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|付政浩

体育大生意记者

从2018年开始，此前几年遍地开花、疯狂烧钱的中国搏击格斗赛事因为遭遇资本寒冬而纷纷陷入了停办或削减比赛场次的尴尬局面，但与此同时，一家主打格斗健身、用户主要是都市白领的初创健身品牌24KiCK却逆势在短短几个月的时间连续完成两轮融资。这不仅让从2018年至今尚未完成任何融资的中国本土搏击格斗赛事看到了一个全新的发展方向，即便是在资金流相对充盈的健身领域，24KiCK的诸多创新举措同样也对行业有着启发意义。

2019年4月16日，格斗健身潮流品牌24KiCK正式宣布完成了近千万Pre-A轮融资，投资方为联想之星和发现创投。

此前，在2018年10月，24KiCK才刚刚宣布完成了近千万的天使轮融资，投资方为梅花创投、联想之星和如川投资。

在资本寒冬期，24KiCK之所以能逆势连续完成两轮融资，这得益于24KiCK从创立之初就确立了非常清晰的受众目标和发展蓝图，即，通过格斗健身的方式来破解都市白领人群的一系列健身痛点。

24KiCK的诞生过程非常传奇，拥有典型的互联网创业传奇色彩，它居然诞生在小牛电动这家互联网企业的吸烟室中。创始人兼CEO刘棣时任小牛电动周边配件运营总监，生活中则是一名综合格斗爱好者，鉴于互联网企业节奏快，需要经常加班，所以刘棣就在公司的吸烟室中通过练习格斗来缓解工作疲劳，结果越来越多的同事开始追随刘棣进行格斗健身训练，这让刘棣看到格斗健身在都市白领人群中的巨大消费需求，于是他决心围绕格斗健身进行创业。2017年7月，首家24KiCK线下场馆在北京望京的博泰国际正式营业，这也标志着定位于格斗健身潮流品牌的24KiCK的正式成立。

表面上来看，我们是在经营一家以格斗为核心的健身房，实际上，更多的是在解决都市人在生活中、工作中的‘孤独’问题

。24KiCK孕育了近千个活跃社群，加上24KiCK在国内独有的格斗产品体系，使用户的留存可达9个月左右，远高于行业平均用户留存时间”，刘棣一语道破了24KiCK能够大获成功的真谛。24KiCK线下场馆以格斗为载体，通过智能化设备、大数据和专业的教练团队，自主研发体系化课程，在互联网运营模式下打造新型社交平台。而之所以命名为24KiCK这个名字，也是因为他们愿意24小时开放健身房，随时欢迎都市白领在工作加班之余前来健身。

纵观国际健身行业的细分领域发展趋势，格斗健身确实大有跃居为都市白领人群首选健身项目的趋势。相比于瑜珈、SPA这类轻柔的锻炼方式，综合格斗能够让平日处于亚健康状态、因为加班精神高度紧张的都市白领可以通过肌肉碰撞尽情释放自我。并且，综合格斗技术简单易学，实用性强，能够集减脂、瘦身、塑形、防身自卫等功能于一体，并且非常符合国际潮流，因而深受都市白领的追捧。

据体育大生意了解，24KiCK团队内不乏小米、锤子等互联网公司背景的员工，整体员工大都拥有浓厚的互联网背景，而这些员工最初基本都是24KiCK的用户。24kick针对都市白领的生活节奏自主创新研发课程，同时，24KiCK凭借团队资源的出色能力在北京已经与滴滴礼橙专车、百度、新浪、奔驰等多家知名企业展开异业合作，这些举措无一例外都在专注于破解都市白领平日所遇到的健身痛点。

正是因为24KiCK瞄准了都市白领群体的健身痛点，所以在创立之后的扩张速度异常惊人，并且在多项核心数据方面远超传统健身品牌。24KiCK官方数据披露，从天使轮到Pre-A轮，其活跃用户已从600人快速增长至3500人，上过体验课的人数早已过万；小程序付费人数达3000人，公众号关注人数达1万人；月平均客单价为3300元，而行业目前平均客单价仅为1000元左右；用户的留存可达9个月左右，远高于行业平均用户留存时间；用户复购率超过60%，这同样远高于行业平均水准。此外，24KiCK的周边产品销量持续猛增。以2019年3月份为例，24KiCK除品牌周边外的整体营收为110万元。

据刘棣介绍，

此番Pre-A轮的融资将主要用于三个方面：线下店面拓展、店铺软硬件升级以及IP周边延展

。而这三大层面的全面发力也将进一步让24KiCK加大对格斗健身文化的推广力度，加速探寻品牌扩张的新模式，为更多都市白领人群供优质周边服务与精品健身内容，从而系统破解都市白领人群在健身层面的痛点。

在线下店面拓展方面，据体育大生意了解，截止到2019年4月，24KiCK在北京共有4家店，4家均为直营店。其中两家为格斗学院，两家格斗舱。值得一提的是，其中一家格斗舱就是24KiCK与北京一家面积4000平方的超级健身机构MuscleDog（肌肉狗）合作推出的霄云路肌肉狗联名店。双方从场地、课程、品牌等多方面进行相互赋能，这种赋能方式对于24KiCK的快速成长自然大有裨益。据24KiCK预判，

在2019年，这4家门店能为公司贡献多达1500万元的营业额。

而在获得本轮融资之后，刘棣透露，24KiCK将在今年下半年发力海外市场，他个人的首选则是泰国、新加坡等东南亚国家。而他决心拓展海外市场的原因有三点：

第一，海外格斗竞争市场比国内成熟的很多，如果以欧美来算，领先中国多达20年，开拓海外市场可以尽快学习国外先进的运营经验和格斗文化；

第二点，通过在海外开店，可以吸纳国外顶级的教练，推进中国学员赴海外交流，进一步提升24KiCK的教学质量；

第三，开拓海外市场可以大幅提升品牌知名度。众所周知，日本、巴西、美国等国家格斗产业高度发达，假如中国人能在日本开格斗馆，这本身就是一个很有话题的现象。如果能在强手如林的国外发展得很好，这肯定会引起外界的关注，从而提升品牌的知名度和美誉度。

在店铺软硬件升级方面，24KiCK目前最具创新模式的一点就是自主开发了微信小程序。作为一家互联网基因非常浓厚的潮流格斗健身品牌，24KiCK在日常运营方面的特点就是倡导智能化设备、大数据。2019年1月1日，24KiCK小程序上线，为学员提供预约课程、自主购买服务、查看约课教练等功能。

在完成本轮融资后，

24KiCK正在积极研发以“游戏化”为切入点的“任务挑战”“对战直播”等一系列小程序功能

。如此一来，学员可以通过体验不同的课程、参与不同级别的指派任务来获得积相应分，而积分则可用于兑换课程和24KiCK线上商城购物。显然，

24KiCK小程序“打怪升级”的新功能将进一步激发学员们的社交和互动积极性。

在周边衍生品方面，24KiCK从创立一开始就将自身定位为格斗健身潮流品牌。通过格斗文化与潮流文化的融合共生从而研发出一系列衍生品，比如潮流服饰、卫衣、唐装等产品并通过互联网电商进行传播售卖，无论是销量还是品牌美誉度都效果奇佳，经常会有明星和网红自发为其打call。在完成本轮融资后，

24KiCK将开发皮具、首饰、家居及办公室摆件等更加高端的周边衍生品。

此外，24KiCK还非常注重品牌联动效应。此前，24KiCK就曾和滴滴“礼橙专车”、“伍德吃托克”、“Flow”品牌进行合作，如今，24KiCK提出了更具创新意义的“24KonnecttheWorld”概念，简单而言，

24KiCK

单方面和全世界健身房进行联名。具体而言，则体现为健身卡“凭旧换新”活动。即，人

们可以拿着任何形式的健身卡来到24KiCK按照规定换取三次免费体验课

，这无疑最大程度降低了24KiCK接触潜在健身受众的获客成本，同时也利用免费二字最大程度传播了健身文化，让更多原本没有健身意识的都市白领开始培养自己的健身习惯。

毫无疑问，24KiCK能够在短短5个月内完成两轮融资并且获得超出传统健身行业的诸多优势，最根本的原因就是这是一家拥有浓厚互联网基因、专注破解都市白领人群健身痛点、渴望借助格斗健身来建立都市新型社交关系的创新型企业。作为后来居上者，

24KiCK的运营模式

对于中国搏击格斗行业和传统健身行业均具有一定的启发意义。

对于正在经历资本寒冬的中国搏击格斗行业而言，24KiCK的启示是，

都市白领人群是搏击格斗行业最庞大也是最具消费能力的受众群体，但中国搏击赛事很少走进一线城市

，平日搏击格斗赛事所展示出的形象与都市白领人群所追求的潮流时尚形象严重不符，所以中国搏击格斗赛事应尽快提升自身的形象定位；而对于传统健身行业而言，24KiCK的启示则是，健身行业不仅要持续加强课程创新能力，强化互联网大数据能力，最重要的是，健身对于都市白领人群而言也是一种社交，

如何把健身做成一种高质量的都市社交游戏，这是整个中国健身行业所需要思考的

。而在这方面，24KiCK正走在行列的最前列。

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