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最近在知乎上看到一个贴子，作者的公司因为疫情倒闭，自己失去了工作，面试了很久，最近好不容易找到一家不错的公司。

面试开始了，他跟HR聊了一个小时，过程一切顺利。

看得出来HR对他的印象不错，通过录取应该没什么太大的问题，结果最后面试官问了他一个问题：

你的期望月薪是多少？

这可让作者犯了难。

如果是在平时，他肯定会报一个自己理想的数字，不行再找下家就是了，但现在大环境这么差，他不想再错失机会。

另外，他虽然大致了解了公司的薪酬范围，但是不知道市场对这个岗位的定价。

总之就是说多了怕被拒绝，说少了又怕自己吃亏。

患得患失之下，说到嘴边的话就变成了：

随便，都行，能入职就行。

然后面试官给他的答复是：回去等通知。

昨天是他面试的第六天，结果可想而知，自己没戏了。

其实，这种情况很多人都会遇到，刚开始跟面试很聊得来，但是一旦涉及到薪资时，很多人难免踩雷。

那么，

如何把握面试节奏，在涉及薪水问题时，获得自己理想的薪水呢？

当HR问你期望薪酬时

到底在问什么

如果在经历一番面试后，HR问你期望的薪酬，这表明至少你已经被纳入了考虑范围。

这时，对方一般都会提及与薪酬相关的问题：

你目前的薪水是多少？

能否接受比目前更低的薪酬吗？

未来三年，你的薪酬目标是什么？

那么，HR问这些问题的目的到底是什么呢？

我们都知道，

HR的主要职责之一是为公司招聘合适的员工。

合适是什么？是能力够，是品德好，是长得好看，最重要的是性价比高。

所以，当HR询问你期望薪水时，其实是想了解：

1、应聘者对自身价值判断

2、应聘者对于薪酬的期望和态度

3、应聘者心目中的薪酬标准与企业薪酬标准的吻合度

简单说来就是要考察应聘者的自我认知以及试探应聘者的薪资限度。

说到这里，大家也都明白了，其实面试官问期望的薪酬，核心目的无非就是为下一步可能的薪酬谈判收集信息，摸摸你的底牌。

首先是候选人对自己的定位。

HR想知道你对自己、对工作、对行业、甚至对社会有没有客观正确的认识。

如果一个人很清楚自己的能力，也很了解自己所处的行业，他绝对不会给出一个不合理的期待薪酬。

其次是衡量公司的人力成本。

鉴于每个公司情况不同，他们对岗位的定价也是不同的，即便是有了一个大概范围但也会因为候选人的不同而发生变化。。

HR对候选人的面试，并不仅仅是面试专业技能，还包括了人职匹配、氛围匹配、职业晋升路线匹配、以及你的发展性和稳定性。通过询问你期望的薪酬是多少，面试官也会根据你的表现来收集信息，进行下一步的准备。

然而，在我经历过的许多面试新人的过程中，可以很容易发现候选人的一个共性问题：要么对自己有过高的评价，漫天要价，要么对自己评价低，不敢表达，支支吾吾，不敢谈薪。

这两种心态都比较极端，会造成两种情况：

第一，暴露底线。

你暴露了自己的底线，HR会根据你不自信的表现来调整你的工资。

第二，你的自视甚高，会引来HR的反感。

就像以前看过的一则新闻，应届研究生到一家公司面试，开口就要该职位的顶薪，还各种瞧不起公司同职位的员工，直接被HR淘汰。

即便你才华横溢，也要根据客观条件，礼貌地进行谈判。

面对期望薪酬

我们该如何回答

首先我们要有一个最基本的概念：

一个非应届生求职者，在工作经历中会对自己和周围人的能力有一个认识和比较，在心理上也会对自己应得的薪酬进行一个合理的定位。

当他再次求职时，就会按照这个标准去寻求与自身能力薪酬相符的工作岗位，可能有些岗位符合自己的能力，但是薪酬达不到自己的期望，可能有些岗位薪酬符合自己的期望，但是自身能力又达不到要求。

但无论如何，只要求职者对自身有正确的认识，是能够找到一份离自己期望相差不大的工作的。

有了这个基本认识，那么我们在找工作时会更自信，那么具体如何谈薪水呢？可以大致分为三步：

第一：反问对方薪酬范围。

反问对方的薪酬范围，然后和自己的预期做比较，取中间值。

比如：相信公司有很成熟的薪酬体系，我在网上了解到公司的薪酬区间是8K-10k，您能具体给我介绍一下吗？

第二：告知对方以前的薪资。

说出自己以前工作时候的薪资，相当于告诉对方自己的底线。

当然这个方法有一些风险，适用于更为自信的候选人。因为一旦说出以前的工资待遇相当于断了后路，要谨慎使用。

第三步：让对方出价。

这里需要我们表达自己的真诚，让HR明白自己想要获得这次工作机会的决心，这一招比较适用于新人。

比如：我面试的目的是为了加入公司，既想为公司贡献一份力量同时也能实现自我价值，如果您选择我，我会努力提升自己，来获取相匹配的工资。

还有一种情况，就是很多人羞于提薪资，特别是初入职场的菜鸟，要么觉得谈钱太俗气，要么想表现出自己入职的决心，所以通常会说：

工资都可以，够生活就行了。

最后往往被淘汰。

为什么会这样？这要求已经很低了啊？薪酬够生活用就行了，用人单位明显可以降低用人成本啊？

多少才叫够用？3000？5000？还是10000？

这让用人公司很为难，因为不确定你到底多少才够用，如果按照用人单位的标准，市最低工资1500元/月你就够用了。

然而这还不是问题的关键，当你这样回答时，用人单位会思考一个问题：

你对自身能力到底有没有清晰的认识，有没有对未来发展明确的定位？

薪酬多少，应该是跟求职者对企业的贡献度成正比的，求职者能力越强、贡献越大，那么薪酬也就会越高，你的回答这么模棱两可，那么对方是不是可以认为，

你没有什么核心能力，来工作只是为了混口饭吃。

所以，求职者在应聘时，一定要做好准备工作，如果真的是对自身没有明确定位，那我建议你这样回答：“我没有太多的工作经验，愿意从最基层做起，拿基层的薪酬水平。

写在最后

不管是刚入职场的新人，还是已经工作多年的职场老手，都避不开要找工作面试的阶段，面试必然要和人谈薪。

这种关键时刻，千万不要羞于跟面试官谈薪，

薪资不仅体现你的个人价值，也是证明你个人能力的机会。

总之，提前做好功课。

对面试的公司还有同类行业的薪酬有基本的认识，对行业特性，业务特性要清晰明了，然后综合分析自己的情况，给出一个和面试官预期差不多的期待薪酬，就是正确的回答。

给出范围而不是具体数字，此外，候选人也可以借力打力，反问面试官可以提供的薪资范围是多少。

这里提供大家一个小技巧，如果你想了解公司的大致薪酬区间，可以去各大招聘网站上看他们发布的职位薪资区间。

如果标注是8k-10K，那么薪酬大致就是8k。

2020年对绝大部分人来说都是特殊而艰难的一年，许多企业倒闭裁员，许多企业因为不想倒闭也裁员，找工作变得越来越难。

但希望大家不要放弃。

正是因为艰难，我们才更要迎难而上

，坚持下去，踏踏实实，勤勤恳恳，走好接下来的路。

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