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品牌”

送你营销宝典

《135本品牌营销必读书》

作者|杨阳（广告创意主笔）

来源|广告创意（ID：idea1408）

海报素材来源|江小白官方微博、微信

说到品牌界的文案高手，自然要提江小白。

有的人说江小白是定位走心路线，写的是关于生活、爱情、梦想的样子。

有的人说江小白的文案够扎心，写的都是人的七情六欲。

但我在我看来，江小白表面上是卖货文案，实际上是对年轻人的细腻洞察，这也是我一直喜欢他的文案的地方。

这个白酒界的金句制造机，也值得每个做广告、做文案去学习。借此年度盘点的时机，整理了江小白2019的海报文案和话题文案。

你会发现，在多种沟通语境里，它总能对生活、喝酒的体悟进行一回温柔表达，写出一句句故事感的文案。

贴喝酒标签

盘点喝酒姿势

2019回顾文案

借着2019年底盘点，江小白也推出盘点式文案，贴上鲜明标签文案，为你解锁年度五种喝酒姿势：或尽兴、或细品，吸引你对号入座。

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联合机构劝止酒驾

塑造公益品牌形象

#劝止酒驾#主题文案

不要总以为江小白只会叫你喝酒，它还会看场景劝你别喝酒，尝试树立更加正面的形象。

比如说江小白联合权威机构中国警察网发起#劝止酒驾#主题公益，写了一组“劝止酒驾“文案，走胃又走心。前后押韵，洗脑魔性，让你想记不住都不行了。

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借助奇葩说贵在敢说

鼓励年轻要单纯敢言

江小白X奇葩说#单纯敢说#系列

《奇葩说》以“敢言”闻名，节目中选手们敢怒敢言，说出许多人想说而不敢说的话，这是吸睛之处。江小白结合“敢说”的节目调性赞助《奇葩说》，抛出“我单纯，我敢说”的口号。

既点出江小白“酒单纯顺口”的特点，也展现了年轻人的年轻可贵品质，鼓励他们坚持单纯品质，敢于表达真实自我。

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在江小白#单纯敢说#的文案里，道出了保持单纯的世界观和生活观。随着年纪的增长，人似乎变得复杂，忘记简单道理里才有单纯美好。

生活观：

拥有的要珍惜，学会知足就是幸福。

爱情观：

爱情不是公式，真情实意不可能算到。

定制文案BB瓶

让产品帮品牌说话

随着超级网综《奇葩说6》的播出，江小白联合《奇葩说6》推出联名定制产品“BB瓶”。

把《奇葩说》的经典辩题、年轻人关注话题印在每一支BB瓶，将产品媒体化，让酒瓶成为消费者跟品牌的沟通介质。

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BB瓶写满爱情、生活、梦想的真相，每一句直击年轻人内心：恋爱是不是应该活成别人的样子，梦想坚持不下去该如何？三十而立是该拥抱激情还是稳定？

以跨界讲究对味

说喝酒找对的人

江小白X雪碧系列

当江小白与雪碧组CP，打造“就是这样混”的系列文案，说白了就是组CP只要感觉对，只要对味，跨界也可皆兄弟；由品牌的跨界原则引申到喝酒文化，喝酒就要找对的人。

就好比雪碧和江小白，一个汽水，一个白酒，品牌类别天差地别，但依旧可以混在一起，共创

“情人的眼泪”

，而且越混越有味。

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别人眼中的

「另类」

，别人口中的

「不可能」

，在江小白文案里一切都变得不重要，互相看上眼最重要，这不正是爱情的真谛。

成为心理治疗师

治愈年轻人情绪

江小白+SML联合文案

年轻人有情绪，有错吗？

江小白联合韩国StickyMonsterLab(SML)黏黏怪物研究所，用情绪小怪物人格化形象，代替品牌跟年轻人沟通，以悲伤、愤怒视角来卖萌。

用治愈系神文案，鼓励年轻人有情绪就表达出来：

单纯敢表达，愉悦一直在。

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品玩文字梗造词来凑

江小白柠檬气泡酒文案

在推新品的时候，怎么让人记住名字，江小白的产品文案就擅长玩文字梗。

上新江小白柠檬气泡酒，江小白结合气泡酒的「汽」特点，融入到年轻人的精神和特质当中，玩起「qi」字的文字梗，比如

「年轻汽盛」

「中汽十足」

「乐在汽中」

在为年轻人写文案的同时，顺便安利一把柠檬气泡酒，既创意又卖货。

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以色彩营销玩好色

赋予色彩情感内涵

江小白MIX颜色文案

都说现在品牌都好色，江小白也是个「好色之徒」，玩起色彩营销驾轻就熟。喜欢拿颜色文案说事，赋予产品独有的色彩情感内涵。

在江小白MIX混饮文案中，江小白基于肯定每种颜色的正能量，表达包容不同个性的意义：

每一种颜色都有它的个性，不同的颜色代表不同的性格。颜色的存在，不是为了分类，而是为了多彩。

化身老铁

揭秘「男」言之隐

男人间的友谊系列文案

江小白还能化身你的亲密老铁，假装最懂你，给男人间的友谊下结论。

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男人间的友谊，哪有什么「男」言之隐，不就是「兄弟」那点事！

1000对兄弟，就有1000种定义，可能是永远在友好中争执，也可能是靠吃鸡维持关系；

还有的是线上淡如水凉如情，线下勾肩搭背亲密无间，总有一种关系属于你们。

大打情怀牌

致敬永远年轻

江小白黑标精酿#敬年轻气盛#系列

说起「年轻气盛」这个词，让人总联想到贬义，但江小白却反其道而行，为

「年轻气盛」

点赞：在年轻气盛的世界里，年轻不是一无所有，而是最大的资本。

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江小白借助江小白黑标精酿出道，从自我、时间、梦想等方面出发，对于年轻的活法做出定义：年轻的你，未来有多种可能性；年轻意味着此时此刻，无论多晚出发都是刚刚开始。

变身情话精

七夕在线撒糖

江小白果味高粱酒水蜜桃味X七夕

谁说情话只是情侣间的「专利」，还是年轻人表达爱酒的独白。今年七夕江小白化身撩神本神，不止对话情侣，还撩起单身贵族，在线撒糖博好感。

七夕文案句句暖心，看完很甜，比直接的「我爱你」还要打动人心，正如果味高粱酒水蜜桃味，入口丝丝甜味。

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江小白那么会说情话，一定是吃了水蜜桃吧？

这些十级撩人情话，堪称一本情话文案教科书。

描绘扎心图鉴戳穿生活真相

生活窘况扎心时刻系列

生活，不会总是如意，毕竟理想总是很丰满，现实很骨感。最扎心的文案，莫过于还原生活的本貌。

深谙这点的江小白，偶尔还会给你揭露生活的扎心画面，把文案写成段子，引起你的强烈不适，让你觉得「品牌懂我」激发情感共鸣。

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虽然这组关于生活窘境文案，没有华丽辞藻的修饰，平平淡淡却让人为之感动。没钱花、没会约、没对象谈、没驾车经验，让你觉得那些看起来无比糟糕的时刻，也不过如此。

抄歌词把歌词写进文案

歌单文案系列

在江小白看来，喝酒、聊天、听音乐都是每天必打卡的平凡小事，如同江小白所说的简单生活。

比如听音乐，听不懂是幸运，听懂了是生活。毕业了可以听《凤凰花开的路口》，想念了可以听《漂洋过海来看你》......

简单的歌词里，写满人生真理。

歌词即文案，

让江小白也会「抄歌词」，利用

歌词的亲切感，直抵我们柔软内心的穿透力。

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品牌升级文案系列

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今年9月品牌升级的时候，江小白邀请阿卡贝拉组合自由意志人声乐团创作了一支歌曲。

将歌词做成了品牌升级的官宣海报，还延续歌曲干净空灵的意境风格，将

「越纯粹，越愉悦」

的纯粹、愉悦内涵表达得恰到好处。

借出海时机

相约来喝酒

出口美国文案系列

在江小白准备出口到美国的时候，怎么与海外建立和谐关系？

江小白表示「漂洋过海来约酒」。一句隔海约酒，巧妙说出了「朋友不约酒，关系难长久」。借势出海秀出品牌成就，也给你洗脑趁机相约好友喝酒。

带着酒友一起迷惑

当代青年迷惑行为图鉴主题系列

在万物皆可迷惑的时代，江小白也蹭上当代青年迷惑行为图鉴话题，从对爱情、减肥的渴望爆表，自然承接到对约酒的渴望爆表，植入江小白的影子。

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这个图鉴包揽了当代青年的所有迷惑行为，还能把约酒的喜好变得合乎情理，建立起用户的认同感。

让网友帮忙写文案

“写给未来的自己”系列文案

江小白曾经发起「写给未来的自己」活动，邀请网友立下flag写给自己，充分发挥网友的鬼才脑洞。

出自网友UGC的文案，融入了他们对于生活的希望，有快乐、有收获、有坚持，更具有真实感。

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化身戏精飙戏

敢于自黑减肥

面对美食的诱惑主题文案

面对美食诱惑时，到底是吃呢还是不吃呢，这时候你也会自我安慰吗？

江小白变身戏精吃货，把自欺欺人的减肥谎言，写成戏精本精的文案，堪称与时下的年轻人减肥真相无缝衔接。

用沙雕的方式告诉你，正确的减肥姿势：吃对了是减肥利器，吃错了是自欺欺人。

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晋升科普小能手

垃圾分类进行到底

垃圾分类借势

还记得此前火爆一时的垃圾分类话题，江小白也没错过这样的借势时机。

相比其它品牌单纯的调侃借势营销，江小白的借势就要用心的多，给你支招一个江小白的普通包裹如何进行垃圾分类，图文结合，脉络清晰，这样的热点营销着实是一股清流。

皮一下很开心

搭座时光机穿梭任意门

毕业季「做大人久了」系列文案

走出校园，步入江湖，关于毕业我们总有许多感慨。毕业季江小白就曾抛出怀念的主题

「做大人久了」

，秒变一个哆啦A梦，为你开启通往童年、青春的任意门。

从孩子气，到成熟风格变化的文案，带着你回忆过去的无忧无虑，也陪伴你面对当下的迷茫焦虑。

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重复重复再重复

造段子给你创造三杯酒的理由

江小白MIX话题文案

有意思的是，江小白还以「消愁」的名义，打造了一组喝三杯的系列海报。以

「你用三杯酒」

为句式，不断重复

「一杯，一杯，一杯」

，隐形给大家创造购买产品的消费理由——

也许是活在当下，拥抱明天，总有一个喝酒理由可以打动你，让你MIX出自己的生活。

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变身体育解说员

不务正业跨界体育

越野摩托车文案

不仅有柔软一面，还有硬核的一面。频频玩跨界的江小白，将喝酒的圈子打入体育圈。

借助J-SKYMAN越野摩托车锦标赛，分享硬核的体育精神，鼓励年轻人勇往直前：Justgetit，justgetreal，justgetbetter。

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对比手法制造反差

三八节借势文案

男女PK是一个永远不会过时的话题，关于这一点，江小白在三八节的文案，就对比男女在喝酒、年龄、恋爱、颜值等价值观的异同。

用更鲜明、更有力方式，反映男女思维的差异，以此打破大众性别刻板印象，也让文案产生落差感，加深记忆。

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做二次元破壁者

讨好二次元爱好者

《我是江小白》第二季文案

借助《我是江小白》第二季播出完毕，江小白将自家动漫中的故事画面，融入到文案场景，实现二次元破壁。

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拼字造词，旧词新义

春节节后系列文案

年后上班之际，江小白还给

「旧邻」、「乡音」、「相亲」

进行一番解读。

结合春节的相亲、举杯、父母唠叨等场景，重新赋予新的内涵，在无形中与受众共话乡音，共叙乡情，以此撩拨大众的乡情。

「旧词新义」的造词操作，不仅接新年氛围地气，还塑造了江小白陪伴式的品牌形象。

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私人订制剧集台词

江小白版《独家记忆》系列文案

面对爱奇艺青春厂牌矩阵下的《独家记忆》，江小白打起青春牌。利用江小白和西柚汁混合的神仙喝法植入剧情，打造白酒饮用的「独家记忆」。

江小白根据

《独家记忆》

剧情以及记忆话题，定制了江小白版《独家记忆》文案海报，用台词留住记忆，看完敲启你的独家记忆了吗?

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没人爱听大道理，但很少人不爱听故事。

出自江小白的「道理」，品读起来总有年轻哲学意味，因为它写出生活的故事感，让人喜欢上看这些酒文案。

江小白的文案，可言可甜可盐。足见江小白既能用文案撩人，也能用文案扎人，也让我们看到年轻人世界的真实样子，

有五颜六色，有七情六欲，也有喜怒哀乐。

整体看下来你会发现，它的文案套路多少还是有迹可循的。

以跨界联名、节日营销、产品上新的时机写酒文案时，每次总能一秒入戏，把自己带入各种人格化角色——情人、兄弟、家人的人设。

实现接花式场景地气，说出场景化的文案，因此它的文案不是温暖，也不是沮丧的，但一定是真实的。

这样的江小白式文案，自然值得我们学习。

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