前言：

万科集团董事长王石在中欧国际工商学院二十周年校庆系列活动“大师课堂”发表演讲，与参会者分享了他对“底线与荣誉”的体会。

演讲全文：

非常荣幸在中欧建校20周年的活动当中，邀请我到这里来和同学们进行这样一个交流。我讲的题目是底线与荣誉，按照讲稿讲四个题目：七宝镇的稻田、诺曼底海滩、乞力马扎罗的雪和康桥赛艇。临来之前看到中欧的一些活动，以及我们同学戈壁挑战赛的成绩，我感慨万千。七宝镇的稻田是我讲的是底线，诺曼底海滩我是讲荣誉，我把中欧的戈壁挑战赛放到诺曼底海滩里来讲。最后，我谈一下自己人生几个阶段的不同体会。

不行贿的标签

我从2006年6月份开始讲起，当时某媒体在成立25周年的时候做了一个活动，向中国梦的实践者致敬，挑选八个改革开放的代表性的人物。很荣幸，我被作为企业家的一个地标入选。入选的理由，给了我三个标签：企业家、登山家和不行贿。我说“不行贿”是底线，怎么能作为一个标签拿出来呢？但既然提出来了，那我就选了“不行贿”的标签。不行贿的标签我还要带下去，这就是我的底线。那么底线给万科带来什么？

回到1992年，我们的题目改革七宝镇的稻田。1992年的七宝镇的万科城市花园的稻田，差不多往上看100米，飞机轰鸣而过。我站在这块稻田上计算，飞机频率最高的时候是7分钟一架，现在3分钟一架了。那么要不要这块地？你要的话就在航线上，不要的话，就没有其他的地。所以我们就要了。因为这块地不利点是不适合人居住，但是有利点也是因为他不适合人居住，我不用拆迁。当时也有一种投机心理，就是我可以快速建造，建造了之后，推向市场只有要和不要两种选择。这样的话，我可以至少比同行快三个月交房，当时我们调查的对象是整个在日本的上海的留学生，每年以7000人的速度回国，他带多少钱我们都计算了，我们的销售对象就是他们。对他们来说选择就是买或者是不买。

现在万科城市花园住了20多个国家的2.7万户居民，入住率95%，为什么住在七宝镇，这些居民始终没有换掉房子呢，就是从设计理念上，从售后服务理念上的成功。万科的城市花园是开放的，里面的配套服务，不仅为小区服务也为小区外面服务。当时我们设计了八家餐馆，而现在已经达到了100多家。这不仅满足了里面居民的需要，还有很多外来的人到里面去消费。因为开放，他成为了一个跨越万科小区的社区中心。也就是说你要引入现代经营理念，来平衡噪音带来的不利条件。

我们就是这样进入一个个城市，现在我们进入了60多个城市，我们进入的城市，类似飞机航线上的，不只是七宝镇，各种案例都是别人看不好的，别人不要的。所以长期以来，万科都被称之为郊区开发商，因为楼盘都是在城郊结合部的。但是我们知道，随着城市化的进程，随着市场化的向前推进，拿土地更多是招拍挂，招拍挂不需要太多的台下交易，价高者得，然后我们慢慢的进入市区，结果万科不会做了。你突然进入城市了，突然旁边就有超市、学校、医院，我们不知道怎么做了。当然我们要有一个学习的过程，学习如何在市中心做房地产项目。也就是说我们发现，不利都是相对的，有利也是相对的。正因为万科这样，保持了底线，也拿不到好地，到郊区去，你只有120%的精力来面对消费者，面对市场去研究，形成我们的竞争力。

这种竞争力很有意思，什么时候让你感受强烈的呢？就是前几年万科开始进入美国市场，这张照片是我们在洛杉矶的第一个项目。因为我当时还是在哈佛，结果我一去看，我说万科20多年了，我们从来没有拿过这么好的地。我们到了美国去了之后，拿的第一块地是旧金山市中心的一块地。在美国，

一切按照规则、法律，公开、透明，这是万科追求的，你这样做了之后，你会发现一切很容易。

万科B转H

万科B转H，这对万科真的是百感交集。1993年我们发B股，到了2014年，我们才完成了B转H。因为B股要取消了，我们看到B股价格基本上低于A股30%，基本上失去了交易的功能，但万科B股高于A股的，这是B股当中唯一的例外。也就是说国际投资者看好万科。那问题就来了，你现在B转H，你必须要给投资者选择权，就是说，如果说我不愿意换呢？那你只有把它收回来，你收回来的话，你要按照市场价和溢价来收。当然那是一年多以前的事情，当时万科B股是12块多，还有溢价，而A股是8块多钱。B股就想我是换现金呢？还是B股换A股。换现金的话，我就会得到12块钱，然后再去买A股，就可以赚3块多钱，所以消费者会情不自禁的换现金，这样的话，必须要有三个承销商来托底，这就变成私有化了，你不仅无法完成A股上市，还把B股私有化了。这个时候你上不上，你上可能会失败，你不上，我们也知道再往下熬这个结果会更坏。当天我们三家公司上市，万科B转H，两家新上市，因为市场不好，一声锣响，万科股价上涨8%，其他两家跌破发行价，第二天万科股票还是上升。为什么呢？就是因为你坚持符合国际惯例标准的做法，真正你这样做的时候，国际投资者是看好你的。所以有的时候，你说坚持底线会马上见效吗？不能。但是关键的时候，比如说投资，这一次B转H，香港股市上充分体现出来。就是你坚持底线，你坚信这个市场是规范的，是成熟的，他一定会规范、成熟的来对待你。

什么是底线

那么底线怎么来确定呢？我想

所谓的底线就是一些忌讳不要去做，再一个是维系社会正常运行的最低道德保障，或者说在社会变革当中保持相对稳定的一个容量。

简单来说什么是底线呢？

中国近现代商人胡雪岩不可不提。胡雪岩从现代角度来说，他是典型的军商，他和左宗棠关系很近。他真正搞钱庄的钱实际上就是湘军存的钱。所以左宗棠下去了，胡雪岩也就差不多了。但是我这里要说的是他的底线。胡雪岩办的杭州胡庆余堂是百年老年，童叟无欺，对社会有利。他作为一个商人，能到我们记住他的是这个药店。这个药店实际上是他当初的闲散之举，而恰恰让我们记住他的就是这个药店，其他的东西都忘记了。

说到底线，前几年特别火的《少年派的奇幻漂流》，电影当中比较含蓄的点出来，为了生存，他的代价是吃他母亲，他生存下来。电影的结果是一问一答式的。实际上那本书上是写的非常清楚的，他为了生存就要付出代价。那么他是坚守底线呢？还是破了他的底线呢？

我们说底线，特定环境非常重要。这是我在剑桥的我的自行车，你会发现没有座了。我觉得剑桥治安特别好，所以车随便往楼下一放就完事了，结果汽车底座被被偷了。当时我第一个想的是谁这么缺德干这个事，第二我就琢磨，看谁的自行车底座和我这个是一个号的，我就弄一个下来。后来，我一想无论你是什么原因，这就是盗窃。我觉得很可笑，人是多么的脆弱，不是说底线吗？不能盗窃这就是底线。真正你在遇到的时候，你就那么容易被打破底线。我们经常抱怨我们的社会，抱怨我们的现状，但是有的时候我们还要问问自己的心，我们的底线是什么？

第二个，我来讲一下荣誉。

我们看一下这张照片，这两个老兵是参加了诺曼底登陆的，那时候是1944年，假如说当时他们18岁，他们现在至少是88岁了。你看看他们，你有没有一种他们有生之年的一种状态，有一种荣誉感。

讲到荣誉，我想要谈一下戈壁挑战赛。这是中欧2007年参加的第一届比赛，并且取得了不错的成绩，10个队伍我们第二名。好象第二年我们认为可以得第一名，结果不但没有得第一，只得了一个第四。之后中欧连续四连胜，一直连胜到2012年。2013年在B队中，有一个队员被狗咬了，在就医后重新返回坚持参赛。这位同学他为了什么？荣誉。大家不由分说的继续下去，实际上他当时处于非常不好的状态，但是他坚持走完。因为按照规定，一个人掉队这个成绩是不算的，所以他坚持下来。

我知道剑桥大学有一个教授专门教团队和竞争力。他另辟蹊径地从极端竞赛当中来考核、研究我们在商场经营当中的这种到极端的时候是什么样的状态？什么极端呢？他选择了两个考核对象：剑桥大学赛艇队中的轻量级队伍和驻阿富汗英军。他分别观察赛艇队是怎么训练的，队员和学生是什么关系，以及这些队员到社会上的表现和其他人有什么不同。他对驻阿富汗英军的考核，就是观察他们在极端情况上的表现。因为底线不同，他的荣誉，他的对象也不一样。

我们再看一下万科，去年万科是1700亿，去年年底制定万科计划的时候，很多人都说至少今年增长到2200亿，也有说是2300亿的，我的意见是2000亿。万科连续多少年都是第一。从上市公司1997年开始到去年都是房地产行业的第一。我们的政策是不是要重新定义，定义多少？是不是要保持第一。这和戈壁挑战赛中欧队出现的状况差不多，连续四年之后，现在别人要超我们，我们怎么办？作为万科来讲，你要有几个方面的考量。

实际上中国要转型转什么呢？从速度增长型到效率质量型转换。从速度到质量的考虑。刚刚讲到从1998年到现在一直是排第一的，如果说你排到第二了，哪怕是一个象征性的，可能在心理上，从管理层到消费者都会有变化。更多会有一个追问，就是你的诉求到底是什么？他是一个结果还是一个目标？从这个角度来说，实际上他是一个结果，但是有了这个结果我设定目标，我不能说把设定的目标当成我的目标。

现在中国发生这样一个问题，就是你一定要大。美国企业世界500强130家，中国企业80多家，可以预计的未来三年，中国世界500强企业会超过美国。这个用什么比较？当然量非常重要。但是万科一直在500强里面，如果说有前两家超过你了，那么房地产至少有三家进入世界500强。你把他作为终极目标还是作为经营当中的一个衡量数字。

我们前面的十年，把量看的过于重要了。我们看到围棋往往你下一个子，他已经考虑到后面，根据对手的习惯，这一个子就决定了我的战略，这一个子就要考虑后面的二三十个子。这和万科的2000亿，2300亿是一样的。我们考虑不仅是今年达到2000亿，我们明年多少，后年多少，大后年多少，这是一定要考量的。我们看到了，万科2000亿没有变，现在快半年过去了。刚刚有的同学说了，现在万科已经达到了1000亿。你会发现，那两个制定2500亿目标的，一个是500多亿一个是800多亿，你一算那就有问题了。如果说万科制定的是2600亿的话，你现在是1000亿的话，那就是没有完成了。包括刚刚那位同学讲的，从今年的形势来讲，可能2000亿都悬，这也可能啊。你不能说捍卫你的荣誉，最后你保证不了他。刚刚很多同学讲的我很赞成，包括更多对质量的考量，对股东投资者的考量，对利益相关者的考量。但是说好说，你已经连续多少年第一名了，要真回去了，那种复杂心态是不一样的。所以你设身处地之后是不一样的。所以我说中欧戈壁挑战赛是非常好的领导的决策和团队的案例。但是就在这样一个挑战赛当中，确实戈壁挑战赛，按照国际上的，欧洲制定的规则的角度来讲，确实容易钻空子，我们不能假定人心都是去自觉遵守的。

那么现在如何制定规则，让人们都遵守呢？我们来看一下万科。宝贵的一公斤。万科在推动运动方面，我们在乎什么？万科普及自行车和长跑运动，2001年开始，员工每年体能检测，公司和公司之间也竞争。但是我们最得意的是什么呢？2013年万科110位中国中层管理人员，平均体重减轻一公斤，这是万科诉求的。万科每一个公司的经理年底考核，如果你的员工体重额外增加了，要扣老总的管理分，影响奖金。

我们中欧有这么强的竞争意识，这样的组织能力，这样的荣誉感，我们是不是可以更增加他的内涵，让我们中欧国际工商学院和其他商学院完全不同。我建议我们除了参加戈壁挑战赛，再增加两项内容，其中一项是赛艇邀请赛。不瞒同学们说，三个小时之前，我已经发展了一名中欧的队员，这位队员是咱们中欧国际工商学院的一位教授，你们猜一下是谁？他是许小年。明年，我会作为戈10的参加者，再增加一个标准化、透明度很容易考量的一项赛事。还有一项赛事是什么呢？同学们建议说，给没有可供赛艇训练条件的商学院再组织一个适合他们的比赛，最后既有单项冠军也有三项加起来的冠军。山地赛对中欧国际工商学院很不利，因为我们这里只有佘山。所以如何把赛事建立很公平，很透明，很健康这是最重要的。

对荣誉，从不同角度来说，看法是不一样的。这里是西方对荣誉的看法，莎士比亚对他的论述，有的时候把它形容的很神圣，有的时候又一钱不值。

在圣经当中，荣誉相对金钱来说，肯定荣誉是第一的。如果说没有了荣誉就等于躯体没有了灵魂。威尼斯商人这样说，名誉啊名誉，我丢失了名誉就是丢失了生命当中最重要的部分，剩下的就是野兽本能。

但是莎士比亚又说，名誉是空虚和骗人的东西，得到的时候往往不劳而获，丢失的时候又并不值得令人如此对待。对名誉我们可以从不同的角度，不同的文化，不同的宗教背景有不同的理解。

生命的选择

最后一部分要讲一下生命的选择。这是40年前的我，这是1992年的我，我也曾经年轻过。这是2005年的，这是2012年的我。我32岁到深圳，50岁之前成为企业家。我48岁辞去CEO职务，开始探险。因为少年时代受鲁宾逊漂流记的影响，非常向往这种生活。所以我开始做我想做的事情。我59岁的时候第二次登上珠峰。我原来准备至少登三次，第三次是调整了几次，原来准备70岁，后来调整到72岁，然后又调整到78岁，后来决定放弃了。为什么呢？就是旁边的三浦雄一郎，我准备70岁登的时候，他71岁上去了，我就是冲着人类最大年龄登顶珠峰去的，所以我调整到72岁，所以有的时候说不争第一是假的。他77岁又上去了，我就调整到78岁。他80岁又上去了，我想算了吧。

你会得出结论，人要量力而行，即便你不服气。因为他的目标是一次又一次的登珠峰，但是我还不这样。

人生要有目标，而这个目标要不断地修正，人家高你要跟着高，但有时要学会退，有的时候退的决定比进的决定还要难。

我喜欢的运动不只是登山，还有帆船、皮划艇、滑翔伞等等。我还有一个飞行滑翔伞的中国纪录，2000年我创造的盘高滑翔记录是6100米。14年了，没有人破，我估计再过十年也没有人破。我可以跟同学解释一下为什么没有人破。在我之前，中国飞滑翔伞纪录是4700米，创造纪录的地点是在在太行山。那个地方最高的盘高纪录是4700米，他的飞行起飞高度是1100米。我创造的纪录是6100米，但是我的起飞高度是4500米，同学们会说，难怪你站在巨人肩膀上起飞。我告诉你们，不容易的。拉萨是3700米左右，到那里你就要头疼，一个礼拜不舒服，缓过来你也该离开了。像我这样的既爬山又飞滑翔伞的人很少。你知道4500米起飞的地点，我要背着20公斤的伞包3个小时。滑翔伞运动员根本做不到，但是我可以，因为我是登雪山的。所以这个纪录非常难破。飞滑翔伞训练是很危险的。有一次我遇到了热气流，我拼命地往上盘，是为了创造了这么一个纪录。当然我最后下来的时候，昏过去了，摔断了两根肋骨，但是到现在我还是非常的热爱。

赛艇是工业式的划，他和赛龙舟完全不一样。我喜欢龙舟，但是我更喜欢划赛艇。我60岁生日过完第二天到哈佛留学。生活非常的艰难，典型的感觉就是后进生，这样熬了两年，熬到现在，就不那么郁闷了。然后到剑桥留学。我在哈佛和剑桥都参加了赛艇俱乐部。因为我很长时间没有训练了，左腿抽筋了，但是这种方法让我周身有一种愉悦感。我是骑自行车过去的，等回来的时候我是一瘸一拐的，但是我是哼着小调回去的，我就纳闷了，这是怎么回事。这个有一百多年的俱乐部的教练给你训练的一种方法，你从来没有经历过，把你身体全部拉开，你与其说是是强训练，还不如说你是做了一种瑜珈，你会觉得很爽快，哪怕是腿是一瘸一拐的。

后来第二次去，他说你一个星期你愿意来几天都可以，我问他们一个礼拜训练几次，他们说5次。这是我从来没有遇到过的，风雨无阻，周一到周五早上5点到7点半。这时我才对赛艇运动有新的认识：连续不断的每天早上清教徒式的训练，源于古希腊、罗马对人体和心智之间的一种关系，在训练当中队员心和心的交流，这是我在剑桥之后体会到的。我想无论如何我的这种体会也一定要让中国企业家体会到。这也是我为什么倡议中国商学院在走戈壁的同时，也要把赛艇比赛推广起来。

我们说人生，第一是你的出生受很大限制。第二你想做什么，不想做什么也有很大的限制。但唯一不受限制的是你选择的荣誉是什么，这决定了你怎么做。

商学院教你的是如何做事的方法，但是商学院这两年之后，可能给你更多的是改变你的人生，这比具体的方法论告诉你什么更重要。

我也是借此机会想发起中国商学院的赛艇比赛。我举一个例子，中国的大学想效仿牛津和剑桥的赛艇比赛，连续搞了10年的赛艇对抗赛，结果无疾而终。如果说仅仅为了荣誉而荣誉，没有基础的学校运动，结果一定是无疾而终。在这里我希望不仅戈壁挑战赛作为中欧学生非常有益的户外活动，也希望增加一项活动，那就是赛艇邀请赛。

作者：王石

文章来源：新华网

责任编辑：耿人健

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