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找工作不可避免的要涉及到薪酬问题

同样level的公司，有人年薪几十万

有的人用白菜价就把自己卖了

面试中被问到具体的薪资数目

常常会陷入要价太高的境地

大多数香港同学作为职场小白

被面试官问到：

你的期望薪资是多少？

一脸懵逼，不知道该如何回答

说少了怕委屈自己，说多了怕失去offer

那如何才能和公司谈到满意的薪资呢？

对于你值多少钱这件事情

是市场能给到的价格，你对市场的了解

加之你的谈判技巧等多方面因素决定

薪酬谈判的核心就是

明确自己的期待和市场情况

如何知道市场offer价格是多少?

对于一个刚毕业的学生要了解市场价格，不妨从3个方面入手：

积累同行业人脉

，认识和结交同行，或者朋友、学姐学长、老师等人脉资源；

联系行业薪酬专家

，比如同行业HR和行业猎头等；

利用搜索渠道

，比如seek、glassdoor等......

完全可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构，平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。

通常来说，

底线价格≤市场价格≤理想价格。

比如，根据你了解市场某职位薪酬范围是10000-11000左右，那么你应该报多少合适呢？在给企业方报价的时候，先自己回答一个问题，低于多少我不会接受?

低于10000你去吗？去

低于9000你去吗？去——这就是你的大致底线价格。

低于8000你去吗？不去，不去，不去

那么，在谈判环节报12000-13000就是比较明智的价格，也就是高于市场价格的你的理想工资，而你的底线价格大体是9000-10000。

最重要的是

通过面试来试探市场对你的反馈

，总结自己的能力和经验在市场上值多少钱。

如何优雅、机智地和公司谈薪资？

很多人求职的时候都不清楚市场的薪资情况，你并不了解市场对你的反馈，报价也是瞎报，高低也不清楚。

通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格

通过面试可以

积累面试经验、增加自信、了解市场价格

。检验自己的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，市场的真实反应如何？同时可以尝试报理想价格，看市场给到自己的真实反馈。

多谈几个offer是重要筹码

通常企业在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。如果候选人说：我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是

谈判的重要筹码。

注意说自己有offer的措辞，可以说：

坦白讲，我目前有两个offer，但都不是特别满意，我更希望能到××公司工作，因为......我希望....

先发制人，高开低走

在面试的最后环节，企业方会抛出关键问题：你期望的工资是多少？

在了解市场价格的前提下，求职者当然是先报出理想价格。

我们先报，主动权就在我们。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。比如，底线9000，市场价格10000，理想价格12000。那么当企业问你的期望工资的时候，你就直接说12000。你有

80%

的可能拿到11000的Offer。

所谓“

高开低走

”，也是给企业一点斡旋的空间，当然也有一些情况，基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业也不会和你讨价还价，直接给你offer。

薪资谈的越高越好吗？

大型企业都有一套完善的薪酬架构体系，薪酬架构是根据企业的职等职级制定的。当然

有的企业针对核心岗位，制定高于绝大多数企业的薪酬架构。

入职的工资对你很重要，如果你谈的很高超于市场水平。除非你升职，通常按照公司政策，你未来几年加薪的可能性很低，即便有也不高。而且如果你是拿到这个级别最高工资加入公司，你的老板和公司对你的期望也会更高。

所谓“颜值越高，责任越重“。如果你是拿7500工资，担任财务主管职位，就是起步价，每年还会有稳步提升工资的空间。

谈薪资的时候，是否有听面试官说，你报的工资我们给不了，超过我们的公司政策了。

这种情况下，如何突破呢？不要和HR谈，HR一般没有突破政策的权限。可以争取机会再次和业务负责人谈，如果

业务负责人对你的能力是肯定的会帮你突破

，拿到超过企业薪酬架构最高值的offer。

满意的薪资应该包含哪些？

薪水仅仅是一份新工作需要考量的一小部分而已。在选择公司的时候，还是要从整体报酬出发。

直接报酬：

工资、补贴、奖金、股票以及还有其他现金报酬。

间接报酬：

公司福利、商业医疗保险、年度体检、带薪假期等

工作内容：

工作本身的价值是否与你的兴趣和能力匹配，工作的多样性、挑战性、重要性以及其意义。核心部门的核心岗位就是高价值岗位，比如谷歌的工程师、咨询公司的顾问。工作内容越核心，未来的价值越不可估量。

职业发展：

了解自己的岗位定位，未来三到五年的发展前景十分重要。

公司文化：

文化决定企业的格局，发展和未来，好的企业文化就是鞭策员工和企业共同成长，双赢。

公司平台：

平台决定了你的努力会有多少回报，职场新人尽量选择顶级或最好的平台开阔视野。

跟随领导：

搞清楚领导在公司的架构中的位置，级别越高，部门越核心，领导就越有话语权。汇报给这样的领导，你才有更多的资源和机会。

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本文由DreambigCareer求职香港

整理自菲凡说。作者：菲凡，资深HR，10年职业规划，职场技能提升经验，方得咨询创始人，在行认证行家，36Kr特邀作者。个人公众号：菲凡说（ID：cgffwxh）

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