猎头视角

猎头顾问挖到高阶的高管，就好比是灰姑娘如何嫁给王子一样，前提是要经历过足够多的青蛙，不断update自己，以终为始的经营自己，让自己更懂高阶人选的需求。

知乎猎头zhangjudy：

只做过几个年薪百万的职位，分享一点小技巧

高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出个猎头要挖他跳槽，多数人会婉拒。沟通能力是基础。

猎头能力：克服双方的距离感和陌生感，短时间内和高管建立深层信任关系。

高管最怕的事，别一个搞不好，新职位还没动静呢，现在的公司听到风吹草动，先下手为强，把想动的他先干掉。

具体做法见人见智了。有些猎头喜欢和高管谈经营管理，有些喜欢谈行业佚事，以及圈内津津乐道的话题，有些是通过朋友引见，凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任

etc：

案例：有本小说写到猎头成了猎头费120万的单子，成单关键在于她的高管朋友帮她引见了一位匹配职位的高管。候选人是外资银行副总裁，其

他猎头和此候选人接触，候选人必定婉拒，而这名猎头通过熟人引见，候选人才小心地透露了想跳槽的想法。此中玄机，可以想象。

做猎头前先学做人，品格不好的猎头很难被高层信任，自然很难做成高管职位。

高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗？专业知识是猎头利器。

猎头能力：深入了解行业，对职位和行业有深入认识。如果某猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这样的猎头在高管眼里有多少价值？

反面案例：成了某大单，全公司举杯相庆时，候选人朋友告诉我，这单能成全是运气。我们所做的不过是促成了候选人和客户的交流，为了挖到此外企高管，客户高层甚至到候选人家里和对方秉烛夜谈，多次通宵交流后候选人才下定决心。后来我得知，候选人入职半年后还在担心自己做出了错误决定，入职两年后才发现这确实是绝佳的机会。

正面案例：挖某高管，头一次联系时，对方婉拒。通过行业内朋友了解到，他目前公司面临重大的经营压力，去年国家制定了新的环保标准，对他公司的负面影响重大。再联系时，只问对方一句话，新的环保标准对你影响大吗？高管笑了，问我：“你都知道啦？我把CV给你，可以看看你推荐的职位。”

深入行业，猎头做成高管职位主要是凭实力，否则主要是靠运气。

尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客户高管的角度考虑问题。

猎头们常常抱怨客户太抠门，支付猎头费不痛快。客户也在抱怨，猎头挖来的人不好用，真正有能力的人猎头挖不过来。

猎头能力：高管跳槽会考虑方方面面的因素，这些因素猎头了解吗，甚至试图了解吗？如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成，对客户和候选人更负责任一些，高管往往会更愿意和这样的猎头接触很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力，高管跳槽成功有多少是被猎头说服的？尊重、倾听、平等对话比oversale好得多。

真正做成大单的，多数是掌握某些特殊资源的猎头，猎头是资源整合者。

A掌握上下游资源。比如做地铁设备高管职位的有交通局的资源，电信设备职位的有信产部的资源。

B有行业内高层人脉

C客户内部的长期合作及信任关系

D猎头本身的口碑及某项特殊出色能力

猎头William：

我有一句话，“猎头从来不挖人，其实你早就想动了。”所以，我也形容自己的工作是hearthunting，而非headhunting。

相反，强扭的瓜不甜，做猎头一段时间，经过无数“无效劝导”，就会明白这个道理了。那能做的就剩下两个事情：

1，取得对方信任（包含专业度、表达能力、亲切程度等等）

2，把话说清楚（包含对对方战略的了解、职位的明确吸引点、利弊分析等等）。

挖不走怎么办？也没什么，要做到丢“人”不丢“脸”，挖不走的人至少还能做到四件事：

1，你给他有用的职业咨询；

2，他能后续给你提供更多信息，变成你的伙伴；

3，他能请你吃顿饭；

4，你挖不走，其他人也一定挖不走。

猎头吴泽泳：

对于候选人所在企业而言，如果待遇够好，上升空间足够，人心够稳定，未来又有前景，那就真的挖都挖不动了。

很多高管不是第一次和猎头接触就被挖走的，这个周期很长，有些专业的猎头会和优质候选人保持长达3-5年的联系，最后成为很好的朋友的不在少数。

如果真想要做一个优秀的猎头，就要做好沉淀一段时间的准备。你可以专注的做某一个行业（比如近期大热的互联网金融，P2P等），可以先用职位和对方聊聊。大多数时候，只要对方不是合伙人/创始成员，一般都不介意听听你的职位介绍的，前提是你不要拨打座机，也不要在大庭广众下讨论，要确认对方方便打电话。

永远注意保密，如果你无法保住秘密，那你很难获得候选人的信任。

心态要转变，很多猎头想的是：“如何为企业挖到一个人。”而事实上，我认识一些优秀的猎头，他们思考的是：“如何帮候选人找到一家更好地公司/更好地工作环境。”

充分了解你所准备挖的行业，职位，以及雇用你的公司。越是高职位，高年薪的人，跳槽的成本就越大——万一做的不开心，那就要失业；万一做不出业绩，那也要失业；万一被人知道我要跳槽，那也很麻烦。而你任何一个不专业的表现和行为，都有可能加深他的顾虑，从而拒绝跳槽。

如果你前端后端都做（也就是既做BD又做猎聘），那么请认真了解企业对员工的需求；很多企业其实并不知道自己需要招什么人，如果你盲目的根据企业的要求去进行猎聘，而不调整需求，那么这个难度会成指数上升。

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