来源：嘉兴小新(JXTVSS)

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现在给你200块钱，你能做什么？稍微像样一点的饭店也吃不起，有这么一位江西女人，十五年前，两手空空来浙江，靠着借来的200块钱摆地摊，做点小生意。现在十五年过去，当年的摆地摊的打工妹，已经是在嘉兴有车有房有店铺的老板娘，她到底是做什么生意？

编绳子的女人叫阿兰，今年

岁，光看衣着打扮，看不出这是一个身家千万的老板娘。

阿兰生在江西农村，

岁就到广东的工厂打工。

2002

年到了浙江嘉兴。先后在秀城饭店、嘉兴宾馆做服务员，当年工资

600

一个月。老公是嘉兴人，当时在工厂里做保安，家庭条件很一般。

上有老下有小，光靠老公当保安的死工资，吃饭都成问题。阿兰坐不住了，开始盘算着做点小生意。

做生意要本钱，但是自己家里根本拿不出，阿兰只能偷偷找娘家人借。

我是两百块钱起家的，当时（老公）他没钱，我问我妈妈借的。

2003

年的时候，

200

块也只够一家人在大饭店吃一顿，这点本钱能做点什么生意呢？阿兰想了很久后，终于有了方向。

我看到老阿姨戴着一块玉，或者一块黄金，都穿了一根线，哎哟，我觉得不好看，我一定要去学编绳，我就对自己这样承诺

后来到上海进货，进货的时候，卖他的线，我说你能不能教我编绳子啊，他说教你编绳子可以，你买我一百块钱的线，我就教你一个结，我说好的，一百块就一百块。

就这样，阿兰花两百块钱买了绳子，学会了编两个结。

2003

月，挺着大肚子的阿兰在南门菜场门口摆一块红布，编绳的生意正式开张。

绳子，十块钱一把，成本几乎可以忽略不计，五块钱编一根，赚的都是人工费。

刚开始动作慢，人头不熟，一天下来，只有三四十块钱的赚头。

当年，嘉兴南门菜场附近还有古玩市场，很多开古玩店的老板，都找她来编绳。到

2003

年年底，只用了大半年时间，阿兰的生意已经多到来不及做。

最多的时候，一天编三十条，进账一百多。在

2003

年，这样的收入在嘉兴已经算蛮高了，一个月做下来，就可以买嘉兴两个平方的房子，但是阿兰不满足。

因为我觉得光靠编绳，钱还是来得太慢了，要多方面经营，然后我去进货发现，有些人怎么在进水晶啊，有些人在进银的东西，进那个银的生肖，给人家编，又可以赚编的手工，又可以赚银饰的钱，我说这个是一举两得。

就这样，

2004

年，阿兰在南门菜场租了个小店面，一边帮人编绳，一边卖饰品。

后来，南门菜场的古玩市场搬到了梅湾街，阿兰又带着老公，每天凌晨三点多，赶到梅湾街摆摊。

凌晨三点，肯定不会有人来叫阿兰编绳子，也不会来买什么饰品，那么这个时间做点什么呢？阿兰脑子的确是活络。

人家摆摊，一天不卖掉东西就没赚头，但是阿兰的泡面、矿泉水生意，倒是稳赚不赔的。

时间又到了

2009

年，古玩市场又搬到月河，这个时候的阿兰，已经有点家底了，她拿出家里的所有积蓄，在月河开了家店铺，编绳子的生意继续做，但是卖的东西已经变成金器珠宝。

因为我帮别人编绳子的时候，经手的玉、翡翠、水晶比较多，然后你习惯了，看多了，你就认识了，自然就懂了，然后觉得翡翠、玉、赚得多一点，来的比较快一点，就往这边发展，但是编织永远都在编，就是说一直没有停过，我的客户就是从我摆地摊，到现在一直跟着我。

除了有一批固定老主顾，阿兰还非常注重发展新客户，因为月河是景区，来往的游客特别多，接待不同的游客，阿兰很有套路。

来了四川的客户，我就跟他说四川话。然后有时候遇到广州人，他们问，这个多少钱啊，我说几块钱，他说你是广东人？我说不是广东人，会说一点点广东话，然后他说不错不错，很好很好，所以我喜欢学，我觉得人总归是要学到老，做到老。

回想过去，从当年娘家借两百块钱摆地摊，十五年下来，有大平层，有豪华车，有自己的店铺，身家八位数，一步步走来，阿兰也是感慨万千。

阿兰说，接下来不管生意做成什么样，她都不会放弃编绳子。而且还是坚持亲力亲为。

为阿兰的吃苦耐劳和经营头脑点zan!

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