随着婴幼儿奶粉市场细分领域的快速发展，羊奶粉独特的营养优势被越辣越多的消费者所青睐，尤其是对纯羊奶粉的关注度越来越高，据《奶粉圈》新媒体最新统计，通过的

85款羊奶粉中，纯羊乳有35款。昨天《奶粉智库》发布的《2018年中国家庭羊奶粉消费现状调研报告》有针对纯羊奶粉品牌知名度进行了调研，今天我们特别进行分享发布。

纯羊奶粉品牌知名度排行榜

据数据显示，2017年羊奶粉市场规模很可能已经达到60-70亿，预计2020年羊奶粉市场规模或达到100亿元。那么，在这百亿羊奶粉市场中，哪些纯羊品牌能拔得头筹，脱颖而出呢？如图，我们通过《奶粉智库》调研数据“纯羊奶粉品牌知名度/渗透率”看，佳贝艾特稳居首位，其次为圣特拉慕（优博羊）、卡洛塔妮、蓝河、蓓康僖、贝特佳羊、爱优诺羊、倍恩喜、智冠福羊、朵拉小羊、银桥艾宝瑞、欧铂佳等纯羊品牌。

NO.1佳贝艾特

佳贝艾特，被称为全球羊奶第一品牌，稳居国内进口羊奶粉市场首位，目前在全球65个国家和地区销售。2017年卖了12.88个亿，2018年第1季度卖了去年全年销售额的39%，逾5亿。在此次羊奶粉品牌知名度调研中，佳贝艾特能处于领先优势，基于佳贝艾特本身的卓越品质、强大的会员服务能力、销售渠道的建设及管控，更得益于良好的品牌运营能力、动销执行能力、战略规划能力。佳贝艾特在羊奶粉领域的领先地位还将继续保持，值得期待！

NO.2圣特拉慕（优博羊）

圣特拉慕，是第一个通过配方注册的羊奶粉品牌，是国内知名乳企圣元旗下的潜力品类。据了解，圣特拉慕2017年销售额逾2亿，营销网络覆盖全国，增速非常可观。圣元建立了行业第一家符合GMP药厂标准的现代化工厂，用制药的标准来生产奶粉，加上其独特的仿生营养配方，在业内获得了良好的口碑，获得了极高的市场销量。圣特拉慕有得天独厚的优势，加之圣元强大的实力做支撑，具有良好的发展潜力。

NO.3卡洛塔妮

卡洛塔妮，友华在1986年创立的品牌，新西兰原装进口羊奶粉。卡洛塔妮始终坚持严格的品质管控，并成功在世界各地销售。2007年进入中国市场，产品品质深得人心。卡洛塔妮的优秀品质，如果辅以良好的市场运作和品牌策划，未来将会取得突破性的发展。

NO.4蓝河

蓝河是2015年由南山原CEO、澳优创始人陈远荣从新西兰引入中国，是国内首家全品类通过配方注册的品牌，开创了奶粉市场牛、羊、绵羊的三元竞争格局，2017年销量突破2000吨，成为乳业新贵。短短两三年时间，蓝河在市场上的发展可圈可点，得到了众多母婴渠道和消费者的认可，值得大家重点关注。

NO.5蓓康僖

蓓康僖，宜品乳业2016年下半年推出的纯羊乳品牌，以100%纯羊乳蛋白、100%纯脱盐乳清和100%纯全脂羊乳粉为卖点切入市场，上市仅一年多，2017年全年销售额已过亿，销量增长迅猛，成为纯羊乳行业的一匹黑马。2017年、2018年连续两年获得世界食品品质评鉴大会金奖。作为纯羊奶粉新锐品牌，蓓康僖发展势头强劲，值得关注。

NO.6贝特佳羊

贝特佳，2015年兴起的品牌，拥有得天独厚的奶源优势、自有工厂、科研能力，运营团队在母婴行业沉淀多年，在母婴渠道建设方面颇具实力，通过重点合作优质母婴渠道，以纯羊乳产品布局市场，牛奶粉作支撑，取得了很好的成绩，表现不凡。2018年贝特佳与央视及各大卫视进行了媒介传播的紧密合作，助推了品牌知名度的传播。贝特佳是一个发展速度极快的潜力品牌，值得推荐。

NO.7爱优诺羊

爱优诺，采用荷兰进口纯羊乳清蛋白，立足于高端，是美庐集团旗下的战略性品牌。爱优诺拥有一座高标准GMP工厂，工厂自动化程度高达95%，CNAS实验室检测能力远超国标。美庐集团通过多元化品牌战略，布局细分高端市场，爱优诺取得了较好的发展。爱优诺在细分品类的多元布局，具有一定的优势。

NO.8倍恩喜

倍恩喜，是新益美集团旗下公司的自有品牌，新益美集团30多年的沉淀，拥有自己的研发体系，完整的产业链，并与与奥克兰大学，新西兰皇家农科院等权威机构建立了合作关系。新益美集团的强大实力助推了倍恩喜在中国的快速发展。基于新益美集团的实力，倍恩喜在国内的发展很有前景。

NO.9智冠福羊

智冠福羊，陕西金牛乳业旗下核心品牌，采用有机奶源为原料，配方营养独树一帜，优秀品质深受消费者喜爱。金牛乳业作为陕西农业产业化重点龙头企业，在生产实力、运营战略、品牌理念等方面具有丰富的经验。智冠福羊市场沉淀较好，有机奶源作为独特卖点，值得关注。

NO.10朵拉小羊

朵拉小羊，2018年初上市，澳大利亚原装原罐进口，是蒙牛雅士利旗下首款婴幼儿羊奶粉品牌。朵拉小羊依托蒙牛、达能、Ar'la'的强大实力和全球优势资源，萌宠的包装、卓越的品质、高端的定位，一上市就成为母婴渠道的热门产品。目前羊奶粉市场持续升温，朵拉小羊强势入局，有望成为市场新星。

NO.11银桥艾宝瑞

艾宝瑞，西安银桥乳业旗下纯羊奶粉品牌。银桥乳业始建于1978年，作为中国西北地区产销量最大的乳制品专业生产企业之一，目前已形成了以西北市场为中心网点，辐射到全国各大中城市的销售网络，以专业的品质、过硬的质量、优质的服务和良好的信誉享誉海内外，深受广大消费者的喜爱和信赖。银桥乳业运作羊奶粉经验丰富，银桥艾宝瑞未来大有发展。

NO.12欧铂佳

欧铂佳，湖南羴牧成立以来的首个战略单品，依托原生态的天然牧场，羊奶3.0全羊产业链+权威专家技术提供+纯羊奶天然功效，打造的全链有机奶、纯净天然羊奶品牌是欧铂佳的最大优势。羴牧与西北农林科技大学、湖南农业大学等高校合作用现代化科技手段为欧铂佳的发展提供了强有力的科研支撑。羴牧团队市场落地能力强，欧铂佳值得期待。

其次，我们从《奶粉智库》调研数据中“纯羊奶粉品牌体验度/食用率”来看，佳贝艾特仍居首位，其次是圣特拉慕（优博羊）、蓝河、卡洛塔妮、蓓康僖、贝特佳羊、倍恩喜、智冠福羊、爱优诺、可瑞康、蓓比步。从这两个维度其实可以看到，有的品牌影响力排名还不错，但消费者体验度/食用率上偏弱，还需要品牌方加强营销落地

，在消费者体验和接受度上多花心思。

纯羊虽好消费者教育是关键

近年来随着消费需求的提升和羊奶粉知识的普及，消费者对于羊奶粉有了一定的认识，但整体认知度依然不够，尤其是在纯羊和非纯羊的认知上，如图，有63.22%的人认为纯羊和非纯羊的区别很大；有19.88%的人不知道两者的区别；有15.69%的人认为两者区别不大；仅有1.21%的人认为两者都一样，无区别。

此前我们已经多次讲过，在2018年1月1日后生产的婴幼儿配方羊奶粉，如果掺杂了牛乳，必须明确标明。如果以羊乳粉为原料，必须在配料表中标注每100g产品中羊乳粉所占比例，以及乳清蛋白粉来源。但从调研数据“你是否会辨别纯羊和非纯羊配方奶粉”来看，有56.96%%的人能自己辨别纯羊和非纯羊；有39.92%的人不会自己辨别，其中有34.52%的人会寻求专业人士帮助辨别；有5.4%的人不关注是否是纯羊奶粉。

新政后，国家对纯羊和非纯羊奶粉在包装/配料标识方面进行了严格的规定，这在一定程度上促进了纯羊奶粉的发展，也更方便消费者结合实际需求来选择纯羊或非纯羊奶粉。但消费者如何更好的分辨纯羊和非纯羊奶粉呢？除了通过看配料表的标识，也需要品牌方在消费者教育上加大宣传力度，尤其是重视母婴渠道的宣传。

从《奶粉智库》调研数据显示，77.6%的消费者了解羊奶粉的途径都是通过母婴店，母婴渠道做为婴幼儿奶粉销售的第一大渠道，品牌方需要加强对母婴渠道的建设和维护。

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