中国地、县域市场做生意，选择什么项目能赚钱现已成为大多数准备在县城创业或转型的老板最头痛的问题之一，尤其是市区较近的县城，顾客大都愿意到市区买东西而不愿意在县城里买，在县城里做什么生意好？这个问题一直让想在县城做生意的人头痛和困惑，是做传统生意，如：服装、家电、餐饮、办公、建材、药房、保健品、家纺、手机、电脑、厨卫、家具、烟酒茶、便利店......诸如此类，那您有多少竞争优势，能打破现有的竞争格局？还是想找一个朝阳产业、市场规模大、前景发展广阔的项目，如果这样，请关注中国未来十年最有机会的市场领域——城市家庭医疗健康市场！并请详细阅读壹家家庭医疗项目招商函（拿出您10分钟时间）。

壹家个人及家庭医疗健康项目

招商函

北京壹家科技总经理周程寄语

中国市场有很多有机会的领域，也有很多好的产品，并没有给他的伙伴带来应有的收获。我们要实现在一个朝阳产业中，用好产品带给我们的伙伴无限的想象空间和持续的收获!

壹家科技希望实现在中国个人及家庭医疗健康领域这个充满无限机遇的产业中，扎根医疗市场，面对城市家庭，以优质的产品和聚集十五年的系统化市场思想，带给我们的合作伙伴持续、稳定的收获和无限的想像空间！

2014年4月16日

第一篇

壹家是谁

壹家科技是一家有历史的公司（详见官网：

www.ijia-care.com

），是一支长于品牌化、系统化、实战型的专业型营销管理公司。在十五年的发展历程中，壹家团队曾成功创造了商务通掌上电脑、商务通信息安全手机、水宜生等多个行业领导品牌及市场巅峰。

商务通掌上电脑：

1999年至2004年，销售额33亿，渠道伙伴655家（省级33家，地级238家，县级384家）

商务通信息安全手机：

2005

2007年，销售额21亿，渠道伙伴450家（省级31家，地级215家，县级204家。

水宜生

2008至2013年销售额28亿，渠道伙伴1087家（省级32家，地级266家，县级789家）。

第二篇

壹家理想

壹家志在成为中国个人及家庭医疗健康产品市场领域领军品牌！成为中国家庭医疗健康管理平台服务品牌提供商！目前

壹家科技正以品牌化、系统化的营销战略大举进军中国家庭医疗健康产品市场，渠道和终端已遍布中国大江南北！

第三篇

壹家为何选择进军中国家庭医疗健康市场

思考于

2005

2005

年在与橡果国际的合作中，我们发现：在橡果国际众多产品中，有两个产品表现抢眼，成为橡果国际年度明星产品，它们分别为：紫环颈椎治疗仪，氧立得制氧机。

这两个明星产品共同的特色是什么？一是医疗类健康产品，二是家庭使用产品，它们取得的市场成绩和销售规模，当年我们熟悉的知名产品商务通、好记星，都远远达不到这个规模，即便是今天，它依然是橡果国际众多产品中的销售明星！

中国庞大消费群体带来规模市场机会

中国人口基数大，很多中老年常见病症理所当然名列世界第一，这个群体数量巨大，使得家用医疗市场规模庞大。但相比于国际平均普及水平，我们的差距仍然十分巨大，消费者自我检测、自我健康管理的比例仍旧很低，与欧美发达国际几近

90%

的比例而言，目前，我们国家这个比例低于

10%

，而在农村市场，这个比例更低，不足

。这些数字说明了什么？与发达国家相比，与消费需求相比，中国家庭医疗市场的潜力还十分巨大，有空间，才能发展，有需求，是一切市场的本源。

医疗健康产品正在中国城市家庭快速普及

生活水平的提高带来的第一表现就是对自身健康重视程度的提高，消费者注重健康管理的意识、使用习惯的逐步普遍形成，加速助力这个市场规模的快速扩大。

过去，没有太多替代技术，唯一的选择就是去医院，

，没有信任基础，只信任医院。随着新技术的应用，消费意识的改变，促进了消费习惯的养成，尤其是城市人口

比如最常见的血压血糖监测产品，连续多年保持着近

30%

的年增长率，但即便是这样，在中国城市家庭的普及率依旧是个位数。

家庭医疗市场“低水平”市场状态带给我们的机会

在市场运作上，我们看到，这个领域的市场方法相比于比较平淡，在市场上几乎看不到专业化的市场推动！这是一个表面看起来产品挺多，但严重缺乏市场挖掘和消费者研究，整个行业的发展还处于初级阶段，大多数处于放货销售阶段，距离靠品牌、靠运营带领市场的距离还很遥远。

过去，我们选择市场，习惯于看：众多品牌竞争而为什么没有领导者？众多品牌竞争为什么没有出现巨人的角度看市场，比如通红一片的手机市场，普通的再也不能普通的杯子市场。

今天，我们欣喜的看到，这样的机会出现在家庭医疗市场，而这个机会，似乎比过去大的很多，这个机会，更适合我们的战略：去大市场，用体系化思想占领这个阵地。

壹家十五年市场经验能够在这个市场中得到更大的发挥

健康产业很大，谈论也最多，当很多公司甚至是规模很大的公司依旧在寻找这个大市场的切入点时，我们先找到我们的机会。过去，我们与健康相关，但不紧密，但过去，

我们和伙伴们在推广理解、销售经营、渠道管理

等方面积累了大量宝贵的市场经验。而这些经验，是完全适用于这个行业的，这些经验的继承，让我们在这个市场能够找到感觉。

我们善于推广，我们善于组织，我们精于定位。我们善于在市场中挖掘新的机会，

我们的很多思想、方法能够在这个更大更宽的市场中产生出倍数的结果！

当然，更重要的是，游泳要去大场子，稳定而庞大的市场会带给我们更稳定的机会，选择大市场、选对市场，是成功的一半！

未来共识——未来十年，家庭医疗健康市场是中国最具有机会的市场领域

我们从多个中外趋势分析报告中看到，未来十年的市场热门

是家庭医疗市场

，是未来最大的商业机会，在西方国家，家庭医疗市场份额占据整个医疗市场的

40%

以上，

在中国

，这个比例还很低。

未来，家庭健康医疗管理类产品，最终会向

类家电

一样成为主流产品走入千家万户，而这种趋势，今天已经看的很清楚！也逐渐在成为现实，很多市场的普及速度远远高于我们的预期。

家庭医疗市场，规模巨大，发展迅速，但这个市场整体运营需要升级、营销需要创新；这个行业需要重新梳理、需要专业营销力量的推动！

第四篇

壹家如何带领全国渠道实现盈利和发展

——产品战略

壹家产品方向

壹家将面向中国个人及家庭用户常见的健康问题，按节奏推出有针对性、能够切实解决问题的系列化产品，不断满足消费者日益增长的需求。

功能智能化

电子化、数字化、智能化是壹家系列医疗健康产品的鲜明特点，壹家将依托行业领先科技全力推进医疗健康产品的家电化，不断强化产品的科技感属性，形成自己独特的特点。

移动互联化

移动互联是行业与市场未来的必然方向，壹家也早已经开始相关技术与产品的开发。

2015

年，壹家将推出移动信息产品系列，并通过大数据营销与管理，实现健康信息、监测数据的自动对照、分析、分享，达到健康监测早知道的状态。

健康可穿戴

我们更强调在特定功能上实现真正的使用价值，我们更强调产品的实用性

。比如：我们把血压、血糖、体温、血氧产品功能四合一，带在手上实现脉搏、血压、血糖、体温、定位监测等功能；带在脖子上的贴心心率监测、提醒、预告型测护产品；针对过敏人群的移动式鼻腔式花粉过滤产品等等。

未来产品总体趋势——

“健康产品家电化”

壹家产品六大系列

测护系列、理疗系列、医疗系列

（国家二类医疗器械）

、健康可穿戴系列、环境健康系列、健康云服务系列

壹家2014--2015上市产品

2014年，壹家共推出9款产品。2015年将上市12款产品。并且，每年将以新增及调整6款左右的新品上市，完善产品线，为渠道的持续发展提供产品保证。

（壹家动车式便携收纳血压计）

（壹家蓝牙远程血压计）

（壹家三次测量式血压计1）

壹家三次测量式血压计2）

（壹家家三次测量式血压计3）

壹家蓝牙心电测护仪）

（壹家颈椎康复理疗仪）

（壹家腰椎康复理疗仪）

（壹家关节康复理疗仪）

（壹家健足理疗机）

（壹家护眼理疗仪）

（壹家红外热疗仪）

（颈部按摩器）

（肩颈舒压仪）

（动感甩脂减肥机）

（壹家人工光照补钙仪）

（壹家离子感冒热疗仪）

（壹家鼻炎治疗仪）

（壹家医用级制氧机）

（壹家智能空气加湿器）

（壹家免安装智能净水机）

（壹家四合一多功能可穿戴测量仪）

（壹家可穿戴健康管理监测手表）

（壹家健康管理APP）

壹家，优质产品

全面满足城市家庭消费者医疗健康需求

第四篇

壹家如何带领全国渠道实现盈利和发展

——市场战略

市场初期（2014-2015）

“先布局，做规模，造出大势”，并以针对性的产品为基础，建立完善线上线下渠道体系、终端网络，打造优良产品消费体验，实现销售盈利。

市场中期（2015-2016）

建立新型O2O网络电商平台及精准的云服务管理平台；建立点对点个人及家庭医疗信息，完善增值服务；扩大品牌知名度；优化地面销售渠道。

市场远期（2017-2018）

充分整合各类医疗资源（医院，体检、健康管理、健康咨询、健康服务）构建壹家动态健康管理客户服务中枢系统。

利用大数据营销体系，建立中国第一家实时健康管理平台；为客户提供个性化的家庭医疗健康管理服务。

第五篇壹家

2014

渠道、终端已遍布大江南北

经过壹家全体努力，8个月时间，

壹家渠道、终端规模已覆盖辽宁、黑龙江、吉林、北京、河北、天津、内蒙、山西、陕西、河南、新疆、青海、宁夏、广东、浙江、江苏、上海、安徽、山东、四川、云南、重庆、湖南、湖北、广西、甘肃、福建、贵州、江西等29个省249个城市、316个终端（专卖店、商场、药店）。

2014年5月23日，河南郑州，首次召开壹家河南个人及家庭医疗健康市场整合营销发布会，壹家开始启航！

河南壹家市场整合营销战略发布会，火爆出乎意料，壹家开始出发）

六月到九月，壹家分别在

湖南、山东、黑龙江、浙江、江苏、四川、江西、河北、山西

召开了战略发布会，九大战役，奠定壹家全国坚实的渠道基础。

（湖南壹家市场整合营销战略发布会）

（山东壹家市场整合营销战略发布会）

（浙江壹家市场整合营销战略发布会）

（江苏壹家市场整合营销战略发布会）

（四川壹家市场整合营销战略发布会）

（江西壹家市场整合营销战略发布会）

（山西壹家市场整合营销战略发布会）

金秋北京，壹家伙伴相聚鸟巢！

2014年10月13日，109家渠道伙伴相聚北京，壹家第一次全国渠道市场整合营销启动会议圆满召开，拉开了壹家全国市场启动的大幕。

240位渠道伙伴，共同吹响市场启动号角）

壹家市场整合营销启动大会现场）

（我们都是壹家人——壹家渠道伙伴合影）

2014年11月24日，480位壹家新伙伴，再次相聚北京！

2014年11月24日，北京，鸟巢，壹家全国空白渠道建设会议盛大召开，参会人数达到482人，会议规模空前，气氛热烈。一次会议，壹家牵手了107家新伙伴。

（欢迎来自五湖四海的新伙伴）

壹家全国渠道建设大会现场）

壹家全国渠道建设大会产品体验区）

壹家全国渠道建设大会洽谈签约区）

遍布中国大地的壹家家庭医疗健康产品体验中心

从2014年6月起，第一家“壹家个人及家庭医疗健康产品中心”在河南濮阳落成，全国各地产品中心如雨后春笋般华美绽放。目前，壹家全国体验中心已经遍布大江南北，近距离将壹家个人及家庭医疗健康优质产品送到了中国广大消费者身边，获得了消费者的高度认可！

南濮阳壹家产品中心）

（河南新郑壹家产品中心）

（河南商丘壹家产品中心）

（浙江嘉兴壹家产品中心）

（江苏盐城壹家产品中心）

（陕西西安壹家产品中心）

（山西太原壹家产品中心）

（山东济南壹家产品中心）

（内蒙古壹家产品中心）

（江西赣州壹家产品中心）

（黑龙江双鸭山松江国际壹家专区）

壹家各地产品体验中心开业盛况……）

壹家全国各地火热的终端销售）

壹家已初步成长为中国家庭医疗健康行业知名品牌

沟通过老板的数量及其反应：

壹家营销团队利用过去的8个月时间，与全国260万老板沟通了壹家项目，壹家整合化、系统化的运作模式获得了全国各地的老板一致认可。

壹家对行业的冲击及各大厂家的影响：

8个月前，“壹家”还无人知晓，更谈不上有什么品牌，但今天，从南到北，壹家已经在行业内外形成初步的影响力，开始有越来越多的知名公司、国际性大企业主动寻求与壹家的合作！

体验过及受影响过的消费者数量：

壹家终端已覆盖大江南北，专卖店、商场专区、药店渠道、汽车4s店渠道、互联网及移动互联网协同影响了500万的消费者之多，普遍反馈良好。

壹家，已经成长为中国大地上“家庭医疗健康产业”一个知名品牌！

壹家产品初步受到了消费者普遍认可

8个月时间推出13款产品，壹家足部按摩理疗机和眼部护理仪销量独占鳌头，成为行业翘楚！

壹家光照补钙仪、感冒治疗仪、膝关节疼痛理疗仪、鼻炎和三高治疗仪有效性获消费者数据及效果验证。

壹家颈椎、腰椎康复理疗仪获北京、上海、浙江、江苏、四川、重庆各大医院骨科专家认可。

（四川温先生正在用壹家鼻炎治疗仪进行治疗，坚持使用大半个月，余先生就感觉鼻炎好多了）

（浙江小朋友正在使用壹家感冒治疗仪进行治疗，使用2次就感觉感冒好多了。以下是孩子家长的反馈：

治疗、学习两不误，女儿试用了感冒治疗仪两次，

通了一侧，今早又一次，说比昨天好多了，只要照一照不用

太简单了，也不会变“药人”了

壹家补钙机——

四川消费者骨骼检查使用前）

（壹家补钙机——四川消费者骨骼检查使用后，医生说这位消费者的骨质疏松症好多了，壹家补钙机仅用了一个月）

（壹家膝关节疼痛理疗仪，获得了美国客户的认可，并体验到效果后立即购买）

壹家产品研发、生产管理中心面向全球整合优质健康产品，从头到脚，针对具体部位、常见疾病进行开发产品，把有效果、安全的好产品推向市场。

壹家市场定位、产品定位、价格策略、营销模式经过了市场验证

1.壹家产品主力消费人群进一步明确——有购买力的中青年人群；

2.六

大系列产品，针对大病历、常见病、慢性病、体验感好的家庭医疗健康产品更受市场欢迎；

3.1000元左右的价格消费者普遍可以接受；

4.商场终端截流模式更易达成销售——黑龙江双鸭山商场试点成功。

5.在壹家销售一线，

能深切感受到老人对自身身体部位一直困扰的问题，希望通过各种途径得到解决和治疗的那种心情；

了解到健康市场的前景的确比较好，现在越来越多的人关心自己以及家人的健康，特别是家用医疗市场；

可以深切感受到我们的产品有市场需求，且需求量大，有针对性。

壹家消费者分析总结

老年人

岁以上）

中年人

--60

年轻人

岁以下）

成交人群比例

10%

70%

20%

关心问题

价格、效果及产品售后

效果、操作及产品售后

效果、品牌、舒适度、外观设计

用途：自用还是送人

自己用，解决自身问题

自己、亲人（老伴或者长辈）使用

送父母、送长辈

父母或长辈有些问题

购买的原因

1、老年人本身毛病多，慢性病、关节病很多；

2、壹家产品体验感强，体验后能即时催生购买欲望；

3、价格比传统会销产品便宜，1000元左右的价格多数消费者都能接受；

4、售后方面：壹家承诺非人为产品质量问题全年免费换新是一大亮点。

有相关疾病，有相关需要；具有好奇心；产品体验感较强；产品价格合适。

岁以下的基本上都是买足疗机，买治疗性的都是给老人，自己对治疗性的没多大兴趣，足疗机按摩起来很舒服，购买欲望强。

壹家经过2014年的模式探索，已初步创新形成了壹家独到而又精准的市场推广策略——“天地一家”互联网及移动互联网推广模式

壹家团队的每一次成功，每一次奇迹的创造，其根源都在于特定历史时期的模式创新。从商务通时代长时段垃圾广告时间的非常规投放，到手机时代电视购物广告的创新尝试，到水宜生时代的平面广告销售模式，都是在不同市场环境下，最有效的模式创新。2015年的今天，互联网推广及互联网销售，已经成为任何一个品牌商家都无法轻视的重要阵地。

在新的市场环境下，在新媒体环境中，互联网、移动互联网营销正呈现出巨大的商业价值！壹家在多年传统市场运营经验的基础上，结合新媒体环境的特点，以系统化的思想出台了2015年壹家互联网营销策略、方案和模式——核心就是“天地一家”。上下配合，总部和地方配合，用系统化的力量打造2015年中国最具规模和实效的互联网营销体系。并

通过有效的推广组织，实现全国销量的进一步提升和放大，打造新型O2O电商模式，北京总部负责网上推广、各级渠道进行配送销售，北京总部不卖一台货。

015年，壹家必将荣光焕发！必将在互联网及移动互联网领域大展身手！随着壹家在全国渠道及终端目标布局的实现，中央级的推广随之发力，2015年8月份启动央视和六大卫视推广，一个新的品牌，正展翅腾飞！

壹家全国销售方法总结——销售成交=产品与消费者对接+消费者体验感受或看到效果+信任

1、云南玉溪专卖店运营模式

2015年2月份开业至2015年3月份，一个多月时间累计销售数十万的货，受到了亲朋好友及广大消费者的认可，怎么做到的，针对来店顾客，让其免费体验，即时体验效果好的产品很容易成交，即时体验效果太好的产品，图片辅助让顾客看到效果，并承诺无效退款；广泛开展合作引导顾客上门，玉溪专卖店与当地社区服务机构合作，把壹家全套系列产品折页送到社区每个家庭。

（颈椎、腰椎产品使用前后x光片变化）

（补钙前后的数据变化）

（社区服务机构送社区家庭用的标贴）

2、黑龙江双鸭山商场运营模式

双鸭山松江国际购物广场销售专区，从2015年1月1日开业至今，天天有销售，连续两个月成为松江国际的月度单品销售冠军，为代理商带来了丰厚的销售回报。

3、江苏盐城“1+多”销售模式

开展与当地最大药房、汽车4S店、体育用品店、羽毛球球馆、高尔夫俱乐部、中高端养生会所建立起紧密的异业联盟合作，借助他们的力量，把他们的客流引导到我们的店面，取得了非常好的效果，60天销售208台产品。

4、湖南邵阳洞口县“异业联盟”销售模式

湖南邵阳洞口县代理商，做电脑的。

主动出击带着产品去客户家里、单位，让顾客体验；并

积极开展与洞口电信局合作，在电信大厅进行展示，并开展积分兑换

，作为他们的会员积分兑换礼品。取得了不错的销售业绩。

5、北京药店销售模式

壹家产品良好的体验效果，再加上药店的信任和店员的专业讲解，在北京济安堂连锁药店，日销售量少则1/2台，多则5/6台，药店也是壹家产品不错的销售终端

第六篇诚挚邀请

十五年来，我们每一次的成功，都源于和渠道伙伴真诚合作和信任！

十五年来，壹家团队心怀品牌梦想，遵循策略，钻研市场，尊重模式。我们习惯了从小做起，在壹家团队的带领下，商务通、信息安全手机、水宜生，每一次成功都为我们和伙伴们带来了丰厚的收益，也让我们结下了深厚的情谊。

今天壹家正大举进军中国县域市场，

以整合化的市场思想和理念，用系统化的方法，带领更多志同道合的伙伴一起实现一次巨大的革新，完成一轮新的市场洗牌，重新定义中国家庭医疗健康市场！

我们向您发出真诚邀请：如果您和我们有着一样的眼光，如果您认可壹家的事业，真诚欢迎您加入壹家。与我们一起，在这个规模巨大、潜力十足的市场中，携手发展，收获财富，成就事业，实现华彩的人生！

再次感谢您对壹家的关注！

欢迎加入壹家大家庭！

北京壹家科技发展有限公司

2015

年4月

版权申明: 本站文章来源于网络或网友自行上传，如果有侵权行为请联系站长及时删除。