事业部以来，孟广辉及其率领的黑龙江省公司历年先后荣获集团及事业部颁发的：

2008年

“省公司一月份开门红”奖；“省公司秋冬季战役激励”奖；

2011年

“敢担当勇于超越省公司”奖；“开门红”奖；“秋冬季颈腰康战役”奖；

2012年

“勇于挑战—PK比武英雄团队”奖；“管理强—省公司英雄管理团队”奖；

2013年

“规范经营先进省公司”奖

等诸多荣誉。

茫茫无际的黑土大地，连绵起伏的大、小兴安岭；沃野千里的松嫩平原；气势磅礴的三江源头，黑龙江这块神奇的黑土地，孕育、发展、形成了独特的

“黑土魂”，骁勇、彪悍、厚道、淳朴、热情，大碗喝酒，大块吃肉，一如这块土地带有原始的直性子。这种精神，植根于人们的生存生产、生活活动。

这里是太阳升起的地方，每天当第一缕阳光射出地平线，点亮了整个世界，照耀了一群追赶时间的人，这些人懂得时光的娇贵、时光的不可预支、时光的稍纵即逝。

这里是孟广辉孟总的第二故乡。九年前，

36岁的孟广辉单枪匹马来此创业，在这条饱含泪水、汗水、激情、坚毅、奋斗的创业路上，孟广辉不忘初心，依靠坚韧的性情和勤劳的品质，百忍成钢，抒写了属于自己的岁月无悔！镌刻了不负荣光的颈腰康事业。“我能做到的，就是守住我的那片地，春耕夏忙秋收，干好自己的市场，做好

自己的终端。

在坚定与信仰中，铸就不平凡的事业

古语有言：

“故圣人之道阴，愚人之道阳，智者事易，而不智者难”。

正如孟广辉孟总其人，他说：“我很平凡，平凡的做事。”这份

平凡，是不露锋芒，是低调做人。而实际上，孟总说的少，做的多，在平凡之中铸就自己不平凡的事业。

狄更斯《双城记》说，这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；医药行业蓬勃发展了二十多年，称得上最稳定、最朝阳的行业，但这其中又危机并存，因此从业者既要清醒的捕捉机遇，又要警醒的看到风险。这里有个最重要守恒定律是

——坚定与信仰。

坚定，就是无论别人怎么说，都必须找到自己的路，在众人中坚持自己的信仰，哪怕逆流而上，也要坚定自己的方向。

有信仰在，人们就会放下各种借口，放下各种烦恼，

少吹牛皮，多做实事。孟广辉孟总亦是如此，他的信仰简单而又深厚，认定颈腰康的事业，认定显波陈总。因为这份信仰，从

36岁到46岁，在颈腰康的平台上，他每一步用心走，每件事用心做。“信仰对于我来说，太高大上，起初加入颈腰康，就想着自己赚钱致富，后来逐渐意识到，除了自己赚钱，还有更大的使命、责任，比如对下面的员工要负责，让大家都赚钱；比如在黑龙江省内，客户最起码要知道颈腰康的药，这是占份额；省办班子，要有制度，要正规，我不能让大家每天吃饱混天黑。有了这些意识，才慢慢的上升到信仰。”

衡量一个省公司业绩是否突出，成绩是否优秀，回款并不是唯一指标。其成长性、增长情况、市场培育、队伍管理等都是必考项。近三、四年是黑龙江省公司发展起速上量的阶段，在重大战役中，均较圆满的完成了任务。销售排名，从最初的二十几名攀升到十名上下，在修正各事业部基本保持前三，主品每年销量递增，排名位列五、六名。孟总说，

“黑龙江的成长慢，我挺惭愧，省公司的发展速度比事业部的发展速度慢多了，这是我的问题！但我不爱左攀右比，我需要做的是今天比昨天优秀，今年的业绩比去年好，队伍人数越来越多，基础越来越牢，回款越来越好。”

一个基础扎实的省公司，需要稳定的省办班子、坚强的队伍、较好的销售环境、良好的客情。而打基础这件事，枯燥、无趣，短期看不见效益，但越是不起眼，往往影响越重大深远。正如盖房打地基，基础上偷工减料，房子就经不起风吹雨打。黑龙江省公司人员较为稳定，五年以上的员工居多。

一个有凝聚力的省公司，全员要有向心力，要以省总为核心，然后简单、听话、拼命干。简单，不算小账，凡事别夸张，别虚张声势，别节外生枝；听话，就是服从，内心认

定；拼命干就是超强执行力。九年前，孟总接手黑龙江时，市场很乱，形势所迫下，他雷厉风行迅速换血，连续更换了

5、6个老地总：“我内心也有挣扎，因为市场交接带来的损失不小，很心疼，但是必须忍住阵痛，否则市场就会时有忧患。”

当省总，最重要的就是管好自己

省总是管理层，也是经营层，要思想有高度，管理有办法，经营有策略。当省总，最重要的就是管好自己

——这是显波陈总对颈腰康全国省总的要求。

世上之人，聪明者无数，体力强健者无数，能言善辩者无数。但这诸色人等，纵然拥有先天的秉质优势，但大多数，操劳一生，终无改于平庸的命运。很多程度上，源于没有管好自己。

修正省总在管好自己这个课题上，要兼具十八般武艺：有胆识、有阅历、有思路、敢投入、战场能打仗、闲时会练兵；对上心怀忠诚感恩，对下礼贤下士，真心实意

……。这其中，既有做人，又有做事。其实每个人，都不具备天生当省总的资质，都是在站上颈腰康这个平台后，一路摸索、一路感知，一路风雨，一路荆棘，在摸爬滚打中领悟真谛。

在省总的历练道路上，孟广辉孟总一直保持着对自己的严要求：

做人，要有基本底线。踏实做事，言出必行。不能忽悠、更不能撒谎。对待员工，不能差事，这个说起来容易但其实是个高标准。

我一直向陈总学做人，他为人处世的态度、原则，对我触动很大，他做事务实高效高能；对颈腰康的兄弟姊妹们，为我们抗压力、替大家出头，不断为事业部谋取福利，大事小情从来不差事儿！我内心很敬佩，他真像书中写的一样，以霹雳手段，显菩萨心肠。陈总经常教导我做人硬气、做事大气，有原则、有规矩、敢碰硬、敢投入，提高站位，不算小账。

学习的重要性。

“我要求员工必须学习，这几年确实意识到队伍专业性差的问题，所以学习是第一重要的，对于懒得学习的人，那就是选择落后，也就是在选择离开。团队里，不能养懒人。我自己也一样，加入颈腰康之前，我开过很多行业，

知识不够，文化水平不够，就必须提高，

从会议中学、从文件中学，从领导讲话中学，学站位、学格局、学思想，我作为一省之总，如果不学，不上进，那整个省就废了。今年，新军团管理，领导让我当司令，这是压力也是动力，所以我更要加倍学！

做事、做市场必须走心，才能把市场做起来，还要抱着积极的态度，改进自己的工作方法，踏实做好每件事。在管理上，黑龙江省办班子从弱到稳定，以前流动性很大，新人干不了多长时间就走了，孟总逐渐加强班子建设，对地区县办跑的勤快，多帮，多管，多沟通。

在经营上，有方法，对客户的开发维护、对产品的设定要合理，确保员工赚钱。

对待客户，孟总通过自己的实践，总结出一个三部曲：第一加深印象经常联络感情，不能打一个照面然后一个月不见人；第二尽可能多的掌握客户信息，店里的、家庭的等等；第三把自己的产品熟悉起来，不能一问三不知。然后集中精力从自己最熟悉的客户入手。

在徘徊中，坚定方向继续向前

人的每一份努力、成长都会被看见，不在这个地方就在下一个地方。正所谓天道酬勤，生命也从来不会辜负任何人的努力。但孟广辉孟总在接手黑龙江市场的前两年，也曾动摇、徘徊。

08年刚接市场，每天面对那么多复杂的事，每月身上又压着任务，自己又是半路出家，心特累，当时“不想干”的念头很强烈。这种念头大概是我性格决定的，我在家排行老五，遇到事，总有哥哥们帮衬着，一旦遇到困难，依赖感就来了。陈总在那段时间，不厌其烦的教我、鼓励我，很多问题上为我指点迷津。

后来我调整了心态，努力让自己适应这个模式，努力从不会到学会，比如：怎么管理，怎么看财务数据，怎么打战役，怎么报计划等等，一步步咬着牙挺过来。市场基础不好，销量起不来，我最着急，对上没有完成任务，对下没有交代，但我们黑龙江团队这百十号人，就是这么咬着牙，年复一年的干起来，一年比一年好，我认为这是当省总最大的收获，最大的意义，最大的成长！

大家都熟悉一句话，人生没有白走的路，每一步都算数。所以，每一步都要用心去走。上坡有时，下坡有时，艰难有时，得意有时，但每一刻，都是自己的修行。

默默耕耘，

九年坚守阵地，孟广辉孟总在白山黑土间，打造着自己的市场，

铸就着

不平凡的事业，继而助推着颈腰康事业的前进。在颈腰康事业部，这样的人

最可爱、最可敬、最可信！

让我们为孟司令点赞，为每一位奉献的颈腰康将士讴歌！

颈腰康

的事业是靠

一件事一件事干出来的，

颈腰康的辉煌舞台，

不是建在地上的，

是建在

挺起的脊梁上的

年来，在商场如战场的市场上，

颈腰康的将士们

受过累，流过泪，犯过难，每个人都不容易，都有一把辛酸泪，都有一部心灵史。

在第二个十年，让我们心怀归属、感恩、奉献、坚持，一起干、一起拼、一起赢！

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