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向企业和个人提供研究设计、方案开发、试验管理和数据管理方面培训，咨询和管理服务。

工作三年以上的CRA、拥有一年以上经验的TrialManager，在缺乏开创性试验的中国临床试验领域，备受追捧。这和国外更看重候选人拥有能快速掌握复杂技术的能力有所区别，2015年美国招聘市场仅CRA就有多达1万名的缺口，与之相对的是工作十几年的SCRA被企业解雇。

传统意义上的猎头，能够帮助企业寻找最匹配（不是最优秀）的雇员，精准服务，毕竟企业直接去竞争对手公司挖人不方便而且缺乏简历库渠道效率较低。需要澄清的是，中国大量招聘外包公司挂着猎头名义，这并不是真正的猎头。

培训只能让人及格，无法让人优秀，这是阳思明语俱乐部有严格考核标准的原因。我们鄙夷那种毒瘤，“十分钟让你成为心电图高手”“让你轻松撰写方案”“赠送一万份PPT模板”“赠送全套EXCEL模板”。对行业有认知，能制定清晰的目标，脚踏实地付诸于行动，并温文尔雅礼貌，这才是阳思明语会员。

作为行业高水平从业群体超四百名的阳思明语，今天谈谈，如何识别靠谱的猎头，成为他拼死力荐的最佳候选人。如果您认为我们要讲玩弄伎俩，耍小聪明，“面试培训技巧”的话，那您来错地方了。

1成为好的候选人，是具备过硬的专业素养、人格魅力，也就是业务能力和人品。这也是阳思明语同意会员注册时的两大标准。

您应该努力工作，而不是努力找工作。如果您名片很硬，猎头圈都会交流，看谁能挖得动。我的建议永远都是努力把手头可以做的工作干到极致，这可能让一些走捷径的读者失望了。

这种候选可能每天都会接到猎头电话（甚至不止一个），而不是偶尔接到一个（猎头的）电话。你不方便的时间，要体面的方式和对方沟通。如果你总是接通电话，一路小跑出公司去接听电话，这种行为很糟糕。

段位，怎样解释？有三个境界。

第一个境界，你需要借助猎头，去好的公司。这时候你往往具备初级经验，通过同行介绍或者猎头推荐，去PRA、科文斯、昆泰等跳板。

第二个境界，你在行业非常有名，企业想挖人，猎头来主动找你，并给你更好的条件。

第三个境界，你成了业内王牌，猎头不可能找的动你，雷军马化腾亲自出面找你聊。

2如何判断猎头水平？

靠谱的人从来都不会更换到一个城市的第一个手机卡。他/她不会为了省钱的套餐就去更换，他（除文中另有说明，他等于她，她等于他，作者绝无性别歧视或偏好的政治观点，特此声明）目光如炬，着力于人脉搭建，不肯断掉任何可能有价值的联络渠道。

如果一个人给你多年前的手机卡打电话，99%可能是她是渠道新人，手头缺乏资源，只能搜集过时的资料，而你若干年前的简历就被她搜到。每个人的时间都很宝贵，如果你们的段位不合适，例如总监岗位，就不要在他这里浪费时间，因为对方企业不可能把重要的职位给这种新人做。你管CRO都会要求对方给你最好的，不是吗？

3猎头公司千千万，不是每个猎头都靠谱。有些猎头人品有问题，比如要求你删除所有网站的简历，改成全然不相关的，这是为确保拿到成交金。这种猎头不会care你的职业发展，他只关心自己成交的这个职位，所以会给你压title、压薪水。甚至你不同意，他就黑掉你，把手头另一个候选人低价推给公司，并告知对方企业你无意考虑该公司。房产中介什么伎俩，猎头就什么伎俩。

作为房主，你不会开心自己的房子被压价，但你要清楚自己的房子质量，是不是卖方市场，再决定你的下一步对策。和猎头沟通也是一样的。

有些猎头，会不靠谱到单纯骗简历。甚至每个猎头都会跟你说，我跟你建立长期关系，我会长期关注你的发展，并给出职业发展建议，做竞争力提升。甚至他会要求你提供企业的通讯录等信息。

你无法在接到一个电话或加了微信之初，就能判断这个猎头是不是能成为长期伙伴。在职业生涯，我曾经有数百个猎头微信，五年前不再找工作后，最终留在我微信的只有两个猎头。

第一个猎头，他谈恋爱遇到问题、和未婚妻遇到问题、和准岳母遇到冲突，甚至自己和老板起冲突，作为猎头都来找我谈，听听我的建议。9年了，我帮他平和心态，设身处地经营婚姻和家庭，不逃避，修身养性，看着他恋爱成功、结婚、生娃，走好每个节点。

第二个猎头，他和法国留学时的女孩结婚，作为甘肃一位穷孩子，他保持开放的心态，多元文化观念，认可我，向全球Top3外企推荐我做咨询顾问并成功，却从不向我表功。这和很多人是不同的。

4猎头给你打电话，如果拒绝透露公司名称、职位、地点、汇报线，以保密为由，没有必要和他继续对话。一个优秀的候选人，微信列表几百个猎头，突然冒出这样的询盘，却不具体透露企业、职位和JD，却要求和你立即打电话，问你要不要详聊，这和骗你去看某个楼盘的中介是一样的。

5身为专业TrialManager，你需要非常专业的猎头，这对你来说是有价值的。你并不是那种水货，到处和猎头搞好关系，混份工作的网红。

对方段位足够，而不是电话钓鱼骗子，他应当有你的最新简历（相信我，这个世界上没有搞不到的情报，除非你实在不值钱）。联络时，对方如果问你是不是XX先生/女士，甚至都搞错你Title，不清楚你基本信息。这说明他根本不做功课，只是在群发。

6行业是透明的，履历能让靠谱的猎头做出基本的判断。如果你处于上升期，如果你的业绩有口皆碑（拿到首家NDA、拿到优先审评审批品种、带过几十人团队在恶劣环境下取得卓越成绩），这种情况下猎头如果推一个比你工资范围下限还低、更低的职位，你大可回答一句“我可能还配不上如此优秀的公司”，挂断电话即可，不要浪费时间。

我要面试一位雇员，会尊重自己的时间，尊重对方。会认真浏览对方简历，了解基本情况，我们是否能够提供有竞争力的待遇给到候选人。一位猎头，应当比我更专业。知名公司的候选人，既定职位下其薪资范围往往是容易猜测到的，这种情况下他给你更低职位、更低薪水，只能说明这位猎头非常不专业。一位靠谱的猎头，应当可解释清楚，为何降级。

找工作，不要贪图职位好听，要找稳健的、有发展前景的、处于上升期的、工作压力比较大的职位。多努力工作到极致，这样对自己是有最大价值的。

7如何快速判断专业的猎头？

给你的基础信息职位分享非常简洁明确：公司、职位、产品线、工作城市、直线经理、下属人数。这种猎头，往往在面试过程中，会给你非常准确的建议，例如，汇报线老板是谁（让你去想自己是不是愿意和她打交道，在他领导下开展工作），为什么要设这个岗位（离职还是其它？），办公位置（北京在朝阳还是在密云，这是个大问题）。

8关于交换信息。

行业生存法则，就是最大化利用你被他人有利益需要的价值，有值得别人剥削你的价值。在公司工作也好，阳思明语也好，我们能够让客户得到价值提升，这是品牌存在的前提。不要担心老板剥削你，你应该担心你没有被利用的价值。

所以，成熟成功专业的候选人想获取信息，你要理解他们，适当的交换情报、保持关系是我们职场常青的不二法则，毕竟你要找工作，段位再高，有猎头关照你总是有好处没坏处的。

但是，你们应当已经建立非常不错的关系（相互信赖），适当提供足够的信息做交换，如果猎头一副我有资源傲慢一副理所当然的样子，阁下大不可不必理睬，一句“我会将这些信息分享给我的朋友们”。

有些猎头加你，但你并不像考虑这个职位。而你正好有位朋友想换工作，你想了解正在运作职位信息，但猎头东拉西扯就是不提具体信息，那你要小心了。

专业的猎头，会想打个电话问清楚任何缺失的信息，因为确保对职位的正确理解是猎头的工作，而你作为被他联系的候选人也会理解这是他的工作，但必须接猎头电话、必须提供他们所需的信息、并不是你必须的工作。

许多猎头不把候选人的时间当时间，不尊重人，所以我不愿意打电话，不愿意加微信，不愿意和他聊最近的人生困惑，虽不知英雄惺惺相惜，但电话绝不是用来聊天的。

9某些行业毒瘤，做不靠谱的面试培训、面试技巧，揠苗助长地教一个初学者如何使用高阶的教练技术和提问技巧，这是不负责任的。

每年我都鼓励团队成员去面试，让他们知道自己在行业的价值，看看在公司是不是得到成长，看看自己值多少钱，是不是房子越来越大、薪水越来越高、专业越来越强、格局越来越大、周围朋友素质越来越高。

我们帮助一百多名会员去外企巨头公司，这是我们其中微不足道的外在绩效表现，真正的，是我们筛选人品好和业务素质潜力强的能力做支撑。

我们会给您做职业分析（绝对不是帮你找一份“好”工作），基于所在城市、学历、简历、教育背景、专业、能力、兴趣特长，做《终身职业能力发展路径》以三年为小周期、五年大周期，不断更新目标设定、优化绩效管理。

我们帮助会员review简历，并不是“美化”。我们帮您清晰的审视自己，逻辑严谨，让你对标你的职业目标，明确发展路径，从优秀企业JD出发去安排工作，做一些你必须把事情正确，最终学会什么是正确的事情。

我们会帮你出具《核心竞争力手册》，主要是CRA、CRC和TrialManager，例如：

下面是CRA核心竞争力

下面是TrialManager核心竞争力

我们为CTBMI会员，严格建立档案，真实评估，做《终身职业能力发展计划》：

在实际工作中，我们推出大量工具，例如招募池、漏斗挖掘分析、项目管理计划指引，和CTBMI网站的TrialPlan和方案开发工具等。

我们不是为了让您找一份好工作，是介绍行业的发展趋势，让您在整个职业生涯能够满足短期目标并留出精力时间去投资未来站好下一个风口，保持职业胜任力不断强健有力，成为卓越的行业精英。

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本文为《临床试验百问系列》

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绝不是为了给他们找一份工作，优秀的人不缺工作，优秀的企业缺优秀的人

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