人的身体是不断的发生变化的！

吃了十天半个月以后，有时候产生的耐药性或者是说这个症状已经消除了，但是另外一个症状出来了，

所以我们要不断的调整。

洪老师一再强调，你们去给顾客拿药，一般情况下是拿十天的，最多半个月的药。

除非是那种慢性病，例如糖尿病、高血压，像这种，那你就没有办法，

因为他可以长期用药。

般情况下是建议用十天最多半个月。

这个症状缓解了，另外的症状出来了，我们再根据情况调整。

或者是他已

经产生了耐药性了，我们再换药，这就是洪老师一再强调的。

阳虚体质分为肾阳虚和脾阳虚、还有心阳不足。

心阳不足的人就会心跳过缓；

脾阳不足

的人就不能吃冷的，然后还有就是拉肚子、大便不成型之类的。但是有些脾阳虚的人，他也会出现便秘的情况，因为阳气不够，这个肠子不能够蠕动，温度不够，它推动不了，

所以他就一样会便秘。

那痰湿体质呢？

既然是他是痰和湿，痰湿就容易腹结，直到体内长一些结节之类的。

痰湿体质的人一般是胖，很多人说痰湿体质湿气比较重，那我就喝点红豆薏米汤吧。

很多人说肥胖是因为痰湿比较重，那多吃点红豆薏米就可以减肥、就可以祛湿。

真的那么有效吗？

你觉得真那么有用的话，真那么效果好的话，那还要医生干什么？

还要药店干什么？

不可以的！

你要知道，你的痰湿是来自于哪里？

你的痰湿是怎么排出去的？

是怎么消耗掉的？

这个红豆薏米汤就相当于这里有一个坑，这个坑里面有水，红豆薏米就相当于拿一个瓢把这坑里面的水给舀掉。

但是你没有去考虑到：

这个坑里面的水是来自于哪里？

它的源头你没有去解决呀，所有的这种痰湿是来自于脾，你一定要先给他健脾化痰，明白了没有？

光吃红豆薏米汤就相当于拿个瓢舀这个坑里面的水。

然后还有一种情况就是怎么样？让这坑里面的水，快速的让它变干，就是出大太阳。认同吗？

所有这种痰多，湿气重的人，第一，一定要健脾化痰；

第二，一定要补足阳气。

因为你们都知道，只要太阳一出来，我们的地上就干了。

所以说你们在做销售的时候，你在跟顾客去沟通的时候，你也要去学会这种通俗易懂的去打比喻、去跟顾客沟通，让顾客能够接受和认可。

所以这种痰湿体质的人、这种肥胖的人要减肥的话，一定是要健脾祛湿化痰，还要配以补阳气的药。

我们常见的健脾祛湿化痰的

代表药物

，就是我们的参苓白术丸和二陈丸。你想要效果更好的话，就要补肾阳的，最好的一个搭配是参苓白术丸+金匮肾气丸，因为金匮肾气丸的话是温补肾阳，加强肾气的，也就是相当于出点太阳然后再刮点风，源头的水他也不来了。

然后又出太阳了，又刮风了，坑里面的水瞬间就干了，也就是你体内的水分，你体内的痰湿就很容易排出来，但是你的脾没有那么容易好，为什么肥胖的人很难瘦？

就是这么个原因。

因为我们的脾，它本身就是主湿的，它是不断的生湿的。自然界也是不断的有湿气的，吃了参苓白术丸或者二陈丸之类的呀，可以吃了以后，可以让您身材更好，可以让您变得更轻松，不会这么笨重。

再就是湿热体质，湿热体质的话就是长痘痘，还有就是长油之类的，就是脸上看起来油乎乎的。头发也油、脸上也油、到处都是油。

随便什么东西都不能长期吃，吃一段时间，你一定要去观察他身体的一个变化，需要吃多久。根据身体的状况，每个人的吸收不一样，每个人身体状况不一样，他是不一样的。

中医做任何事情，没有标准。是的各位，不要问老师，吃多少啊？吃多久啊？

第一，你也不要老是根据说明书来吃；第二的话，你要根据个人体质、根据个人吸收能力，然后吃的状况怎么样呢？人舒服了你就可以不吃了，你不舒服了，你又可以再吃。

所以在坐的各位，中医就是这么神奇！其实很多西医说中医没有标准，中医很多时候就是没有标准，就跟你喝水一样的，我们西医说每天要喝八杯水；那中医有没有标准？是所有人都能喝八杯水吗？

特别是我们的员工在做销售的时候，经常会听到：像您这种情况，您要多喝水，怎样怎样……

阳虚体质的人，就不能多喝水！

胃里有积水的人，特别是那种小孩子，胃里有积水或者阳虚体质，这种人五点钟以后就不建议他喝水。

即使要喝水，也是小口的水，把嘴打湿就行了。

这就是专业的重要性。

湿热的话，

就是既有湿又有热。因为湿郁而发热，有人就会说，老师湿为什么会有热？

女士们大概都知道：今天晚上把衣服放到洗衣机里面给洗了，我没有去晒，明天早上一打开洗衣机的时候，什么样的感觉？

第一是又臭，第二是又热。这典型的就是湿郁而热。因为它这个里面有湿然后又把盖子盖起来，密闭住了，所以这就是湿热体质的人。

就是身上臭、汗也臭、然后就是口也臭，一身脏兮兮的、

臭臭的、油油的、腻腻的，就是我们经常所说的中年油腻大叔。

就是出的汗也臭、头发也经常臭、口也臭、有时候脚也臭，这都是有湿热啊！

只要有这种臭味，味道特别重又特别黏乎乎的人，这就是体内有湿热。

包括女人，妇科臭、身上有臭味，湿热体质的人，我们可以用我们的藿香清胃丸、用平胃散、二妙丸，然后就是防风通圣丸，效果非常好。

所有人请记住：

我们卖药，药是用来干什么的？

你们现在在药店里面，你们的出发点、你们的初心就是想着：怎么样才能赚钱？

而你们的出发点不是怎么样？不是

想着让顾客健康！

所以为什么顾客一进门就对你们产生防备心理，顾客一进门就不信任你们，然后就对你产生抵触、对抗的情绪。

什么原因？是因为我们的初心不一样，顾客来是为了健康而来，而你只是为了卖药。

假如你调整一下你的所有出发点，都是为了顾客的健康着想，为了这一点去跟顾客沟通，去给顾客推荐，然后再去想着赚点钱，你觉得顾客还会抵触你吗？

所以在座的各位，在听完今天晚上洪老师这节课程，其他东西你没有听进去，没有任何问题，这一点你一定要听进去，

我相信你的业绩一定会提升！顾客一定会更信任你。

顾客进门，你跟顾客所以的沟通交流都是围绕着怎么样才能让顾客更加健康。

从这一点出发，顺便赚点钱，然后自然而然地，

顾客就会信任我们，自然而然就会成大单。

所以说很多时候你学习不是让你学多少知识，

知识是永远学不完的。

你的思维、你的方式、你的一些行为、你的意识一定要去发生改变！

看看药店同行们的收益

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