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知乎上一个去年热议的话题，最近又顶了上来。

下面的答案也五花八门：

有的说企业套路深；有的则开始剖析HR的心理；有的甚至说不会谈薪，你的价值就直接砍了一半.....

正好现在秋招已过半，

好不容易挺过网申、笔面试的同学们，以为可以妥妥地就等拿offer了，

但是实际上现在正是最关键的

时刻：

谈薪资！

但是老学姐发现大家对谈薪资这件事毫无准备：

“如何合理的报出预期薪资？”

HR用各种方式压价的话怎么应对？

“五险一金都是什么？最低标准应该是多少？”

其实，对于很多刚毕业的同学来说，“谈钱”是件非常难以启齿的事情：

要多了吧，担心好不容易拿下的offer飞了；说少了吧，又不太甘心，觉得自己还能往上再谈谈

...

那么，到底如何谈薪才能保证自身利益最大化，让薪资

分分钟达到自己的预期呢

老学姐特意整理了拥有丰富面试经验的HR导师书写的独家秘籍：

高手谈薪宝典！

教大家如何优雅而又礼貌的与HR谈薪资！

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▲截止时间10月7日

提前考察市场，并客观评价自我

讲真，起薪真的很重要。

短短几分钟的面试，可能决定了你未来很长一段时间的收入情况。

虽然各个大厂都有自己的薪酬体系，但是在面试的时候企业会根据你个人的情况为你打分：

（个人能力+发展潜力）*你的展现力。

所以，一方面你要提前考察所应聘岗位在这个公司或整体市场的薪资，另一方面要客观评价自我的价值。

我们可以通过行业已曝光的数据来判断大致的薪资水平。

像快消、房地产等公司校招薪资明码标价，

你可以根据收集来的信息作为依据，得出最终的“报价”。

老学姐已经为大家备好了薪资礼包作为参考，

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这些谈薪雷区请避免！

01、在合适的时候积极谈薪资

由于很多同学无法把握住谈薪的正确时机，

从而错过

谈高薪的主动权或让HR反感：

太早，面试官觉得你关注的只是钱本身；太晚，面试官对薪资避而不谈。

谈薪是一场博弈，

只有掌握了最好的谈薪时机，才能掌握主动权。

所以，一定要把握正确的谈薪时机，并大胆的说出自己想要的薪资！

02、薪资不要提浮动区间

你对自己薪资的要求，是一个明确的数字还是一个浮动值?

当你对HR说，期望的薪资是8K-10K。你觉得你更有可能拿到10K，还是8K？

其实，

求职者提出一个浮动的薪资要求，就如同在说“我的工资可以商量”，只会拉低面试官对其的价值判断。

所以请记住：在提出薪资要求的时候，永远不要说一个浮动的范围。

03、面对不合理的薪资要有底线

面对HR提出不合理的价格，我们要有自己的底线。

若工资本身与自己心里的合理预期相差太大，即便对方提出一些许诺或一些让步，我们也一定不能接受。

这是面试中用人单位的惯用手段。

如果面试官提出了非常低的薪资，我们要敢于就薪资不合理的问题本身与面试官进行探讨，维持我们自己的底线！

04、不要仅仅关注于底薪

对于一般的正规公司，

你的薪资=底薪+各种福利补助-五险一金-个人所得税。

每个公司的福利补助都不同，但基本都可以从校招官网上找到。

▲网易的薪酬福利体系

这些问题最好事前列个清单，因为这决定着你的综合薪酬，也就是最终能拿到手的价格。

但其实仅仅知道这些，还是远远不够的，谈薪和提问都需要技巧的！

如何识破HR的谈薪套路？

遇到HR压价该怎么应对？

怎么和大BOSS/HR/直属上级谈薪资？

为了让同学们巧妙应对HR的谈薪套路，一年多出几万块

！老学姐特意抓紧整理了：

校招高手谈薪宝典

①80+大厂薪资明细表

表内包含

billbill、字节、网易、华为等

名企大厂2020最新薪资情况。覆盖管培生、工程师、产品、设计等众多岗位。

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HR：“你觉得我们该给你多少钱？”

作为第一份工作，我的考虑是希望能结合公司的发展和学习成长空间来判断。

同时，我也认真对自己的综合实力做过评估，我希望薪资不低于税前8.5k。

HR：“你的期望薪资是多少？”

我看了公司的岗位薪资是8～15k，希望达到公司要求转正后能拿到12k，试用期80%，也是岗位薪资的最低值。

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