《孩子啊》

趣味、励志、哲理

温暖、新奇、慈爱

相信总有与你产生共鸣的存在！

第475篇

撰稿|时光之眼

校对|巧巧

不同性格的孩子有不同的激励方式，

JenniferNacif在TED生动、

有趣地讲解了与孩子们沟通时，

将控制转换为激励的方法。

演讲非常精彩的部分，

是她扮演了四个性格各不相同的孩子，

用形象的方式，

展示了不同性格的行为动机及激励方式。

并且，

这些方法不光是对孩子，

对大人也适用喔！

『演讲文稿』

我真是太激动了。我这么激动不仅是因为我来到TEDxSanDiego，更是因为可以谈及我最喜欢的话题：激励孩子们的秘诀。我们都在尽力尝试去激励孩子们，但我们通常都如何做呢？

我们利用恐惧：“如果你不这么做，就要受到惩罚。”或者利用诱惑：“如果你这么做，你将得到奖励或报酬。”这办法确实管用，但时效不长。从长远来看，如果我们用这样的行为来教育孩子的话这会造成种种我们意识不到的后果。

所以，今天我想问大家一个问题。有多少人希望和你的孩子有更好的关系？希望的举手。果然大家都举手了。再问个难点的问题，多少人觉得自己具体知道，如何激励自己的孩子？

别担心，不用觉得这事儿不好，我看没人举手，不针对谁。我的这项研究已经进行二十年以上了，只有不到2%的家长具体知道这个答案。好消息是，在场所有人在我的演讲结束后，都将知道这一秘诀：如何激励你的孩子们。

我先给大家讲个真实的故事。我住在墨西哥城，曾在那里参加了一个聚会，是一个小姑娘的十岁生日会。我朋友有四个孩子，而当时这四个孩子的表现不可以说差，而是要说太差！

终于我朋友受够了，她找到这四个小姑娘，说道：“你们四个过来，你们四个要么好好表现，要么现在就回家。”让我插一句，在墨西哥的聚会上，重头戏是皮纳塔。这就是著名的皮纳塔（一种装满吸引人小玩意的容器）。没有孩子想在见到皮纳塔前离开。

于是，第一个女儿盯着她妈妈，说道：“妈妈你说得没错，我一直跟姐妹们说要注意自己的行为，但是她们都不听，我又能怎样？”于是妈妈心想：“我做的还不错。”

第二个女儿也看着妈妈，（她开始哭）“妈妈对不起，我讨厌让你失望，但是，如果我不按照姐妹们说的做，他们会认为我是个乖乖仔，我总是听你的话，她们不喜欢我这样。可我也不想让你不喜欢。”非常郁闷地，她走到房间角落，继续郁闷。在这之后，她可能需要心理医生。

第三个女儿对她妈妈说：“我美丽、美妙的‘漂亮姑娘’，“你继续享受这个聚会吧，我接下来一定好好表现。我很享受这个聚会。”安静五分钟后，你们猜怎么着？这姑娘又变回了老样子。

最后那个女儿瞪着她妈妈说道：“你认真的？行啊，那咱这就走！”

为什么会这样？同样的家庭环境，同样的教育背景，同一个地方长大，为什么她们的反应各不相同？你可能会说：“多明显，因为他们是不同的个体。”如果真的有这么明显，那为什么我们经常给不同的人同一个建议，然后期待他们有不同反应？

这就是我们今天将要讲的内容。我从墨西哥城把这四个姑娘都带来了。待会儿她们会跟你们聊聊自己，以及最重要的一点：促使她们行为的动机是什么，几个词或一个词总结。

先让我向大家介绍第一个女儿，屏幕上这些是我闺女。让我来给你们介绍下第一个女儿。她的名字叫唐娜，取自英文单词支配者。

“嗨，我是一个控制狂，我知道你们怎么想，但我无所谓。我喜欢事情解决不只是快，要非常快。我非常独立，我喜欢事情解决得又快又直接，我的意志力极强。从我还是个婴儿开始，就如此。如果要坐四个小时的车，而我又不喜欢这车座，我就会哭。而且我一哭就可以哭上四个小时不带停的。”

“我总要得到我想要的，我不是请求，而是命令。生活就是这样的不是吗？你说不是？我要得到我想要的，我会坚持。我敢作敢为，我很强大，所以你们觉得什么是我的行为的动力？”

“挑战？我喜欢永远正确的感觉，我知道人们常说快乐最重要，我不知道这话谁说的，但是我想说，别闹了。做对比做得开心要重要多了！胜利与控制，这两点都很重要。如果你只能记住一个词，那记着这句：我要权力。”

“我喜欢强大的感觉。所以下次你和我谈话的时候，如果你把我的权力夺走，我心中最糟糕的一面就会显现。因此如果我妈在一个聚会上这样跟我说：‘如果你表现太差，我就带你走。’呦，你认真的？我倒要看看，我们谁赢。”

问题来了：这位妈妈应该说什么？答案是，在说话之前先问问你自己，是什么在鼓舞我的女儿唐娜？权力。所以我为什么不这么问问唐娜呢？

“唐娜，我想拜托你帮个忙。你看，你的姐妹们总是听你的。我希望她能更听我的话，所以我需要你的帮助。我知道我要你做的这些太难，毕竟你只有十岁。我希望你做的这些事，通常都是希望成年人能做到的，我希望你也能做到这些。你能帮我在你的姐妹面前树立一个榜样吗？你能做到吗？”

什么？唐娜会拒绝？这简直就是我梦寐以求好吧。于是，我们成功拿下了第一个。接下来我要给大家介绍莎莉。在介绍莎莉之前，让大家看看我的‘唐娜’。这就是为什么我能在这方面成为专家。

“大家好，我是莎莉，是社交派。我非常开心，我喜欢有趣的东西，喜欢做让人开心的事儿。我喜欢和人沟通，说话和了解他们。生活不就是为了认识一群人，再拥有一群朋友吗？所以对我而言，帮助别人，一起享受美好时光最为美好。”

“你可能会问，在一个聚会上，我们这样的人会有动力做什么呢？对于社交派，我们需要和别人互动，要交朋友，要帮助他人。我们的关键词是：沟通与乐趣。”

“我妈妈可以过来跟我说，她可以这样说：‘看看这些树，你不觉得那里很适合捉迷藏吗？你可以组织一场很有趣的捉迷藏游戏。’你觉得我会拒绝吗？你觉得我还会想回去做我之前做的吗？当我可以玩捉迷藏的时候？”

看到了吧，它自然而然就来了，什么时候我们会感受到动力？我们生来为何？这就是我们的社交派。我向大家介绍下薇薇，我的社交派妹妹。是她让我有了与社交型人群打交道的经验。如果你听见有人在笑，那一定是我妈。

第三个了，我想向大家介绍帕蒂。“下午好，我的名字叫帕蒂，我很喜欢帮助别人，也喜欢安定和我的家人，我特别喜欢和我的家人们在一起，如果我出远门，我一定特想他们。”

“我不喜欢压力，更讨厌竞争。一竞争我就特别紧张。我喜欢人们一起相伴，互相敬爱、分享、关心。我的最大动力是什么？和谐、安全、和善、赞同和帮助他人。”

“我的关键词：安全。如果我觉得安全，我可以这样到天荒地老。但如果我觉得受到威胁了，我什么也不做。我甚至可能会僵掉。所以，我妈妈应该跟我说些什么呢？”

她可以靠近我，然后用充满爱意和关心的语调跟我说：“帕蒂，我知道你想让你的姐妹们高兴，我懂。我也知道你不愿意惹妈妈不高兴。但你要记住，生活不是取悦他人。我相信你心底清楚这样做不对。相信你自己的心，而不是盲从于除你以外的其他人。不管发生什么，我永远在这里也永远爱你。”

这个感觉太好了。记住，如果你的孩子和我一样，一定要保持耐心、爱意与理解。千万别施压，我们会更糟。谢谢。这个是我美丽的瓦伦蒂娜，她就是我的帕蒂型女儿。她让我认识到这类人所具有的和善与美好的心灵。

最后一个：“嗨，我的名字叫安娜，我是一个非常可靠的孩子。自从我出生起，我就知道自己应该做什么。我听从规矩，毕竟规矩就是让人遵守的，我真希望所有人都遵守。我非常有条理性，我可以把自己的东西安排妥当。”

“所以我是个好孩子，成绩一直不错。你甚至可以说我是个完美的孩子。问题是，有时我们也需要减负。因为我们肩上的责任太重，太多。我们总会有胃病。当我们长大，如果你认识我这样的人，会发现我们有肠胃炎，以及一堆其它肠胃疾病。”

“我们就是太善解人意了，所以我们的动力是：秩序、结构和智力挑战。关键词是清晰。一步步地详细的指导，你会发现我们的优点。”

在所有姑娘们中，安娜是表现最好的那个，因为她会说：“我知道的，妈妈。”所以我们可以给她一些指示，指示她如果去帮助她的姐妹们做得更好。总结一下，让我先介绍下薇恩。我井井有条的姐妹，在我成长时，是她让我明白干净的重要性。简直就是在天堂旁边对吧？

现在总结一下。我希望大家在和自己的孩子谈话时，记住什么能激励他们，是权力吗？还是沟通与乐趣？是安全，还是清晰？不管它是什么，我邀请你一起来创造一连串的变化让所有的父母从操纵变为鼓励。

谢谢。

由于性格类型的差异，

所以家长和老师对于不同

性格的孩子的激励方式应该有侧重。

延伸更多认知——

完美型

注重细节完美，标准，讲原则。

当我们真正看到完美型孩子的美德，包括完美、高标准等，让他们感到被认可，被接纳，这个时候孩子不需要激励，自己就会去行动。

给完美型孩子培养一个观念：学习是正确的事情，这件事情就是作为学生应该做的事情。

温馨型孩子

注重爱，帮助别人。

跟温馨型孩子的关系要非常地贴近、温暖，这样的关系会让孩子更有动力去学习。温馨型孩子认为，妈妈跟我说什么不重要，语气和态度才是最重要的，这个态度要温和、善意、友好。

让孩子知道，学习不仅仅是为了自己，还有为了他人。孩子就会充满能量，被激励。给温馨型孩子多一些关怀，带着温度的关怀、认可和赞美。

动力型孩子

渴望成功，渴望优秀，目标感强，行动力强。

家长要看到孩子的勤奋和努力，并且认可和欣赏孩子。动力型孩子热衷于竞争、比赛以及各种形式的奖励和赞美，有仪式感的会更好。

协助孩子树立目标和方向，孩子有了明确的目标和方向，就有了动力。

自我型孩子

真实，纯粹，独特，浪漫，情感丰富。

看到和欣赏自我型孩子的独特、与众不同、创造力，给予尊重、理解、鼓励、认可。

告诉自我型孩子学习的意义和价值，他们对于做事背后的意义和价值比较重视，协助孩子看到意义和价值，梦想和远景。

思想型孩子

注重知识、个人空间和时间，喜欢研究。

欣赏思想型孩子对于学习的重视，通常家长对于思想型的孩子不需要操心，因他们非常重视学习，只要孩子对某一个科目感兴趣，就会自动自发地学习。

尊重孩子独立思考和学习的个性，给孩子空间和时间去思考和学习。引导孩子关注行动以及结果，因为思想型孩子在思考和学习中可能会忽视行动以及结果。

忠诚型孩子

容易焦虑，做事情认真、周全。

对忠诚型孩子的激励要基于事实，给予具体的肯定，比如“你今天的作业写得很工整！”等。给孩子适当的压力，适当的压力会让忠诚型孩子行动力增强，比如给孩子定一个时间节点，在这个时间节点之前完成任务，尤其是时间节点快到的时候孩子的行动力会增强。

培养孩子正面思维，忠诚型孩子往往会考虑最坏的打算，放大失败的可能性，思考大于行动。作为家长和老师，要积极引导，给孩子打气，同时给孩子分享学习的意义和价值，增加孩子自主学习的意识，让孩子看到他是可以做好的，他是可以做到的！

开朗自得型孩子

渴望自由快乐，思维活跃。

尊重开朗自得型孩子渴望自由快乐的价值观，给孩子创造轻松灵活的学习环境。给孩子要求一个明确的结果和时间点。在这个基础上，多给孩子自由。协助孩子在学习中找到乐趣，让孩子把学习和有趣连在一起，在孩子完成任务或者达到某个目标之后，给孩子放松和玩的奖励，而且家长一定要说到做到。这会点燃孩子的激情和热情。

果断型孩子

霸气，有领袖气质，讲话直来直去。

欣赏果断型孩子直来直去的沟通方式，家长和老师也要跟孩子直接地表达，不能绕弯和絮叨。如果可以的话，让孩子当小班长，给孩子施展“领导力”的机会，也让孩子扛起来“学习的责任”，这个时候，果断型孩子会增强行动力和责任心。

在果断型孩子面前树立权威感，让孩子真正的信服，发自内心觉得家长和老师值得听从，并且关系融洽，让孩子有足够的被尊重的感觉。

和谐型孩子

随和，平静，淡定。

想办法让和谐型孩子把学习变成喜欢做的事情，他们在做自己喜欢的事情的时候，行动力也是很强的。

对于学习，要在时间节点给予温和的提醒，不要强势对待孩子。多给予孩子关注，给孩子放松的环境，和谐型孩子在很轻松的状态下行动力会增强。

协助孩子理清学习任务，特别是任务的轻重缓急，这对于和谐型孩子很重要。（*部分素材采于网络，如侵权，知会即删）

以孩子为志业，

理解人类的窘境。

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❁从16种MBTI人格的孩子在幼儿园的表现，可以发现不同天赋的种子！

❁耶鲁大学心理学家罗伯特·斯腾伯格的《孩子潜能自查表》，供参考！

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