加海豚社群：haitun1066

文|百里、编辑|肖萧潇

来源|消费派(xiaofeipai1)

海豚社推荐语：

随着脱发人群激增、审美观念的改变，人们对头发护理的需求不断提升，“头等生意”也越来越火爆。据专家测算：中国未来10年毛发健康产业将以每年260%的速度增长，2015年至2025年，将是中国生发、养发、植发市场爆发式增长的黄金10年，千亿养发蓝海市场正等待发掘。、在“颜值文化”盛行的今天，这个估值达7000亿的蓝海市场，正在酝酿一场“我不头秃”的战争。谁能引领“头等生意”，我们拭目以待！

对于当代青年人来说，最难受的莫过于年纪轻轻就“没”了头发，“真让人头秃”正从调侃变为现实。

据统计，在中国，大约2.5亿人深受脱发困扰，平均六个人当中就有一个人存在脱发症状，并且脱发现象日趋低龄化。

而90后的“秃”然崛起直接撑起了千亿市场。

在“颜值文化”盛行的今天，仍有大量的潜在需求待挖掘，根据测算，整个与脱发相关行业潜在规模有7000亿。

“秃头”年轻化趋势明显

过去植发更多出于功能性需求，如疤痕、烧伤烫伤等，

现在真正植发的群体主要是二十六七岁的90后

大学刚毕业的他们要找工作、找对象，就特别在乎自己的形象，尤其是女性，植发更出于对美学的追求，例如发际线调整、美人尖等。

从业近20年，雍禾植发总裁兼CEO张玉也深刻体会到植发诉求的变迁。

十多年前，雍禾植发刚开始做这门生意时，服务的客户超过95%均为男性，如今这一比例降低到70%，30%的植发客户为女性。

此前，知名自媒体人胡辛束就曾在微信文章中“自爆”植发经历。她解释道，“除了本身遗传基因里就有秃的可能之外，

作息不规律是引发我秃上加秃的最大诱因

，长时间连续熬夜、作息不规律以及经常性烫染，最终造成了她的头顶稀疏。

与胡辛束同为媒体工作者的90后女孩林可也正经历着脱发的困扰。她从事这一职业已经两年多了，由于工作节奏快、工作压力大，加班熬夜成了她的家常便饭，随之而来的是，掉发也越来越严重，如今清理床单、洗手间的掉发已成为她每日的惯例性动作。

“真让人头秃”的调侃似乎正在变作现实，林可也不过是庞大脱发大军中的一员。根据卫健委发布的脱发人群调查数据，

我国的脱发人群已经突破2.5亿，这表明平均每6人中就有1人有脱发情况。

脱发曾经是40岁以上中年男子的“专利”，但现在越来越多的90后“长江后浪推前浪”，一跃成为了中国脱发的主力军——2020年初，“健康160”发布的医学数据显示，咨询脱发问题的90后用户比例已超过50%。

目前脱发人群越来越多，一是当前很多人作息、工作压力问题导致，二是随着互联网发展，电脑等电子产品对人的辐射也在相应增加。

“在深圳，前来咨询脱发的人群很大一部分集中在南山科技园一带，很多都是程序员，年纪轻轻、头发剩的却不多，从事互联网行业的，工作压力太大了！”在深圳一植发专科医院工作的张颖半带调侃半带同情地说道。

事实上，引起脱发的因素非常多，精神压力过大、熬夜、饮食不规律、病菌感染等等都会引起脱发。此前，广州日报曾报道过一名13岁初中女孩因为学业压力过大导致脱发，去到医院就诊时，头发已经脱光了，甚至连眉毛跟睫毛也没有了。

张颖从根源上解释了脱发的缘由，多数脱发患者为雄激素性脱发，人体前额和头顶存在先天性的不足，受后天因素的影响产生还原酶与雄性激素反应，从而导致皮脂腺分泌皮脂过多堵塞毛孔引起头发脱落。

而治疗脱发的方法也很多，生姜抹头发、防脱洗发水、食疗、头皮按摩仪、药物治疗都是目前市面上常见的手段。张颖表示，在初期，

脱发是可以通过这些改善手段来抑制并恢复的，植发往往是最后的选择。

只要管用多少钱我都出

与口头自我安慰“我秃了，但我变强了”的中年同伴们不同，年轻人愿意为好的效果买单。

根据艾瑞咨询此前发布的《2020年中国植发行业研究报告》，消费者在选择植发机构时有六大关注因素，排首位的因素为术后的效果，如植发后成活率、美观度等，而价格预算则被置于最末，有被调研的用户甚至直言：“

效果占70%，它只要管用多少钱我都出。

李楠就是这样一位90后，早在决定植发之前，李楠就开始尝试一些手段改善，市面上号称专治脱发的品牌洗发水用空了好几瓶，效果却并不明显，头发该脱还是脱。于是，植发成了他抓住的最后一根“救命稻草”。

植发并非字面理解的毛发植入，而是指毛囊移植，毛囊是藏于头皮下的头发生长的源头，并不能直接被肉眼所见。

植发的原理其实是“拆东墙补西墙”

从后脑勺以及耳朵两侧提取健康的毛囊，然后移植到前额或者头顶脱发的部位，通常来说，一个毛囊能长出1至4根头发。

按照技术差别，目前植发主要FUT和FUE两种实现途径：FUT技术采用切取头皮皮瓣的方式提取毛囊，提取毛囊后，需在毛囊提取部位用针缝合伤口，术后会留下一条线型的疤痕；FUE技术是通过精微器械从脱发患者供体区提取毛囊，包括“取发”“打孔”“种植”三个步骤。

张颖表示，国内机构基本上采用的都是FUE无痕技术，按照毛囊单价报价，手术费用为毛囊单位价格与植入毛囊量的乘积，通常来说，植入的毛囊量与所需植发面积的大小相关，植发的面积越大，所需的毛囊量也就越多。

按照接诊医生的说法，被鉴定为“M型三级”的李楠属于较为严重的范畴，植发量在1200毛囊以上。

根据该医生报价，按照具体技术的差别，该机构每毛囊单位价位从10元到60元不等，如若要选择专家的话，需额外加收50%的手术费，而若要选择资历较高的专业技术团队，费用为10万另加上手术费。

也就是说，李楠若要完成植发，至少要花上1.2万元。

尽管“囊中羞涩”且无稳定的收入来源，但李楠坚信“现在也太难看了，不植发任由其发展肯定比植发的状况更差”，他暗暗打定了主意，“去肯定是要去的，看啥时候吧”，至于那不菲的植发费用，他也很乐观，“不是还有分期分款嘛！”

经济实力被置于迫切的求美需求之后——在“被伤透心”的脱发人群中，这种心态并不罕见。

他们通常只关心，种植的头发管不管用、设计的方案漂不漂亮，花多少钱似乎并无所谓。

植发界的“霸王”为何迟迟未出现？

提到脱发，很多人的第一反应就是“霸王。不得不承认，即便在市场遍地生花的当下，它的国民度依然有目共睹，

反观炙手可热的植发行业，能立刻说出名字的却少之又少

哪怕隔壁的整容市场，再不济，在鱼龙混杂中还能勉强拎出个“新氧”来。

据悉，仅在2019年全国就诞生了2500多家专业生发机构。有数据统计，目前国内在工商局注册的植发机构数量已达4.2万家。

资本显然没有忘却这片乐土，2017年，入局已久的“雍禾植发”宣布获得投资，融资金额在3亿元左右，投后估值约在5亿元；2018年初，“碧莲盛植发”获得5亿战略控股投资；章光101集团在近几年积累起10多亿固定资产。

如今，2021年转眼已经过去小半，行业预计今年年底的市场规模将会超过200亿。值得一提的是，

一贯追逐风口的资本却好像戛然而止了

，距离碧莲盛融资成功已过去近两年时间，市场上被资本青睐的品牌却寥寥无几。

这似乎与如日中天的现状规模有些不大相符……但事实上，如果深究植发行业的格局，或许这一切就解释得通了。

从前，我们提到整容医美行业，有个绕不开的话题就是机构不成熟，作坊性质严重，

如今的植发市场也难逃作坊鄙视链。

此前，有媒体爆出各种治疗及培训植发机构在没有取得医生资质的情况下，直接手术过程中实践教学，甚至能三天学会植发，学员练习2个小时后便可手术，将盐水当培养液。新京报更是曝光了

植发行业的收费乱象，患者的消费水平决定植发的费用。

调查数据显示，目前的植发机构大约分成四类，市场占据的份额泾渭分明，以雍禾植发、碧莲盛等为代表的大型连锁机构占比约35%；综合类医美机构占比25%；信誉度最高的公立医院植发科仅占10%；而剩下的30%全部被那些门槛低，运营灵活的小机构把持。

不难看出，形形色色的小机构在市场规模上不容小觑，甚至可以与头部机构相比肩。此前，艾瑞咨询分析过各类植发机构的经营现状：小型植发机构多数重视营销，质量效果难以保证；相关报告也显示，

很多植发机构的营销费用能占比60%。

市场固然在持续升温，但这种格局在一定程度上搅浑了整个水池，如此便不难理解为何资本望而却步了。其实，任何一个风口都远没有表面看上去那么光鲜亮丽，揭开面纱，是市场边缘处的自卑与底气不足。

客观来看，脱发几乎可以被列入“当代流行病”，甚至能取代肥胖与三高。艾媒咨询的舆情数据显示，“植发”关键词网络热度始终保持在高位，平均指数在500以上。诚然，焦虑正席卷着每个英年早秃的人。

如果行业能够规范发展，必然能够持续扩大规模，并出现龙头效应，所以现在来看植发市场依旧是一片蓝海。

头发不够，假发来凑

在脱发的影响下，带火的不仅仅是植发，还有假发。

相比较在“头顶手术”，假发是更多人乐于接受的方式。

乐观的估计我国的脱发人群有多大，就意味着相关市场有多么广阔。

据世界卫生组织的统计报告，中国脱发人群高达2亿，而男性占约1.5亿以上，平均6个中国人之中，就有一个受脱发问题困扰。

成年男性中，平均10个人就有1个人是脱发，女性平均18个人就有一个人是脱发。

而国家卫健委2019年的调查数据显示，我国脱发人数超2.5亿，平均每6人中就有1人脱发，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿，30岁前脱发的比例高达84%，比上一代人的脱发年龄提前了20年，呈现明显的低龄化趋势。

脱发趋势催生需求，毛发产业发展迅速。据央视财经报道，根据预测，未来中国假发市场行业规模约为250亿元至350亿元。近几年中国植发行业的用户保持60%-80%的增长幅度，植发产业2020年时市场规模已突破200亿元。

然而，不仅仅是我国民众被"脱发"所困扰，全球各地也都存在被"脱发"困扰的群众，从而使得假发市场异常火爆，而中国的假发更是在全球竞争市场中脱颖而出。

从阿里巴巴旗下的跨境电商速卖通此前公布的数据中，我们就能够看到，

中国假发已然成为国外最受欢迎的商品之一

并且平均每两秒就会卖出一顶。面对这样庞大的销售量，作为国内的"假发之都"河南许昌也是压力巨大，基本上每天都得产出4万顶假发来销售。

从速卖通上面的数据来看，假发成交额最多的国家为美国、英国、法国和南非等地，而销量最多的地区，莫过于非洲了。在许昌一家普通的假发企业中，每年出售海外国家的假发销售额就高达一千多万美元，而非洲地区则占据了最大的比例。

之所以出现这样的现象，主要还是因为黑种人的发质普遍较差，而且脱发几率也比较高，再加上风俗习惯，从而让黑种人成为了假发的刚需人群。

在非洲不少国家中，很多人都将戴假发成为一种潮流，上到六七十岁，下到十来岁，基本上任何年龄段的群众都存在戴假发的。

当然，非洲人之所以喜欢戴假发，除了应对脱发的症状之外，还有一点就是假发容易清理，而且能够让自己拥有自己所喜欢的发型。正因如此，当地的假发生意也是如日中天，经常供不应求。

在非洲人眼里，最高贵的假发品牌莫过于河南许昌的了，毕竟这产地的假发不仅质量比较好，就连不少国家的元首和总统也都使用过，从而让该品牌的假发成为绝大多数消费者的青睐，基本上拥有一顶乌黑亮丽的好假发是大多数人的向往。

据速卖通的数据显示，在2020年时，中国的假发成交量在南非、肯尼亚、尼日利亚等

非洲国家中的增长速度突破300%

，而在欧洲国家的销量也比之前增长了50%左右。从这些增长数据来看，假发市场也是一个增量市场。

要想把握消费的趋势，就要理解年轻人的心理。而脱发正是当下年轻人烦恼与焦虑的真实写照，是他们切实的心头之痛。

若能切实解决他们的痛点，这一风口下必会诞生新的“霸王”。

本期精彩推荐

重新定义“唇妆”概念，INTOYOU品牌如何实现成立一年销售额破亿？

未来十年，国货将在这三个行业替代国外品牌

完美日记的私域新玩法，到底是“补药”，还是“春药”？

作者介绍

海豚社内容运营编辑|李倩玉，微信号：15035434143

【社群交流】

海豚社：新消费新国货第一社群。汇聚盒马鲜生、每日优鲜、花生日记等20+百亿级电商渠道独角兽创始人。红杉、IDG、高瓴资本等100+顶级投资机构合伙人。SHEIN、Anker、完美日记、喜茶等500+新消费品牌创始人。

找品牌，找渠道，找投资人，找操盘手就来海豚社。

请加海豚分析师微信：

haitun1066

版权申明: 本站文章来源于网络或网友自行上传，如果有侵权行为请联系站长及时删除。