小万：您好朱总，很早就了解到您加入万家客以来所做出的突出成绩，久仰大名，今天有幸跟您交流。请问您之前从事的是什么行业？又是如何接触并加入万家客的呢？

朱总：

我在中国人寿工作13年，后来又做了13年直销行业。

2018年11月中旬，一位认识多年的朋友认真地给我推荐了万家客，当时了解后我就被万家客这样一个传统产业简单、易操作、易复制的模式所吸引了。

小万：您觉得万家客的项目跟您之前从事的行业相比，最大的不同是什么？

朱总：

最大的亮点是落地，而房地产行业是最传统的生意，与直销行业相比，不囤货、不压货，没有复杂的售前、售后服务，没有冗长的关于观念灌输的环节，而且最关键的是绝对不伤人脉。

小万：对于“不伤人脉”这一点您能具体解释一下吗？在我们的意向合作者中，有很多像您这样有着强大的人脉关系的人，对他们来说可能开展一个新项目最大的担心不是赚不到钱，而是怕把自己多年来辛苦维系的人脉破坏了。

朱总：

是的，当初选择加入我们万家客也慎重考察过，万家客永远都没有临期的、过期的商品；

永远都不需要囤货和压货，没有着急卖货的巨大心理压力。

而且，我们是一家踏踏实实的做传统生意的公司，绝对不会像什么“盘”、什么“链”一样，出现干着干着公司不见了、钱血本无归的情况。

这是至关重要的考量因素。

小万：您怎么看待房产中介行业？您当地的房产中介企业发展现状如何？

朱总：

房地产是国民经济的支柱型产业，房产交易又离不开房产中介，加上我们国家一二线城市相继进入存量房市场，所以这一行的发展前景是毋庸置疑的。

我所处的城市湖南株洲是一个有着400万人口的国家三线城市，仅市区就盘踞着约110家不同规模、不同品牌的房产经纪公司，每年可以产生2.6亿~3.2亿的交易佣金，这意味着我们当地的房屋交易市场非常的活跃。

小万：您当地的房产中介是以小规模的无品牌中介为主吗？像万家客这样全国连锁、集团直营的品牌中介在当地有没有竞争力？

朱总：

都是一些中小型的中介公司，规模比较小、专业度也相对较差，信息、收费不透明，如今随着住房消费的升级，这样的市场现状显然已不能满足需求。

万家客作为全国连锁的中介机构，有着无形的品牌导向作用，良好品牌信誉度也让客户放心交易，会给我们当地带来强大冲击。

小万：那您拿到万家客门店筹建授权之后，是如何开展工作的？现在进展到什么程度了？集团公司给您提供了哪些支持？

朱总：

我拿到门店授权的第一个月就在我们当地召开了第一场品牌推介会，当时集团的领导亲自过来讲课，会议效果非常好。

门店还没有正式落地之前，我们每周都会开展一场品牌推介会，坚持不规律的拉动，带动新朋友和合作伙伴到总部去考察，让大家全面了解万家客，增强大家对万家客的信心。

因为在我看来，只有解决了信任的问题，才会有合作伙伴们后面的自动自发的工作。

目前，我在当地自己筹建了三家店，发起了两家店，目前已经有两家店落地了，还有三家店在等待选址。

我接触到的公司每个部门的领导，都非常负责任而且工作很投入，无论是市场部的领导，还是运营部门的负责人和同事，工作的专注度和热情度都非常的高。

像负责我们地区的市场大区领导，每个月都会多次来到我们这边，进行深入细致的市场辅导工作，这也更加坚定了我们的合作信心。

小万：您在当地的门店筹建速度和发起速度确实非常快，下一步门店开业之后就要面临运营问题了，这才是真正能给合伙人、代理人带来长久稳定收益的根本，您作为筹建人，对门店运营有什么规划呢？

朱总：

因为集团公司给我们组建、培训了专门的运营团队，所以在具体运营工作的开展方面我不需要费心。

作为筹建人，前期我们的工作方向更多的考虑落地店的数量，在此也感谢公司有清晰的市场方展方向的指导；

接下来我们会调整工作细节，稳步的推进，不断的招募合作伙伴，一起把万家客在我们当地发展壮大。

因为后续做运营，我们要考虑的一个是单店的盈利能力和前景，再就是想在一个区域内形成规模效应，提升区域内品牌知名度，可以让我们的房客源等信息资源在区域门店内进行流转，提升客户、代理人与我们建立链接的便捷性，提高房产交易效率，带动门店业绩的提升。

小万：据我所知，我们很多筹建人伙伴都是各行各业很优秀的企业家，您在之前的行业做的也非常成功了，加入万家客以后，您的事业重心有没有发生变化？

朱总：

现在对我来说，万家客是事业的全部。

我觉得自己很幸运，在45岁的时候能遇到万家客这样有价值的事业。

我的性格可能比较直爽、不说雷厉风行吧，至少不是拖拖拉拉的性格，我是个一旦选择、就会非常认真投入，在日常的时间切割上，事业永远是顺位第一的人。

现在我要做的，就是要集中所有精力把万家客项目做大做强，这是对跟随我的朋友们的负责，也是对自己事业的负责。

小万：万家客在湖南的发展离不开您和伙伴们的大力支持，对追随您的合伙人、代理人，您有什么话想说？

朱总：

相信并坚持吧！

万家客是全世界最简单有趣的事业：

100%的轻资产创业平台，任何有创业梦想的朋友，都可以在这里找到自己的事业舞台。

在我们事业发展的初期，往往不被理解甚至被误解，这是好现象，也是正常现象！

这证明我们的模式有创新性，这也正是我们事业未来的上升空间。

所以，既然选择了万家客，既然坚信模式先进，就要与公司一起坚定地走下去，我相信我们最终定能成就一番事业，在收到丰厚财富回报的同时，打造终身事业平台，甚至彻底改变一个行业，这是非常有意义、有价值的事情。

万家客的快速崛起，离不开创新商业模式的引领与合作伙伴的坚定支持。不论是万家客员工、筹建人、合伙人，还是全民代理人，需要有“共识、共担、共享”的格局，与万家客成为事业与命运的共同体，将公司的核心文化进行有益传播，挖掘可利用资源，拓展事业版图，在完成事业梦想的同时，实现财富的持续收益。感谢朱乔永女士和她的事业伙伴选择万家客，祝愿所有的合作伙伴都能在万家客大平台上实现共创共赢！

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