天然牛角梳的选材及加工

天然牛角梳选材于湘西白水牛，黑水牛，黄牛的牛角。湘西白水牛角的质感细腻、温和，药用价值很高，是唯一能替代犀牛角入药的中药材，有玉石的外观和犀角的药效。白水牛角梳制品手感极佳，有着冰凉的温度及油脂般的润滑，让人爱不释手。由于白水牛角相对稀少以致成本非常高，所以加工出来的梳子价格也就比较贵，特别是牛角尖部位加工出来的梳子最贵！黑水牛角材料相对比较充足，在角制品中比较常见，能做比较厚大的产品，用黑水牛角尖部位制的牛角梳是相当耐用的。相对白水牛角梳的价格，黑水牛角梳的价格比较适中，适合大众消费。黄牛角的产量很大，在湘西主要的食用牛肉都是黄牛肉，故有湘西名菜—小炒黄牛肉以及牛肉炖萝卜丝还有牛肉米粉。但是因为原角材料比较小，利用率很低，一般只适合做比较小件些牛角制品，而且价格非常实惠，适合工薪阶层及学生消费。钻牛角尖天然牛角梳采用以上三种天然牛角为原材料,恪守“选用天然牛角尖材料,手工制作顶级牛角制品”之特色。采用传统民间手工艺及现代加工技术相结合，经过手艺精湛的老师傅来制作。通过锯、开、劈、凿、流、打坯等工序制成初坯；再经改、办、复、剔、磨、梳等20多道工序，才可以打造一把天然牛角梳。因为是纯手工打造，故每一把天然牛角梳都是独一无二、举世无双。

天然牛角梳究竟有哪些好处呢？和塑料梳子，木梳子的区别在哪里？

《清异录》记载：养生大要，梳头，洗脚是也！又据《本草纲目》记载：“牛角，酸咸、清凉、无毒”。牛角本身是中药的一种，煎汤服用具有清热解毒、凉血止血、安神定惊的功能，主要治疗热病头痛、商热神昏、发斑发疹、吐血、衄血、瘀热发黄、小儿惊风及咽喉肿痛、口舌生疮。那么用天然牛角原材料加工出来的牛角制品就有一定的保健作用。每天清晨用牛角梳梳头数次，它的药理性能在按摩人的大脑头皮和头部神经时促进血液循环，无形之中渗入人体。晚上用角梳按摩头部，它的“凉血解毒”药理性能使人放松一天的紧张和疲劳情绪。经常使用角梳能有效地减少脱发、断发及消除头皮屑。长期使用能消除头痛等头部疾病，让您头脑清醒、精神焕发、思维敏捷。

1、每天早晚用牛角梳，由前向后，再由后向前轻轻触及头皮各梳刮数遍，力度适中，以头皮不感受到疼痛为可。牛角梳在梳理头发的时候，能带走头发上沾染的灰尘以及头皮屑等污垢，也能治疗头皮瘙痒而又不伤头皮。牛角梳在梳理头发的时候非常温润顺畅，不起静电，不挂头发从而不会拉断头发；

2、长期用牛角梳梳头，通过梳齿对头皮的刮动刺激，从而加速头皮血液循环，增强免疫力；提高脑细胞供氧，从而延缓大脑衰老。并还有舒筋活血，促进头发生长，防止头发营养不良而致白发、黄发和脱发的作用。

3，塑料梳子梳头的时候会产生强静电，导致头发缠绕在梳齿部位，从而在梳理的过程中间极易拉断头发，梳齿之间吸纳污垢，非常容易造成头皮瘙痒。可以这么说塑料梳子除了能梳理头发，再没有任何好处。

4，木梳子的梳齿圆润，相对塑料梳子而言，除了梳理头发的作用，还具有按摩刺激头皮的功能。国内目前以谭木匠木梳子最为有名，但是其价格也不便宜，从几十到几百都有。而木梳子有一个最大的弊端，就是在梳理湿头发后而未及时干燥，或者长期放置于浴室潮湿的环境下，梳子会发生霉变。从而导致在梳理头发的过程中会将霉菌通过发根侵入到头皮，便造成了头皮瘙痒，脱发的疾病困扰。

钻牛角尖天然牛角梳的价格

黄牛牛角梳：价格从最便宜的38.5元到200多元，非常适合学生，年轻人，工薪阶层。

黑水牛角梳：价格从52.8元到500多元。颜色炫黑，款式也多。适合大众消费。

白水牛角梳：价格从112元到2200元。因其药用价值最高，产量稀少，手感极佳。款式新颖，根据其生长年份及成色，价格跨度非常大，一支白水牛角最多做五把梳子，其中牛角尖部位加工的梳子是最好，最贵的！白水牛角梳适合高端消费群体，特别适合自己使用及送父母长辈及领导贵宾。

综上所述，牛角梳因为材料及加工不同而导致价格跨度较大，高中低档产品丰富，种类齐全，适合不同消费群体。在推荐产品时，一定要阐明价格的区分，一分钱一分货。千万不要遗漏价格的介绍，从而导致客人第一眼看到精品柜台里白水牛角梳较高的价格而产生抵触情绪，从而放弃了对牛角梳的购买兴趣。要通过讲解，让客人明白天然牛角梳的价格区间差异就如同手机，有国产的、有三星的、有苹果的产品区别。熊希龄店的产品摆放为：进门的两边墙体展示柜为便宜的黄牛牛角梳以及工艺品；中间柜台为精品柜，摆放的为白水牛高档牛角梳及工艺品；柜台后墙壁展示柜摆放黑水牛牛角梳及工艺制品。通过价格差异化的摆放，力争让游客在自己经济承受能力范围内买一把最好的牛角梳。同时要告诉客人“一把好梳子，健康一辈子！”

讲解切入技巧

导游接到游客后，在车上精彩亮相的前半个小时是客人注意力和兴趣最为集中的时间段。建议为客人演唱一首山歌，在客人情绪最高涨的时候，巧妙的将牛角梳作为定情信物和银子作为嫁妆融入讲解词中，从而让游客产生浓厚的兴趣。（接站词请查看后面的导游讲解词，本人常用，仅供参考）在武陵源标志门大厅里面集合时介绍地下雕刻的白虎石雕或者前往凤凰的途中讲解突出土家族图腾为白虎，苗族图腾为白水牛!为游客讲解湘西民俗风情、四月初八牛王节、苗寨挂牛头、打苗鼓、苗族迁徙历史、宋祖英维也纳演唱会穿戴的苗族盛装等主题时，也可以巧妙的将牛与湘西人的关系以及苗族妇女使用牛角梳梳头而长寿的故事穿插进去。最后在讲解凤凰的购物和注意事项的时候，介绍牛角梳产品，突出产品的地域特色、可购买性、实用性，让客人增强对产品的兴趣从而产生购物欲望，并承诺为客人提供售后服务保障。

演示一梳五用

导游在带团过程中和客人的接触，通过自己优秀的讲解以及良好的服务，从而获得了客人对导游的信任。抓住其中对产品感兴趣的客人以及说话有份量的客人，在带团的过程中间，使用牛角梳进行现场演示，让客人亲自试用牛角梳，感受牛角梳与塑料梳子的区别。并且告诉客人天然牛角梳的好处以及一梳五用的功能，然后告诉客人选购牛角梳的标准以及鉴别真假牛角梳的方法再转而突出钻牛角尖的品牌优势，那么控团及反放水将变得非常简单。

一梳五用

①梳头：天然牛角梳最主要的功能是通过梳齿与头皮的接触，力度适中，梳理的时候头皮不疼痛为原则。梳头的时候通过梳齿的来回刮动从而刺激头皮血液循环、疏通血脉、气血流畅、刺激穴位、滋润头皮并增强脑细胞的营养供给，延缓大脑衰老。

②刮痧：天然牛角梳的梳背有着天然的弧度，因为其天然的角质以及优良的药性，是世界上最好的的刮痧板！刮痧是以中医经络腧穴理论为指导，通过特制的刮痧器具（牛角刮痧片、玉石刮痧片、银器刮痧片如袁大头、以及塑料刮痧片）和相应的手法，蘸取一定的介质（凉开水、植物油、凡士林、润肤霜、蛇油），在体表进行反复刮动、摩擦，使皮肤局部出现红色粟粒状，或暗红色出血点等“出痧”变化，从而达到活血透痧，驱邪排毒的作用。

③按摩：在梳齿和梳柄处有一个或者两个圆润的弧度，专为手指按摩而设计。因为现代人越来越依赖电子产品如电脑，手机等，手指关节长期处于运动弯曲状态，会造成肌肉劳损，气血不通。而通过牛角梳的圆弧部位来回在手指上刮动，可以消除疲劳，加速血液循环，消除肿痛！

④点穴：牛角梳的梳柄部位可以用来刺激穴位。特别是晕车的朋友，找到内关穴，也就是手掌侧腕横纹中点向上三指宽的中央位置。通过梳柄部位的挤压，让其产生酸胀的感觉。可以有效的缓解预防晕车。

⑤美容：随着年龄的增长以及地球引力的作用，脸部肌肉开始松弛，长期用牛角梳背部位坚持往上推脸，可以保持脸部皮肤弹性。还可以用梳柄按摩眼球，减少因长期面对电脑屏幕和手机屏幕带来的眼球干涩。

反放水

钻牛角尖作为凤凰最大的一家天然牛角制品店，占据最佳地理位置，店面装修高端大气，并拥有自己的商标、包装、以及生产厂家。具有其他任何牛角梳店铺无法比拟的品牌及卖场优势。而且也是在众多牛角梳店中唯一获得政府部门颁发的《质量诚信共建单位》的金字招牌！钻牛角尖本着用心钻研手工技艺，选用天然天然牛角尖原材料，制作顶级牛角制品的宗旨，为客人提供顶尖的天然牛角梳系列产品。并向社会公开承诺：绝不销售任何假冒伪劣的三无产品及化工合成梳。请导游兄弟姐妹底气十足的大胆推介！目前在凤凰古城其他卖牛角梳的店铺里面，没有任何一家的产品款式及质量可以与钻牛角尖抗衡。而且其大部分产品质量低下，化工合成梳充斥其间，大行其道，典型的三无产品“无商标，无包装，无厂家。”这些店铺的存在，更为游客选择钻牛角尖这样著名的品牌，并学会鉴别真假牛角梳提供了一个绝佳的机会。

在讲解的过程中一定要提醒客人：第一不要买到三无产品的牛角梳，第二不要买到化工合成梳！“

什么叫做化工合成梳呢？合成梳又叫板梳，是由牛角加工后剩下的边角余料，加上牛骨粉和牛蹄粉，然后再加上胶水，固化剂，化学原料经过机器加热压制成型。化工合成梳最大的特点就是添加了化工原料如合成剂以及粘合剂，含有大量的甲醛，苯等致癌物质。这样的合成梳不但没有任何保健作用，反而有害身体健康！试想一下，要是不识货而买上这样一把有毒的合成梳，长期使用从而导致头痛，脱发甚至白血病以及癌症。这样的梳子，您还敢使用吗？化工合成梳非常好识别，首先它没有天然牛角梳独有的纹理。款式呆板，并且手感很差，非常容易断齿，开裂。而且用火燃烧后会产生难闻的塑料臭味夹杂着化学物品的味道。通俗点说，天然牛角梳就像是天然木材，而化工合成梳就像是大芯板！”

通过这段话的介绍，一定要强化客人对于化工合成梳对身体危害的重视程度，然后在推荐天然牛角梳的时候告诉客人：无论是几十块的黄牛梳子还是二千多的顶级白水牛梳。只要是天然的牛角梳子，都是有益身体健康的。即使您因为种种原因没有购买天然牛角梳的打算，也千万不要去贪便宜而购买一把化工合成梳来伤害自己的身体！要么不买，要么就买一把好的梳子！

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